1. NCCU Academic Hub
  2. Publications
  3. College of Commerce
  4. Theses
  5. Item

Publications-Theses

Article View/Open

Publication Export

Google ScholarTM

NCCU Library

Citation Infomation

Related Publications in TAIR

題名 台灣伺服器廠商產品行銷與國際市場進入發展策略
Taiwan server vendors’ marketing and international market-entry strategy
作者 林彥希
Lin, Yen Hsi
貢獻者 李嘉林
Lee, Chia Lin
林彥希
Lin, Yen Hsi
關鍵詞 台灣ODM
伺服器
產品行銷
通路發展
資料中心
自有品牌
日期 2016
上傳時間 1-Jun-2016 13:51:00 (UTC+8)
摘要 過去伺服器採用多以戴爾(Dell)、惠普(HP)、國際商業機器(IBM)、聯想(Lenovo)等傳統品牌系統服務商提供為主，近年來在社群網站、雲端運算與搜尋引擎服務供應商逐漸的採取「去除中間商」策略趨勢下，谷歌(Google)、臉書(Facebook)與亞馬遜(Amazon)開始跳過品牌商，直接與台灣ODM伺服器廠商進行需求洽談，這些雲端服務提供商建置的大型資料中心，伺服器需求數量十分可觀。在此需求規模下，伺服器的佈署首先重視能源的使用效率與伺服器系統的散熱問題。這些客製化的需求推動了雲端服務供應商走向直接與台灣ODM廠商進行洽談合作，開發符合營運需求規格的伺服器產品。因此，台灣ODM伺服器產品得以在大型資料中心市場嶄露頭角。
本研究以深度訪談方式，選定三家台灣ODM伺服器業者，安排與業務部門、行銷企劃與資財部門的中階主管進行研究問題訪談，透過與受訪者的訪談提問了解各別公司發展策略、產品發展策略與國際市場進入與通路發展策略。從問題發現掌握與記錄，配合相關學者研究與文獻的探討，給予台灣伺服器廠商發展建議。
本研究發現，台灣廠商在硬體發展走向標準化之下，持續以生產彈性與領先全球的設計能力提供產品差異化服務來保持競爭優勢。企業發展策略上，發展自有品牌的公司以成立子公司方式進入市場，需克服內部組織的型與外部資訊人員對於伺服器採用的保守態度。產品發展策略中，以參與開放架構硬體組織，開發符合規範的產品推廣於公有雲市場，利用成功打入一線大型資料中心客戶為成功案例，將產品推廣至二線資料中心客戶與企業市場。最後在通路策略上以零階與一階的短通路策略配合選擇區域性、有技術能力的中間商進行合作給予支持，培養經銷網絡以提供及時、在地的服務。
參考文獻 中文文獻
中文論文與專書
1. 瞿宛文 (2004), 代工、品牌與產業升級
2. 李吉仁、陳振祥(1997),國際分工與廠商策略選擇–ODM的策略架構
3. 李吉仁、陳振祥(1998), 中小企業轉型與升級經營模式之研究
4. 陳振祥 (1996), ODM策略之理論架構與實證
5. 許志隆(2004), 組織策略與人力資源管理配適度對組織績效之影響
6. 黑又中(2005), 從資源基礎論探討伺服器產業經營策略-以神達公司為例
7. 謝宏仁、吳奎克(2008), 超越代工困境：資訊產業之品牌OBM 策略引領希望或幻影
8. 瞿宛文與安士敦(2003) 《超越後進發展-台灣的產業升級策略》。台北： 聯經
9. 袁方(編) (2002) 《社會研究方法》。台北：五南
10. 文崇一、楊國樞 (2000) 《社會及行為科學研究法下冊》。台北：東華
11. 吳芝儀、廖梅花 (2002)《質性研究入門》。台北：濤石
12. 黃朗文 (1999)《標準化的調查訪問》。台北：弘智
13. 于卓民(2000)《國際企業環境與管理》。台北：華泰

