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題名 再生塑膠製造商之 B2B 行銷策略分析 —以台灣中小型企業 Y 公司為例
B2B Marketing Analysis of PCR Plastic Manufacturers - Taking Company Y in Taiwan as an example作者 賴禹任
LAI, YU-JEN貢獻者 黃正忠<br>黃家齊
Huang, Cheng-chung<br>Huang, Jia-Chi
賴禹任
LAI, YU-JEN關鍵詞 塑膠製造商
B2B 行銷
PCR 再生塑膠
策略行銷 4C
BCG 矩陣
Plastic Manufacturers
B2B Marketing
PCR Recycled Plastic
Strategic Marketing 4C
BCG Matrix日期 2024 上傳時間 5-八月-2024 12:11:45 (UTC+8) 摘要 台灣在塑膠產業中扮演著非常重要的角色，涵蓋了從石油化工到塑料加工 再到橡膠製造等多個領域，本論文旨在深入研究再生塑膠製造商在國際減碳政 策執行及成本優勢降低環境下的 B2B 行銷策略，本研究將收集國際及國內之相 關減塑政策、分析各大領域利害關係人之見解，並以已經營運三十幾年且財務 健全，在此產業中有一定的核心競爭力的台灣中小型塑膠製造商為例，透過 4C 行銷策略、BCG 矩陣及 B2B 推拉策略進行分析，為台灣的塑膠產業提供可行的 參考方向，同時也為全球循環經濟的推動貢獻一份努力。 研究發現，品牌公司採用再生塑膠的主要驅動力在於消費者對再生塑膠產 品接受度的提升，而非法律規範的要求。因為無論是國際或國內法規，目前皆 以鼓勵性質為主，尚未明確規定具體的要求，且在執行方面也存在困難。然而， 隨著環保法規的日益完善以及市場需求的增長，再生塑膠的重要性將日漸顯著。 鑑於 2050 年實現淨零碳排的全球趨勢，再生塑膠的需求預計將大幅增加， 這是台灣再生塑膠製造商進入全球綠色供應鏈的重要機會，對於品牌公司而言， 使用再生材料已不僅僅是成本考量，更是提升企業環保訴求的重要策略，再生 塑膠製造商應當把握這一趨勢，投入更多資源於 B2B 行銷策略，提升各品牌公 司對再生塑膠的興趣和使用意願，促進整體產業的循環經濟發展。
Taiwan plays a crucial role in the plastic industry, covering multiple sectors from petrochemicals to plastic processing and rubber manufacturing. This thesis aims to investigate the B2B marketing strategies of recycled plastic manufacturers under the execution of international carbon reduction policies and the environment of reduced cost advantages. The study will collect both international and local policies on plastic reduction, analyze the perspectives of major stakeholders in various fields, and take as a case study of Taiwanese small and medium-sized plastic manufacturers that have been operating for over thirty years, which holds a core competitive position in this industry. Through the analysis using the 4C marketing strategy, BCG matrix, and B2B push-pull strategies, this research intends to provide a viable direction for the industry. This is not only significant for the development of Taiwanese plastic manufacturing industry but also contributes to the promotion of global circular economy. The research finds that the primary driving force behind brand companies' use of recycled plastics is the increased acceptance of recycled plastic products by consumers, rather than legal requirements. Currently, both international and domestic regulations are mostly encouraging in nature, lacking specific requirements, and facing challenges in enforcement. However, with the gradual improvement of environmental regulations and the growing market demand, the importance of recycled plastics will become increasingly prominent. Given the global trend towards achieving net-zero carbon emissions by 2050, the demand for recycled plastics, and bioplastics is expected to continue to