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題名 我國成衣外銷業外銷環境與實務探討 作者 洪鉛財 貢獻者 黃俊英
洪鉛財日期 1984 上傳時間 5-十二月-2016 17:00:39 (UTC+8) 摘要 誌謝章節目次 壹圖表目次 肆第一章 緒論1第一節 研究背景與目的1 第二節 研究範圍、抽樣與研究架構6 一、研究範圍6 二、抽樣分析6 三、研究架構7 第三節 統計方法8 第四節 研究限制10 第二章 成衣業現況探討12第一節 成衣業在紡織工業體系之地位12一、紡織工業體系12二、成衣業之地位13第二節 成衣業規模、設備及成本結構分析17一、成衣業規模分析20二、成衣業設備分析20三、成衣業成本結構分析21第三節 產品--市場結構分析22一、內外銷比例分析22二、外銷產品--市場結構分析23 三、成衣外銷成長原因分析27 第四節 出口配額分析30 一、配額緣起及設限管制狀況30 二、輸美、加、歐市紡織品貿易協定簡介31 三、配額分配及利用狀況分析39 第三章 成衣外銷之國際行銷環境探討43 第一節 政經法律環境分析44 一、中、韓、港及中共輸美紡品雙邊協定分析45 二、中、韓、港輸歐市成衣限額數分析58第二節 競爭環境分析60一、產品--市場分析（美國及歐市市場）60 二、成本競爭力分析68第三節 通路結構分析72一、美國通路結構74二、英國通路結構76三、日本通路結構77第四節 社會文化環境探討79一、服飾消費行為79二、消費者對進口成衣的態度82第四章 成衣外銷績優廠商行銷實務探討87第一節 產品決策87第二節 定價決策93第三節 通路決策95第四節 推廣決策99 第五節 配額管理決策100 第六節 外銷決策與外銷績效關係分析102 第七節 影響外銷成績之重要因素之分析108 第五章 結論與建議113 第一節 結論113 一、環境市場分析方面113 二、行銷決策方面114 第二節 建議115 一、對政府之建議115 二、對廠商之建議116 參考文獻119圖表目次表 1 - 1 近年之國民生產毛額及貿易額、貿易依存度3 表 1 - 2 我國出口值居世界排名統計表3 表 1 - 3 歷年紡織品出口值統計表4 表 1 - 4 紡織成衣業及電子電機業外銷地位變化表5 表 1 - 5 母體--樣本在資本額之分配表7 表 1 - 6 母體--樣本在出口實績之分配表7 圖 1 - 1 本研究之研究架構圖8 表 2 - 1 成衣出口值占紡織成衣出口值比例統計表13 圖 2 - 1 紡織工業生產結構圖14 表 2 - 2 1974至1982年紡織品外銷金額增長之主要貢獻來源分析表15 表 2 - 3 紡織成衣業就業人口數及比例統計表16表 2 - 4 成衣製造業規模概況18 表 2 - 5 針織成衣業規模概況19 表 2 - 6 製衣設備及使用年限統計表21 表 2 - 7 針織成衣及一般成衣業成本結構分析表22 表 2 - 8 近年成衣內外銷量及比例統計表24 表 2 - 9 我國成衣服飾品主要外銷地區分析表25 表 2 - 10 72年度各類成衣出口數量及金額統計表26 表 2 - 11 近年針鈎織外衣主要銷售地區統計表28 表 2 - 12 近年非針編織男外衣主要銷售地區統計表29 表 2 - 13 近年非針編織婦孺外衣主要銷售地區統計表32 表 2 - 14 針編織外衣外銷金額成長之主要貢獻來源分析--國家別33表 2 - 15 針編織外衣外銷金額成長原因分析--彙總表36 圖 3 - 1 國際行銷體系圖44 表 3 - 1 中美、美韓、美港及美共紡品新協定之綜合比較分析表49 表 3 - 2 中美紡品協定成衣類個別限額之設限額度及年成長率分析表53 表 3 - 3 香港美國紡品協定成衣類個別限額之設限額度及年成長率分析表54 表 3 - 4 美韓紡品協定成衣類個別限額之設限額度及年成長率分析表55 表 3 - 5 