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題名 多層次傳銷業的激勵策略、直銷商的人格特質與其參與行為之關係。 作者 趙達珉 貢獻者 黃國隆
趙達珉關鍵詞 多層次傳銷
激勵
人格特質
參與行為日期 1993 上傳時間 29-Apr-2016 16:40:26 (UTC+8) 摘要 本研究的目的有二:一、探討多層次傳銷公司所採的共通激勵策略與直銷 參考文獻 小林忠嗣。(民80年)。「多層次傳銷學」。台北市：百錄企業。 芳美雲。(民78年)。「日本無店舖販賣之研究」。淡大日研究所碩士論文。 朱小珍。(民76年)。「SPSSX套裝程式集中文手冊」。台北市：松崗電腦圖書資料有限公司。 行政院公平交易委員會。(民81年1月)。多層次傳銷行為的規範。見「公平交易法宣導手冊」10。 吳水丕。(民76年5月)。多層次傳銷之研究。「民志工專學報」，19期，39-50。 吳滄海。(民76年)。「倍增市場學」。台北市：泰瑞出版社。 李崑進。(民80)。「多層次傳銷消費者行為比較研究」。工技學院工技所碩士論文。 李誠俊。(民75年12月)。直銷大戰?老鼠革命?一掀開台灣直銷的神秘面紗。「工商時代」，36-39。 汪青河。(民80年)。「創業家創業行為與環境、個人特徵關係之研究」。台大商研所碩士論文。 林訓民。(民75年11月)。台灣直銷事業的過去、現在與未來。「財訊」，252-257。 林訓民。(民76年10月)。多層直銷公司的起源。「直效行銷」，5期，27-28。 林晉寬。(民77年)。「無店舖與店舖零售之購買行為比較研究─以女用化妝品為例」。政大企研所碩士論文。 周德旺。(民81年)。「透視公平交易法」。台北市：大日出版社。 柯訂讚。(民72年)。老鼠會之探討。「警學叢書」，13卷，3期，141-147。 俞國定。(民74年6月)。衝破不景氣的小巨人─安麗(Amway)直銷制度。「卓越雜誌」，106-109 唐二藏。(民71年2月)。痛擊老鼠會及老鼠商法。「聯合月刊」，7期，90-97。 徐良熙。(民81年8月28日)。如何選擇傳銷事業?「工商時報經營知識版」。 陳正國。(民75年)。「直銷法行銷策略之規劃」。中興企業所碩士論文 陳宗仁。(民81年12月27日)。’直銷族’已近百萬人。「聯合晚報」。 陳惠卿。(民72年)。「我國會計師社會形象之研究」。正大會計所碩士論文。 陳錦全。(民78年)。「多層次傳銷立法之研究」。東吳法研所碩士論文 張文羿。(民81年)。「從事多層次傳銷之直銷商激勵因素之研究」。東吳管理所碩士論文。 張志清。(民81年12月28日)。公平交易法難完全規範直宵夜。「中國時報」。 張伶銖。(民81年12月28日)。直銷市場有異變，直接考驗公平法。「中國時報」。 張牧晨。(民75年11月)。謝惠義為什麼離開安麗?「突破雜誌」，16期，52-55。 張建興。(民76年)。「基層員工激勵因素之研究─以高雄楠梓加工區為例」。東海企研所碩士論文。 張海深。(民79年)。「台北市靈芝購買消費者行為研究」。政大心理所碩士論文。 陸嘯釗。(民77年)。「多層次傳銷─被誤解的商法」。台北市：敬源叢書。 專題報導。(民79年2月)。金融風暴下穩定成長的1989年。「直效行銷」，33期， 17-20。 黃鴻仁。(民81年6月21日)。月入百萬的傳銷傳奇。「商業週刊」，20-23。 黃曬莉、李茂興合譯，Robbins, S.P.原著。(民80年)。「組織行為」。台北市：揚智文化。 彭杏珠。(民81年6月21日)。『老鼠會』開啟台灣傳銷史。「商業週刊」，27。 楊玉帆、林愛春編輯。(民80年9月)。「中華民國多層次直銷總攬」。台北市：眾望文化。 楊國樞等。(民78年)。「社會及行為科學研究法」。台北市：東華書局。 傳銷世紀雜誌編輯部。(民82年1月)。揭開傳銷頁的神秘面紗。「傳銷世紀雜誌」，創刊號，18-36。 趙甫平。(民81年6月21日)。狂想開創了世界傳銷制度。「商業週刊」，28、29。 台灣經濟研究院編。(民81年)。「多層次傳銷問題之討論與公平交易法相關條文之評估與建議」。台北市：台灣經濟研究院。 鄭文强。(民79年)。「台灣地區直銷通路之實證研究─以台北市國中家長為例」。台大商研所碩士論文。 潘秀玲譯，Mary Kay Ash原著。(民76年)。「掌握人性的管理」。台北市：卓越出版社。 潘明燦。(民80年)。「業務員激勵制度的激勵效果分析及其受個人特質及組織經驗的影響─以電子資訊業為實証」。台大商研所碩士論文。 Adams, J. S.(1965). Inequity in social exchanges. In Berkowitz(ed.), Advances in experimental social psychology(pp. 267-300). New York: Academic Press. Alderfer, C. P. (1969). An empirical test of a new theory of human needs. Organizational Behavior and Human Performance, 4, 142-175. Baier, M. (1983). Elements of direct marketing. New York: McGraw-Hill Inc. Churchill, G. A., J., Ford, N. M., Hartley, S. W. & Walker, O. C., Jr., (1985).The determinants of sales-person performance: A meta-analysis. Journal of keting Research, 22(2), 103-108. Churchill, G. A., Jr. Ford, N. M. & Walker, O. C., Jr. (1979). Personal characteristic of salespople and the attractiveness of alternative rewards.Journal of Business Research,7,25-50. Dessler, G.(1978). Personnel management: modern con-cepts and techniqes. Virginia: Reston Publishing Company, Inc. Ford, N. M., Churchill, G. A., Jr., & Walker, O. C., Jr. (1985). Differences in the attractiveness of alternative rewards among industrial salespeople: additional evidence. Journal of Business Research,13, 123-38. Herzberg, F., Mausner, B., & Snyderman, B. (1959). The motivation to work. New York: John Wiley. Herzberg, F.