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題名 房仲業國際化策略之研究—以房仲業個案為例
The internationalization strategies of Real Estate Broker Industry — the case of a Real Estate Broker
作者 李品萱
Li, Pin-Hsuan
貢獻者 于卓民
Yu, Chwo-Ming
李品萱
Li, Pin-Hsuan
關鍵詞 房仲業
地主國特性
資源基礎理論
國際化
Real estate broker
Host country
Resource-based theory
Internationalization strategy
日期 2019
上傳時間 5-九月-2019 17:35:06 (UTC+8)
摘要 台灣房市約莫在千禧世代的頭幾年進入第五波循環期，房價整體走勢自此一路升高；在國民薪資漲幅長期凍結、貧富差距逐漸拉大的經濟環境下，近幾年台灣都會區房價之高，使購置房地產成為多數年輕人無法高攀的目標，抑或被沉重的房貸壓得喘不過氣；然而「有土斯有財」的觀念仍深植華人心中，在政府試圖透過各種政策遏止台灣房價持續高漲下，許多擁有多餘資金的國人開始轉而投資海外房地產，掀起一股至今仍持續延燒之熱潮。

台灣房仲業者在面臨國內市場不景氣之情況下，除了設法減少國內市場之營運成本，亦透過國際化發展，向外尋求新的資源與營收來源。本研究透過質化研究法，選取國內知名房仲業者 S 公司，針對其進行次級資料之蒐集與結構 式訪談，探討 S 公司國際化之動機、海外市場進入模式及當地市場經營策略，提供日後欲發展國際化的台灣同業做為參考依據。

本研究發現 S 公司國際化之動機主要來自創辦人早期便將之設為目標，欲透過國際化拓展公司規模，同時將好的企業精神與經營理念傳遞給更多人；加以國內房市之不景氣及規模有限，更加速 S 公司的國際化腳程。海外市場進入模式方面，若當地法令無限制，皆採取設立 100%獨資子公司之模式，使子公司能隨時配合母公司之策略執行與修正；至於當地市場之經營策略，主要為複製台灣成功之經營模式，透過直營體系加速集團內的資源整合、訊息傳遞以及維持服務品質之一致性。此外，為了長期經營海外市場，在地化經營亦為 S 公司日後發展重點，其一為透過店面或多品牌經營，將當地與台灣之客群作切割，以利派駐適合的專業人員前往服務，二則廣招居住於海外市場之當地人，透過送往台灣受訓或於當地接受台籍主管之訓練，培養未來海外市場之新生力軍。
House pricing in Taiwan has experienced the drastic upburst within the recent twenty years when the majority of population has been encountering the great inflation with fixed income. Facing the imbalanced distribution of property in society, plenty of contemporaries fail to buy even a house in downtowns, which could be an even more unfeasible goal to achieve among the young generation.

In the face of the economic downturns in domestic market, the increasing amount of real estate broker companies in Taiwan recently endeavor to find ways to rebound their revenue by going international, which indirectly popularizes the trend of investing in real estate overseas among investors and brokers.

This study highlights the international strategies used by a famous Taiwanese real estate broker company (S company), based on its motivation of internalization, the entry modes and the business models they chose for each foreign country. The research was conducted by the analysis of the secondary data regarding S company and the implementation of interviews with the staff of the company.

According to the result of the study, S company internationalizes its service with the aim to not only enlarge the scale of the company but reactivate the growing of the revenue. For the entry mode, S company choose to establish a wholly-owned subsidiary when it officially enters new foreign markets. Last but not the least, S company tends to copy the business models which are generally considered effective and applicable in the domestic market. Instead of developing new business models, S company puts much emphasis on recruiting and educating the local staffs.
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描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所(MBA學位學程)
106363061
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106363061
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 于卓民zh_TW
dc.contributor.advisor Yu, Chwo-Mingen_US
dc.contributor.author (作者) 李品萱zh_TW
dc.contributor.author (作者) Li, Pin-Hsuanen_US
dc.creator (作者) 李品萱zh_TW
dc.creator (作者) Li, Pin-Hsuanen_US
dc.date (日期) 2019en_US
dc.date.accessioned 5-九月-2019 17:35:06 (UTC+8)-
dc.date.available 5-九月-2019 17:35:06 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 5-九月-2019 17:35:06 (UTC+8)-
dc.identifier (其他 識別碼) G0106363061en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/125948-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所(MBA學位學程)zh_TW
dc.description (描述) 106363061zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 台灣房市約莫在千禧世代的頭幾年進入第五波循環期，房價整體走勢自此一路升高；在國民薪資漲幅長期凍結、貧富差距逐漸拉大的經濟環境下，近幾年台灣都會區房價之高，使購置房地產成為多數年輕人無法高攀的目標，抑或被沉重的房貸壓得喘不過氣；然而「有土斯有財」的觀念仍深植華人心中，在政府試圖透過各種政策遏止台灣房價持續高漲下，許多擁有多餘資金的國人開始轉而投資海外房地產，掀起一股至今仍持續延燒之熱潮。