美國中共紡品協定成衣類個別限額之設限額度及年成長率分析表56 表 3 - 6 中、港、韓、澳及中共輸歐市紡織品新協定年度第一組成衣類成長率比較表58 表 3 - 7 中、韓、港輸歐市主要成衣限額數及成長率比較表61 表 3 - 8 中共、韓、港、澳第一組成衣類關說配額數統計表 (1984年) 59 表 3 - 9 1983年美國紡織品及成衣主要進口來源統計表60 表 3 - 10 近年美國進口熱門類成衣來源統計表64 表 3 - 11 1983年美國主要進口成衣競爭情況比較表(以中華民國為100 ) (1-11月) 67表 3 - 12 1982年歐市成衣進口來源統計表70 表 3 - 13 東亞地區出口至歐市成衣占有率比較表71表 3 - 14 紡織工業每小時勞務成本比較表69圖 3 - 2 國際行銷通路圖73圖 3 - 3 美國成衣進口流程圖74表 3 - 15 美國成衣各型零售店市場占有率比較表75圖 3 - 4 英國進口針織成衣通路結構圖76圖 3 - 5 日本進口成衣之通路結構圖78圖 3 - 6 日本輸入成衣各階之價格加成比例圖80表 4 - 1 績優成衣廠直接定單之成衣款式設計統計表89表 4 - 2 績優成衣廠間接定單之成衣款式設計統計表89表 4 - 3 績優成衣貿易商成衣款式設計方式統計表90表 4 - 4 績優成衣廠之直接定單品牌決定方式統計表91表 4 - 5 績優成衣廠之間接定單品牌決定方式統計表91表 4 - 6 績優成衣貿商品牌決定方式統計表91表 4 - 7 績優廠商成衣產品線廣度統計表92表 4 - 8 績優成衣廠進口布料比例統計表93表 4 - 9 績優成衣廠直接訂單報價方式統計表94表 4 - 10 績優成衣廠間接訂單之價格決定方式統計表94表 4 - 11 績優成衣貿商價格決定方式統計表95表 4 - 12 績優成衣工廠訂單來源統計表97表 4 - 13 績優廠商市場分散程度統計表98表 4 - 14 績優廠商主要交易條件統計表99表 4 - 15 績優廠商外銷推廣方法統計表100表 4 - 16 績優廠商成衣外銷設限地區比例統計表101表 4 - 17 績優廠商輸往設限地區所需配額來源統計表101表 4 - 18 績效指標分類表102表 4 - 19「自行開發設計」與利潤績效之卡方檢定及事後比較統計表103 表 4 - 20「參考國際市場需求來報價」與成長績效之卡方檢定及事後比較統計表104 表 4 - 21 「工廠與貿商議價後定價」與綜合績效之卡方檢定及事後比較統計表105 表 4 - 22 「由本公司決定價格」與綜合績效之卡方檢定及事後比較統計表106 表 4 - 23 「參加國內外成衣展覽會」與成長績效之卡方檢定及事後比較統計表107 表 4 - 24 「邀請國外客戶來台訪問採購」與綜合績效之卡方檢定及事後比較統計表108 表 4 - 25 影響成衣外銷成績之因素重要性統計表109 參考文獻 中文部份：1.王作榮著，紡織工業不是夕陽工業，紡拓會週刊，第200期，民國七十三年一月卅日。 2.中華徵信所編，成衣工業產業年報，中華徵信所，民國七十二年七月。 3.外貿協會譯，日本市場的銷售通路與商業習慣，外貿協會，民國七十三年三月。 4.外貿協會編，美國運動衣市場調查報告，外貿協會，民國六十八年八月。 5.外貿協會編譯，英國進口針織品市場調查報告，外貿協會，民國七十二年十一月。 6.外貿協會編，簡介日本運動衣與便裝市場，外貿協會，民國七十二年九月。 7.冉亮著，美成衣業計劃投資拜託消費者用國貨，工商時報，民國七十三年三月廿六日，第三版。 8.吳榮義等合著，如何拓展我國對歐洲共同市場貿易問題之研究，行政院研考會編印，民國七十年十二月。 9.沈瑞榮著，外銷績優廠商行銷通路結構之研究，政治大學國際貿易研究所碩士論文，民國七十一年六月。 10.林炳文著，國際貿易理論與政策，台北：東華書局，民國六十九年十月。 11.林清山著，x²統論去的事後比較，中國測驗學會測驗年刊，第廿六輯，民國七十年。