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題名 壽險商品店頭販賣市場潛在購買者之研究
A Study of Potential buyer of life insurance Location Selling
作者 王維元
Wang, Wai-Yuan
貢獻者 丁虹
Ding,Hong
王維元
Wang,Wai-Yuan
關鍵詞 壽險商品
店頭市場
潛在購買者
Life Insurence
Location Selling
Potential Buyer
日期 1994
1993
上傳時間 29-Apr-2016 15:52:04 (UTC+8)
摘要 一、研究目的：本研究的目的在了解以下的問題：１、「購買店頭販賣之
參考文獻 （一）書籍
１、 方明川等，壽險公司經營，壽險管理叢書之三，台北：中華民國人壽保險管理學會出版，民國八十一年十一月。
２、 Kotler Philip , Principle of Marketing, 3th, 1986, 王志剛、陳正男編譯，行銷學原理，台北：華泰書局，民國七十六年。
３、 Kotler Philip, Principle of Marketing, 3th, 1986, 王志剛、陳正男編譯，行銷學原理，台北：華泰書局，民國八十年。
４、 古瀨政敏撰著，賴建業譯述，美國壽險公司之新經營策略，台北：財團法人保險事業發展中心出版，民國八十一年一月。
５、 Kotler Philip ，Marketing Managementl：Analysis, Planning and Control, 5th Editio。何雍慶、周逸衡譯，「行銷管理－分析、規劃與控制」，台北：華泰書局，民國七十五年2月初版。
６、 李美枝著，社會心理學，台北：大洋出版社，民國七十三年元月第七版。
７、 林清山著，多變量分析統計法，台北：東華書局，民國七十七年九月五版。
８、 林邦傑著，統計方法的選擇與統計電腦套裝程式的使用：SPSSX SAS BMDP應用指引，台北：政昇教育科學社，民國七十五年六月初版。
９、 施文森著，保險法總論，台北：國立政治大學叢書，民國七十九年9版。
１０、 袁宗蔚著，保險學，台北：三民書局，民國八十年七月，卅一版。
１１、 財團法人日本生命保險研究所，人壽保險實務講座－第三冊行銷管理。
１２、 財團法人日本生命保險研究所，人壽保險實務講座－第四冊行銷管理。
１３、 黃俊英著，多變量分析，台北：中國經濟企業研究所，民國八十年第四版。
１４、 黃俊英著，行銷研究－管理與技術，台北：華泰書局，民國八十一年二月四版。
１５、 許是祥譯，行銷學通論，台北：中華企業管理發展中心，民國七十三年四版。
１６、 Koler Philip ，(Principles of Marketing)，許是祥譯，行銷學通論，台北：中華企業發展中心，民國七十六年二版
１７、 Maclean, Joeph B.(Life Insurance, Ninth Edition, 1962, MA. )，國愛人壽保險叢書編輯委員會譯，人壽保險學通論，台北：國泰人壽從書，民國六十九年。
１８、 彭昭英編著，SAS與統計分析(PC/主機第六版以後，台北：儒林圖書有限公司，民國八十三年二月五版。
１９、 楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園等譯，社會及行為科學研究法（上冊），台北：東華書局，民國七十六年三月十版。
２０、 楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園等譯，社會及行為科學研究法（下冊），台北：東華書局，民國七十六年三月十版。
２１、 潘文章著，保險學：原理與個案，台北：三民書局，民國七十一年，初版。
２２、 顏月珠著，商用統計學，台北：三民書局，民國七十七年三月四版。
２３、 關要編著，林英華譯述，日本人壽保險之發展，台北：財團法人保險事業發展中心，八十一年一月。