台灣房仲業者在面臨國內市場不景氣之情況下，除了設法減少國內市場之營運成本，亦透過國際化發展，向外尋求新的資源與營收來源。本研究透過質化研究法，選取國內知名房仲業者 S 公司，針對其進行次級資料之蒐集與結構 式訪談，探討 S 公司國際化之動機、海外市場進入模式及當地市場經營策略，提供日後欲發展國際化的台灣同業做為參考依據。

本研究發現 S 公司國際化之動機主要來自創辦人早期便將之設為目標，欲透過國際化拓展公司規模，同時將好的企業精神與經營理念傳遞給更多人；加以國內房市之不景氣及規模有限，更加速 S 公司的國際化腳程。海外市場進入模式方面，若當地法令無限制，皆採取設立 100%獨資子公司之模式，使子公司能隨時配合母公司之策略執行與修正；至於當地市場之經營策略，主要為複製台灣成功之經營模式，透過直營體系加速集團內的資源整合、訊息傳遞以及維持服務品質之一致性。此外，為了長期經營海外市場，在地化經營亦為 S 公司日後發展重點，其一為透過店面或多品牌經營，將當地與台灣之客群作切割，以利派駐適合的專業人員前往服務，二則廣招居住於海外市場之當地人，透過送往台灣受訓或於當地接受台籍主管之訓練，培養未來海外市場之新生力軍。		zh_TW
dc.description.abstract (摘要) House pricing in Taiwan has experienced the drastic upburst within the recent twenty years when the majority of population has been encountering the great inflation with fixed income. Facing the imbalanced distribution of property in society, plenty of contemporaries fail to buy even a house in downtowns, which could be an even more unfeasible goal to achieve among the young generation.

In the face of the economic downturns in domestic market, the increasing amount of real estate broker companies in Taiwan recently endeavor to find ways to rebound their revenue by going international, which indirectly popularizes the trend of investing in real estate overseas among investors and brokers.

This study highlights the international strategies used by a famous Taiwanese real estate broker company (S company), based on its motivation of internalization, the entry modes and the business models they chose for each foreign country. The research was conducted by the analysis of the secondary data regarding S company and the implementation of interviews with the staff of the company.

According to the result of the study, S company internationalizes its service with the aim to not only enlarge the scale of the company but reactivate the growing of the revenue. For the entry mode, S company choose to establish a wholly-owned subsidiary when it officially enters new foreign markets. Last but not the least, S company tends to copy the business models which are generally considered effective and applicable in the domestic market. Instead of developing new business models, S company puts much emphasis on recruiting and educating the local staffs.		en_US
dc.description.tableofcontents 謝誌 I
摘要 II
Abstract III
目錄 IV
表目錄 VI
圖目錄 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的與問題 3
第三節 研究方法簡述 4
第四節 研究流程與章節簡介 5
附註 8
第二章 文獻探討 9
第一節 國際化定義與動機 9
第二節 國際市場進入評估與策略 13
第三節 資源基礎理論 21
第三章 不動產產業與環境分析 23
第一節 產業定義與簡史 23
第二節 台灣不動產經紀業發展近況 26
附註 36
第四章 個案公司介紹 37
第一節 個案公司簡介 37
第二節 個案公司之資源 41
第三節 個案公司國際化動機 45
附註 47
第五章 個案公司國際拓展案例 49
第一節 日本市場 49
第二節 中國市場 58
第三節 馬來西亞市場 67
第四節 各國營運之比較 76
附註 86
第六章 結論與建議 88
第一節 結論 88
第二節 建議 92
參考文獻 98
附錄 訪談題目 109		zh_TW
dc.format.extent 12357681 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106363061en_US
dc.subject (關鍵詞) 房仲業zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 地主國特性zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 資源基礎理論zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 國際化zh_TW
dc.subject (關鍵詞) Real estate brokeren_US
dc.subject (關鍵詞) Host countryen_US
dc.subject (關鍵詞) Resource-based theoryen_US
dc.subject (關鍵詞) Internationalization strategyen_US
dc.title (題名) 房仲業國際化策略之研究—以房仲業個案為例zh_TW
dc.title (題名) The internationalization strategies of Real Estate Broker Industry — the case of a Real Estate Brokeren_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
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(二)網際網路
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2. International Monetary Fund (IMF), from https://www.imf.org/external/index.htm
3. Tan Xue Ying (2018), Malaysia’s 5.9% GDP Growth Among the Fastest in Region, The Edge Financial Daily, 2018.02.15, from https://www.theedgemarkets.com/article/malaysias-59-gdp-growth-among-fastest-region
4. 日本不動產研究所，檢自：http://www.reinet.or.jp/
5. 日本厚生勞動省，檢自：https://www.mhlw.go.jp/index.html		zh_TW
dc.identifier.doi (DOI) 10.6814/NCCU201900859en_US