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題名 壽險商品店頭販賣市場潛在購買者之研究
A Study of Potential buyer of life insurance Location Selling作者 王維元
Wang, Wai-Yuan貢獻者 丁虹
Ding,Hong
王維元
Wang,Wai-Yuan關鍵詞 壽險商品
店頭市場
潛在購買者
Life Insurence
Location Selling
Potential Buyer日期 1994
1993上傳時間 29-Apr-2016 15:52:04 (UTC+8) 摘要 一、研究目的：本研究的目的在了解以下的問題：１、「購買店頭販賣之 參考文獻 （一）書籍\n１、 方明川等，壽險公司經營，壽險管理叢書之三，台北：中華民國人壽保險管理學會出版，民國八十一年十一月。\n２、 Kotler Philip , Principle of Marketing, 3th, 1986, 王志剛、陳正男編譯，行銷學原理，台北：華泰書局，民國七十六年。\n３、 Kotler Philip, Principle of Marketing, 3th, 1986, 王志剛、陳正男編譯，行銷學原理，台北：華泰書局，民國八十年。\n４、 古瀨政敏撰著，賴建業譯述，美國壽險公司之新經營策略，台北：財團法人保險事業發展中心出版，民國八十一年一月。\n５、 Kotler Philip ，Marketing Managementl：Analysis, Planning and Control, 5th Editio。何雍慶、周逸衡譯，「行銷管理－分析、規劃與控制」，台北：華泰書局，民國七十五年2月初版。\n６、 李美枝著，社會心理學，台北：大洋出版社，民國七十三年元月第七版。\n７、 林清山著，多變量分析統計法，台北：東華書局，民國七十七年九月五版。\n８、 林邦傑著，統計方法的選擇與統計電腦套裝程式的使用：SPSSX SAS BMDP應用指引，台北：政昇教育科學社，民國七十五年六月初版。\n９、 施文森著，保險法總論，台北：國立政治大學叢書，民國七十九年9版。\n１０、 袁宗蔚著，保險學，台北：三民書局，民國八十年七月，卅一版。\n１１、 財團法人日本生命保險研究所，人壽保險實務講座－第三冊行銷管理。\n１２、 財團法人日本生命保險研究所，人壽保險實務講座－第四冊行銷管理。\n１３、 黃俊英著，多變量分析，台北：中國經濟企業研究所，民國八十年第四版。\n１４、 黃俊英著，行銷研究－管理與技術，台北：華泰書局，民國八十一年二月四版。\n１５、 許是祥譯，行銷學通論，台北：中華企業管理發展中心，民國七十三年四版。\n１６、 Koler Philip ，(Principles of Marketing)，許是祥譯，行銷學通論，台北：中華企業發展中心，民國七十六年二版\n１７、 Maclean, Joeph B.(Life Insurance, Ninth Edition, 1962, MA. )，國愛人壽保險叢書編輯委員會譯，人壽保險學通論，台北：國泰人壽從書，民國六十九年。\n１８、 彭昭英編著，SAS與統計分析(PC/主機第六版以後，台北：儒林圖書有限公司，民國八十三年二月五版。\n１９、 楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園等譯，社會及行為科學研究法（上冊），台北：東華書局，民國七十六年三月十版。\n２０、 楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園等譯，社會及行為科學研究法（下冊），台北：東華書局，民國七十六年三月十版。\n２１、 潘文章著，保險學：原理與個案，台北：三民書局，民國七十一年，初版。\n２２、 顏月珠著，商用統計學，台北：三民書局，民國七十七年三月四版。\n２３、 關要編著，林英華譯述，日本人壽保險之發展，台北：財團法人保險事業發展中心，八十一年一月。\n\n（二）期刊：\n1、楚珩著，「店頭販賣制度」，壽險季刊第十七集，台北：壽險公會，PP.47-48\n\n（三）論文：\n１、 王麗惠，「我國人身保險市場區隔之研究－以台北市女性生活型態為探討主題」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十九年五月。\n２、 李回源，「人身保險需求形態與市場區隔之研究」，台灣大學商學研究所碩士論文，民國七十三年六月。\n３、 李永振，「人身保險需求型態與市場區隔之研究」，台灣大學商學研究所碩士論文，民國七十三年六月。\n４、 李崇言，「人壽保險公司企業形象之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十八年元月。\n５、 連健雄，「台灣地區個人壽險購買行為因素之區別分析輯購後行為之研究」，逢甲大學保險研究所碩士論文，民國七十七年七月。\n６、 許莉莉，「產險業行銷組織與行銷通路之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十七年十二月。\n７、 蔣沛霖，「我國郵購壽險產品潛在購買者之態度與生活型態之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國八十二年六月。\n８、 盧樹基，「消費者購買壽險利益因素與生活型態之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國八十三年元月。\n９、 謝耀龍，「大學生之生活型態與國劇觀賞行為之研究」，政治大學企業管理研究所碩士論文，民國七十五年六月。\n\n\n\n1. Berkman Harold W. & Christopher Gilon, Consumer Behavior, 3rd ed. (CA:Kent Publishing Co., 1986)\n2. Gilber A. Churchill, Jr. Basic Marketing Research, 2rd ed., (N.Y. : The Dryden Press, 1992).