12.周文著，台灣之紡織工業，台灣銀行季刊，第廿四卷第一期，民國六十二年三月。 13.紡拓會編，1982年中華民國紡織工業統計資料彙編，紡拓會，民國七十二年八月。 14.紡拓會編，紡織品出口配額手冊，紡拓會，修訂版，民國七十年八月。 15.紡拓會編，紡織品出口配額處理辦法條文釋義，紡拓會，民國七十三年一月。 16.紡拓會編，美國男人與男童正式襯衫市場研究分析報告，紡拓會週刊，第182期，民國七十二年九月廿六日。 17.紡拓會譯，日本人的品味：設計及色彩偏好之研究，紡拓會週刊，第189期，民國七十二年十一月十四日。 18.紡拓會譯，美國男用毛衣消費者行為偏好，紡拓會特別商情報告，民國七十三年五月十五日。 19.張茂修及李宏儀合著，我國紡織品外銷成長因素試析，台灣經濟研究月刊，第74期，民國七十三年二月。 20.張茂修譯，紡織品國際貿易及投資影響因素試析，台灣經濟金融月刊，民國七十二年十二月廿日。 21.張茂修著，美國紡織工業及其對外貿易，台北市銀月刊，第13卷第10期，民國七十一年十月。 22.張茂修著，日本梭織成衣市場概況，工商雜誌，第9期。23.黃俊英著，行銷研究：管理與技術，增訂版，台北：華泰書局，民國七十二年二月。 24.黃俊英著，外銷通路的結構與選擇，政治大學國際貿易學報，第26期，民國六十七年十二月廿日。25.黃梅英著，紡織品如何開拓日本市場，經濟日報，民國七十三年四月四日，第三版。26.郭崑謨著，從國際行銷之嶄新構面探討外銷廠商之作業重點，中華民國市場拓展學會七十二年年會論文集。27.邊裕淵著，我國對外貿易競爭力之研究--利潤分析法，台北市銀月刊，第14卷第7期，民國七十二年七月。28.蕭正堂著，紡織品配額制度下台灣製衣業發展之研究，政治大學企業管理研究所碩士論文，民國六十六年一月。英文部份：1. Cateora, Philip R., and John M. Hess, International Marketing, 4th ed, Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, Inc., 19792. Dickerson, Kitty.," Consumers Prefer U.S. Apparel., " Bobbin, (May 1983)。3. Kahler, Ruel. International Marketing, 5th ed., Cincinnati, Ohio: South-Western Co., 1983。台北：華泰書局印。4. Kotler, Philip. Marketing Management-Analysis , Planning and Control, 4th ed., Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice-Hall Inc., 1980。台北：東南書報社印5. Hinerfeld, Norman. "A Look at the Apparel Industry in 1990" Bobbin, ( Dec 1982)6. Terpstra, Vern. International Marketing, 2nd ed., Hinsdale Illinois : The Dryden Press, 1978。 關聯 國立政治大學
企業管理研究所
碩士
