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題名 多層次傳銷業的激勵策略、直銷商的人格特質與其參與行為之關係。
作者 趙達珉
貢獻者 黃國隆
趙達珉
關鍵詞 多層次傳銷
激勵
人格特質
參與行為
日期 1993
上傳時間 29-Apr-2016 16:40:26 (UTC+8)
摘要 本研究的目的有二:一、探討多層次傳銷公司所採的共通激勵策略與直銷
參考文獻 小林忠嗣。(民80年)。「多層次傳銷學」。台北市：百錄企業。
     芳美雲。(民78年)。「日本無店舖販賣之研究」。淡大日研究所碩士論文。
     朱小珍。(民76年)。「SPSSX套裝程式集中文手冊」。台北市：松崗電腦圖書資料有限公司。
     行政院公平交易委員會。(民81年1月)。多層次傳銷行為的規範。見「公平交易法宣導手冊」10。
     吳水丕。(民76年5月)。多層次傳銷之研究。「民志工專學報」，19期，39-50。
     吳滄海。(民76年)。「倍增市場學」。台北市：泰瑞出版社。
     
     李崑進。(民80)。「多層次傳銷消費者行為比較研究」。工技學院工技所碩士論文。
     李誠俊。(民75年12月)。直銷大戰?老鼠革命?一掀開台灣直銷的神秘面紗。「工商時代」，36-39。
     汪青河。(民80年)。「創業家創業行為與環境、個人特徵關係之研究」。台大商研所碩士論文。
     林訓民。(民75年11月)。台灣直銷事業的過去、現在與未來。「財訊」，252-257。
     林訓民。(民76年10月)。多層直銷公司的起源。「直效行銷」，5期，27-28。
     林晉寬。(民77年)。「無店舖與店舖零售之購買行為比較研究─以女用化妝品為例」。政大企研所碩士論文。
     周德旺。(民81年)。「透視公平交易法」。台北市：大日出版社。
     柯訂讚。(民72年)。老鼠會之探討。「警學叢書」，13卷，3期，141-147。
     俞國定。(民74年6月)。衝破不景氣的小巨人─安麗(Amway)直銷制度。「卓越雜誌」，106-109
     唐二藏。(民71年2月)。痛擊老鼠會及老鼠商法。「聯合月刊」，7期，90-97。
     徐良熙。(民81年8月28日)。如何選擇傳銷事業?「工商時報經營知識版」。
     陳正國。(民75年)。「直銷法行銷策略之規劃」。中興企業所碩士論文
     陳宗仁。(民81年12月27日)。’直銷族’已近百萬人。「聯合晚報」。
     陳惠卿。(民72年)。「我國會計師社會形象之研究」。正大會計所碩士論文。
     陳錦全。(民78年)。「多層次傳銷立法之研究」。東吳法研所碩士論文
     張文羿。(民81年)。「從事多層次傳銷之直銷商激勵因素之研究」。東吳管理所碩士論文。
     張志清。(民81年12月28日)。公平交易法難完全規範直宵夜。「中國時報」。
     張伶銖。(民81年12月28日)。直銷市場有異變，直接考驗公平法。「中國時報」。
     張牧晨。(民75年11月)。謝惠義為什麼離開安麗?「突破雜誌」，16期，52-55。
     張建興。(民76年)。「基層員工激勵因素之研究─以高雄楠梓加工區為例」。東海企研所碩士論文。
     張海深。(民79年)。「台北市靈芝購買消費者行為研究」。政大心理所碩士論文。
     陸嘯釗。(民77年)。「多層次傳銷─被誤解的商法」。台北市：敬源叢書。
     專題報導。(民79年2月)。金融風暴下穩定成長的1989年。「直效行銷」，33期， 17-20。
     黃鴻仁。(民81年6月21日)。月入百萬的傳銷傳奇。「商業週刊」，20-23。
     黃曬莉、李茂興合譯，Robbins, S.P.原著。(民80年)。「組織行為」。台北市：揚智文化。
     彭杏珠。(民81年6月21日)。『老鼠會』開啟台灣傳銷史。「商業週刊」，27。
     楊玉帆、林愛春編輯。(民80年9月)。「中華民國多層次直銷總攬」。台北市：眾望文化。
     楊國樞等。(民78年)。「社會及行為科學研究法」。台北市：東華書局。
     