increase. This provides a significant opportunity for Taiwanese SME plastic manufacturers to enter the international sustainable supply chain. Recycled plastic manufacturers should invest more resources into B2B marketing strategies to enhance their brand strength and visibility, thereby increasing brand companies’ interest to use recycled plastic materials, thus promoting the overall industry toward a more sustainable direction.參考文獻 中文文獻 王繼正 (2010)，綠色創新對塑膠回收再利用產業的影響，以台灣地區PET寶特瓶回收再利用為例。 呂博裕、陳欽雨、張國一 (2015)，工業污染防治第133期，廢塑膠再製成再生塑膠粒之碳足跡研究。 李英杰、曾向榮、蔡孟豪、林資哲、林似容 (2021)，再生塑膠複材應用於農業資材之研究。 李德威 (1997)，綠色消費時代的來臨。 林宥儀 (2016)，消費者綠色消費概念與綠色消費行為探討，國立臺灣大學國際企業學研究所碩士學程論文。 邱志聖 (2014)，策略行銷分析：架構與實務應用第四版，智勝出版社。 邱志聖 (2018)，銷售與顧客關係修訂版，新陸出版社。 財團法人中國技術服務社 (2015)，循環經濟的發展趨勢與關鍵議題。 財團法人中國技術服務社 (2017)，永續循環經濟觀念案例分享。 財團法人塑膠工業技術發展中心，rABS物理回收再生料粒。 財團法人塑膠工業技術發展中心，rPC/ABS再生板(Bayblend®)。 財團法人塑膠工業技術發展中心，rPC再生板(Makrolon®)。 黃俊英 (2011)，行銷管理：策略性的觀點：華泰文化。 黃啓峰、盧志銘 (1995)，全球永續發展的緣起與發展。 經濟部中小企業處，2023年，中小企業白皮書。 新塑膠經濟全球承諾，UN Environment Programme (UNEP)、Ellen MacArthur Foundation、循環台灣基金會翻譯。 趙軒翎 (2018)，由我們共同的未來到格羅‧布倫特蘭獎 ──永續發展教母格羅，布倫特蘭的貢獻與傳承。 廖德超、袁敬堯、廖偉棠 (2019)，南亞塑膠工業，回收pet發泡材料及其製造方法專利。 鄭湶澤、蔣依璇、林佑橋、陳加睿 (2020)，垃圾「減」了嗎?—探討臺灣的環 保政策推動成效。 蕭鏡堂 (1999)，產業行銷學，華泰書局。 羅凱揚，蘇宇暉，鍾皓軒 (2019)，行銷資料科學第一版。 關旭強 (2020)，以二氧化碳超臨界發泡技術再利用寶特瓶片與廢標籤回收料。 蘇宇暉、羅凱揚 (2018)，行銷資料科學。 英文文獻 Aaker, D.A., (1984). Strategic Market Management, John Weily & Sons, New York. Abu Duguma Debele , Sinknesh Demeke , Tadele Bekele , Markos Malimo (2024). Recycling And Reusing Potential Of Disposable Low-Density Polyethylene Plastic Waste For Flexible Paver Tile Construction For Outdoor Application. Aishwarya Rani, Suraj Negi, Chihhao Fan, Su Shiung Lam, Hyunook Kim, Shuyuan Pan (2024). Revitalizing Plastic Wastes Employing Bio-Circular-Green Economy Principles For Carbon Neutrality. Alsabri A., Tahir F., Al-Ghamdi S.G (2022). Environmental Impacts Of Polypropylene (PP) Production And Prospects Of Its Recycling In The GCC Region. Alsabri A., Tahir F., Al-Ghamdi S.G. (2021). Life-Cycle Assessment Of Polypropylene Production In The Gulf Cooperation Council (GCC) Region. Arena U., Mastellone M.L., Perugini F. (2003). Life Cycle Assessment Of A Plastic Packaging Recycling System. Caterina Picunoa, Ayah Alassalia, Michel Sundermanna, Zoe Godosib, Pietro Picunoc, Chen Y.-N., Rani A., Chiang C.-Y., Kim H., Pan S.