(1968). One more time: How do you motivate employees?. Harvard Business Review, 46(1), 53-62. Hodgetts, R. M. (1982). Management:theory, Process and practice (3rd ed.). Philadellphia:Saunders. Hodgetts, R. M. (1985). Management. Orlando: Academic Press, Inc. Ingram, T. N., & Bellenger, D. N. (1983). Personal and organizational variables: Their relative effect on reward valences of industrial salespeople.Journal of Marketing Research, 20(2), 198-205. James, W. S. (1988). Brown Bag’s giveaway works. Advertisint Age, 59(29), 39. Johnston, M., Boles, J., & Hair, J. (1987). Motivation and supervision of the sales fore. Working Paper No.87-3 Department of Marketing. Lauisana State Uni-versity. Kobs, J.(1981). Profitable direct marketing. Illinois: Crain Books. Locke, E> A. (1968). Toward a theory of task motivation and incentives. Organational Behavior and Human Performance,3, 157-89. Maslow, A. (1943). A theory of human motivation. Psychology Review,50(4), 388-389. Maslow, A.(1954).Motivation and personality. New York: Harper& Row. McClelland D. C. (1961). The achieving society. New York: Van Nostrand Reinhold. Miller, C. (1991). Network marketers can shop for dis-tributors at new store. Marketing News, 25(17), 25. Porter, L. W> & Lawler, E.E.(1968).Managerialatti-tudes and performance.Homewood, IL::Richard D. Irwin. Robbin, S. P. (1989). Organizational behavior: concept、controversies, and applications (2nd ed.). Englewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall. Roller, D. (1989). How to make big money in multilevel marketing. New Jersey: Prentice Hall. Schifrin, M., & Walbert, L. R. (1987). Door-to-door funds. Forbes, 140(6), 156-158 Schine, E., & DeGeorge, G.(1990). 100,000 Fund America customers couldn’t be wrong, cold they? Business Week, 176, 40-41. Sherman, A. J. (1991). Building a sales network. Small Business Reports, 16(10), 57-61 Stedry, A. C. & Kay, E. (1966). The effect of goal difficullty on performance: A field experiment, Be-havioral Science,11(6), 459-470. Stone, B. (1988). Successful direct marketing methods. Illinois: NTC Business Books. Yang, C. (1990). Is Howard Ruff building a little pyramid? Business Week,188,57. 描述 碩士
國立政治大學
心理學系
80156012資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004031 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 黃國隆 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 趙達珉 zh_TW dc.creator (作者) 趙達珉 zh_TW dc.date (日期) 1993 en_US dc.date.accessioned 29-Apr-2016 16:40:26 (UTC+8) - dc.date.available 29-Apr-2016 16:40:26 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 29-Apr-2016 16:40:26 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) B2002004031 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/88942 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 心理學系 zh_TW dc.description (描述) 80156012 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 本研究的目的有二:一、探討多層次傳銷公司所採的共通激勵策略與直銷 zh_TW dc.description.tableofcontents 第一章 緒 論 第一節 研究動機與目的------------------------------------------------------------------1 第二節 文獻探討---------------------------------------------------------------------------8 第三節 研究問題與假設---------------------------------------------------------------- 26 第四節 研究架構------------------------------------------------------------------------- 29 第二章 研究方法 第一節 研究對象與過程----------------------------------------------------------------30 