| dc.contributor.advisor | 陳建維 | zh_TW |
| dc.contributor.author (作者) | 黃瀚毅 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 黃瀚毅 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 2004 | en_US |
| dc.date.accessioned | 18-九月-2009 14:17:59 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 18-九月-2009 14:17:59 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 18-九月-2009 14:17:59 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (其他 識別碼) | G0923510272 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/35156 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國際經營與貿易研究所 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 92351027 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 93 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 本研究希望透過三家外國啤酒廠商進入台灣市場的企業策略，探討其相關的國際進入策略以及如何運用其本身的優劣勢進入海外市場，尤其對於文化面向的國際化進入策略議題有較深入的探討，提供給日後有意或是已經在從事國際化的企業在決定企業策略時一個參考的指標。本研究發現結論整理如下：一、國外市場進入策略之發現1.初期致力與代理商一同和通路商建立關係導向，對於國外市場進入具有長期效益。2.採全球化消費者文化定位(GCCP)，行銷溝通上傾向採微調的因地制宜。採外國化消費者文化定位(FCCP)，行銷溝通上傾向要適度因地制宜。採在地化消費者文化定位(LCCP)，行銷溝通上傾向採高度因地制宜。3.以來源國效應作為品質象徵，產品傾向從母國製造或由母國直接進口。二、當地環境與國外市場進入策略之關聯性發現1.母國環境與當地環境在文化面向上差異越小的企業，傾向考慮利用當地化消費者文化定位(LCCP)做為主要行銷溝通手法。2.面對強大在地領導廠商，傾向以集中差異化策略站穩市場地位。三、公司內部環境與國外市場進入策略之關聯性發現1.挑選當地代理商合作，除了在地通路方面的考量之外，傾向在組織文化和背景挑選與母公司的企業文化相符。2.國際行銷中的管理導向對於採取何種消費者文化定位有著決定性的影響。全球中心導向偏向GCCP，母國中心導向偏向FCCP，多元中心導向偏向LCCP。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 目次……………………………………………………………………………I表次…………………………………………………………………………III圖次…………………………………………………………………………IV第一章 緒論…………………….………………………………………1第一節 研究動機……………………………………………………… 1第二節 研究目的……………………………………………………… 2第三節 章節架構……………………………………………………… 2第二章 理論與文獻探………………………………………………… 4第一節 策略…………………………………………………………… 4第二節 國際化策略………………………………………………… 11第三節 關係導向的進入策略……………………………………… 28第四節 國際行銷…………………………………………………… 46第三章 研究方法……………………………………………………… 61第一節 研究設計…………………………………………………… 61第二節 研究對象…………………………………………………… 63第三節 研究流程…………………………………………………… 64第四節 研究限制…………………………………………………… 65第四章 台灣的啤酒產業概況………………………………………… 66第一節 台灣的文化社會…………………………………………… 66第二節 政策方面的影響…………………………………………… 67第三節 台灣地區啤酒之市場狀況………………………………… 70第五章 個案公司分析………………………………………………… 80第一節 台灣麒麟啤酒股份有限公司……………………………… 80第二節 荷蘭海尼根股份有限公司台灣分公司…………………… 87第三節 美商美樂國際啤酒股份有限公司台灣分公司…………… 96第四節 個案公司分析結果彙總…………………………………… 103第六章 研究發現………………………………………………………113第七章 結論與建議……………………………………………………117第一節 結論………………………………………………………… 117第二節 實務建議…………………………………………………… 121第三節 後續研究建議……………………………………………… 122參考文獻…………………………………………………………………123附表一 2004年各國進口啤酒總量和比例……………………………125附表二 各月別國產與進口啤酒數量表………………………………126表次表2-1 策略管理的三個觀點……………………………………………4表2-2 常見的策略類型…………………………………………………10表2-3 各種主要進入模式的優缺點……………………………………23表2-4 策略性資源的內涵………………………………………………37表2-5 高低背景文化之比較……………………………………………48表2-6 國際行銷傳統與非傳統學派比較………………………………51表3-1 不同研究策略的相關狀況………………………………………61表4-1 台灣文化環境……………………………………………………67表4-2 台灣地區本土啤酒與進口銷售量和市場佔有率整理表………71表4-3 民國76年至民國93年進口啤酒市場佔有率………………… 76表4-4 各地區別的製造材料及口味……………………………………77表4-5 各主要品牌啤酒品牌形象比較…………………………………78表5-1 Kirin公司目前進入的國際市場……………………………… 81表5-2 海尼根國際化的過程……………………………………………88表5-3 SAB主要國際化活動…………………………………………… 97表5-4 當地環境考量因素（一）………………………………………104表5-5 當地環境考量因素（二）………………………………………106表5-6 三家個案公司內部環境整理表……………………………… 108表5-7 三家個案公司之進入策略…………………………………… 111表7-1 三家個案公司所面對的內外部因素和進入策略…………… 117表7-2 本研究發現彙整……………………………………………… 120圖次圖2-1 三種策略之間的關係……………………………………………7圖2-2 一般性競爭策略…………………………………………………8圖2-3 四種國際策略……………………………………………………17圖2-4 