     傳銷世紀雜誌編輯部。(民82年1月)。揭開傳銷頁的神秘面紗。「傳銷世紀雜誌」，創刊號，18-36。
     趙甫平。(民81年6月21日)。狂想開創了世界傳銷制度。「商業週刊」，28、29。
     台灣經濟研究院編。(民81年)。「多層次傳銷問題之討論與公平交易法相關條文之評估與建議」。台北市：台灣經濟研究院。
     鄭文强。(民79年)。「台灣地區直銷通路之實證研究─以台北市國中家長為例」。台大商研所碩士論文。
     潘秀玲譯，Mary Kay Ash原著。(民76年)。「掌握人性的管理」。台北市：卓越出版社。
     潘明燦。(民80年)。「業務員激勵制度的激勵效果分析及其受個人特質及組織經驗的影響─以電子資訊業為實証」。台大商研所碩士論文。
     
     Adams, J. S.(1965). Inequity in social exchanges. In Berkowitz(ed.), Advances in experimental social psychology(pp. 267-300). New York: Academic Press.
     Alderfer, C. P. (1969). An empirical test of a new theory of human needs. Organizational Behavior and Human Performance, 4, 142-175.
     Baier, M. (1983). Elements of direct marketing. New York: McGraw-Hill Inc.
     Churchill, G. A., J., Ford, N. M., Hartley, S. W. & Walker, O. C., Jr., (1985).The determinants of sales-person performance: A meta-analysis. Journal of keting Research, 22(2), 103-108.
     Churchill, G. A., Jr. Ford, N. M. & Walker, O. C., Jr. (1979). Personal characteristic of salespople and the attractiveness of alternative rewards.Journal of Business Research,7,25-50.
     Dessler, G.(1978). Personnel management: modern con-cepts and techniqes. Virginia: Reston Publishing Company, Inc.
     Ford, N. M., Churchill, G. A., Jr., & Walker, O. C., Jr. (1985). Differences in the attractiveness of alternative rewards among industrial salespeople: additional evidence. Journal of Business Research,13, 123-38.
     Herzberg, F., Mausner, B., & Snyderman, B. (1959). The motivation to work. New York: John Wiley.
     Herzberg, F.(1968). One more time: How do you motivate employees?. Harvard Business Review, 46(1), 53-62.
     Hodgetts, R. M. (1982). Management:theory, Process and practice (3rd ed.). Philadellphia:Saunders.
     Hodgetts, R. M. (1985). Management. Orlando: Academic Press, Inc.
     Ingram, T. N., & Bellenger, D. N. (1983). Personal and organizational variables: Their relative effect on reward valences of industrial salespeople.Journal of Marketing Research, 20(2), 198-205.
     James, W. S. (1988). Brown Bag’s giveaway works. Advertisint Age, 59(29), 39.
     Johnston, M., Boles, J., & Hair, J. (1987). Motivation and supervision of the sales fore. Working Paper No.87-3 Department of Marketing. Lauisana State Uni-versity.
     Kobs, J.(1981). Profitable direct marketing. Illinois: Crain Books.
     Locke, E> A. (1968). Toward a theory of task motivation and incentives. Organational Behavior and Human Performance,3, 157-89.
     Maslow, A. (1943). A theory of human motivation. Psychology Review,50(4), 388-389.
     Maslow, A.(1954).Motivation and personality. New York: Harper& Row.
     McClelland D. C. (1961). The achieving society. New York: Van Nostrand Reinhold.
     Miller, C. (1991). Network marketers can shop for dis-tributors at new store. Marketing News, 25(17), 25.
     Porter, L. W> & Lawler, E.E.(1968).Managerialatti-tudes and performance.Homewood, IL::Richard D. Irwin.
     Robbin, S. P. (1989). Organizational behavior: concept、controversies, and applications (2nd ed.). Englewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall.
     Roller, D. (1989). How to make big money in multilevel marketing. New Jersey: Prentice Hall.
     Schifrin, M., & Walbert, L. R. (1987). Door-to-door funds. Forbes, 140(6), 156-158
     Schine, E., & DeGeorge, G.(1990). 100,000 Fund America customers couldn’t be wrong, cold they? Business Week, 176, 40-41.
     Sherman, A. J. (1991). Building a sales network. Small Business Reports, 16(10), 57-61
     Stedry, A. C. & Kay, E. (1966). The effect of goal difficullty on performance: A field experiment, Be-havioral Science,11(6), 459-470.
     Stone, B. (1988). Successful direct marketing methods. Illinois: NTC Business Books.
     Yang, C. (1990). Is Howard Ruff building a little pyramid? Business Week,188,57.
描述 碩士
國立政治大學
心理學系
80156012
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004031
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 黃國隆zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 趙達珉zh_TW
dc.creator (作者) 趙達珉zh_TW
dc.date (日期) 1993en_US
dc.date.accessioned 29-Apr-2016 16:40:26 (UTC+8)-
dc.date.available 29-Apr-2016 16:40:26 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 29-Apr-2016 16:40:26 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002004031en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/88942-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 心理學系zh_TW
dc.description (描述) 80156012zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 本研究的目的有二:一、探討多層次傳銷公司所採的共通激勵策略與直銷zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章 緒　論
     第一節 研究動機與目的------------------------------------------------------------------1
     第二節 文獻探討---------------------------------------------------------------------------8
     第三節 研究問題與假設---------------------------------------------------------------- 26
     第四節 研究架構------------------------------------------------------------------------- 29
     