第二節 研究工具-------------------------------------------------------------------------37 第三節 資料分析方法-------------------------------------------------------------------40 第三章 研究結果與討論 第一節 對直銷商所作問卷調查的結果與討論-------------------------------------42 第二節 訪談多層次傳銷公司職員的結果與討論----------------------------------89 第四章 結論、限制與建議 第一節 結論------------------------------------------------------------------------------117 第二節 研究限制------------------------------------------------------------------------125 第三節 建議------------------------------------------------------------------------------129 參考文獻 一、 中文部分------------------------------------------------------------------------------131 二、 英文部分------------------------------------------------------------------------------134 附錄 附錄一：對直銷商所作之正式調查問卷---------------------------------------------139 附錄二：訪問多層次傳銷公司職員之開放式訪談架構---------------------------143 附錄三：多層次傳銷管理辦法全文---------------------------------------------------145 zh_TW dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004031 en_US dc.subject (關鍵詞) 多層次傳銷 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 激勵 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 人格特質 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 參與行為 zh_TW dc.title (題名) 多層次傳銷業的激勵策略、直銷商的人格特質與其參與行為之關係。 zh_TW dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 小林忠嗣。(民80年)。「多層次傳銷學」。台北市：百錄企業。 芳美雲。(民78年)。「日本無店舖販賣之研究」。淡大日研究所碩士論文。 朱小珍。(民76年)。「SPSSX套裝程式集中文手冊」。台北市：松崗電腦圖書資料有限公司。 行政院公平交易委員會。(民81年1月)。多層次傳銷行為的規範。見「公平交易法宣導手冊」10。 吳水丕。(民76年5月)。多層次傳銷之研究。「民志工專學報」，19期，39-50。 吳滄海。(民76年)。「倍增市場學」。台北市：泰瑞出版社。 李崑進。(民80)。「多層次傳銷消費者行為比較研究」。工技學院工技所碩士論文。 李誠俊。(民75年12月)。直銷大戰?老鼠革命?一掀開台灣直銷的神秘面紗。「工商時代」，36-39。 汪青河。(民80年)。「創業家創業行為與環境、個人特徵關係之研究」。台大商研所碩士論文。 林訓民。(民75年11月)。台灣直銷事業的過去、現在與未來。「財訊」，252-257。 林訓民。(民76年10月)。多層直銷公司的起源。「直效行銷」，5期，27-28。 林晉寬。(民77年)。「無店舖與店舖零售之購買行為比較研究─以女用化妝品為例」。政大企研所碩士論文。 周德旺。(民81年)。「透視公平交易法」。台北市：大日出版社。 柯訂讚。(民72年)。老鼠會之探討。「警學叢書」，13卷，3期，141-147。 俞國定。(民74年6月)。衝破不景氣的小巨人─安麗(Amway)直銷制度。「卓越雜誌」，106-109 唐二藏。(民71年2月)。痛擊老鼠會及老鼠商法。「聯合月刊」，7期，90-97。 徐良熙。(民81年8月28日)。如何選擇傳銷事業?「工商時報經營知識版」。 陳正國。(民75年)。「直銷法行銷策略之規劃」。中興企業所碩士論文 陳宗仁。(民81年12月27日)。’直銷族’已近百萬人。「聯合晚報」。 陳惠卿。(民72年)。「我國會計師社會形象之研究」。正大會計所碩士論文。 陳錦全。(民78年)。「多層次傳銷立法之研究」。東吳法研所碩士論文 張文羿。(民81年)。「從事多層次傳銷之直銷商激勵因素之研究」。東吳管理所碩士論文。 張志清。(民81年12月28日)。公平交易法難完全規範直宵夜。「中國時報」。 張伶銖。(民81年12月28日)。直銷市場有異變，直接考驗公平法。「中國時報」。 張牧晨。(民75年11月)。謝惠義為什麼離開安麗?「突破雜誌」，16期，52-55。 張建興。(民76年)。「基層員工激勵因素之研究─以高雄楠梓加工區為例」。東海企研所碩士論文。 張海深。(民79年)。「台北市靈芝購買消費者行為研究」。政大心理所碩士論文。 陸嘯釗。(民77年)。「多層次傳銷─被誤解的商法」。台北市：敬源叢書。 專題報導。(民79年2月)。金融風暴下穩定成長的1989年。「直效行銷」，33期， 17-20。 黃鴻仁。(民81年6月21日)。月入百萬的傳銷傳奇。「商業週刊」，20-23。 黃曬莉、李茂興合譯，Robbins, S.P.原著。(民80年)。「組織行為」。台北市：揚智文化。 彭杏珠。(民81年6月21日)。『老鼠會』開啟台灣傳銷史。「商業週刊」，27。 楊玉帆、林愛春編輯。(民80年9月)。「中華民國多層次直銷總攬」。台北市：眾望文化。 楊國樞等。(民78年)。「社會及行為科學研究法」。台北市：東華書局。 傳銷世紀雜誌編輯部。(民82年1月)。揭開傳銷頁的神秘面紗。「傳銷世紀雜誌」，創刊號，18-36。 趙甫平。(民81年6月21日)。狂想開創了世界傳銷制度。「商業週刊」，28、29。 台灣經濟研究院編。(民81年)。「多層次傳銷問題之討論與公平交易法相關條文之評估與建議」。台北市：台灣經濟研究院。 鄭文强。(民79年)。「台灣地區直銷通路之實證研究─以台北市國中家長為例」。台大商研所碩士論文。 潘秀玲譯，Mary Kay Ash原著。(民76年)。「掌握人性的管理」。台北市：卓越出版社。 潘明燦。(民80年)。「業務員激勵制度的激勵效果分析及其受個人特質及組織經驗的影響─以電子資訊業為實証」。台大商研所碩士論文。 Adams, J. S.