國際市場的考量因素……………………………………………19圖2-5 進入策略之選擇－交易成本之觀點……………………………26圖2-6 OLI理論架構…………………………………………………… 27圖2-7 競爭者定義模型…………………………………………………30圖2-8 產業結構圖………………………………………………………36圖2-9 以資源為基礎的策略分析架構…………………………………41圖2-10 關係租圖…………………………………………………………44圖2-11 國際產品發展策略………………………………………………54圖2-12 研究架構…………………………………………………………57圖3-1 個案研究的方法…………………………………………………62圖3-2 2004年主要進口啤酒國家百分比………………………………63圖4-1 啤酒市場區隔與購買據點………………………………………74圖4-2 最常喝啤酒的地點………………………………………………75圖4-3 啤酒購買的考量因素……………………………………………75圖4-4 2004年主要進口啤酒國……………………………………… 76圖4-5 台灣地區各主要啤酒市佔率………………………………… 77 | zh_TW |
| dc.format.extent | 43909 bytes | - |
| dc.format.extent | 70403 bytes | - |
| dc.format.extent | 84318 bytes | - |
| dc.format.extent | 91258 bytes | - |
| dc.format.extent | 91400 bytes | - |
| dc.format.extent | 323029 bytes | - |
| dc.format.extent | 134781 bytes | - |
| dc.format.extent | 264527 bytes | - |
| dc.format.extent | 278973 bytes | - |
| dc.format.extent | 108740 bytes | - |
| dc.format.extent | 133943 bytes | - |
| dc.format.extent | 81382 bytes | - |
| dc.format.extent | 71940 bytes | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.language.iso | en_US | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0923510272 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 啤酒 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 國際化策略 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 國際啤酒廠商之台灣市場進入與經營策略 | zh_TW |
| dc.type (資料類型) | thesis | en |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 中文文獻 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 1. 于卓民 (2000)，國際企業環境與管理，台北：華泰。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 2. 于卓民、巫立宇、吳習文、周莉萍、龐旭斌 （2003），國際行銷學，台北：智勝文化。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 3. 李正和 (2002)，台灣地區投信公司競爭策略之研究，國立政治大學經營管理碩士論文。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 4. 吳思華(2000)，策略九說：策略思考的本質，台北：臉譜出版。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 5. 吳景勝(2001)，國際行銷，台北：前程企業管理有限公司。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 6. 林彩梅 (1990)，多國籍企業論，台北：五南。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 7. 林英星、張福榮合譯，Warren J. Keegan, Mark C. Green著 (1998)， 國際行銷學(Principle of Global Marketing)，台北：新陸書局股份有限公司。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 8. 尚榮安譯(民90)，個案研究方法，台北：弘智文化。譯自Robert K. Yin(1984)。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 9. 范碧珍，台灣消費者飲酒習性調查，突破雜誌，總251/第179期。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 10. 郭文彬 (2000)，公賣局啤酒資源條件競爭優勢個案分析—資源基礎理論之應用，國立交通大學經營管理研究所論文。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 11. 游杭柳 (2001)，國際市場進入模式分析:以日本啤酒公司進入台灣市場為例，靜宜大學企業管理學系碩士論文。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 12. 詹定宇、張朝清(2000)，進口啤酒行銷通路發展之研究—三家領先品牌為例，產業管理學報，第二卷第一期。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 13. 詹定宇、畢威寧(2004)，啤酒廣告中之文化探索：以在台灣銷售的亞系、歐系及美系品牌為例，廣告學研究，第二十二集。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 14. 榮泰生 (2002)，策略管理學，台北：華泰。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 15. 蘇哲仁、林家五合譯，Alex Miller, Gregory G. Dess著(1999)，策略管理(Strategic Management)，初版，台北市：麥格羅希爾出版：五南發行。 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 西文文獻 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 1. Aaker, D.A. (1984), “Strategic Market Management”, John Wiley & Sons, New York. