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題名 我國保險經紀人代理人經營發展和監理之研究
The Study On The Development And Supervision Of The Insurance Brokers And Agents作者 張明浩
Cheong, Meng-Hou貢獻者 鄭濟世
張明浩
Cheong, Meng-Hou關鍵詞 新型保經代
銀行保經代
保險經紀人監理日期 2021 上傳時間 4-八月-2021 14:54:02 (UTC+8) 摘要 銀行保經代憑藉其在客戶信息方面的優勢，其重要性逐漸取代傳統的保經代。保險經紀人已發展到現有500多家，因業務背景不同，造成業務規模差別很大。為應對法規和經營環境的變化，傳統保險經紀人必須調整經營思路。針對傳統保險經紀人經營發展和監理，本研究列出以下幾項建議(1)傳統保經代會跟銀行的商品有所區隔，傳統保經代會比較有能力去做複雜的商品銷售。(2)銀行保險經紀人傾向轉為保險代理人。(3)保險簽署人意義不大，簽署人有調整之必要 。(4)跨行業保險經紀人在行銷上有優勢，跨足其他保險會有問題，比較適合專注本身市場。(5)來店型保險販售會帶動保險經紀人市場朝向專業且不強迫推銷的型態，缺點是對主管機關產生麻煩，較難控制。(6)小型保險經紀人目前數量太多，保證金制度影響保險經紀人數量不大。(7)適當調整保險經紀人服務費。 參考文獻 參考文獻（一） 專書鄭濟世，保險學經營與監理，109年9月二版。（二）論文1.林聖達，2008，台灣保險經紀人公司壽險人員銷售管理之研究，國立中山大學高階經營碩士論文。2.黃千芬，2014，保險經紀人公司經營模式之研究：「以敏鷹保險經紀人公司例」，世新大學傳播管理學系碩士學位論文。3.王玉珍，2009，保險業關係行銷策略之比較性研究。未出版之碩士論文,育達商業科技大學，行銷與流通管理系碩士學位論文。4.王維元，2003，我國產險行銷通路未來發展趨勢。初版,台北:財團法人保險事業發展中心。5.王信力，2011，台灣保險經紀人公司合併的機會與挑戰─從保險經紀人管理規則探討 國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班碩士論文。6.謝錦淑，2012，台灣保險產業之保險通路經營發展之研究─以保險經紀人為例，逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文。7.李冠儀，2017，保險經紀人公司經營模式之研究：以公勝保險經紀人公司為例。實踐大學企業管理學系碩士論文。8. :劉恒廷，2018，金融機構經營銀行保險通路之研究，銘傳大學風險管理與保險學系碩士在職專班碩士論文。9.卓俊雄，2018，我國銀行保險部門化後內控制度整合爭議問題之研究，政治大學 CARDIF 銀行保險研究發展中心論文。10. 張子欣，2007，我國保險經紀人代理人公司特性與經營績效之研究，實踐大學企業管理研究所碩士論文。11. 蔡宏智，2013，台灣保經代公司簽署人制度之探討，淡江大學保險經營研究所碩士論文。12蔡文從，2004，建立保險經紀人公司加盟連鎖店之經營模式，高雄第一科技大學風險管理與保險所碩士論文。13. 柯在，2010，淺論我國保險經紀人產業之現況與展望，朝陽科技大學保險金融管理系碩士論文。14林媗琪，2007，論保險經紀人之自律規範與法令遵循，政治大學風險管理與保險學研究所碩士論文。15李玟儒，2018，保險經紀人執業之探討，國立中興大學高階經理人碩士論文。（三）期刊1.卓俊雄，銀行保險展望與監理制度改革—以日本經驗為比較研究中心，保險專刊，第29卷第1期，頁23-44，2013年。2.林建智、彭金隆、吳佳寧，我國銀行保險業務監理架構之探討，台灣金融財務季刊，第10輯第4期，頁135-158，2009年12月。3.余祖慰，王言，江育霖 “線上投保人壽保險忠誠度之研究-交易成本觀點”，朝陽商管評論，第14卷，第1期，頁55-83，2015年。三、 新聞、網路資料1. 《現代保險》雜誌 2020年10月(統超保經：百億集團的風險管理師 為企業解決看不到的問題)取自https://www.rmim.com.tw/news-detail-285462. 保險經營論壇（二十九） 2015 年 5 月(日本保險行銷新型態：保險店鋪)取自http://www.insop.org.tw/resources/forum3. 明翰,2017,(汽車保險大觀園)https://feature.u-car.com.tw/feature/article/336504.德勤中國金融服務業卓越中心,,2012,創新、轉型、成就未來,國內銀行保險業務發展之道英文部份:Gopalan,Ram S.,(2000),“Multiple Distribution Channel In Asia.”,LimraInternational Worldwide, Summer.Minichiello V., Aroni R., Timewell E. & Alexander L. (1995). In-depthInterviewing, Second Edition. South Melbourne: Longman.Cummins, J. D., & Doherty, N. A. （2006）. The economics of insurance intermediaries. Journal of Risk and Insurance, 73（3）, 359-396.Kotler, P. and Asrmstrong, G.