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題名 食品業廠商在大陸通路選擇之個案研究
The Case Study-Marketing Channel Choice of The Food Industry in Mailand China作者 許博富
Hsu, Po fu貢獻者 洪順慶
Hung,Shun chen
許博富
Hsu,Po fu關鍵詞 行銷通路
通路選擇
大陸
通路型態
食品業
Marketing channel
Channel choice
Mainland China
the type of channel
Industry of food日期 1994
1993上傳時間 29-Apr-2016 15:17:08 (UTC+8) 摘要 近年大陸採經濟開放政策，對於各種物資需求相當殷切，大陸市場之大， 是未來各國主要目標市場之一。如何在這大市場中贏得商機，是全世界各 國及廠商的願望。大陸以往是計劃經濟體制與西方自由經濟體制為截然不 同的兩種體制，西方的管理技術與經驗是否能應用在中國大陸上，各國無 不密切注意。對於同樣中國人的台灣，雖然在以往有四十年的隔閡，造成 了觀念上極大差異，但在語言、思想等亦較西方各國了解大陸，因此台灣 具有較大的優勢去開拓中國大陸這個市場。因此，本論文是以台灣食品廠 商在大陸設廠之廠商做為研究的對象，其研究的主題包含有1979年以前 與1979年以後大陸的流通體制、目前大陸食品通路的型態、台商在大陸所 採行的通路策略為何、通路的設立過程以及不同的通路是否會影響台商在 大陸的行銷策略。本研究發現各個廠商在通路的設立過程有所差異、通路 型態的不同並不會影響廠商在大陸所採行之行銷策略。在1993年為止大陸 食品通路的型態有糧食管理站、國營企業的生活系統、副食品商店、糖煙 酒系統、農工商公司、供銷合作社、百貨公司、超級市場、食品加工廠及 餐廳、專賣店的設立、自由市場。在1979年以前大陸的通路為計畫性的流 通體制，在1979年以後流通體制隨著經濟的開放而開放，打破過去的體制 。廠商並無偏好某一型態的通路，僅以公司本身過去的經驗、公司的特性 、通路的特性及公司產品來決定。 參考文獻 洪順慶，上海地區台灣廠商經營類型之個案研究，跨越大陸投資障礙研討會，主辦單位中華民國管理科學學會，民82年3月 洪順慶，積極鞏固通路領袖地位，戰略生產力雜誌，第466期，民82 何雍慶，台商大陸投資動機與行為之探討，跨越大陸投資障礙研討會，主辦單位中華民國管理科學學會，民82年3月 大陸第三產業及內銷市場發展狀況考察報告，中華民國工業總會，1993.05 許素華，大陸消費市場潛利與機會，經濟前瞻，第27號，1992.07，p55-56 楊愛華譯，大陸經濟地圖的（圖變）譯自（日本經濟新聞），貿易周刊，1531期，p16-17 方正儀，內銷商戰實錄，中國通商業雜誌，1993.03，p16 溫文錫，台商投資大陸產業之現況與展望(三)，華崴葛瑞雜誌，50期中國通商業雜誌，1992.10.05，p128-129 周厚君，（民81，11月，3日）食品業政策方針藍圖浮現，工商時報 周明儒，（民81，7月，9日）基於兩岸互補互利經濟部決協助食品業進軍大陸，「工商時報」 許浩斌，（民82年，6月，12日）大陸台商近萬家投資總額30億美元，「工商時報」，第1版 叢詳，大陸百貨零售通路解秘，徵國通商業雜誌，1993,06，p99-106 李風，大陸集體經濟掃描，香港經濟日報，第九版，1993.08.24 戴國良，透視中國零售通路通路之佈局，工商時報， 1993.06.24 蕭新永，大陸行銷通路與消費特色，華崴葛瑞行銷雜誌，第47期 李相慶，從投資面探討大陸之內銷市場（上），大陸經濟研究，第15卷，第4期，82.7.10 大陸將再擴大零售試點城市，大陸經貿投資月報，第18號，p192 大陸消費品批發和零售體制，兩岸經貿通訊，1992.5.10.第5期 如何建立大陸百貨系統行銷管道，兩岸經貿通訊，1993.06.10，第十八期，p3-5 中共商業體制改革，中共研究雜誌社，1985，p6-71～6-80 中共的物資、商品流通渠道及流通價格體制，經濟部國貿局，81.02 商業體制改革與國民經濟全局的關係，中共財貿經濟月刊，第6期，1981，P26 李英民，台商大陸內銷通路解析，工商時報，82.2.16 黃南圖談：味全進軍大陸市場的經驗，工商雜誌，1992.9中國統計年鑑，1991 商業部機構改革，中共「中國百科年鑑」，1983，P428 統一公司簡介 味全公司簡介 中華徵信所 二、英文部份 Frank V Cespedes` "Control vs Resources In Channel Design: Distrubution Difference in One Industry`" Industrial Marketing Management` 1988 Frank V. Cespedes ,"ChanneIManagement Is General Management" , California Management Review, Fall, 1988 , pp98-115 Bernhardt, Kinnear L. ,Principles of Marketing` Scott, Foresman and company ,3th Edition` 1990 Kenneth G. Hardy and Allan J. Magrath, "Planning for Better Channel Management" , Long Rang Planning` Vol 21 , No 