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題名 多層次傳銷事業行銷策略之研究
The Marketing Strategy of multi-level marketing作者 朱佳莉
Chu, Jia Li貢獻者 洪順慶
Hong, Shun Chin
朱佳莉
Chu, Jia Li關鍵詞 行銷策略
多層次傳銷
直銷
Marketing Strategy
Multi-level Marketing
Direct Marketing日期 1994
1993上傳時間 29-Apr-2016 15:14:32 (UTC+8) 摘要 就台灣經濟、科技、風土民情及就業人口結構變動的狀況來看市場潛力極 參考文獻 1. 小林忠嗣，多層次傳銷學，百錄公司，民國79年 9月。2. 多層次傳銷有關法規暨案例彙集，行政院公平交易委員會，民國82年 3月。3. 吳水丕，多層次傳銷的世界，漢宇出版公司，民國82年 4月。4. 林訓民，”全球直銷現況”，工商時報，民國80年 5月22日。5. 林祥富，多層次傳銷制度之比較研究，流通業顧問師論文報告，民國82年 6月。6. 洪順慶，"從行銷觀點談「傳銷世紀創意義」”，傳銷世紀，第 1期，民國82年 1月，第12頁。7. 徐重仁、黃淑麗，無店鋪販賣，聯經出版社，民國82年 6月。8. 陳錦全，多層次傳銷立法之研究，東吳法律研究所未出版碩士論文，民國78年 6月。9. 莊正民，"多層次傳銷之運作機制探討－由交易成本與代理成本理論加以分析"，企銀季刊，第 7卷，第 2期，民國82年11月，第110頁至111頁。10. 黃維哲，多層次傳銷新趨勢，漢宇出版公司，民國82年 1月。11. 黃營杉，各國對多層次傳銷事業之管理政策比較研究，民國82年 6月。12. 梁雲芳，直效行銷新風貌，直效行銷，民國79年 9月，第15頁。13. 彭杏珠，"專訪公平會主祕呂芳慶，談多層次傳銷之規範"，商業周刊, 239期, 民國81年 6月, 第30頁至31頁。14. 蔡宏明，”直銷市場－直銷三聯制創造百億市場”，突破雜誌，第94期，民國82年 5月，第60頁至65頁。15. 編輯部，”明日最看好的傳銷商品”，傳銷世紀，第 7期，民國82年7月，第58頁。16. 賴進田，台灣地區多層次傳銷公司策略管理之實證研究，大葉工學院事業經營研究所未出版碩士論文，民國82年 5月。17. 劉元卿、陳若仙，認識傳銷制度，韜略出版公司，民國79年 4月。18. 劉邦典、余德培，多層次傳銷業問題之案討與公平交易法相關條文之評估與建議，台灣經濟研究所，民國81年12月。1. Bucklin, Louis, “Retail Strategy and Classification of Consumer Goods,” Journal of Marketing, Vol 27, 1963, 51-56.2. Bucklin, Louis, “Retrospective Comment on Retail Strategy and the Classification of Consumer Goods,”The Great Writings in Marketing, H. A. Thompson, ed., Plymouth, MI:The Commerce Press, 1976, 382-388.3. Copeland, Melvin T., “The Relation of Consumers’ Buying Habits to Marketing Methods, “Harvard Business Review, Vol. 1, 1923, 282-289.4. Copeland, Melvin T., Principles of Merchandising, Chicage: A. W. Shaw, 1924.5. Dividson, W. R. & Rodgers, A., “Non-store Retailing: It’s Importance to and Impact on Merchandise Supplies and Competitive Chennels, I.R.M ,”The Growth of Non-store Retailing 1979.6. Fine, Seymour H., “Beyond Money: The Concept of Social Price,” Marketing of Services, J. H. Donnelly and W. R. George, eds., Chicago: American Marketing Association, 1981, 113-116.7. Holbrook, Morris B. & Howard,. John A., Frequently Purchased Nondurable Goods and Services, “Selected Aspects of Consumer Behavior, Robert Ferber, ed., Washington, DC: National Science Foundation, 1977, 189-222.8. Kaish, Stanley, “Cognitive Dissonance and the Classification of Consumer Goods, “Journal of Marketing, Vol. 31, 1967, 28-31.9. Kotler, Philip, Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation, and Control, Englewood-Cliffs: Prentice Hall ,7th ed., 1991.10. Lovelock, Christopher H., “Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights,” Journal of Marketing,Vol. 47, 1983.11. Lovelock, Christopher H. & Weinberg, Charles B., Marketing for Public and Nonprofit Managers, New York: Wiley, 1984.12. McLellan, Jack, “The Secrets Of The Pyramid,”Marketing, Sep., 1988, 31-32.13. Murphy, Patrick E. & Enis, Ben M., “Classifying Products Strategically, “ Journal of Marketing , Vol. 50, 1986, 24-42.14. Roller,Dave, How to make big money in multi-level marketing, Prentice-Hall, 1989. 描述 碩士
國立政治大學
企業管理學系
81355004資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003631 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 洪順慶 zh_TW dc.contributor.advisor Hong, Shun Chin en_US dc.contributor.author (Authors) 朱佳莉 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Chu, Jia Li en_US dc.creator (作者) 朱佳莉 zh_TW dc.creator (作者) Chu, Jia Li en_US dc.date (日期) 1994 en_US dc.date (日期) 1993 en_US dc.date.accessioned 29-Apr-2016 15:14:32 (UTC+8) - dc.date.available 29-Apr-2016 15:14:32 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 29-Apr-2016 15:14:32 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) B2002003631 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/88249 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 