(1996), “Principles of Marketing 7thed.,Englewood Cliffs”, NJ: Prentice-Hill.Interviewing, Second Edition. South Melbourne: Longman.Rackham Neil, Lawerence Frifdman & Richard Ruff(1995), GettingPartnering Right:四、 參考網站1. 中華民國人壽保險商業同業公會http://www.lia-roc.org.tw/2. 中華民國保險經紀人協會http://www.iba.org.tw/welcome.asp3. 行政院金融監督管理委員會http://www.ib.gov.tw/4. 財團法人保險事業發展中心http://www.iiroc.org.tw/5. 國家圖書館全球資訊網http://www.ncl.edu.tw/ 描述 碩士
國立政治大學
風險管理與保險學系
107358030資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0107358030 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 鄭濟世 zh_TW dc.contributor.author (作者) 張明浩 zh_TW dc.contributor.author (作者) Cheong, Meng-Hou en_US dc.creator (作者) 張明浩 zh_TW dc.creator (作者) Cheong, Meng-Hou en_US dc.date (日期) 2021 en_US dc.date.accessioned 4-八月-2021 14:54:02 (UTC+8) - dc.date.available 4-八月-2021 14:54:02 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 4-八月-2021 14:54:02 (UTC+8) - dc.identifier (其他 識別碼) G0107358030 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/136373 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 風險管理與保險學系 zh_TW dc.description (描述) 107358030 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 銀行保經代憑藉其在客戶信息方面的優勢，其重要性逐漸取代傳統的保經代。保險經紀人已發展到現有500多家，因業務背景不同，造成業務規模差別很大。為應對法規和經營環境的變化，傳統保險經紀人必須調整經營思路。針對傳統保險經紀人經營發展和監理，本研究列出以下幾項建議(1)傳統保經代會跟銀行的商品有所區隔，傳統保經代會比較有能力去做複雜的商品銷售。(2)銀行保險經紀人傾向轉為保險代理人。(3)保險簽署人意義不大，簽署人有調整之必要 。(4)跨行業保險經紀人在行銷上有優勢，跨足其他保險會有問題，比較適合專注本身市場。(5)來店型保險販售會帶動保險經紀人市場朝向專業且不強迫推銷的型態，缺點是對主管機關產生麻煩，較難控制。(6)小型保險經紀人目前數量太多，保證金制度影響保險經紀人數量不大。(7)適當調整保險經紀人服務費。 zh_TW dc.description.tableofcontents 目 次第一章 緒論 9第一節 研究動機 9第二節 研究目的 11第三節 研究方法 14第二章 保險行銷 保險行銷 14第一節 保險業的回顧與現狀 15第二節 保險經紀人的回顧與現狀 17第三節 保險業行銷通路 18第三章 銀行保險 21第一節 銀行保險發展 21第二節 銀行兼營保經代 24第四章 保險經紀人監理 26第一節保險經紀人服務項目 26第二節 營業執照資格 28第三節 簽署人 29第五章 新型保經代展 30第一節 跨行業保經代 30第二節 來店型保險經紀人 35第六章 研究實施與研究分析 36第一節 訪談內容彙整 39第二節 專家訪談內容之要點彙整 40第七章 結論與建議 59第一節 研究結論 59第二節 研究建議 64第八章 參考文獻 65附錄一 70附錄二 75 附錄三 79附錄四 89附錄五 92附錄六 99 zh_TW dc.format.extent 2679204 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0107358030 en_US dc.subject (關鍵詞) 新型保經代 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 銀行保經代 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 保險經紀人監理 zh_TW dc.title (題名) 我國保險經紀人代理人經營發展和監理之研究 zh_TW dc.title (題名) The Study On The Development And Supervision Of The Insurance Brokers And Agents en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 參考文獻（一） 專書鄭濟世，保險學經營與監理，109年9月二版。