6, 1988 ` pp30-37 Kent D. Miller` "A Framework for Intergrated Risk Mangement in International Bussiness" ,Journal of International Bussiness Studies `1992:p311-331 _Philip` Kolter` Marketing ManagementAnalsis ` Planing` Implementation` and Control ,New Jersey: Prentice-Hail ` Inc. ,7th Edition` 1991. Louis p Bucklin ,"Retail Strategy and Classification of Consumer Goods", Journal of Marketing` Vol 23 , January 1963, ppSO-SS Louis p Bucklin, Competition and Evolution in the Distributive Trades `Englewood Chiffs ,NJ:Prentice-Hall , 1972 Louis w.Stern ,Adel I.EI-Ansary `Marketing Channels, 4th` Edition` New Jersey: Prentice-Hall, 1992. Louis W.Stern & Torger Reve "Distribution Channels As Political Economics:A Framework for Comparative Analysis" Journal of Marketing `vol. 44 (summer 1980) , pp52 -64 Ravi S. Achrol and Louis W. Stern` "Environmental Determinants of Decision-Making Uncertainty in Marketing Channels , Journal of Marketing Research, vol xxv (February 1988) , PP36-S0 Sak Onkvisit & John Shaw `International Marketing: Analysis and strategy` 2nd Edition` New York:Macmillan Publishing Company` 1989. Subhash C. Jain ,Marketing Planning and Strategy` `2nd Ed- ition ,South-Western Publishing Co. ` 1985 V. Kasturi Rangan ,Melvyn A. Menezes and E. P. Maier` Channe Selection for New Industrial Products: A Framework, Method, and Application", Journal of Marketing, Vol 56 (July 1992) `pp69-82 描述 碩士
國立政治大學
國際經營與貿易學系
81351002資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003771 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 洪順慶 zh_TW dc.contributor.advisor Hung,Shun chen en_US dc.contributor.author (Authors) 許博富 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Hsu,Po fu en_US dc.creator (作者) 許博富 zh_TW dc.creator (作者) Hsu, Po fu en_US dc.date (日期) 1994 en_US dc.date (日期) 1993 en_US dc.date.accessioned 29-Apr-2016 15:17:08 (UTC+8) - dc.date.available 29-Apr-2016 15:17:08 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 29-Apr-2016 15:17:08 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) B2002003771 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/88296 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 國際經營與貿易學系 zh_TW dc.description (描述) 81351002 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 近年大陸採經濟開放政策，對於各種物資需求相當殷切，大陸市場之大， 是未來各國主要目標市場之一。如何在這大市場中贏得商機，是全世界各 國及廠商的願望。大陸以往是計劃經濟體制與西方自由經濟體制為截然不 同的兩種體制，西方的管理技術與經驗是否能應用在中國大陸上，各國無 不密切注意。