(1965). Inequity in social exchanges. In Berkowitz(ed.), Advances in experimental social psychology(pp. 267-300). New York: Academic Press. Alderfer, C. P. (1969). An empirical test of a new theory of human needs. Organizational Behavior and Human Performance, 4, 142-175. Baier, M. (1983). Elements of direct marketing. New York: McGraw-Hill Inc. Churchill, G. A., J., Ford, N. M., Hartley, S. W. & Walker, O. C., Jr., (1985).The determinants of sales-person performance: A meta-analysis. Journal of keting Research, 22(2), 103-108. Churchill, G. A., Jr. Ford, N. M. & Walker, O. C., Jr. (1979). Personal characteristic of salespople and the attractiveness of alternative rewards.Journal of Business Research,7,25-50. Dessler, G.(1978). Personnel management: modern con-cepts and techniqes. Virginia: Reston Publishing Company, Inc. Ford, N. M., Churchill, G. A., Jr., & Walker, O. C., Jr. (1985). Differences in the attractiveness of alternative rewards among industrial salespeople: additional evidence. Journal of Business Research,13, 123-38. Herzberg, F., Mausner, B., & Snyderman, B. (1959). The motivation to work. New York: John Wiley. Herzberg, F.(1968). One more time: How do you motivate employees?. Harvard Business Review, 46(1), 53-62. Hodgetts, R. M. (1982). Management:theory, Process and practice (3rd ed.). Philadellphia:Saunders. Hodgetts, R. M. (1985). Management. Orlando: Academic Press, Inc. Ingram, T. N., & Bellenger, D. N. (1983). Personal and organizational variables: Their relative effect on reward valences of industrial salespeople.Journal of Marketing Research, 20(2), 198-205. James, W. S. (1988). Brown Bag’s giveaway works. Advertisint Age, 59(29), 39. Johnston, M., Boles, J., & Hair, J. (1987). Motivation and supervision of the sales fore. Working Paper No.87-3 Department of Marketing. Lauisana State Uni-versity. Kobs, J.(1981). Profitable direct marketing. Illinois: Crain Books. Locke, E> A. (1968). Toward a theory of task motivation and incentives. Organational Behavior and Human Performance,3, 157-89. Maslow, A. (1943). A theory of human motivation. Psychology Review,50(4), 388-389. Maslow, A.(1954).Motivation and personality. New York: Harper& Row. McClelland D. C. (1961). The achieving society. New York: Van Nostrand Reinhold. Miller, C. (1991). Network marketers can shop for dis-tributors at new store. Marketing News, 25(17), 25. Porter, L. W> & Lawler, E.E.(1968).Managerialatti-tudes and performance.Homewood, IL::Richard D. Irwin. Robbin, S. P. (1989). Organizational behavior: concept、controversies, and applications (2nd ed.). Englewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall. Roller, D. (1989). How to make big money in multilevel marketing. New Jersey: Prentice Hall. Schifrin, M., & Walbert, L. R. (1987). Door-to-door funds. Forbes, 140(6), 156-158 Schine, E., & DeGeorge, G.(1990). 100,000 Fund America customers couldn’t be wrong, cold they? Business Week, 176, 40-41. Sherman, A. J. (1991). Building a sales network. Small Business Reports, 16(10), 57-61 Stedry, A. C. & Kay, E. (1966). The effect of goal difficullty on performance: A field experiment, Be-havioral Science,11(6), 459-470. Stone, B. (1988). Successful direct marketing methods. Illinois: NTC Business Books. Yang, C. (1990). Is Howard Ruff building a little pyramid? Business Week,188,57. zh_TW
