政大學術集成


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Title: 保險業務員之招募與甄選作業研究
The Research of Recruitment and Selection of Insurance Salesperson
Authors: 陳莉雯
Contributors: 張昌吉
陳莉雯
Keywords: 保險業
保險業務員
招募
甄選
Date: 2012
Issue Date: 2013-07-01 16:57:06 (UTC+8)
Abstract: 目前全球金融保險業市場正處於蓬勃發展與快速轉型之趨勢當中,我國保險產業在歷經長時間之發展後,也將邁入一個嶄新而激烈之競爭環境。保險業務員通路之經營管理,也因越來越多保險公司的成立,而競爭更加激烈。因此,如能招募質與量兼顧之保險業務人才便是保險業取得競爭優勢之關鍵要素。故在現今競爭激烈之勞動市場中,如何延攬優秀且適性之保險業務員,企業之招募與甄選作業,尤顯重要。
本研究以現行保險公司之外勤「保險業務員」為研究對象,分別針對兩家壽險個案公司與兩家產險個案公司進行深入訪談,以檢視各家個案公司招募與甄選保險業務員之實務運作。研究發現,財產保險業通常對於業務員人力之需求量較小,且視組織規模不同,而由總公司人力資源部門或各分公司業務主管採取較為被動之招募策略;然而人身保險業則是對於業務員人力需求量很大,由各業務主管採取主動積極之招募策略,為了吸引大量之應徵者,獲取足夠之增員對象,所使用之招募管道也較趨多樣化。常使用之招募管道為透過客戶或親朋好友之轉介紹、報紙徵人廣告之刊登、人力銀行網站、社群網站、校園就業博覽會之參與以及實習計畫活動。甄選工具基本上是以篩選履歷、測驗以及面試為主,財產保險業針對應徵者設定進入門檻之條件標準,並須經過較嚴謹之甄選過程,如打字測驗、學科測驗與總公司主管面試;人身保險業在甄選作業時,對於應徵者之篩選條件則較不嚴格,僅以符合考取保險業務員資格測驗之條件作為篩選依據。
此外,由研究結果可以發現,保險業因招募管道無法吸引足夠之應徵者,導致增員人數不如預期,達不到職缺招募需求,而增員效果亦不佳,又因保險業務員收入不穩定、工作壓力大及充滿挑戰性等特性,導致保險業面臨新進業務員定著率不高等困境。故如何透過有效之招募甄選作業,吸引足夠之應徵者,並藉由甄選工具篩選出較合適且有高定著率之業務人才,便是保險公司須面對之課題。因此,根據上述問題,本研究分別針對招募策略、招募管道與甄選工具提出建議,期望能對於保險業之業務員招募甄選作業有所助益。
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Description: 碩士
國立政治大學
勞工研究所
99262013
101
Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0099262013
Data Type: thesis
Appears in Collections:[Institute of Labour Research] Theses

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