（二）期刊：
1、楚珩著，「店頭販賣制度」，壽險季刊第十七集，台北：壽險公會，PP.47-48

（三）論文：
１、 王麗惠，「我國人身保險市場區隔之研究－以台北市女性生活型態為探討主題」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十九年五月。
２、 李回源，「人身保險需求形態與市場區隔之研究」，台灣大學商學研究所碩士論文，民國七十三年六月。
３、 李永振，「人身保險需求型態與市場區隔之研究」，台灣大學商學研究所碩士論文，民國七十三年六月。
４、 李崇言，「人壽保險公司企業形象之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十八年元月。
５、 連健雄，「台灣地區個人壽險購買行為因素之區別分析輯購後行為之研究」，逢甲大學保險研究所碩士論文，民國七十七年七月。
６、 許莉莉，「產險業行銷組織與行銷通路之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十七年十二月。
７、 蔣沛霖，「我國郵購壽險產品潛在購買者之態度與生活型態之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國八十二年六月。
８、 盧樹基，「消費者購買壽險利益因素與生活型態之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國八十三年元月。
９、 謝耀龍，「大學生之生活型態與國劇觀賞行為之研究」，政治大學企業管理研究所碩士論文，民國七十五年六月。



1. Berkman Harold W. & Christopher Gilon, Consumer Behavior, 3rd ed. (CA:Kent Publishing Co., 1986)
2. Gilber A. Churchill, Jr. Basic Marketing Research, 2rd ed., (N.Y. : The Dryden Press, 1992).
3. Kotler Philip, Marketing Management: Analysis, Plannin and Control , 1984.
4. Kotler Philip, Marketing management: Analysis, Plannin Implementation and Control , 6th Edition, New Jessey : Prentice-Hall Inc. 1988.
5. LOMA, Marketing: Life and Health Insurance, 6rd ed. , 1986.
6. LOMA, Marketin.
7. LOMA,Life and Health Insurance Marketing, 6,1992.
8. LOMA,Life and Health Insurance Marketing, 6,1992.
9. Walters C. Gienn & Blaise J. Bergiel, Marketing Channels, Second Edition, (Glenview: Scott, Foresam & Company, 1982).


1. Cronbach L.J. “Coefficient Alpha and the Internal Stucture of Test” , Psychometrika, Vol.16., 1951, pp.297-334.
2. Detwiler Jr. Richard. M. “Risk : What Does It Mean to You? “ Insurance Review, 1984, July.
3. Green Paul E., J. Douglas Carroll, and Frank J. Carmone, “Design Considerations in Attitude Measurment, “in Y. Wind and M. Greenberg, eds., Moving A Head with Attitude Research,(Chicago:AMA,1977), PP.9-18.
4. Kaiser H.J. , “The Application of Electronics Computers to Factor Analysis”, Education and Psychological Measurement, Vol.20 (1960); pp.141-151.
5. Lovelock Christopher. H., “Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights” Journal of Marketing, Summer 1983.
6. Wind Yoram, “Issues and Advances in Segmenttation Research “Journal of Marketing Research, Vol. 15(Aug,1978), PP.321-323.
描述 碩士
國立政治大學
風險管理與保險研究所
G81358013
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003724
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 丁虹zh_TW
dc.contributor.advisor Ding,Hongen_US
dc.contributor.author (Authors) 王維元zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Wang,Wai-Yuanen_US
dc.creator (作者) 王維元zh_TW
dc.creator (作者) Wang, Wai-Yuanen_US
dc.date (日期) 1994en_US
dc.date (日期) 1993en_US
dc.date.accessioned 29-Apr-2016 15:52:04 (UTC+8)-
dc.date.available 29-Apr-2016 15:52:04 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 29-Apr-2016 15:52:04 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002003724en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/88429-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 風險管理與保險研究所zh_TW
dc.description (描述) G81358013zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 一、研究目的：本研究的目的在了解以下的問題：１、「購買店頭販賣之zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論……………………………………………………………………………………………….……..…1

第一節 研究動機………………………………………………………………………………….………1
第二節 研究目的與假設……………………………………………………………………….…..…3
第三節 研究對象與研究範圍……………………………………………………………….……..6

第二章 相關理論與文獻探討…………………………………………………………….……..…………9

第一節 人壽保險的特性………….…………………………………………………………….……9
第二節 壽險行銷方式…………………………………………………………………………….…12
第三節 市場區隔理論…………………………………………………………………………….…18
第四節 美、日二國店頭販賣市場……………………………………………………………23
第五節 相關文獻探討………………………………………………………………….……………33