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 2. Alden, D. L., Steenkamp, Jan-Benedict, E. M., & Rajeev, B. (1999), “Brand Positioning Through Advertising in Asia, North American, and Europe: The Role of Global Consumer Culture”, Journal of Marketing, 63(1):pp.75-87. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 3. Anderson, E. and H. Gatignon (1986),“Models of Foreign Entry：A Transaction Cost Analysis and Propositions”, Journal of International Business Studies, Fall | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 4. Arthur, A. T., Jr. and A.J. Strickland III (2001), Strategic Management: Concepts and Cases, 12th ed., McGraw-Hill, New York. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 5. Barney J. (1991)”Firm Resources and Sustained Competitive Advantages”,Journal of Management(17:1),March. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 6. Christopher A. Bartlett and Sumantra Ghoshal (2000), “Going Global: Lessons from Later Movers” Harvard Business Review, March-April, pp.132-142 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 7. Collis, D. J. and C. A. Montgomery (1995), “Competing on Resources Strategy in the 1990s”,Harvard Business Review, pp.118-128. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 8. Dunning, J. H. (1988), “The Eclectic Paradigm of International Production: A Restatement and Some Possible Extensions”, Journal of International Business Studies, Vol.19, Iss.1, pp.9-31 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 9. George S. Yip (1989) “Global Strategy...In a World of Nations?”,Sloan Management Review , Fall, Vol. 31 Issue 1 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 10. Han, C. M. (1989) “Country Image－Halo or Summary Construct?”, Journal of Marketing Research, Vol.26,May. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 11. Hofer, C.W. and D.E. Schendel (1978),”Strategy Formulation: Analytical Concepts”, St. Paul, Minn.: West Publishing Company | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 12. Jeffrey H. Dyer & Harbir Singh (1998), “The Relational View Cooperative Strategy and Sources of Interorganizational Competitive Advantage”, Academy of Management Review, Vol.23 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 13. Keegan, W. J. and M.C. Green (2005),”Global Marketing”, fourth edition. Prentice Hall, Inc. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 14. Margaret A. Peteraf and Mark E. Bergen (2003), “Scanning dynamic competitive landscapes: A market-based and resource-based framework”, Strategic Management Journal,Oct. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 15. Niraj Dawar and Tony Frost (1999), “Competing with Giants Survival Strategies for Local Companies in Emerging Market” Harvard Business Review, March-April, 119-129 | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 16. Porter, Michael E. (1980), “Competitive Strategic：Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, New York： Free Press. | zh_TW |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 17. Sanjeev Agarwal and Sridhar N. Ramaswami (1992), “Choice of Foreign Market Entry Mode: Impact of Ownership, Location and Internalization Factors”, Journal of International Business Studies；First Quarter | zh_TW |