72資料類型 thesis dc.contributor.advisor 黃俊英 dc.contributor.author (作者) 洪鉛財 dc.creator (作者) 洪鉛財 zh_TW dc.date (日期) 1984 dc.date.accessioned 5-十二月-2016 17:00:39 (UTC+8) - dc.date.available 5-十二月-2016 17:00:39 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 5-十二月-2016 17:00:39 (UTC+8) - dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/104540 - dc.description.abstract (摘要) 誌謝章節目次 壹圖表目次 肆第一章 緒論1第一節 研究背景與目的1 第二節 研究範圍、抽樣與研究架構6 一、研究範圍6 二、抽樣分析6 三、研究架構7 第三節 統計方法8 第四節 研究限制10 第二章 成衣業現況探討12第一節 成衣業在紡織工業體系之地位12一、紡織工業體系12二、成衣業之地位13第二節 成衣業規模、設備及成本結構分析17一、成衣業規模分析20二、成衣業設備分析20三、成衣業成本結構分析21第三節 產品--市場結構分析22一、內外銷比例分析22二、外銷產品--市場結構分析23 三、成衣外銷成長原因分析27 第四節 出口配額分析30 一、配額緣起及設限管制狀況30 二、輸美、加、歐市紡織品貿易協定簡介31 三、配額分配及利用狀況分析39 第三章 成衣外銷之國際行銷環境探討43 第一節 政經法律環境分析44 一、中、韓、港及中共輸美紡品雙邊協定分析45 二、中、韓、港輸歐市成衣限額數分析58第二節 競爭環境分析60一、產品--市場分析（美國及歐市市場）60 二、成本競爭力分析68第三節 通路結構分析72一、美國通路結構74二、英國通路結構76三、日本通路結構77第四節 社會文化環境探討79一、服飾消費行為79二、消費者對進口成衣的態度82第四章 成衣外銷績優廠商行銷實務探討87第一節 產品決策87第二節 定價決策93第三節 通路決策95第四節 推廣決策99 第五節 配額管理決策100 第六節 外銷決策與外銷績效關係分析102 第七節 影響外銷成績之重要因素之分析108 第五章 結論與建議113 第一節 結論113 一、環境市場分析方面113 二、行銷決策方面114 第二節 建議115 一、對政府之建議115 二、對廠商之建議116 參考文獻119圖表目次表 1 - 1 近年之國民生產毛額及貿易額、貿易依存度3 表 1 - 2 我國出口值居世界排名統計表3 表 1 - 3 歷年紡織品出口值統計表4 表 1 - 4 紡織成衣業及電子電機業外銷地位變化表5 表 1 - 5 母體--樣本在資本額之分配表7 表 1 - 6 母體--樣本在出口實績之分配表7 圖 1 - 1 本研究之研究架構圖8 表 2 - 1 成衣出口值占紡織成衣出口值比例統計表13 圖 2 - 1 紡織工業生產結構圖14 表 2 - 2 1974至1982年紡織品外銷金額增長之主要貢獻來源分析表15 表 2 - 3 紡織成衣業就業人口數及比例統計表16表 2 - 4 成衣製造業規模概況18 表 2 - 5 針織成衣業規模概況19 表 2 - 6 製衣設備及使用年限統計表21 表 2 - 7 針織成衣及一般成衣業成本結構分析表22 表 2 - 8 近年成衣內外銷量及比例統計表24 表 2 - 9 我國成衣服飾品主要外銷地區分析表25 表 2 - 10 72年度各類成衣出口數量及金額統計表26 表 2 - 11 近年針鈎織外衣主要銷售地區統計表28 表 2 - 12 近年非針編織男外衣主要銷售地區統計表29 表 2 - 13 近年非針編織婦孺外衣主要銷售地區統計表32 表 2 - 14 針編織外衣外銷金額成長之主要貢獻來源分析--國家別33表 2 - 15 針編織外衣外銷金額成長原因分析--彙總表36 圖 3 - 1 國際行銷體系圖44 表 3 - 1 中美、美韓、美港及美共紡品新協定之綜合比較分析表49 表 3 - 2 中美紡品協定成衣類個別限額之設限額度及年成長率分析表53 表 3 - 3 香港美國紡品協定成衣類個別限額之設限額度及年成長率分析表54 表 3 - 4 美韓紡品協定成衣類個別限額之設限額度及年成長率分析表55 