技術報告、調查與網路資料
1. 王怡臻(2012) 《資料中心當前技術發展趨勢》。 MIC 研究報告
2. 王可言、林蔚君(2014) 《台灣發展智慧雲端產業的挑戰和機會》。雲報專欄
3. 經濟部 (2013) 《雲端運算系統及軟體技術研發計畫(1/3)」執行報告》。軟體定義一切價值模式、一切即服務與其附加價值
4. 經濟部技術處 (2003) 《資訊業電子化AB計畫》
5. 李乾立 (2013) 《探討大型資料中心興起對於伺服器產業之影響》。MIC研究報告
6. 雲端運算, 上網日期2014-12-31,檢自https://en.wikipedia.org/wiki/Cloud_computing
7. 台灣雲協與臉書合作成立OCP計劃台灣分會, 上網日期2014-12-31檢自http://www.ithome.com.tw/node/80535
8. IDC:ODM仍為台灣伺服器出貨成長主力, 上網日期2014-10-02, 檢自http://www.eettaiwan.com/ART_8800704818_622964_NT_962971c7.HTM
9. ODM廠攻伺服器，拚低持有成本/客製化優勢, 上網日期 2014-09-05, 檢自http://www.moneydj.com/kmdj/news/NewsViewer.aspx?a=c092d1bc-2b7e-4623-b37b-15657268682c
10. 2014上半年台灣伺服器市場營收為新台幣52.7億元；x86伺服器營收佔比首度超過八成，流通服務業投資躍升全台第一, 上網日期2014-10-02, 檢自http://www.idc.com.tw/about/445.html

外文文獻
外文論文與專書
1. Schumpeter (1912) 「 the concept of innovation」
2. Gary L. Frazier (1999) 「 Organizing and Managing Channels of Distribution」
3. Kotler (1994). Marketing Management Analysis
4. Kotler & Armstrong (2004), Principles of Marketing
5. Kotler (2010), Marketing An Introduction 9e
6. Kotler& Keller (2012), A framework for marketing management
7. John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan (2013), International business
8. H.Igor Ansoff (1957),Strategies for Diversification
9. Michael Porter (1985), Competitive Advantage
10. McCarthy, Jerome E. (1960), Basic Marketing. A Managerial Approach.
11. Anne Coughlan (2006), Marketing Channels
12. Linda Gorchels (2004),The manager’s guide to distribution channels



