學術產出-Theses
Article View/Open
Publication Export
-
題名 多層次傳銷事業行銷策略之研究
The Marketing Strategy of multi-level marketing作者 朱佳莉
Chu, Jia Li貢獻者 洪順慶
Hong, Shun Chin
朱佳莉
Chu, Jia Li關鍵詞 行銷策略
多層次傳銷
直銷
Marketing Strategy
Multi-level Marketing
Direct Marketing日期 1994
1993上傳時間 29-Apr-2016 15:09:48 (UTC+8) 摘要 就台灣經濟、科技、風土民情及就業人口結構變動的狀況來看市場潛力極 參考文獻 1. 小林忠嗣,多層次傳銷學,百錄公司,民國79年 9月。2. 多層次傳銷有關法規暨案例彙集,行政院公平交易委員會,民國82年 3月。3. 吳水丕,多層次傳銷的世界,漢宇出版公司,民國82年 4月。4. 林訓民,”全球直銷現況”,工商時報,民國80年 5月22日。5. 林祥富,多層次傳銷制度之比較研究,流通業顧問師論文報告,民國82年 6月。6. 洪順慶,"從行銷觀點談「傳銷世紀創意義」”,傳銷世紀,第 1期,民國82年 1月,第12頁。7. 徐重仁、黃淑麗,無店鋪販賣,聯經出版社,民國82年 6月。8. 陳錦全,多層次傳銷立法之研究,東吳法律研究所未出版碩士論文,民國78年 6月。9. 莊正民,"多層次傳銷之運作機制探討-由交易成本與代理成本理論加以分析",企銀季刊,第 7卷,第 2期,民國82年11月,第110頁至111頁。10. 黃維哲,多層次傳銷新趨勢,漢宇出版公司,民國82年 1月。11. 黃營杉,各國對多層次傳銷事業之管理政策比較研究,民國82年 6月。12. 梁雲芳,直效行銷新風貌,直效行銷,民國79年 9月,第15頁。13. 彭杏珠,"專訪公平會主祕呂芳慶,談多層次傳銷之規範",商業周刊, 239期, 民國81年 6月, 第30頁至31頁。14. 蔡宏明,”直銷市場-直銷三聯制創造百億市場”,突破雜誌,第94期,民國82年 5月,第60頁至65頁。15. 編輯部,”明日最看好的傳銷商品”,傳銷世紀,第 7期,民國82年7月,第58頁。16. 賴進田,台灣地區多層次傳銷公司策略管理之實證研究,大葉工學院事業經營研究所未出版碩士論文,民國82年 5月。17. 劉元卿、陳若仙,認識傳銷制度,韜略出版公司,民國79年 4月。18. 劉邦典、余德培,多層次傳銷業問題之案討與公平交易法相關條文之評估與建議,台灣經濟研究所,民國81年12月。1. Bucklin, Louis, “Retail Strategy and Classification of Consumer Goods,” Journal of Marketing, Vol 27, 1963, 51-56.2. Bucklin, Louis, “Retrospective Comment on Retail Strategy and the Classification of Consumer Goods,”The Great Writings in Marketing, H. A. Thompson, ed., Plymouth, MI:The Commerce Press, 1976, 382-388.3. Copeland, Melvin T., “The Relation of Consumers’ Buying Habits to Marketing Methods, “Harvard Business Review, Vol. 1, 1923, 282-289.4. Copeland, Melvin T., Principles of Merchandising, Chicage: A. W. Shaw, 1924.5. Dividson, W. R. & Rodgers, A., “Non-store Retailing: It’s Importance to and Impact on Merchandise Supplies and Competitive Chennels, I.R.M ,”The Growth of Non-store Retailing 1979.6. Fine, Seymour H., “Beyond Money: The Concept of Social Price,” Marketing of Services, J. H. Donnelly and W. R. George, eds., Chicago: American Marketing Association, 1981, 113-116.7. Holbrook, Morris B. & Howard,. John A., Frequently Purchased Nondurable Goods and Services, “Selected Aspects of Consumer Behavior, Robert Ferber, ed., Washington, DC: National Science Foundation, 1977, 189-222.8. Kaish, Stanley, “Cognitive Dissonance and the Classification of Consumer Goods, “Journal of Marketing, Vol. 31, 1967, 28-31.9. Kotler, Philip, Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation, and Control, Englewood-Cliffs: Prentice Hall ,7th ed., 1991.10. Lovelock, Christopher H., “Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights,” Journal of Marketing,Vol. 47, 1983.11. Lovelock, Christopher H. & Weinberg, Charles B., Marketing for Public and Nonprofit Managers, New York: Wiley, 1984.12. McLellan, Jack, “The Secrets Of The Pyramid,”Marketing, Sep., 1988, 31-32.13. Murphy, Patrick E. & Enis, Ben M., “Classifying Products Strategically, “ Journal of Marketing , Vol. 50, 1986, 24-42.14. Roller,Dave, How to make big money in multi-level marketing, Prentice-Hall, 1989. 描述 碩士
國立政治大學
企業管理學系
81355004資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003631 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 洪順慶 zh_TW dc.contributor.advisor Hong, Shun Chin en_US dc.contributor.author (Authors) 朱佳莉 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Chu, Jia Li en_US dc.creator (作者) 朱佳莉 zh_TW dc.creator (作者) Chu, Jia Li en_US dc.date (日期) 1994 en_US dc.date (日期) 1993 en_US dc.date.accessioned 29-Apr-2016 15:09:48 (UTC+8) - dc.date.available 29-Apr-2016 15:09:48 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 29-Apr-2016 15:09:48 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) B2002003631 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/88228 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 