第三章 研究設計………………………………………………………………………………….…………41

第一節 研究過程與研究架構…………………………………………………..………………41
第二節 研究假設與分析方法…………………………………………………..………………44
第三節 變數之操作性定義…………………………………………………...…………………48
第四節 問卷設計………………………………………………………………………………………52
第五節 抽樣設計與樣本結構………………………………………………..…………………57
第六節 問卷之信度與效度………………………………………….……………………………66

第四章 研究結果………………………………………………………………………………………………72

第一節 人口統計變項檢定………………………………………………………………………72
第二節 態度量表之分析與檢定………………………………………………………………88
第三節 心理因時小量表之分析與檢定…………………………………..………………93
第四節 次數分析………………………………………………………………..……………………99

第五章 結論與建議…………………………………………………………………..……………………115

第一節 結論……………………………………………………………………………………………115
第二節 建議……………………………………………………………………………………………119
第三節 研究限制……………………………………………………………………………………125
第四節 貢獻……………………………………………………………………………………………127
第五節 後續研究建議……………………………………………………………………………128

參考書目……………………………………………………………………………………………………………129

附錄一 : 興農人壽個案………………………………………………………..…………………………135
附錄二 : 態度與心理因素量表之因素負荷量表……………………………………………139
附錄三 : 問卷…………………………………………………………………………………………….……141		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002003724en_US
dc.subject (關鍵詞) 壽險商品zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 店頭市場zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 潛在購買者zh_TW
dc.subject (關鍵詞) Life Insurenceen_US
dc.subject (關鍵詞) Location Sellingen_US
dc.subject (關鍵詞) Potential Buyeren_US
dc.title (題名) 壽險商品店頭販賣市場潛在購買者之研究zh_TW
dc.title (題名) A Study of Potential buyer of life insurance Location Sellingen_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) （一）書籍
１、 方明川等，壽險公司經營，壽險管理叢書之三，台北：中華民國人壽保險管理學會出版，民國八十一年十一月。
２、 Kotler Philip , Principle of Marketing, 3th, 1986, 王志剛、陳正男編譯，行銷學原理，台北：華泰書局，民國七十六年。
３、 Kotler Philip, Principle of Marketing, 3th, 1986, 王志剛、陳正男編譯，行銷學原理，台北：華泰書局，民國八十年。
４、 古瀨政敏撰著，賴建業譯述，美國壽險公司之新經營策略，台北：財團法人保險事業發展中心出版，民國八十一年一月。
５、 Kotler Philip ，Marketing Managementl：Analysis, Planning and Control, 5th Editio。何雍慶、周逸衡譯，「行銷管理－分析、規劃與控制」，台北：華泰書局，民國七十五年2月初版。
６、 李美枝著，社會心理學，台北：大洋出版社，民國七十三年元月第七版。
７、 林清山著，多變量分析統計法，台北：東華書局，民國七十七年九月五版。
８、 林邦傑著，統計方法的選擇與統計電腦套裝程式的使用：SPSSX SAS BMDP應用指引，台北：政昇教育科學社，民國七十五年六月初版。
９、 施文森著，保險法總論，台北：國立政治大學叢書，民國七十九年9版。
１０、 袁宗蔚著，保險學，台北：三民書局，民國八十年七月，卅一版。
１１、 財團法人日本生命保險研究所，人壽保險實務講座－第三冊行銷管理。
１２、 財團法人日本生命保險研究所，人壽保險實務講座－第四冊行銷管理。
１３、 黃俊英著，多變量分析，台北：中國經濟企業研究所，民國八十年第四版。
１４、 黃俊英著，行銷研究－管理與技術，台北：華泰書局，民國八十一年二月四版。
１５、 許是祥譯，行銷學通論，台北：中華企業管理發展中心，民國七十三年四版。
１６、 Koler Philip ，(Principles of Marketing)，許是祥譯，行銷學通論，台北：中華企業發展中心，民國七十六年二版
１７、 Maclean, Joeph B.(Life Insurance, Ninth Edition, 1962, MA. )，國愛人壽保險叢書編輯委員會譯，人壽保險學通論，台北：國泰人壽從書，民國六十九年。
１８、 彭昭英編著，SAS與統計分析(PC/主機第六版以後，台北：儒林圖書有限公司，民國八十三年二月五版。
１９、 楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園等譯，社會及行為科學研究法（上冊），台北：東華書局，民國七十六年三月十版。
２０、 楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園等譯，社會及行為科學研究法（下冊），台北：東華書局，民國七十六年三月十版。
２１、 潘文章著，保險學：原理與個案，台北：三民書局，民國七十一年，初版。
２２、 顏月珠著，商用統計學，台北：三民書局，民國七十七年三月四版。
２３、 關要編著，林英華譯述，日本人壽保險之發展，台北：財團法人保險事業發展中心，八十一年一月。