企業管理學系 zh_TW dc.description (描述) 81355004 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 就台灣經濟、科技、風土民情及就業人口結構變動的狀況來看市場潛力極 zh_TW dc.description.tableofcontents 第壹章 緒論..................................................................................... 1 第一節 研究背景......................................................................... 1 第二節 研究動機......................................................................... 6 第三節 研究目的......................................................................... 7 第四節 全文安排......................................................................... 8第貳章 文獻探討............................................................................. 9 第一節 多層次傳銷意義及原理............................................... 9 第二節 多層次傳鎖在行銷理論中的定位............................... 14 第三節 多層次傳銷事業之經營策略....................................... 18 第四節 多層次傳銷事業的產品特性與制度........................... 22 第五節 設計行銷策略與規劃行銷方案................................... 27第參章 研究方法........................................................................... 30 第一節 觀念架構..................................................................... 30 第二節 研究設計..................................................................... 32 第三節 研究限制..................................................................... 35第肆章 個案描述與分析............................................................. 36 第一節 個案描述..................................................................... 36 第二節 個案分析..................................................................... 97第伍章 命題建構........................................................................... 119 第一節 研究結論................................................................... 129 第二節 研究建議................................................................... 133 參考文獻........................................................................................... 134圖 目 錄圖2-1 多層次傳銷在行銷組合中的定位..........................................15圖2-2 零售類型分類.........................................................................16圖2-3 行銷策略與規劃行銷方案之觀念性架構..............................29圖3-1 觀念架構.................................................................................31表 目 錄表1-1 多層次傳銷營業分佈................................................................3表1-2 營業總額中各項費用、利潤之比較........................................3表1-3 直銷商人數分佈........................................................................3表1-4 直銷商層級分佈.......................................................................4表1-5 直銷商專職、兼職分佈...........................................................4表1-6 直銷商平均所得.......................................................................4表2-1 區別正當與變質多層次傳銷之依據......................................10表4-1 雙鶴公司產品價目表..............................................................40表4-2 七麗公司部份產品價目表.....................................................49表4-3 日商本福部份產品價目表...................................................57表4-4 如新公司部份產品價目表....................................................64表4-5 丞燕公司部份產品價目表....................................................70表4-6 美兆公司健康卡收費...........................................................77表4-7 泰瑞公司部份產品價目表...................................................82表4-8 統健公司部份產品價目表...................................................88表4-9 偉新公司部分產品價目表...................................................94表4-10 個案公司的血統與成立時間表...........................................97表4-11 外商傳銷公司的新產品決策...............................................98表4-12 本國傳銷公司的新產品決策................................................99表4-13 本國傳銷公司的品牌決策....................................................100表4-14 本國傳銷公司的包裝決策...................................................101表4-15 個案公司年營業額與公司人數...........................................102表4-16 