期刊報告與網路資料
1. Colleen Miller (2014), Future Data Center Trends
2. Gartner (2013), Top 10 Strategic Technology Trends for 2014
3. IDC (2014),Worldwide Server Market Revenues Increase 4.8% in Third Quarter as 3rd Platform Infrastructure Expansion Continues
4. The NIST Definition of Cloud Computing,Retrieved 24 July 2011, from http://www.nist.gov
5. What is Cloud Computing, Retrieved 2014-03-20, from https://aws.amazon.com/what-is-cloud-computing
6. Announcing amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) - beta, Retrieved 2014-11-31, from https://aws.amazon.com/ec2/?nc1=h_ls
7. Google and the Wisdom of Clouds, Retrieved 2014-12-12, from http://www.bloomberg.com/news/articles/2007-12-12/google-and-the-wisdom-of-clouds
8. Open Compute Project, Retrieved 2014-12-12, from http://www.opencompute.org/
描述 碩士
國立政治大學
商管專業學院碩士學位學程(AMBA)
101380008
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101380008
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 李嘉林zh_TW
dc.contributor.advisor Lee, Chia Linen_US
dc.contributor.author (Authors) 林彥希zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Lin, Yen Hsien_US
dc.creator (作者) 林彥希zh_TW
dc.creator (作者) Lin, Yen Hsien_US
dc.date (日期) 2016en_US
dc.date.accessioned 1-Jun-2016 13:51:00 (UTC+8)-
dc.date.available 1-Jun-2016 13:51:00 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 1-Jun-2016 13:51:00 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0101380008en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/97104-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 商管專業學院碩士學位學程(AMBA)zh_TW
dc.description (描述) 101380008zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 過去伺服器採用多以戴爾(Dell)、惠普(HP)、國際商業機器(IBM)、聯想(Lenovo)等傳統品牌系統服務商提供為主，近年來在社群網站、雲端運算與搜尋引擎服務供應商逐漸的採取「去除中間商」策略趨勢下，谷歌(Google)、臉書(Facebook)與亞馬遜(Amazon)開始跳過品牌商，直接與台灣ODM伺服器廠商進行需求洽談，這些雲端服務提供商建置的大型資料中心，伺服器需求數量十分可觀。在此需求規模下，伺服器的佈署首先重視能源的使用效率與伺服器系統的散熱問題。這些客製化的需求推動了雲端服務供應商走向直接與台灣ODM廠商進行洽談合作，開發符合營運需求規格的伺服器產品。因此，台灣ODM伺服器產品得以在大型資料中心市場嶄露頭角。
本研究以深度訪談方式，選定三家台灣ODM伺服器業者，安排與業務部門、行銷企劃與資財部門的中階主管進行研究問題訪談，透過與受訪者的訪談提問了解各別公司發展策略、產品發展策略與國際市場進入與通路發展策略。從問題發現掌握與記錄，配合相關學者研究與文獻的探討，給予台灣伺服器廠商發展建議。
本研究發現，台灣廠商在硬體發展走向標準化之下，持續以生產彈性與領先全球的設計能力提供產品差異化服務來保持競爭優勢。企業發展策略上，發展自有品牌的公司以成立子公司方式進入市場，需克服內部組織的型與外部資訊人員對於伺服器採用的保守態度。產品發展策略中，以參與開放架構硬體組織，開發符合規範的產品推廣於公有雲市場，利用成功打入一線大型資料中心客戶為成功案例，將產品推廣至二線資料中心客戶與企業市場。最後在通路策略上以零階與一階的短通路策略配合選擇區域性、有技術能力的中間商進行合作給予支持，培養經銷網絡以提供及時、在地的服務。		zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1
第一節 研究動機與背景 1
第二節 研究目的 2
第二章 文獻探討及產業背景介紹 3
第一節 雲端運算服務與趨勢介紹 3
第二節 全球資料中心架構及發展趨勢 7
第三節 伺服器產業特性與概況 10
第四節 自有品牌與代工定義 13
第五節 發展自有品牌所需核心能力 15
第六節 企業成長競爭策略 17
第七節 國際市場進入策略與通路策略 20
第三章研究方法 26
第一節 研究架構 26
第二節 研究方法與工具 28
第三節 研究流程 30
第四章 研究訪談整理 31
第一節 個案公司簡介 31
第二節 問題訪談摘要 33
第五章 結論與建議 60
第一節 研究發現 60
第二節 研究建議 63
第三節 研究範圍與限制 68
參考文獻 69
中文文獻 69
外文文獻 70
附錄－名詞解釋表 72		zh_TW
dc.format.extent 6177816 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101380008en_US
dc.subject (關鍵詞) 台灣ODMzh_TW
dc.subject (關鍵詞) 伺服器zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 產品行銷zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 通路發展zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 資料中心zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 自有品牌zh_TW
dc.title (題名) 台灣伺服器廠商產品行銷與國際市場進入發展策略zh_TW
dc.title (題名) Taiwan server vendors’ marketing and international market-entry strategyen_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 中文文獻
中文論文與專書
1. 瞿宛文 (2004), 代工、品牌與產業升級
2. 李吉仁、陳振祥(1997),國際分工與廠商策略選擇–ODM的策略架構
3. 李吉仁、陳振祥(1998), 中小企業轉型與升級經營模式之研究
4. 陳振祥 (1996), ODM策略之理論架構與實證
5. 許志隆(2004), 組織策略與人力資源管理配適度對組織績效之影響
6. 黑又中(2005), 從資源基礎論探討伺服器產業經營策略-以神達公司為例
7. 謝宏仁、吳奎克(2008), 超越代工困境：資訊產業之品牌OBM 策略引領希望或幻影
8. 瞿宛文與安士敦(2003) 《超越後進發展-台灣的產業升級策略》。台北： 聯經
9. 袁方(編) (2002) 《社會研究方法》。台北：五南
10. 文崇一、楊國樞 (2000) 《社會及行為科學研究法下冊》。台北：東華
11. 吳芝儀、廖梅花 (2002)《質性研究入門》。台北：濤石
12. 黃朗文 (1999)《標準化的調查訪問》。台北：弘智
13. 于卓民(2000)《國際企業環境與管理》。台北：華泰