（二）論文1.林聖達，2008，台灣保險經紀人公司壽險人員銷售管理之研究，國立中山大學高階經營碩士論文。2.黃千芬，2014，保險經紀人公司經營模式之研究：「以敏鷹保險經紀人公司例」，世新大學傳播管理學系碩士學位論文。3.王玉珍，2009，保險業關係行銷策略之比較性研究。未出版之碩士論文,育達商業科技大學，行銷與流通管理系碩士學位論文。4.王維元，2003，我國產險行銷通路未來發展趨勢。初版,台北:財團法人保險事業發展中心。5.王信力，2011，台灣保險經紀人公司合併的機會與挑戰─從保險經紀人管理規則探討 國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班碩士論文。6.謝錦淑，2012，台灣保險產業之保險通路經營發展之研究─以保險經紀人為例，逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文。7.李冠儀，2017，保險經紀人公司經營模式之研究：以公勝保險經紀人公司為例。實踐大學企業管理學系碩士論文。8. :劉恒廷，2018，金融機構經營銀行保險通路之研究，銘傳大學風險管理與保險學系碩士在職專班碩士論文。9.卓俊雄，2018，我國銀行保險部門化後內控制度整合爭議問題之研究，政治大學 CARDIF 銀行保險研究發展中心論文。10. 張子欣，2007，我國保險經紀人代理人公司特性與經營績效之研究，實踐大學企業管理研究所碩士論文。11. 蔡宏智，2013，台灣保經代公司簽署人制度之探討，淡江大學保險經營研究所碩士論文。12蔡文從，2004，建立保險經紀人公司加盟連鎖店之經營模式，高雄第一科技大學風險管理與保險所碩士論文。13. 柯在，2010，淺論我國保險經紀人產業之現況與展望，朝陽科技大學保險金融管理系碩士論文。14林媗琪，2007，論保險經紀人之自律規範與法令遵循，政治大學風險管理與保險學研究所碩士論文。15李玟儒，2018，保險經紀人執業之探討，國立中興大學高階經理人碩士論文。（三）期刊1.卓俊雄，銀行保險展望與監理制度改革—以日本經驗為比較研究中心，保險專刊，第29卷第1期，頁23-44，2013年。2.林建智、彭金隆、吳佳寧，我國銀行保險業務監理架構之探討，台灣金融財務季刊，第10輯第4期，頁135-158，2009年12月。3.余祖慰，王言，江育霖 “線上投保人壽保險忠誠度之研究-交易成本觀點”，朝陽商管評論，第14卷，第1期，頁55-83，2015年。三、 新聞、網路資料1. 《現代保險》雜誌 2020年10月(統超保經：百億集團的風險管理師 為企業解決看不到的問題)取自https://www.rmim.com.tw/news-detail-285462. 保險經營論壇（二十九） 2015 年 5 月(日本保險行銷新型態：保險店鋪)取自http://www.insop.org.tw/resources/forum3. 明翰,2017,(汽車保險大觀園)https://feature.u-car.com.tw/feature/article/336504.德勤中國金融服務業卓越中心,,2012,創新、轉型、成就未來,國內銀行保險業務發展之道英文部份:Gopalan,Ram S.,(2000),“Multiple Distribution Channel In Asia.”,LimraInternational Worldwide, Summer.Minichiello V., Aroni R., Timewell E. & Alexander L. (1995). In-depthInterviewing, Second Edition. South Melbourne: Longman.Cummins, J. D., & Doherty, N. A. （2006）. The economics of insurance intermediaries. Journal of Risk and Insurance, 73（3）, 359-396.Kotler, P. and Asrmstrong, G.(1996), “Principles of Marketing 7thed.,Englewood Cliffs”, NJ: Prentice-Hill.Interviewing, Second Edition. South Melbourne: Longman.Rackham Neil, Lawerence Frifdman & Richard Ruff(1995), GettingPartnering Right:四、 參考網站1. 中華民國人壽保險商業同業公會http://www.lia-roc.org.tw/2. 中華民國保險經紀人協會http://www.iba.org.tw/welcome.asp3. 行政院金融監督管理委員會http://www.ib.gov.tw/4. 財團法人保險事業發展中心http://www.iiroc.org.tw/5. 國家圖書館全球資訊網http://www.ncl.edu.tw/ zh_TW dc.identifier.doi (DOI) 10.6814/NCCU202100731 en_US