-Y. (2023). Monitoring, Control And Assessment Of Microplastics In Bioenvironmental Systems. COP28 Declaration On Climate And Health (2023). COP28 UAE (2023). FIRST MEETING OF THE BOARD OF THE FUND FOR RESPONDING TO LOSS AND DAMAGE. Ellen Macarthur Foundation, The New Plastics Economy: Catalysing Action (2017). Gilbert D. Harrell And Gary L. Frazier (1999). Marketing: Connecting With Customers, Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall. Hitt & Hoskisson (1999). Strategic Management Competitiveness And Globalization. Hopewell J., Dvorak R., Kosior E. (2009). Plastics Recycling: Challenges And Opportunities. Hopewell J., Dvorak R., Kosior E. (2009). Plastics Recycling: Challenges And Opportunities. Husain R., Assavapokee T., Khumawala B. (2006.) Supply Chain Management In The Petroleum Industry: Challenges And Opportunities Supply Chain Management In The Petroleum Industry. Jan Tinz (2021). Carbon Footprint Of Mechanical Recycling Of Post-Industrial Plastic Waste: Study Of ABS, PA66GF30, PC And POM Regrinds. Jani Pelto , Carlos Barreto , Hany Anwar , Laura Strobl , Martin Schlummer (2023). Compatibilized PC/ABS Blends From Solvent Recycled PC And ABS Polymers From Electronic Equipment Waste. John N. Hahladakisa, Eleni Iacovidou (2019). An Overview Of The Challenges And Trade- Offs In Closing The Loop Of Postconsumer Plastic Waste (PCPW): Focus On Recycling. Junaid Saleem, Furqan Tahir , Moghal Zubair Khalid Baig , Tareq Al-Ansari , Gordon Mckay (2023). Assessing The Environmental Footprint Of Recycled Plastic Pellets: A Life-Cycle Assessment Perspective. Keller, K.L. (2008). Strategic Brand Management: Building , Measuring, And Managing Brand Equity, Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall. Kerstin Kuchta (2019). 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國立政治大學
企業管理研究所(MBA學位學程)
111363045資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0111363045 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 黃正忠<br>黃家齊 zh_TW dc.contributor.advisor Huang, Cheng-chung<br>Huang, Jia-Chi en_US dc.contributor.author (作者) 賴禹任 zh_TW dc.contributor.author (作者) LAI, YU-JEN en_US dc.creator (作者) 賴禹任 zh_TW dc.creator (作者) LAI, YU-JEN en_US dc.date (日期) 2024 en_US dc.date.accessioned 5-八月-2024 12:11:45 (UTC+8) - dc.date.available 5-八月-2024 12:11:45 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 5-八月-2024 12:11:45 (UTC+8) - dc.identifier (其他 識別碼) G0111363045 en_US dc.identifier.uri (URI) https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/152434 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 企業管理研究所(MBA學位學程) zh_TW dc.description (描述) 111363045 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 台灣在塑膠產業中扮演著非常重要的角色，涵蓋了從石油化工到塑料加工 再到橡膠製造等多個領域，本論文旨在深入研究再生塑膠製造商在國際減碳政 策執行及成本優勢降低環境下的 B2B 行銷策略，本研究將收集國際及國內之相 關減塑政策、分析各大領域利害關係人之見解，並以已經營運三十幾年且財務 健全，在此產業中有一定的核心競爭力的台灣中小型塑膠製造商為例，透過 4C 行銷策略、BCG 矩陣及 B2B 推拉策略進行分析，為台灣的塑膠產業提供可行的 參考方向，同時也為全球循環經濟的推動貢獻一份努力。 研究發現，品牌公司採用再生塑膠的主要驅動力在於消費者對再生塑膠產 品接受度的提升，而非法律規範的要求。因為無論是國際或國內法規，目前皆 以鼓勵性質為主，尚未明確規定具體的要求，且在執行方面也存在困難。然而， 隨著環保法規的日益完善以及市場需求的增長，再生塑膠的重要性將日漸顯著。 