一個“化整為零”的商業模式 : 以精細化工業為例

Abstract

這幾年來“共享經濟”的概念在全球的各行各業裡，透過了網際網路的發達，形成了遍地開花的普遍現象，但是唯獨在製造業中缺少了一份驅動力，尤其是“精細化工業”更是乏善可陳，所以本文基於“共享經濟”的基本概念下，利用精細化工產業的剩餘產能，對“化整為零”的商業模式做一可行性評估。\n“化整為零”的商業模式應用在精細化工業中的模型：鎖定目標市場在”新市場/新需求“，透過四個價值性活動:”行銷服務“、”設計開發“、”供應鏈管理“、”品質管控“，整合供應商的剩餘產能，來達成獲利的模型。\n本文通過價值鏈的分析、五力分析、一般戰略分析（SWOT）的三種方法，將”化整為零“商業模式與精細化工業中的另外三種商業模式進行比較分析（製造業、貿易公司、研究中心） 來評估這一種商業模式的可行性。並對其中不足的地方，加以補強來使得這一商業模式能夠持續的經營。\n另外再從行銷策略的理論的概念來驗證“化整為零”商業模型應用在精細化工業，對於降低客戶的外顯單位元效益成本、降低客戶道德風險成本、提高客戶專屬陷入成本、降低客戶搜尋成本，均有很大的效果。\n本研究最終的建議，在於主要兩個重要核心制度的維護，並且要根據執行的結果及時間的演變而加以調整與修訂，此乃隨著時間的變動，環境變動，市場變動之動態的策略制度。