\n3. Kotler Philip, Marketing Management: Analysis, Plannin and Control , 1984.\n4. Kotler Philip, Marketing management: Analysis, Plannin Implementation and Control , 6th Edition, New Jessey : Prentice-Hall Inc. 1988.\n5. LOMA, Marketing: Life and Health Insurance, 6rd ed. , 1986.\n6. LOMA, Marketin.\n7. LOMA,Life and Health Insurance Marketing, 6,1992.\n8. LOMA,Life and Health Insurance Marketing, 6,1992.\n9. Walters C. Gienn & Blaise J. Bergiel, Marketing Channels, Second Edition, (Glenview: Scott, Foresam & Company, 1982). \n\n\n1. Cronbach L.J. “Coefficient Alpha and the Internal Stucture of Test” , Psychometrika, Vol.16., 1951, pp.297-334.\n2. Detwiler Jr. Richard. M. “Risk : What Does It Mean to You? “ Insurance Review, 1984, July.\n3. Green Paul E., J. Douglas Carroll, and Frank J. Carmone, “Design Considerations in Attitude Measurment, “in Y. Wind and M. Greenberg, eds., Moving A Head with Attitude Research,(Chicago:AMA,1977), PP.9-18.\n4. Kaiser H.J. , “The Application of Electronics Computers to Factor Analysis”, Education and Psychological Measurement, Vol.20 (1960); pp.141-151.\n5. Lovelock Christopher. H., “Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights” Journal of Marketing, Summer 1983.\n6. Wind Yoram, “Issues and Advances in Segmenttation Research “Journal of Marketing Research, Vol. 15(Aug,1978), PP.321-323. 描述 碩士
國立政治大學
風險管理與保險研究所
G81358013資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003724 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 丁虹 zh_TW dc.contributor.advisor Ding,Hong en_US dc.contributor.author (Authors) 王維元 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Wang,Wai-Yuan en_US dc.creator (作者) 王維元 zh_TW dc.creator (作者) Wang, Wai-Yuan en_US dc.date (日期) 1994 en_US dc.date (日期) 1993 en_US dc.date.accessioned 29-Apr-2016 15:52:04 (UTC+8) - dc.date.available 29-Apr-2016 15:52:04 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 29-Apr-2016 15:52:04 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) B2002003724 en_US dc.identifier.uri (URI) https://ah.lib.nccu.edu.tw/item?item_id=100301 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 風險管理與保險研究所 zh_TW dc.description (描述) G81358013 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 一、研究目的：本研究的目的在了解以下的問題：１、「購買店頭販賣之 zh_TW dc.description.tableofcontents 第一章 緒論……………………………………………………………………………………………….……..…1\n\n第一節 研究動機………………………………………………………………………………….………1\n第二節 研究目的與假設……………………………………………………………………….…..…3\n第三節 研究對象與研究範圍……………………………………………………………….……..6\n\n第二章 相關理論與文獻探討…………………………………………………………….……..…………9\n\n第一節 人壽保險的特性………….…………………………………………………………….……9\n第二節 壽險行銷方式…………………………………………………………………………….…12\n第三節 市場區隔理論…………………………………………………………………………….