鑑於 2050 年實現淨零碳排的全球趨勢，再生塑膠的需求預計將大幅增加， 這是台灣再生塑膠製造商進入全球綠色供應鏈的重要機會，對於品牌公司而言， 使用再生材料已不僅僅是成本考量，更是提升企業環保訴求的重要策略，再生 塑膠製造商應當把握這一趨勢，投入更多資源於 B2B 行銷策略，提升各品牌公 司對再生塑膠的興趣和使用意願，促進整體產業的循環經濟發展。 zh_TW dc.description.abstract (摘要) Taiwan plays a crucial role in the plastic industry, covering multiple sectors from petrochemicals to plastic processing and rubber manufacturing. This thesis aims to investigate the B2B marketing strategies of recycled plastic manufacturers under the execution of international carbon reduction policies and the environment of reduced cost advantages. The study will collect both international and local policies on plastic reduction, analyze the perspectives of major stakeholders in various fields, and take as a case study of Taiwanese small and medium-sized plastic manufacturers that have been operating for over thirty years, which holds a core competitive position in this industry. Through the analysis using the 4C marketing strategy, BCG matrix, and B2B push-pull strategies, this research intends to provide a viable direction for the industry. This is not only significant for the development of Taiwanese plastic manufacturing industry but also contributes to the promotion of global circular economy. The research finds that the primary driving force behind brand companies' use of recycled plastics is the increased acceptance of recycled plastic products by consumers, rather than legal requirements. Currently, both international and domestic regulations are mostly encouraging in nature, lacking specific requirements, and facing challenges in enforcement. However, with the gradual improvement of environmental regulations and the growing market demand, the importance of recycled plastics will become increasingly prominent. Given the global trend towards achieving net-zero carbon emissions by 2050, the demand for recycled plastics, and bioplastics is expected to continue to increase. This provides a significant opportunity for Taiwanese SME plastic manufacturers to enter the international sustainable supply chain. Recycled plastic manufacturers should invest more resources into B2B marketing strategies to enhance their brand strength and visibility, thereby increasing brand companies’ interest to use recycled plastic materials, thus promoting the overall industry toward a more sustainable direction. en_US dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的 4 第二章 文獻探討 5 第一節 塑膠污染 5 第二節 永續發展 6 第三節 國際減塑發展 8 第四節 台灣減塑發展 11 第五節 塑膠產業介紹 14 第六節 再生塑膠產業介紹 17 第七節 B2B推拉策略理論 21 第八節 行銷策略4C理論 22 第九節 BCG矩陣 28 第三章 研究方法 30 第一節 研究流程 30 第二節 研究方法與研究對象 31 第三節 個案公司介紹 32 第四節 訪綱設計及訪談紀錄 36 第五節 研究限制 46 第四章 結果與討論 47 第一節 個案公司關鍵訪談結果 47 第二節 以BCG矩陣分析個案公司 50 第三節 以4C架構分析個案公司 52 第四節 焦點團體關鍵訪談結果比對分析 55 第五節 