     第二章 研究方法
     第一節 研究對象與過程----------------------------------------------------------------30
     第二節 研究工具-------------------------------------------------------------------------37
     第三節 資料分析方法-------------------------------------------------------------------40
     
     第三章 研究結果與討論
     第一節 對直銷商所作問卷調查的結果與討論-------------------------------------42
     第二節 訪談多層次傳銷公司職員的結果與討論----------------------------------89
     
     第四章 結論、限制與建議
     第一節 結論------------------------------------------------------------------------------117
     第二節 研究限制------------------------------------------------------------------------125
     第三節 建議------------------------------------------------------------------------------129
     
     參考文獻
     一、 中文部分------------------------------------------------------------------------------131
     二、 英文部分------------------------------------------------------------------------------134
     
     附錄
      附錄一：對直銷商所作之正式調查問卷---------------------------------------------139
      附錄二：訪問多層次傳銷公司職員之開放式訪談架構---------------------------143
      附錄三：多層次傳銷管理辦法全文---------------------------------------------------145		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004031en_US
dc.subject (關鍵詞) 多層次傳銷zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 激勵zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 人格特質zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 參與行為zh_TW
dc.title (題名) 多層次傳銷業的激勵策略、直銷商的人格特質與其參與行為之關係。zh_TW
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 小林忠嗣。(民80年)。「多層次傳銷學」。台北市：百錄企業。
     芳美雲。(民78年)。「日本無店舖販賣之研究」。淡大日研究所碩士論文。
     朱小珍。(民76年)。「SPSSX套裝程式集中文手冊」。台北市：松崗電腦圖書資料有限公司。
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     吳水丕。(民76年5月)。多層次傳銷之研究。「民志工專學報」，19期，39-50。
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     李崑進。(民80)。「多層次傳銷消費者行為比較研究」。工技學院工技所碩士論文。
     李誠俊。(民75年12月)。直銷大戰?老鼠革命?一掀開台灣直銷的神秘面紗。「工商時代」，36-39。
     汪青河。(民80年)。「創業家創業行為與環境、個人特徵關係之研究」。台大商研所碩士論文。
     林訓民。(民75年11月)。台灣直銷事業的過去、現在與未來。「財訊」，252-257。
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     黃鴻仁。(民81年6月21日)。月入百萬的傳銷傳奇。「商業週刊」，20-23。
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     傳銷世紀雜誌編輯部。(民82年1月)。揭開傳銷頁的神秘面紗。「傳銷世紀雜誌」，創刊號，18-36。
     趙甫平。(民81年6月21日)。狂想開創了世界傳銷制度。「商業週刊」，28、29。
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     潘明燦。(民80年)。「業務員激勵制度的激勵效果分析及其受個人特質及組織經驗的影響─以電子資訊業為實証」。台大商研所碩士論文。
     
     Adams, J. S.(1965). Inequity in social exchanges. In Berkowitz(ed.), Advances in experimental social psychology(pp. 267-300). New York: Academic Press.
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     Ingram, T. N., & Bellenger, D. N. (1983). Personal and organizational variables: Their relative effect on reward valences of industrial salespeople.Journal of Marketing Research, 20(2), 198-205.
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     Maslow, A. (1943). A theory of human motivation. Psychology Review,50(4), 388-389.
     Maslow, A.(1954).Motivation and personality. New York: Harper& Row.
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     Schine, E., & DeGeorge, G.(1990). 100,000 Fund America customers couldn’t be wrong, cold they? Business Week, 176, 40-41.
     Sherman, A. J. (1991). Building a sales network. Small Business Reports, 16(10), 57-61
     Stedry, A. C. & Kay, E. (1966). The effect of goal difficullty on performance: A field experiment, Be-havioral Science,11(6), 459-470.
     Stone, B. (1988). Successful direct marketing methods. Illinois: NTC Business Books.
     Yang, C. (1990). Is Howard Ruff building a little pyramid? Business Week,188,57.		zh_TW