對於同樣中國人的台灣，雖然在以往有四十年的隔閡，造成 了觀念上極大差異，但在語言、思想等亦較西方各國了解大陸，因此台灣 具有較大的優勢去開拓中國大陸這個市場。因此，本論文是以台灣食品廠 商在大陸設廠之廠商做為研究的對象，其研究的主題包含有1979年以前 與1979年以後大陸的流通體制、目前大陸食品通路的型態、台商在大陸所 採行的通路策略為何、通路的設立過程以及不同的通路是否會影響台商在 大陸的行銷策略。本研究發現各個廠商在通路的設立過程有所差異、通路 型態的不同並不會影響廠商在大陸所採行之行銷策略。在1993年為止大陸 食品通路的型態有糧食管理站、國營企業的生活系統、副食品商店、糖煙 酒系統、農工商公司、供銷合作社、百貨公司、超級市場、食品加工廠及 餐廳、專賣店的設立、自由市場。在1979年以前大陸的通路為計畫性的流 通體制，在1979年以後流通體制隨著經濟的開放而開放，打破過去的體制 。廠商並無偏好某一型態的通路，僅以公司本身過去的經驗、公司的特性 、通路的特性及公司產品來決定。 zh_TW dc.description.tableofcontents 第壹章 緒論 第一節 研究背景與動機──────────────────── 1 第二節 研究目的─────────────────────── 3 第貳章 文獻探討 第一節 行銷通路的意義與功能───────────────── 5 第二節 影響通路設計的因素────────────────── 8 第三節 通路結構策略之種類──────────────────26 第四節 選擇通路成員之標準──────────────────29 第參章 觀念架構及研究方法 第一節 觀念性架構──────────────────────31 第二節 研究方法───────────────────────33 第肆章 大陸流通體制之現況 第一節 大陸流通體制的發展──────────────────36 第二節 在1980年以前的商業流通體制───────────── 39 第三節 在1980年以後的商業流通體制───────────── 42 第四節 現今大陸食品之銷售通路────────────────47 第伍章 個案研究與分析 第一節 味全公司───────────────────────54 第二節 統一公司───────────────────────63 第三節 頂新公司───────────────────────69 第四節 個案分析───────────────────────76 第陸章 結論與建議 第一節 研究結論───────────────────────86 第二節 研究建議───────────────────────89 第三節 研究限制───────────────────────91 參考文獻─────────────────────────────92 zh_TW dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003771 en_US dc.subject (關鍵詞) 行銷通路 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 通路選擇 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 大陸 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 通路型態 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 食品業 zh_TW dc.subject (關鍵詞) Marketing channel en_US dc.subject (關鍵詞) Channel choice en_US dc.subject (關鍵詞) Mainland China en_US dc.subject (關鍵詞) the type of channel en_US dc.subject (關鍵詞) Industry of food en_US dc.title (題名) 食品業廠商在大陸通路選擇之個案研究 zh_TW dc.title (題名) The Case Study-Marketing Channel Choice of The Food Industry in Mailand China en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 洪順慶，上海地區台灣廠商經營類型之個案研究，跨越大陸投資障礙研討會，主辦單位中華民國管理科學學會，民82年3月 洪順慶，積極鞏固通路領袖地位，戰略生產力雜誌，第466期，民82 何雍慶，台商大陸投資動機與行為之探討，跨越大陸投資障礙研討會，主辦單位中華民國管理科學學會，民82年3月 大陸第三產業及內銷市場發展狀況考察報告，中華民國工業總會，1993.05 許素華，大陸消費市場潛利與機會，經濟前瞻，第27號，1992.07，p55-56 楊愛華譯，大陸經濟地圖的（圖變）譯自（日本經濟新聞），貿易周刊，1531期，p16-17 方正儀，內銷商戰實錄，中國通商業雜誌，1993.03，p16 溫文錫，台商投資大陸產業之現況與展望(三)，華崴葛瑞雜誌，50期中國通商業雜誌，1992.10.05，p128-129 周厚君，（民81，11月，3日）食品業政策方針藍圖浮現，工商時報 周明儒，（民81，7月，9日）基於兩岸互補互利經濟部決協助食品業進軍大陸，「工商時報」 許浩斌，（民82年，6月，12日）大陸台商近萬家投資總額30億美元，「工商時報」，第1版 叢詳，大陸百貨零售通路解秘，徵國通商業雜誌，1993,06，p99-106 李風，大陸集體經濟掃描，香港經濟日報，第九版，1993.08.24 戴國良，透視中國零售通路通路之佈局，工商時報， 1993.06.24 蕭新永，大陸行銷通路與消費特色，華崴葛瑞行銷雜誌，第47期 李相慶，從投資面探討大陸之內銷市場（上），大陸經濟研究，第15卷，第4期，82.7.10 大陸將再擴大零售試點城市，大陸經貿投資月報，第18號，p192 大陸消費品批發和零售體制，兩岸經貿通訊，1992.5.10.