研究發現及策略建議 60 第五章 結論與建議 67 第一節 研究結論 67 第二節 研究建議 68 參考文獻 69 中文文獻 69 英文文獻 71 網路文獻 75 附錄 78 附錄一：Y公司訪談 78 附錄二：宏O公司訪談 85 附錄三：馳O公司訪談 90 附錄四：環境部資源循環署訪談 95 附錄五：立委法務助理訪談 99 附錄六：綠色和平訪談 103 附錄七：環境專家學者訪談 106 zh_TW dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0111363045 en_US dc.subject (關鍵詞) 塑膠製造商 zh_TW dc.subject (關鍵詞) B2B 行銷 zh_TW dc.subject (關鍵詞) PCR 再生塑膠 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 策略行銷 4C zh_TW dc.subject (關鍵詞) BCG 矩陣 zh_TW dc.subject (關鍵詞) Plastic Manufacturers en_US dc.subject (關鍵詞) B2B Marketing en_US dc.subject (關鍵詞) PCR Recycled Plastic en_US dc.subject (關鍵詞) Strategic Marketing 4C en_US dc.subject (關鍵詞) BCG Matrix en_US dc.title (題名) 再生塑膠製造商之 B2B 行銷策略分析 —以台灣中小型企業 Y 公司為例 zh_TW dc.title (題名) B2B Marketing Analysis of PCR Plastic Manufacturers - Taking Company Y in Taiwan as an example en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 中文文獻 王繼正 (2010)，綠色創新對塑膠回收再利用產業的影響，以台灣地區PET寶特瓶回收再利用為例。 呂博裕、陳欽雨、張國一 (2015)，工業污染防治第133期，廢塑膠再製成再生塑膠粒之碳足跡研究。 李英杰、曾向榮、蔡孟豪、林資哲、林似容 (2021)，再生塑膠複材應用於農業資材之研究。 李德威 (1997)，綠色消費時代的來臨。 林宥儀 (2016)，消費者綠色消費概念與綠色消費行為探討，國立臺灣大學國際企業學研究所碩士學程論文。 邱志聖 (2014)，策略行銷分析：架構與實務應用第四版，智勝出版社。 邱志聖 (2018)，銷售與顧客關係修訂版，新陸出版社。 財團法人中國技術服務社 (2015)，循環經濟的發展趨勢與關鍵議題。 財團法人中國技術服務社 (2017)，永續循環經濟觀念案例分享。 財團法人塑膠工業技術發展中心，rABS物理回收再生料粒。 財團法人塑膠工業技術發展中心，rPC/ABS再生板(Bayblend®)。 財團法人塑膠工業技術發展中心，rPC再生板(Makrolon®)。 黃俊英 (2011)，行銷管理：策略性的觀點：華泰文化。 黃啓峰、盧志銘 (1995)，全球永續發展的緣起與發展。 經濟部中小企業處，2023年，中小企業白皮書。 新塑膠經濟全球承諾，UN Environment Programme (UNEP)、Ellen MacArthur Foundation、循環台灣基金會翻譯。 趙軒翎 (2018)，由我們共同的未來到格羅‧布倫特蘭獎 ──永續發展教母格羅，布倫特蘭的貢獻與傳承。 廖德超、袁敬堯、廖偉棠 (2019)，南亞塑膠工業，回收pet發泡材料及其製造方法專利。 鄭湶澤、蔣依璇、林佑橋、陳加睿 (2020)，垃圾「減」了嗎?—探討臺灣的環 保政策推動成效。 蕭鏡堂 (1999)，產業行銷學，華泰書局。 羅凱揚，蘇宇暉，鍾皓軒 (2019)，行銷資料科學第一版。 關旭強 (2020)，以二氧化碳超臨界發泡技術再利用寶特瓶片與廢標籤回收料。 蘇宇暉、羅凱揚 (2018)，行銷資料科學。 英文文獻 Aaker, D.A., (1984). Strategic Market Management, John Weily & Sons, New York. Abu Duguma Debele , Sinknesh Demeke , Tadele Bekele , Markos Malimo (2024). Recycling And Reusing Potential Of Disposable Low-Density Polyethylene Plastic Waste For Flexible Paver Tile Construction For Outdoor Application. Aishwarya Rani, Suraj Negi, Chihhao Fan, Su Shiung Lam, Hyunook Kim, Shuyuan Pan (2024). Revitalizing Plastic Wastes Employing Bio-Circular-Green Economy Principles For Carbon Neutrality. Alsabri A., Tahir F., Al-Ghamdi S.G (2022). Environmental Impacts Of Polypropylene (PP) Production And Prospects Of Its Recycling In The GCC Region. Alsabri A., Tahir F., Al-Ghamdi S.G. (2021). Life-Cycle Assessment Of Polypropylene Production In The Gulf Cooperation Council (GCC) Region. Arena U., Mastellone M.L., Perugini F. (2003). Life Cycle Assessment Of A Plastic Packaging Recycling System. 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