傳銷商品分類......................................................................104表4-17 個案公司消費性實體產品性質分類表...............................105表4-18 個案公司耐久性實體產品性質分類表...............................105表4-19 個案公司服務性質分類表....................................................105表4-20 九家個案公司的業績獎金....................................................108表4-21 九家個案公司的培養獎金、組織奬金與福利獎金............114表4-22 個案公司的主力產品與其他產品........................................115表4-23 相同主力產品傳銷公司的產品差異化...............................116表4-24 個案公司的定位及傳達定位的行銷工具...........................118 zh_TW dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003631 en_US dc.subject (關鍵詞) 行銷策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 多層次傳銷 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 直銷 zh_TW dc.subject (關鍵詞) Marketing Strategy en_US dc.subject (關鍵詞) Multi-level Marketing en_US dc.subject (關鍵詞) Direct Marketing en_US dc.title (題名) 多層次傳銷事業行銷策略之研究 zh_TW dc.title (題名) The Marketing Strategy of multi-level marketing en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 1. 小林忠嗣，多層次傳銷學，百錄公司，民國79年 9月。2. 多層次傳銷有關法規暨案例彙集，行政院公平交易委員會，民國82年 3月。3. 吳水丕，多層次傳銷的世界，漢宇出版公司，民國82年 4月。4. 林訓民，”全球直銷現況”，工商時報，民國80年 5月22日。5. 林祥富，多層次傳銷制度之比較研究，流通業顧問師論文報告，民國82年 6月。6. 洪順慶，"從行銷觀點談「傳銷世紀創意義」”，傳銷世紀，第 1期，民國82年 1月，第12頁。7. 徐重仁、黃淑麗，無店鋪販賣，聯經出版社，民國82年 6月。8. 陳錦全，多層次傳銷立法之研究，東吳法律研究所未出版碩士論文，民國78年 6月。9. 莊正民，"多層次傳銷之運作機制探討－由交易成本與代理成本理論加以分析"，企銀季刊，第 7卷，第 2期，民國82年11月，第110頁至111頁。10. 黃維哲，多層次傳銷新趨勢，漢宇出版公司，民國82年 1月。11. 黃營杉，各國對多層次傳銷事業之管理政策比較研究，民國82年 6月。12. 梁雲芳，直效行銷新風貌，直效行銷，民國79年 9月，第15頁。13. 彭杏珠，"專訪公平會主祕呂芳慶，談多層次傳銷之規範"，商業周刊, 239期, 民國81年 6月, 第30頁至31頁。14. 蔡宏明，”直銷市場－直銷三聯制創造百億市場”，突破雜誌，第94期，民國82年 5月，第60頁至65頁。15. 編輯部，”明日最看好的傳銷商品”，傳銷世紀，第 7期，民國82年7月，第58頁。16. 賴進田，台灣地區多層次傳銷公司策略管理之實證研究，大葉工學院事業經營研究所未出版碩士論文，民國82年 5月。17. 劉元卿、陳若仙，認識傳銷制度，韜略出版公司，民國79年 4月。18. 劉邦典、余德培，多層次傳銷業問題之案討與公平交易法相關條文之評估與建議，台灣經濟研究所，民國81年12月。1. Bucklin, Louis, “Retail Strategy and Classification of Consumer Goods,” Journal of Marketing, Vol 27, 1963, 51-56.2. Bucklin, Louis, “Retrospective Comment on Retail Strategy and the Classification of Consumer Goods,”The Great Writings in Marketing, H. A. Thompson, ed., Plymouth, MI:The Commerce Press, 1976, 382-388.3. Copeland, Melvin T., “The Relation of Consumers’ Buying Habits to Marketing Methods, “Harvard Business Review, Vol. 1, 1923, 282-289.4. Copeland, Melvin T., Principles of Merchandising, Chicage: A. W. Shaw, 1924.5. Dividson, W. R. & Rodgers, A., “Non-store Retailing: It’s Importance to and Impact on Merchandise Supplies and Competitive Chennels, I.R.M ,”The Growth of Non-store Retailing 1979.6. Fine, Seymour H., “Beyond Money: The Concept of Social Price,” Marketing of Services, J. H. Donnelly and W. R. George, eds., Chicago: American Marketing Association, 1981, 113-116.7. Holbrook, Morris B. & Howard,. John A., Frequently Purchased Nondurable Goods and Services, “Selected Aspects of Consumer Behavior, Robert Ferber, ed., Washington, DC: National Science Foundation, 1977, 189-222.8. Kaish, Stanley, “Cognitive Dissonance and the Classification of Consumer Goods, “Journal of Marketing, Vol. 31, 1967, 28-31.9. Kotler, Philip, Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation, and Control, Englewood-Cliffs: Prentice Hall ,7th ed., 1991.10. Lovelock, Christopher H., “Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights,” Journal of Marketing,Vol. 47, 1983.11. Lovelock, Christopher H. & Weinberg, Charles B., Marketing for Public and Nonprofit Managers, New York: Wiley, 1984.12. McLellan, Jack, “The Secrets Of The Pyramid,”Marketing, Sep., 1988, 31-32.13. Murphy, Patrick E. & Enis, Ben M., “Classifying Products Strategically, “ Journal of Marketing , Vol. 50, 1986, 24-42.14. Roller,Dave, How to make big money in multi-level marketing, Prentice-Hall, 1989. zh_TW
