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題名 成衣業代工之策略行銷分析-以台南企業為例
Strategic Marketing Analysis of OEM Garment Manufacturers: A Case Study of Tainan Enterprises
作者 張雅卿
貢獻者 巫立宇
張雅卿
關鍵詞 成衣業代工
業務銷售
策略行銷分析
日期 2012
上傳時間 1-四月-2014 11:13:53 (UTC+8)
摘要 2005年全球紡織配額制度取消後，成衣產業開始出現的低價競爭，台灣成衣業代工開始透過供應鏈管理與為客戶增加附加價值服務等尋求轉型，由純OEM代工模式轉由增加ODM代工比例或是形成OBM自有品牌生產模式，對成衣代工業者來說，面對產業的丕變與客戶之終端消費者需求變化快速下，如何擁有穩固之客戶關係與代工業務規模成為成衣業生存主要關鍵之一。本研究透過個案研究法，先探討成衣業代工業務銷售模式，研究業務銷售流程各階段銷售策略，再以策略行銷架構分析此產業在業務銷售過程中如何處理各項買者成本和維繫客戶關係，並針對個案公司業務銷售給予建議。
研究結果發現，成衣代工業者藉由生產成本的控管，與產品提供之多元化提升買者效益，深入了解終端市場需求與買者的需求，為客戶量身打造設計需求。透過清楚的代工定位，利用提高接觸機會與提供客戶有用訊息，來降低買者搜尋成本。利用已建立的公司名聲與代表性案例，降低買者的不確定性並提升買者對代工業者的信任。藉由掌握買者合作關鍵資訊，與設立相配合的生產設備與制度條件，形成專屬資產，增強客戶的依賴度並拉長客戶的服務價值鏈，讓買者難以離開與成衣代工業者之合作模式，形成長久的合作關係。
參考文獻 參考文獻
一、 中文部分
1. 台南企業(股) (2012)，台南企業股份有限公司一○○年報，台南企業(股)。
2. 江逸之 (2004)，台南企業 追求永遠的變，遠見雜誌第211期。
3. 呂執中 (2007)，成衣紡織業e 化全球運籌管理個案-聚陽實業，光華管理個案。
4. 林孟儀 (2007)，成衣股王的品牌路∕聚陽實業 周理平 靠危機意識壯大，遠見雜誌第251期。
5. 官振萱 (1999)，一針一線織出希望產業，天下雜誌第222期。
6. 洪順慶 (2008)，行銷管理，台北市：新陸書局。
7. 邱志聖 (2010)，策略行銷分析：架構與實務應用，台北：智勝文化公司。
8. 徐榮華 (2004)。2005年配額取消後世界服裝業如何創造共贏，紡織月刊
9. 張秋容 (2013)，台南企業絕地大翻身，先探投資週刊第1719期。
10. 紡拓會 (2009)，Liz Claiborne改變採購模式，是否會蔚為風潮?，紡拓會。
11. 紡拓會產經服務處 (2004)，2005年紡織品貿易環境變化分析，紡拓會。
12. 紡拓會 (2012)，明天的成衣產業：產品、市場、採購及流程－預測至 2017 年，紡拓會。
13. 紡拓會 (2013)，2012年台灣紡織工業概況，紡拓會。
14. 劉芳妙 (2006年9月15日)，台南企業 代工老手圓品牌夢，經濟日報A11版。
15. 駱春梅 (2013)，台灣成衣業現況趨勢分析，紡織綜合所。
 
二、 英文部分
1. Coase, Ronald H., "The Nature of the Firm ", Economics, 4(4), 1937, pp.386-405.
2. Eisenhardt, K. M., "Building Theories from Case Study Research", 1989,
The Academy of Management Review, Vol. 14, No.4, pp.532-550.
3. Williamson, O. E. (1985). The Economic Institution of Capitalism,
The Free Press, New York
4. Yin, R. K. (2003). Case Study Research Design and Methods, London: Sage Publication.