第5期 如何建立大陸百貨系統行銷管道，兩岸經貿通訊，1993.06.10，第十八期，p3-5 中共商業體制改革，中共研究雜誌社，1985，p6-71～6-80 中共的物資、商品流通渠道及流通價格體制，經濟部國貿局，81.02 商業體制改革與國民經濟全局的關係，中共財貿經濟月刊，第6期，1981，P26 李英民，台商大陸內銷通路解析，工商時報，82.2.16 黃南圖談：味全進軍大陸市場的經驗，工商雜誌，1992.9中國統計年鑑，1991 商業部機構改革，中共「中國百科年鑑」，1983，P428 統一公司簡介 味全公司簡介 中華徵信所 二、英文部份 Frank V Cespedes` "Control vs Resources In Channel Design: Distrubution Difference in One Industry`" Industrial Marketing Management` 1988 Frank V. Cespedes ,"ChanneIManagement Is General Management" , California Management Review, Fall, 1988 , pp98-115 Bernhardt, Kinnear L. ,Principles of Marketing` Scott, Foresman and company ,3th Edition` 1990 Kenneth G. Hardy and Allan J. Magrath, "Planning for Better Channel Management" , Long Rang Planning` Vol 21 , No 6, 1988 ` pp30-37 Kent D. Miller` "A Framework for Intergrated Risk Mangement in International Bussiness" ,Journal of International Bussiness Studies `1992:p311-331 _Philip` Kolter` Marketing ManagementAnalsis ` Planing` Implementation` and Control ,New Jersey: Prentice-Hail ` Inc. ,7th Edition` 1991. Louis p Bucklin ,"Retail Strategy and Classification of Consumer Goods", Journal of Marketing` Vol 23 , January 1963, ppSO-SS Louis p Bucklin, Competition and Evolution in the Distributive Trades `Englewood Chiffs ,NJ:Prentice-Hall , 1972 Louis w.Stern ,Adel I.EI-Ansary `Marketing Channels, 4th` Edition` New Jersey: Prentice-Hall, 1992. Louis W.Stern & Torger Reve "Distribution Channels As Political Economics:A Framework for Comparative Analysis" Journal of Marketing `vol. 44 (summer 1980) , pp52 -64 Ravi S. Achrol and Louis W. Stern` "Environmental Determinants of Decision-Making Uncertainty in Marketing Channels , Journal of Marketing Research, vol xxv (February 1988) , PP36-S0 Sak Onkvisit & John Shaw `International Marketing: Analysis and strategy` 2nd Edition` New York:Macmillan Publishing Company` 1989. Subhash C. Jain ,Marketing Planning and Strategy` `2nd Ed- ition ,South-Western Publishing Co. ` 1985 V. Kasturi Rangan ,Melvyn A. Menezes and E. P. Maier` Channe Selection for New Industrial Products: A Framework, Method, and Application", Journal of Marketing, Vol 56 (July 1992) `pp69-82 zh_TW