…18\n第四節 美、日二國店頭販賣市場……………………………………………………………23\n第五節 相關文獻探討………………………………………………………………….……………33\n\n第三章 研究設計………………………………………………………………………………….…………41\n\n第一節 研究過程與研究架構…………………………………………………..………………41\n第二節 研究假設與分析方法…………………………………………………..………………44\n第三節 變數之操作性定義…………………………………………………...…………………48\n第四節 問卷設計………………………………………………………………………………………52\n第五節 抽樣設計與樣本結構………………………………………………..…………………57\n第六節 問卷之信度與效度………………………………………….……………………………66\n\n第四章 研究結果………………………………………………………………………………………………72\n\n第一節 人口統計變項檢定………………………………………………………………………72\n第二節 態度量表之分析與檢定………………………………………………………………88\n第三節 心理因時小量表之分析與檢定…………………………………..………………93\n第四節 次數分析………………………………………………………………..……………………99\n\n第五章 結論與建議…………………………………………………………………..……………………115\n\n第一節 結論……………………………………………………………………………………………115\n第二節 建議……………………………………………………………………………………………119\n第三節 研究限制……………………………………………………………………………………125\n第四節 貢獻……………………………………………………………………………………………127\n第五節 後續研究建議……………………………………………………………………………128\n\n參考書目……………………………………………………………………………………………………………129\n\n附錄一 : 興農人壽個案………………………………………………………..…………………………135\n附錄二 : 態度與心理因素量表之因素負荷量表……………………………………………139\n附錄三 : 問卷…………………………………………………………………………………………….……141 zh_TW dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003724 en_US dc.subject (關鍵詞) 壽險商品 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 店頭市場 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 潛在購買者 zh_TW dc.subject (關鍵詞) Life Insurence en_US dc.subject (關鍵詞) Location Selling en_US dc.subject (關鍵詞) Potential Buyer en_US dc.title (題名) 壽險商品店頭販賣市場潛在購買者之研究 zh_TW dc.title (題名) A Study of Potential buyer of life insurance Location Selling en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) （一）書籍\n１、 方明川等，壽險公司經營，壽險管理叢書之三，台北：中華民國人壽保險管理學會出版，民國八十一年十一月。\n２、 Kotler Philip , Principle of Marketing, 3th, 1986, 王志剛、陳正男編譯，行銷學原理，台北：華泰書局，民國七十六年。\n３、 Kotler Philip, Principle of Marketing, 3th, 1986, 王志剛、陳正男編譯，行銷學原理，台北：華泰書局，民國八十年。\n４、 古瀨政敏撰著，賴建業譯述，美國壽險公司之新經營策略，台北：財團法人保險事業發展中心出版，民國八十一年一月。\n５、 Kotler Philip ，Marketing Managementl：Analysis, Planning and Control, 5th Editio。何雍慶、周逸衡譯，「行銷管理－分析、規劃與控制」，台北：華泰書局，民國七十五年2月初版。\n６、 李美枝著，社會心理學，台北：大洋出版社，民國七十三年元月第七版。\n７、 林清山著，多變量分析統計法，台北：東華書局，民國七十七年九月五版。\n８、 林邦傑著，統計方法的選擇與統計電腦套裝程式的使用：SPSSX SAS BMDP應用指引，台北：政昇教育科學社，民國七十五年六月初版。\n９、 施文森著，保險法總論，台北：國立政治大學叢書，民國七十九年9版。\n１０、 袁宗蔚著，保險學，台北：三民書局，民國八十年七月，卅一版。\n１１、 財團法人日本生命保險研究所，人壽保險實務講座－第三冊行銷管理。\n１２、 財團法人日本生命保險研究所，人壽保險實務講座－第四冊行銷管理。\n１３、 黃俊英著，多變量分析，台北：中國經濟企業研究所，民國八十年第四版。\n１４、 黃俊英著，行銷研究－管理與技術，台北：華泰書局，民國八十一年二月四版。\n１５、 許是祥譯，行銷學通論，台北：中華企業管理發展中心，民國七十三年四版。\n１６、 Koler Philip ，(Principles of Marketing)，許是祥譯，行銷學通論，台北：中華企業發展中心，民國七十六年二版\n１７、 Maclean, Joeph B.(Life Insurance, Ninth Edition, 1962, MA. )，國愛人壽保險叢書編輯委員會譯，人壽保險學通論，台北：國泰人壽從書，民國六十九年。