中共談判策略之研究( 一九七○ ~ 一九八二年中共與美國關於「台灣問題」三大公報談判個案研究 )

Abstract

論文提要內容:\n 本論文旨在探討中共談判的行為、理論根源、談判特性、談判指導原則，以及中共與美國談判解決所謂「台灣問題」時，中共表現的談判行為。\n 筆者所以選擇中共談判策略作為研究的題目，主要的理由是中共控制中國大陸，不是中共武裝力量的強大，而是由於中共靈活運用其談判策略，由劣勢變為優勢，談判與軍事行動相配合，逐步取得戰場的優勢，終於導致大陸淪失。中共運用談判擊敗敵人，可謂源長流遠，遠在抗戰前夕，中共提出「抗日民族統一戰線」口號，運用談判策略，偽裝輸誠抗日，緩和了國軍對它的進剿，並取得了滲透顛覆的機會;抗戰勝利前後，中共更應用「打打談談」、「談談打打」的方式，對政府進行「針鋒相對」的談判鬥爭，從而逐漸坐大，並竊據了整個中國大陸。這一個悲劇的歷史事實，盡人皆知。待中共控制中國大陸，它仍利用談判從事對外鬥爭。一九五五年中共與美國在日內瓦舉行「大使級談判」以來，中共同樣經由其獨特的談判鬥爭技巧，終於迫使美國斷絕與我國的外交關係，轉而承認中共。再者，近年來，中共加緊對中華民國復興基地台灣進行和平統戰工作，妄圖通過其慣用的談判鬥爭伎倆，達到「解放台灣」的目的。凡此問題深深吸引筆者研究興趣，提出探討，以便瞭解。\n 本論文全一冊，計十一章四十節，約二十五萬餘字。全文分成兩大部份，第一篇是關於中共談判策略理論的探討，其大致內容如下:\n 第一章:導論:敘述研究動機與目的、研究範圍與方法、資料來源與限制。\n 第二章:簡述談判的界說，並就談判的意義和目的、以及談判的過程和型態作扼要的說明。\n 第三章:討論中共的談判觀、中共談判時的一般作風，並提出中共談判策略的基本模型。\n 第四章:從共黨意識型態和中共判亂鬥爭的經驗中，探討中共談判策略的理論根源。\n 第五、六章:從中共過去對外談判鬥爭的經驗中，探討中共談判策略的一般指導原則和特性。\n 第貳篇則以中共與美國談判解決所謂「台灣問題」，雙方所發表的三大公報──「上海公報」、「建交公報」、「八一七公報」做個案研究，其內容如下:\n 第七、八、九章:分別探討上述三大公報談判的背景、談判的經過、談判立場、和談判結果。\n 第十章:探討中共到底運用何種談判策略，在它與美國進行的三大公報談判中，迫使美國在「台灣問題」上節節讓步。\n 第十一章:結論:對中共談判策略作一綜合評估和總結。

目錄\n論文提要………壹\n序言………叁\n圖表目次………捌\n第一章 導論………1\n第一節 研究動機與目的………1\n第二節 研究範圍與方法………3\n第三節 資料來源與限制………4\n第壹篇 中共談判理論\n第二章 談判界說………6\n第一節 談判的意義………6\n第二節 談判的目的………10\n第三節 談判的過程與型態………15\n第三章 中共的談判作風………29\n第一節 共黨國家的談判觀………29\n第二節 中共的談判觀………34\n第三節 中共的談判作風………37\n第四節 中共談判的基本模型………41\n第四章 中共談判策略的理論根源………51\n第一節 馬克思主義………52\n第二節 列寧的策略思想………59\n第三節 中共叛亂鬥爭的經驗………61\n第五章 中共談判策略的指導原則………74\n第一節 利用矛盾………74\n第二節 爭取主動………79\n第三節 原則堅定策略靈活………83\n第六章 中共談判策略的特性………93\n第一節 敵視性………93\n第二節 階級性………95\n第三節 辯證性………96\n第四節 整體性………99\n第五節 狡詐性………100\n第六節 頑強性………103\n第七節 策略性………105\n第貳篇 中共談判個案研究\n第七章 中共與美國關於「上海公報」談判………111\n第一節 「上海公報」談判背景………111\n第二節 「上海公報」談判經過………126\n第三節 雙方談判立場與談判結果………136\n第八章 中共與美國關於「建交公報」談判………152\n第一節 「建交公報」談判背景………152\n第二節 「建交公報」談判經過………161\n第三節 雙方談判立場與談到結果………167\n第九章 中共與美國關於「八一七公報」談判………182\n第一節 「八一七公報」談判背景………182\n第二節 「八一七公報」談判經過………189\n第三節 雙方談判立場與談判結果………195\n第十章 中共談判策略的應用………217\n第一節 針對三角關係變化、創造有利談判環境………217\n第二節 堅持國家主權原則、爭取有利談判地位………226\n第三節 運用臘腸切片戰術、逐次提高談判條件………230\n第四節 利用美國決策矛盾、拉攏姑息主和勢力………234\n第五節 配合輿論宣傳攻勢、削弱美國談判立場………242\n第六節 訴諸威脅恫嚇手段、增強討價還價籌碼………245\n第七節 採取反關聯的策略、對台進行和平統戰………250\n第八節 模糊公報協議內容、保留後續談判主動………256\n第十一章 結論………268\n參考書目………319\n\n圖表目次\n圖\n1 談判發生過程圖………15\n2 正式談判過程圖………17\n3 「零總值」談判模式圖………21\n4 「互惠」式談判模型圖………22\n5 談判型態光譜分析圖………23\n6 中共談判流程圖………45\n7 中共談判策略系統圖………45\n8 中共使用「臘腸切片戰術」解決「台灣問題」圖………231\n\n表\n1 中共與美國「上海公報」談判雙方立場與結果一覽表………138\n2 中共與美國「建交公報」談判雙方立場與結果一覽表………174\n3 中共與美國「八一七公報」談判雙方立場與結果一覽表………199\n\n附錄目次\n附錄1 「上海公報」全文………278\n附錄2 「建交公報」全文………287\n附錄3 「八一七公報」全文………289\n附錄4 「台灣關係法」全文………293\n附錄5 「雷根三函」全文………312