企業管理學系 zh_TW dc.description (描述) 81355004 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 就台灣經濟、科技、風土民情及就業人口結構變動的狀況來看市場潛力極 zh_TW dc.description.tableofcontents 第壹章 緒論..................................................................................... 1 第一節 研究背景......................................................................... 1 第二節 研究動機......................................................................... 6 第三節 研究目的......................................................................... 7 第四節 全文安排......................................................................... 8第貳章 文獻探討............................................................................. 9 第一節 多層次傳銷意義及原理............................................... 9 第二節 多層次傳鎖在行銷理論中的定位............................... 14 第三節 多層次傳銷事業之經營策略....................................... 18 第四節 多層次傳銷事業的產品特性與制度........................... 22 第五節 設計行銷策略與規劃行銷方案................................... 27第參章 研究方法........................................................................... 30 第一節 觀念架構..................................................................... 30 第二節 研究設計..................................................................... 32 第三節 研究限制..................................................................... 35第肆章 個案描述與分析............................................................. 36 第一節 個案描述..................................................................... 36 第二節 個案分析..................................................................... 97第伍章 命題建構........................................................................... 119 第一節 研究結論................................................................... 129 第二節 研究建議................................................................... 133 參考文獻........................................................................................... 134圖 目 錄圖2-1 多層次傳銷在行銷組合中的定位..........................................15圖2-2 零售類型分類.........................................................................16圖2-3 行銷策略與規劃行銷方案之觀念性架構..............................29圖3-1 觀念架構.................................................................................31表 目 錄表1-1 多層次傳銷營業分佈................................................................3表1-2 營業總額中各項費用、利潤之比較........................................3表1-3 直銷商人數分佈........................................................................3表1-4 直銷商層級分佈.......................................................................4表1-5 直銷商專職、兼職分佈...........................................................4表1-6 直銷商平均所得.......................................................................4表2-1 區別正當與變質多層次傳銷之依據......................................10表4-1 雙鶴公司產品價目表..............................................................40表4-2 七麗公司部份產品價目表.....................................................49表4-3 日商本福部份產品價目表...................................................57表4-4 如新公司部份產品價目表....................................................64表4-5 丞燕公司部份產品價目表....................................................70表4-6 美兆公司健康卡收費...........................................................77表4-7 泰瑞公司部份產品價目表...................................................82表4-8 統健公司部份產品價目表...................................................88表4-9 偉新公司部分產品價目表...................................................94表4-10 個案公司的血統與成立時間表...........................................97表4-11 外商傳銷公司的新產品決策...............................................98表4-12 本國傳銷公司的新產品決策................................................99表4-13 本國傳銷公司的品牌決策....................................................100表4-14 本國傳銷公司的包裝決策...................................................101表4-15 個案公司年營業額與公司人數...........................................102表4-16 