（二）期刊：
1、楚珩著，「店頭販賣制度」，壽險季刊第十七集，台北：壽險公會，PP.47-48

（三）論文：
１、 王麗惠，「我國人身保險市場區隔之研究－以台北市女性生活型態為探討主題」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十九年五月。
２、 李回源，「人身保險需求形態與市場區隔之研究」，台灣大學商學研究所碩士論文，民國七十三年六月。
３、 李永振，「人身保險需求型態與市場區隔之研究」，台灣大學商學研究所碩士論文，民國七十三年六月。
４、 李崇言，「人壽保險公司企業形象之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十八年元月。
５、 連健雄，「台灣地區個人壽險購買行為因素之區別分析輯購後行為之研究」，逢甲大學保險研究所碩士論文，民國七十七年七月。
６、 許莉莉，「產險業行銷組織與行銷通路之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國七十七年十二月。
７、 蔣沛霖，「我國郵購壽險產品潛在購買者之態度與生活型態之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國八十二年六月。
８、 盧樹基，「消費者購買壽險利益因素與生活型態之研究」，政治大學保險研究所碩士論文，民國八十三年元月。
９、 謝耀龍，「大學生之生活型態與國劇觀賞行為之研究」，政治大學企業管理研究所碩士論文，民國七十五年六月。



1. Berkman Harold W. & Christopher Gilon, Consumer Behavior, 3rd ed. (CA:Kent Publishing Co., 1986)
2. Gilber A. Churchill, Jr. Basic Marketing Research, 2rd ed., (N.Y. : The Dryden Press, 1992).
3. Kotler Philip, Marketing Management: Analysis, Plannin and Control , 1984.
4. Kotler Philip, Marketing management: Analysis, Plannin Implementation and Control , 6th Edition, New Jessey : Prentice-Hall Inc. 1988.
5. LOMA, Marketing: Life and Health Insurance, 6rd ed. , 1986.
6. LOMA, Marketin.
7. LOMA,Life and Health Insurance Marketing, 6,1992.
8. LOMA,Life and Health Insurance Marketing, 6,1992.
9. Walters C. Gienn & Blaise J. Bergiel, Marketing Channels, Second Edition, (Glenview: Scott, Foresam & Company, 1982).


1. Cronbach L.J. “Coefficient Alpha and the Internal Stucture of Test” , Psychometrika, Vol.16., 1951, pp.297-334.
2. Detwiler Jr. Richard. M. “Risk : What Does It Mean to You? “ Insurance Review, 1984, July.
3. Green Paul E., J. Douglas Carroll, and Frank J. Carmone, “Design Considerations in Attitude Measurment, “in Y. Wind and M. Greenberg, eds., Moving A Head with Attitude Research,(Chicago:AMA,1977), PP.9-18.
4. Kaiser H.J. , “The Application of Electronics Computers to Factor Analysis”, Education and Psychological Measurement, Vol.20 (1960); pp.141-151.
5. Lovelock Christopher. H., “Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights” Journal of Marketing, Summer 1983.
6. Wind Yoram, “Issues and Advances in Segmenttation Research “Journal of Marketing Research, Vol. 15(Aug,1978), PP.321-323.		zh_TW