技術報告、調查與網路資料
1. 王怡臻(2012) 《資料中心當前技術發展趨勢》。 MIC 研究報告
2. 王可言、林蔚君(2014) 《台灣發展智慧雲端產業的挑戰和機會》。雲報專欄
3. 經濟部 (2013) 《雲端運算系統及軟體技術研發計畫(1/3)」執行報告》。軟體定義一切價值模式、一切即服務與其附加價值
4. 經濟部技術處 (2003) 《資訊業電子化AB計畫》
5. 李乾立 (2013) 《探討大型資料中心興起對於伺服器產業之影響》。MIC研究報告
6. 雲端運算, 上網日期2014-12-31,檢自https://en.wikipedia.org/wiki/Cloud_computing
7. 台灣雲協與臉書合作成立OCP計劃台灣分會, 上網日期2014-12-31檢自http://www.ithome.com.tw/node/80535
8. IDC:ODM仍為台灣伺服器出貨成長主力, 上網日期2014-10-02, 檢自http://www.eettaiwan.com/ART_8800704818_622964_NT_962971c7.HTM
9. ODM廠攻伺服器，拚低持有成本/客製化優勢, 上網日期 2014-09-05, 檢自http://www.moneydj.com/kmdj/news/NewsViewer.aspx?a=c092d1bc-2b7e-4623-b37b-15657268682c
10. 2014上半年台灣伺服器市場營收為新台幣52.7億元；x86伺服器營收佔比首度超過八成，流通服務業投資躍升全台第一, 上網日期2014-10-02, 檢自http://www.idc.com.tw/about/445.html

外文文獻
外文論文與專書
1. Schumpeter (1912) 「 the concept of innovation」
2. Gary L. Frazier (1999) 「 Organizing and Managing Channels of Distribution」
3. Kotler (1994). Marketing Management Analysis
4. Kotler & Armstrong (2004), Principles of Marketing
5. Kotler (2010), Marketing An Introduction 9e
6. Kotler& Keller (2012), A framework for marketing management
7. John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan (2013), International business
8. H.Igor Ansoff (1957),Strategies for Diversification
9. Michael Porter (1985), Competitive Advantage
10. McCarthy, Jerome E. (1960), Basic Marketing. A Managerial Approach.
11. Anne Coughlan (2006), Marketing Channels
12. Linda Gorchels (2004),The manager’s guide to distribution channels



期刊報告與網路資料
1. Colleen Miller (2014), Future Data Center Trends
2. Gartner (2013), Top 10 Strategic Technology Trends for 2014
3. IDC (2014),Worldwide Server Market Revenues Increase 4.8% in Third Quarter as 3rd Platform Infrastructure Expansion Continues
4. The NIST Definition of Cloud Computing,Retrieved 24 July 2011, from http://www.nist.gov
5. What is Cloud Computing, Retrieved 2014-03-20, from https://aws.amazon.com/what-is-cloud-computing
6. Announcing amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) - beta, Retrieved 2014-11-31, from https://aws.amazon.com/ec2/?nc1=h_ls
7. Google and the Wisdom of Clouds, Retrieved 2014-12-12, from http://www.bloomberg.com/news/articles/2007-12-12/google-and-the-wisdom-of-clouds
8. Open Compute Project, Retrieved 2014-12-12, from http://www.opencompute.org/		zh_TW