傳銷商品分類......................................................................104表4-17 個案公司消費性實體產品性質分類表...............................105表4-18 個案公司耐久性實體產品性質分類表...............................105表4-19 個案公司服務性質分類表....................................................105表4-20 九家個案公司的業績獎金....................................................108表4-21 九家個案公司的培養獎金、組織奬金與福利獎金............114表4-22 個案公司的主力產品與其他產品........................................115表4-23 相同主力產品傳銷公司的產品差異化...............................116表4-24 個案公司的定位及傳達定位的行銷工具...........................118 zh_TW dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003631 en_US dc.subject (關鍵詞) 行銷策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 多層次傳銷 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 直銷 zh_TW dc.subject (關鍵詞) Marketing Strategy en_US dc.subject (關鍵詞) Multi-level Marketing en_US dc.subject (關鍵詞) Direct Marketing en_US dc.title (題名) 多層次傳銷事業行銷策略之研究 zh_TW dc.title (題名) The Marketing Strategy of multi-level marketing en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 1. 小林忠嗣,多層次傳銷學,百錄公司,民國79年 9月。2. 多層次傳銷有關法規暨案例彙集,行政院公平交易委員會,民國82年 3月。3. 吳水丕,多層次傳銷的世界,漢宇出版公司,民國82年 4月。4. 林訓民,”全球直銷現況”,工商時報,民國80年 5月22日。5. 林祥富,多層次傳銷制度之比較研究,流通業顧問師論文報告,民國82年 6月。6. 洪順慶,"從行銷觀點談「傳銷世紀創意義」”,傳銷世紀,第 1期,民國82年 1月,第12頁。7. 徐重仁、黃淑麗,無店鋪販賣,聯經出版社,民國82年 6月。8. 陳錦全,多層次傳銷立法之研究,東吳法律研究所未出版碩士論文,民國78年 6月。9. 莊正民,"多層次傳銷之運作機制探討-由交易成本與代理成本理論加以分析",企銀季刊,第 7卷,第 2期,民國82年11月,第110頁至111頁。10. 黃維哲,多層次傳銷新趨勢,漢宇出版公司,民國82年 1月。11. 黃營杉,各國對多層次傳銷事業之管理政策比較研究,民國82年 6月。12. 梁雲芳,直效行銷新風貌,直效行銷,民國79年 9月,第15頁。13. 彭杏珠,"專訪公平會主祕呂芳慶,談多層次傳銷之規範",商業周刊, 239期, 民國81年 6月, 第30頁至31頁。14. 蔡宏明,”直銷市場-直銷三聯制創造百億市場”,突破雜誌,第94期,民國82年 5月,第60頁至65頁。15. 編輯部,”明日最看好的傳銷商品”,傳銷世紀,第 7期,民國82年7月,第58頁。16. 賴進田,台灣地區多層次傳銷公司策略管理之實證研究,大葉工學院事業經營研究所未出版碩士論文,民國82年 5月。17. 劉元卿、陳若仙,認識傳銷制度,韜略出版公司,民國79年 4月。18. 劉邦典、余德培,多層次傳銷業問題之案討與公平交易法相關條文之評估與建議,台灣經濟研究所,民國81年12月。1. Bucklin, Louis, “Retail Strategy and Classification of Consumer Goods,” Journal of Marketing, Vol 27, 1963, 51-56.2. Bucklin, Louis, “Retrospective Comment on Retail Strategy and the Classification of Consumer Goods,”The Great Writings in Marketing, H. A. Thompson, ed., Plymouth, MI:The Commerce Press, 1976, 382-388.3. Copeland, Melvin T., “The Relation of Consumers’ Buying Habits to Marketing Methods, “Harvard Business Review, Vol. 1, 1923, 282-289.4. Copeland, Melvin T., Principles of Merchandising, Chicage: A. W. Shaw, 1924.5. Dividson, W. R. & Rodgers, A., “Non-store Retailing: It’s Importance to and Impact on Merchandise Supplies and Competitive Chennels, I.R.M ,”The Growth of Non-store Retailing 1979.6. Fine, Seymour H., “Beyond Money: The Concept of Social Price,” Marketing of Services, J. H. Donnelly and W. R. George, eds., Chicago: American Marketing Association, 1981, 113-116.7. Holbrook, Morris B. & Howard,. John A., Frequently Purchased Nondurable Goods and Services, “Selected Aspects of Consumer Behavior, Robert Ferber, ed., Washington, DC: National Science Foundation, 1977, 189-222.8. Kaish, Stanley, “Cognitive Dissonance and the Classification of Consumer Goods, “Journal of Marketing, Vol. 31, 1967, 28-31.9. Kotler, Philip, Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation, and Control, Englewood-Cliffs: Prentice Hall ,7th ed., 1991.10. Lovelock, Christopher H., “Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights,” Journal of Marketing,Vol. 47, 1983.11. Lovelock, Christopher H. & Weinberg, Charles B., Marketing for Public and Nonprofit Managers, New York: Wiley, 1984.12. McLellan, Jack, “The Secrets Of The Pyramid,”Marketing, Sep., 1988, 31-32.13. Murphy, Patrick E. & Enis, Ben M., “Classifying Products Strategically, “ Journal of Marketing , Vol. 50, 1986, 24-42.14. Roller,Dave, How to make big money in multi-level marketing, Prentice-Hall, 1989. zh_TW