表 3 - 5 美國中共紡品協定成衣類個別限額之設限額度及年成長率分析表56 表 3 - 6 中、港、韓、澳及中共輸歐市紡織品新協定年度第一組成衣類成長率比較表58 表 3 - 7 中、韓、港輸歐市主要成衣限額數及成長率比較表61 表 3 - 8 中共、韓、港、澳第一組成衣類關說配額數統計表 (1984年) 59 表 3 - 9 1983年美國紡織品及成衣主要進口來源統計表60 表 3 - 10 近年美國進口熱門類成衣來源統計表64 表 3 - 11 1983年美國主要進口成衣競爭情況比較表(以中華民國為100 ) (1-11月) 67表 3 - 12 1982年歐市成衣進口來源統計表70 表 3 - 13 東亞地區出口至歐市成衣占有率比較表71表 3 - 14 紡織工業每小時勞務成本比較表69圖 3 - 2 國際行銷通路圖73圖 3 - 3 美國成衣進口流程圖74表 3 - 15 美國成衣各型零售店市場占有率比較表75圖 3 - 4 英國進口針織成衣通路結構圖76圖 3 - 5 日本進口成衣之通路結構圖78圖 3 - 6 日本輸入成衣各階之價格加成比例圖80表 4 - 1 績優成衣廠直接定單之成衣款式設計統計表89表 4 - 2 績優成衣廠間接定單之成衣款式設計統計表89表 4 - 3 績優成衣貿易商成衣款式設計方式統計表90表 4 - 4 績優成衣廠之直接定單品牌決定方式統計表91表 4 - 5 績優成衣廠之間接定單品牌決定方式統計表91表 4 - 6 績優成衣貿商品牌決定方式統計表91表 4 - 7 績優廠商成衣產品線廣度統計表92表 4 - 8 績優成衣廠進口布料比例統計表93表 4 - 9 績優成衣廠直接訂單報價方式統計表94表 4 - 10 績優成衣廠間接訂單之價格決定方式統計表94表 4 - 11 績優成衣貿商價格決定方式統計表95表 4 - 12 績優成衣工廠訂單來源統計表97表 4 - 13 績優廠商市場分散程度統計表98表 4 - 14 績優廠商主要交易條件統計表99表 4 - 15 績優廠商外銷推廣方法統計表100表 4 - 16 績優廠商成衣外銷設限地區比例統計表101表 4 - 17 績優廠商輸往設限地區所需配額來源統計表101表 4 - 18 績效指標分類表102表 4 - 19「自行開發設計」與利潤績效之卡方檢定及事後比較統計表103 表 4 - 20「參考國際市場需求來報價」與成長績效之卡方檢定及事後比較統計表104 表 4 - 21 「工廠與貿商議價後定價」與綜合績效之卡方檢定及事後比較統計表105 表 4 - 22 「由本公司決定價格」與綜合績效之卡方檢定及事後比較統計表106 表 4 - 23 「參加國內外成衣展覽會」與成長績效之卡方檢定及事後比較統計表107 表 4 - 24 「邀請國外客戶來台訪問採購」與綜合績效之卡方檢定及事後比較統計表108 表 4 - 25 影響成衣外銷成績之因素重要性統計表109 dc.format.extent 115 bytes - dc.format.mimetype text/html - dc.relation (關聯) 國立政治大學 dc.relation (關聯) 企業管理研究所 dc.relation (關聯) 碩士 dc.relation (關聯) 72 dc.title (題名) 我國成衣外銷業外銷環境與實務探討 zh_TW dc.type (資料類型) thesis dc.relation.reference (參考文獻) 中文部份：1.王作榮著，紡織工業不是夕陽工業，紡拓會週刊，第200期，民國七十三年一月卅日。 2.中華徵信所編，成衣工業產業年報，中華徵信所，民國七十二年七月。 3.外貿協會譯，日本市場的銷售通路與商業習慣，外貿協會，民國七十三年三月。 4.外貿協會編，美國運動衣市場調查報告，外貿協會，民國六十八年八月。 5.外貿協會編譯，英國進口針織品市場調查報告，外貿協會，民國七十二年十一月。 6.