\n１８、 彭昭英編著，SAS與統計分析(PC/主機第六版以後，台北：儒林圖書有限公司，民國八十三年二月五版。\n１９、 楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園等譯，社會及行為科學研究法（上冊），台北：東華書局，民國七十六年三月十版。\n２０、 楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園等譯，社會及行為科學研究法（下冊），台北：東華書局，民國七十六年三月十版。\n２１、 潘文章著，保險學：原理與個案，台北：三民書局，民國七十一年，初版。\n２２、 顏月珠著，商用統計學，台北：三民書局，民國七十七年三月四版。\n２３、 關要編著，林英華譯述，日本人壽保險之發展，台北：財團法人保險事業發展中心，八十一年一月。\n\n（二）期刊：\n1、楚珩著，「店頭販賣制度」，壽險季刊第十七集，台北：壽險公會，PP.47-48\n\n（三）論文：\n１、 王麗惠，「我國人身保險市場區隔之研究－以台北市女性生活型態為探討主題」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十九年五月。\n２、 李回源，「人身保險需求形態與市場區隔之研究」，台灣大學商學研究所碩士論文，民國七十三年六月。\n３、 李永振，「人身保險需求型態與市場區隔之研究」，台灣大學商學研究所碩士論文，民國七十三年六月。\n４、 李崇言，「人壽保險公司企業形象之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十八年元月。\n５、 連健雄，「台灣地區個人壽險購買行為因素之區別分析輯購後行為之研究」，逢甲大學保險研究所碩士論文，民國七十七年七月。\n６、 許莉莉，「產險業行銷組織與行銷通路之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十七年十二月。\n７、 蔣沛霖，「我國郵購壽險產品潛在購買者之態度與生活型態之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國八十二年六月。\n８、 盧樹基，「消費者購買壽險利益因素與生活型態之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國八十三年元月。\n９、 謝耀龍，「大學生之生活型態與國劇觀賞行為之研究」，政治大學企業管理研究所碩士論文，民國七十五年六月。\n\n\n\n1. Berkman Harold W. & Christopher Gilon, Consumer Behavior, 3rd ed. (CA:Kent Publishing Co., 1986)\n2. Gilber A. Churchill, Jr. Basic Marketing Research, 2rd ed., (N.Y. : The Dryden Press, 1992).\n3. Kotler Philip, Marketing Management: Analysis, Plannin and Control , 1984.\n4. Kotler Philip, Marketing management: Analysis, Plannin Implementation and Control , 6th Edition, New Jessey : Prentice-Hall Inc. 1988.\n5. LOMA, Marketing: Life and Health Insurance, 6rd ed. , 1986.\n6. LOMA, Marketin.\n7. LOMA,Life and Health Insurance Marketing, 6,1992.\n8. LOMA,Life and Health Insurance Marketing, 6,1992.\n9. Walters C. Gienn & Blaise J. Bergiel, Marketing Channels, Second Edition, (Glenview: Scott, Foresam & Company, 1982). \n\n\n1. Cronbach L.J. “Coefficient Alpha and the Internal Stucture of Test” , Psychometrika, Vol.16., 1951, pp.297-334.\n2. Detwiler Jr. Richard. M. “Risk : What Does It Mean to You? “ Insurance Review, 1984, July.\n3. Green Paul E., J. Douglas Carroll, and Frank J. Carmone, “Design Considerations in Attitude Measurment, “in Y. Wind and M. Greenberg, eds., Moving A Head with Attitude Research,(Chicago:AMA,1977), PP.9-18.\n4. Kaiser H.J. , “The Application of Electronics Computers to Factor Analysis”, Education and Psychological Measurement, Vol.20 (1960); pp.141-151.\n5. Lovelock Christopher. H., “Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights” Journal of Marketing, Summer 1983.\n6. Wind Yoram, “Issues and Advances in Segmenttation Research “Journal of Marketing Research, Vol. 15(Aug,1978), PP.321-323. zh_TW
