| dc.contributor.advisor | 巫立宇 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 林秀梅 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | Lin, Hsiu-Mei | en_US |
| dc.creator (作者) | 林秀梅 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | Lin, Hsiu-Mei | en_US |
| dc.date (日期) | 2021 | en_US |
| dc.date.accessioned | 1-七月-2021 18:38:44 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 1-七月-2021 18:38:44 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 1-七月-2021 18:38:44 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0108932006 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/135952 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 經營管理碩士學程(EMBA) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 108932006 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 摘要個案公司是成立於101 年8 月的桃園在地建商，從一開始的獨立戶透天建案，至集合式的大樓建案，都秉持著安心、人文、負責、創新、誠信五個核心思維做為企業在經營管理上的準則，並採用創新結構系統工法、建築安全履歷與在地人文美學設計，建造安全品質的優質建築，並建立公司獨特的品牌及口碑，期許在兢爭激烈的營建市場能佔有一席之地。然而，面對土地、營造原物料與人事成本增加及同業的競爭，提升永續經營的競爭力及完善的行銷策略規劃與分析，務必前置先行。本研究以策略行銷分析架構：外顯單位效益成本(C1)、資訊搜尋成本(C2)、道德危機成本(C3)及專屬陷入成本(C4) 分析個案公司現況的執行策略，並了解其如何建立競爭優勢及關鍵成功因素，同時驗證策略行銷分析架構於實務上的適用性。綜觀研究發現，對於外顯單位效益成本方面，營造成本無法量化降低下，提升安全品質的差異化，亦可讓買者願意以較高成本交換；在資訊搜尋成本，明確的產品品質定位，施工過程透明化，在官網、觀摩會及網路資訊快速傳播下，達到降低買者搜尋成本；降低道德成本則非一蹴可及，需透過第三方安全認證的建築安全履歷及代表性建案陸續完成，消除買者疑慮同時也降低買方道德成本；最後在專屬陷入成本，安全品質及外觀融入在地文化美學，售後完善服務、防水保固12 年，使買者具有認同感及忠誠度，已購客戶已介紹許多潛在買者，專屬陷入有逐步顯出成果。期望論文研究結果能提升國內建築業對安全品質的提升，並在競爭激烈的產業環境中所要有的經營邏輯。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 第一章、緒論.................................... 7第一節 研究背景與動機 ........................... 7第二節 研究目的 ................................. 8第三節 研究流程 ................................. 9第二章、文獻探討 ................................ 10第一節 4C 的觀念 ................................ 10第二節 四個成本的定義與說明 ...................... 10第三章、個案介紹 ................................ 14第一節 個案組織架構 .............................. 14第二節 個案核心價值 .............................. 15第三節 個案建案介紹 .............................. 15第四節 個案銷售市場環境分析 ....................... 29第四章、個案4C 架構策略分析 ....................... 30第一節 外顯單位效益成本(C1) ....................... 30第二節 買者資訊搜尋成本(C2) ....................... 34第三節 買者道德危機成本(C3) ....................... 38第四節 買者專屬陷入成本(C4) ....................... 43第五章、結論與建議 ................................ 47第一節 結論 ...................................... 47第二節 後續建議 ................................... 49參考文獻 ......................................... 50 | zh_TW |
| dc.format.extent | 3597011 bytes | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0108932006 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 策略行銷分析 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 4C架構 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | Marketing strategy | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Construction | en_US |
| dc.title (題名) | 在地建商的策略行銷分析-以桃園地區某建設公司為例 | zh_TW |
| dc.title (題名) | Marketing strategy of local construction company -X company as case study | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 參考文獻書籍1. 巫立宇、邱志聖(2015)，銷售與顧客關係管理，台北市：新陸書局。2. 邱志聖(2014)，策略行銷分析:架構與實務第四版，台北市 :智勝文化。3. 戴雲發(2014)，挑房 FOLLOW ME，台北市 : 大傳媒國際出版 。4. 戴雲發(2016)，挑房 FOLLOW ME 2，台北市 : 商鼎數位。5. SWOT 分析模型（SWOT Analysis）. SWOT 分析法 （也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出。網際網路1. 中麗建設股份有限公司 http://www.chung-li.com.tw/，最後瀏覽日2021年3月31日。 | zh_TW |
| dc.identifier.doi (DOI) | 10.6814/NCCU202100512 | en_US |