外貿協會編，簡介日本運動衣與便裝市場，外貿協會，民國七十二年九月。 7.冉亮著，美成衣業計劃投資拜託消費者用國貨，工商時報，民國七十三年三月廿六日，第三版。 8.吳榮義等合著，如何拓展我國對歐洲共同市場貿易問題之研究，行政院研考會編印，民國七十年十二月。 9.沈瑞榮著，外銷績優廠商行銷通路結構之研究，政治大學國際貿易研究所碩士論文，民國七十一年六月。 10.林炳文著，國際貿易理論與政策，台北：東華書局，民國六十九年十月。 11.林清山著，x²統論去的事後比較，中國測驗學會測驗年刊，第廿六輯，民國七十年。12.周文著，台灣之紡織工業，台灣銀行季刊，第廿四卷第一期，民國六十二年三月。 13.紡拓會編，1982年中華民國紡織工業統計資料彙編，紡拓會，民國七十二年八月。 14.紡拓會編，紡織品出口配額手冊，紡拓會，修訂版，民國七十年八月。 15.紡拓會編，紡織品出口配額處理辦法條文釋義，紡拓會，民國七十三年一月。 16.紡拓會編，美國男人與男童正式襯衫市場研究分析報告，紡拓會週刊，第182期，民國七十二年九月廿六日。 17.紡拓會譯，日本人的品味：設計及色彩偏好之研究，紡拓會週刊，第189期，民國七十二年十一月十四日。 18.紡拓會譯，美國男用毛衣消費者行為偏好，紡拓會特別商情報告，民國七十三年五月十五日。 19.張茂修及李宏儀合著，我國紡織品外銷成長因素試析，台灣經濟研究月刊，第74期，民國七十三年二月。 20.張茂修譯，紡織品國際貿易及投資影響因素試析，台灣經濟金融月刊，民國七十二年十二月廿日。 21.張茂修著，美國紡織工業及其對外貿易，台北市銀月刊，第13卷第10期，民國七十一年十月。 22.張茂修著，日本梭織成衣市場概況，工商雜誌，第9期。23.黃俊英著，行銷研究：管理與技術，增訂版，台北：華泰書局，民國七十二年二月。 24.黃俊英著，外銷通路的結構與選擇，政治大學國際貿易學報，第26期，民國六十七年十二月廿日。25.黃梅英著，紡織品如何開拓日本市場，經濟日報，民國七十三年四月四日，第三版。26.郭崑謨著，從國際行銷之嶄新構面探討外銷廠商之作業重點，中華民國市場拓展學會七十二年年會論文集。27.邊裕淵著，我國對外貿易競爭力之研究--利潤分析法，台北市銀月刊，第14卷第7期，民國七十二年七月。28.蕭正堂著，紡織品配額制度下台灣製衣業發展之研究，政治大學企業管理研究所碩士論文，民國六十六年一月。英文部份：1. Cateora, Philip R., and John M. Hess, International Marketing, 4th ed, Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, Inc., 19792. Dickerson, Kitty.," Consumers Prefer U.S. Apparel., " Bobbin, (May 1983)。3. Kahler, Ruel. International Marketing, 5th ed., Cincinnati, Ohio: South-Western Co., 1983。台北：華泰書局印。4. Kotler, Philip. Marketing Management-Analysis , Planning and Control, 4th ed., Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice-Hall Inc., 1980。台北：東南書報社印5. Hinerfeld, Norman. "A Look at the Apparel Industry in 1990" Bobbin, ( Dec 1982)6. Terpstra, Vern. International Marketing, 2nd ed., Hinsdale Illinois : The Dryden Press, 1978。