三、 網站部分
1. 台南企業官方網站
http://www.tai-nan.com/index.html
2. 紡拓會全球資訊網
http://ttf.textiles.org.tw/
描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所
100355011
101
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100355011
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 巫立宇zh_TW
dc.contributor.author (作者) 張雅卿zh_TW
dc.creator (作者) 張雅卿zh_TW
dc.date (日期) 2012en_US
dc.date.accessioned 1-四月-2014 11:13:53 (UTC+8)-
dc.date.available 1-四月-2014 11:13:53 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 1-四月-2014 11:13:53 (UTC+8)-
dc.identifier (其他 識別碼) G0100355011en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/65053-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所zh_TW
dc.description (描述) 100355011zh_TW
dc.description (描述) 101zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 2005年全球紡織配額制度取消後，成衣產業開始出現的低價競爭，台灣成衣業代工開始透過供應鏈管理與為客戶增加附加價值服務等尋求轉型，由純OEM代工模式轉由增加ODM代工比例或是形成OBM自有品牌生產模式，對成衣代工業者來說，面對產業的丕變與客戶之終端消費者需求變化快速下，如何擁有穩固之客戶關係與代工業務規模成為成衣業生存主要關鍵之一。本研究透過個案研究法，先探討成衣業代工業務銷售模式，研究業務銷售流程各階段銷售策略，再以策略行銷架構分析此產業在業務銷售過程中如何處理各項買者成本和維繫客戶關係，並針對個案公司業務銷售給予建議。
研究結果發現，成衣代工業者藉由生產成本的控管，與產品提供之多元化提升買者效益，深入了解終端市場需求與買者的需求，為客戶量身打造設計需求。透過清楚的代工定位，利用提高接觸機會與提供客戶有用訊息，來降低買者搜尋成本。利用已建立的公司名聲與代表性案例，降低買者的不確定性並提升買者對代工業者的信任。藉由掌握買者合作關鍵資訊，與設立相配合的生產設備與制度條件，形成專屬資產，增強客戶的依賴度並拉長客戶的服務價值鏈，讓買者難以離開與成衣代工業者之合作模式，形成長久的合作關係。		zh_TW
dc.description.tableofcontents 摘要 I
目錄 II
圖目錄 IV
表目錄 V
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 3
第四節 研究方法 4
第二章 文獻探討 6
第一節 交易成本理論 6
第二節 交易成本之成因 7
第三節 交易成本之分類 9
第四節 策略行銷 4C 理論 11
第三章 產業與個案公司介紹 17
第一節 紡織成衣產業概況 17
第二節 個案公司概況 21
第四章 個案分析 32
第一節 個案介紹-代工業務銷售案例 32
第二節 成衣代工業務銷售流程分析 38
第三節 成衣代工之策略行銷分析 45
第五章 結論與建議 55
第一節 研究結論及建議 55
第二節 研究限制 61
參考文獻 62
附錄 64		zh_TW
dc.language.iso en_US-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100355011en_US
dc.subject (關鍵詞) 成衣業代工zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 業務銷售zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 策略行銷分析zh_TW
dc.title (題名) 成衣業代工之策略行銷分析-以台南企業為例zh_TW
dc.title (題名) Strategic Marketing Analysis of OEM Garment Manufacturers: A Case Study of Tainan Enterprisesen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 參考文獻
一、 中文部分
1. 台南企業(股) (2012)，台南企業股份有限公司一○○年報，台南企業(股)。
2. 江逸之 (2004)，台南企業 追求永遠的變，遠見雜誌第211期。
3. 呂執中 (2007)，成衣紡織業e 化全球運籌管理個案-聚陽實業，光華管理個案。
4. 林孟儀 (2007)，成衣股王的品牌路∕聚陽實業 周理平 靠危機意識壯大，遠見雜誌第251期。
5. 官振萱 (1999)，一針一線織出希望產業，天下雜誌第222期。
6. 洪順慶 (2008)，行銷管理，台北市：新陸書局。
7. 邱志聖 (2010)，策略行銷分析：架構與實務應用，台北：智勝文化公司。
8. 徐榮華 (2004)。2005年配額取消後世界服裝業如何創造共贏，紡織月刊
9. 張秋容 (2013)，台南企業絕地大翻身，先探投資週刊第1719期。
10. 紡拓會 (2009)，Liz Claiborne改變採購模式，是否會蔚為風潮?，紡拓會。
11. 紡拓會產經服務處 (2004)，2005年紡織品貿易環境變化分析，紡拓會。
12. 紡拓會 (2012)，明天的成衣產業：產品、市場、採購及流程－預測至 2017 年，紡拓會。
13. 紡拓會 (2013)，2012年台灣紡織工業概況，紡拓會。
14. 劉芳妙 (2006年9月15日)，台南企業 代工老手圓品牌夢，經濟日報A11版。
15. 駱春梅 (2013)，台灣成衣業現況趨勢分析，紡織綜合所。
 
二、 英文部分
1. Coase, Ronald H., "The Nature of the Firm ", Economics, 4(4), 1937, pp.386-405.
2. Eisenhardt, K. M., "Building Theories from Case Study Research", 1989,
The Academy of Management Review, Vol. 14, No.4, pp.532-550.
3. Williamson, O. E. (1985). The Economic Institution of Capitalism,
The Free Press, New York
4. Yin, R. K. (2003). Case Study Research Design and Methods, London: Sage Publication.

三、 網站部分
1. 台南企業官方網站
http://www.tai-nan.com/index.html
2. 紡拓會全球資訊網
http://ttf.textiles.org.tw/		zh_TW