1. NCCU Academic Hub
  2. Publications
  3. College of Commerce
  4. Theses
  5. Item

Publications-Theses

Article View/Open

Publication Export

Google ScholarTM

NCCU Library

Citation Infomation

Related Publications in TAIR

題名 晶片組元件廠商行銷策略之研究
The research of Marketing Strategy of Chip-Set Manufacturers
作者 丁振鐸
Ting, Chen-Tow
貢獻者 洪順慶
Horng,S.C.
丁振鐸
Ting,Chen-Tow
關鍵詞 晶片組廠商
主機板廠商
Chip-Set Manufacturers
Mother Board Manufacturers
日期 1993
上傳時間 29-Apr-2016 16:41:39 (UTC+8)
摘要 我國資訊工業自 1976 年起政府大力推動發展, 產值從十餘萬美元至1992 年之七十九億美元, 15年間成長超過三百倍, 但是在 1992年卻有佳佳､國勝､強榜等電腦知名大廠不支倒地, 產業情況這兩年來一直不穩定, 而其中世界知名大廠如 IBM､Compaq等公司更因不景氣而向後整合而威脅台灣原先所佔有之市場, 廠商有必要對產業做一重新之評估以找出自己之定位. 故本研究以個人電腦中之主要零組件主機板及其上之重要元件晶片組為實證研究, 探討晶片組廠商之行銷策略, 並延伸至探討主機板廠商對晶片組廠商行銷策略之評估, 目的希望能提供產業一些資訊, 協助從業人員拓展市場之方向.本研究屬於工業行銷之對偶分析 (Dyadic analysis of Indus- trial Marketing ) 之研究, 前段以台灣現有個人電腦晶片組廠商為研究對象, 了解實際現況並經由統計分析分別找出廠商行銷之方向及策略群組. 後段即針對台灣目前之主機板廠商為研究對象,並以晶片組廠商之行銷策略變數為評估準則, 評估晶片組廠商之策略.研究中發現產業環境及大環境對晶片組廠商訂定行銷策略之影響較大, 另亦發現因為晶片組產業國際分工之屬性明顯而使廠商必須先行確定自己之行銷策略重點再以選擇不同之設計地與生產地來發揮行銷上之競爭優勢. 本研究並利用因素分析分析出廠商行銷策略之方向重點, 分別為生產優勢形象､技術整合能力､行銷手段方法､設計能力優勢､專注特殊市場等五點, 其中以生產優勢形象最受廠商重視. 本研究又將廠商分成技術服務､生產開發､目標導向等三個行銷策略組群, 分別描述廠商之策略方向. 本研究並將廠商之行銷策略與主機板廠商評估方向作一相對性之比較, 使晶片組廠商更能了解自己如何配合本身之條件､目標及外在之環境而訂定出最適合之行銷策略.
參考文獻 大前研一, 策略家的智慧，黃宏義譯， 長河出版社，民75 ，
司徒達研等， 企常概論， 空中大學用書， 民74 初版，pp.12
江米佩， 日本半導體意常見況，新電子科技雜誌， 民81/10
江偉傑， ASIC 設計環境超勢， 資訊零組件雜誌， 民81 月
朱兆瓷、卓美珠、詹招偉，積體電路佈局規劃技術，資訊零組件雜誌， 民81/9 pp.102-111 本文轉載台電腦與通訊雜誌第六期
李吉仁， 我國高科技公司之產品競爭優勢及其基本策略類型之研究， 民74 ，台大商研所未出版碩士論文PP.54
林明杰， 技術能力與技術引進績效相間之研究，政治大學企管研究所未出版博士論文，民81
林信銓， 台灣PC Chip set市場探討， 新電子科技雜誌， 民81/12
林銘貴， 全球IC工業現況與展望， 新電子科技雜誌， 民81/8
邱輝龍， 全球半導體每週專題， 經濟日報， 民82/1/17
許士軍，管理學，東華書局，民64，PP.463
陳奕璋，我國IC工業現況與展望，新電子科技雜誌，民81/8，pp.108-112
陳貴源，策略型態，行銷組合與績效之關係，--以台灣個人電腦為實例，民80，台大商研所未出版碩士論文
連文杰，我國IC市場，應用及產銷分析，新電子科技雜誌，民國81年8月，pp.139-151
連文杰，IC行銷通路經營面面觀，新電子科技雜誌，民國81年10月, pp.94-96
連文杰，IC產業趨勢研討會，工研院電子所，民81/5/19
張重昭，產業環境，技術特性，經營策略，管理制度與績效關係之研究，民74，政大企研所未出版博士論文
趙郁文，產業環境因素與企業競爭策略之關係研究，民77，政治大學企管研究所未出版碩士論文
劉慶祥，企業環境，策略規劃系統與策略行為間關係之研究，民77成功大學工管所未出版碩士論文

英文文獻
Andrewa, Kenneth R., Concept of Corporate Strategy Homewood, III : Dow Jones, Irwin 1971, chap.3
Benard, Consumer demand or customer satisfaction?European Journal of Marketing (UK)Vol:22 ,Iss:3, 1988 pp.61-72
Devendra Sahal, "The Innovation Dynamics and Technology Cycles in the Computer Industry" 1983 OMEGA Int.J. of Mgmt., Vol.12, No.2.pp.1s3-163
David J. Teece, The Theoretical Context of strategic Management. 1986 pp.185-219
Dan T.Dunn,Jr & John H.Friar & Claude A.Thomas,An Approach to Selling High-Tech Solutions."Industrial Marketing Management 20,149-159, 1991"
Edward T.Popper & Bruce D.Buskirk,"Technology Life Cycles in Industrial Markets"
Industry Marketing Management 21, 23-31, 1992
Glueck, William F., Business Policy, Strate3Y Formation and Management Action (司徒達賢譯，東華書局印行,民68 pp. 68-77)
Hague, How psychographics could reneal more about buyers Business Marketing Digest (UK) Vol:16 Iss:2 pp.67-72 1991
H.I.Ansoff, Corporate Strategy, Mcgraw- Hill, 1968 pp.18
Howard, Donald G., Attitude of american buyer towards forign suppliers, Industrial Marketing & Purchasing (UK)Vol:2, I ss :3, 1987, pp.s4-62
Hunt,M.S., Competition in the major home appliance industry 1960-1970, Unpublished Ph.D. dissertation Harvard University, 1972.
Hofer, Charles W, & Don Schendel: Strategy Formulation,Analytical Concepts, West, 1978, pp18-19
J.Thomas Cannon, Business Strategy & Policy, N.Y.Harcourt, Brace & World, 1968, pp.58-60
Joseph Morone, California Management Review.1989. pp.91-110.
James D.Thompson, Organizations in Action, N.Y.Mcgraw-Hill Book., 1967, pp.70-72
Kay, Harnessing journalistic skills to optimise a small sample, Industrial Marketing Digest, 1989 pp.23-29
Linda Rochford, "Industrial Marketing Management 20, 1991,287-296"
Leenders, Michiel R., & Blenkhorn, David L., "Reverse Marketing: The New Buyer-Supplier Relationship. The Free Press, New York, 1988.
(Industrial Marketing Management 20, 185-191, 1991)
Michael E. Porter, Competitive Advantage, 1985 ，蔡正雄譯，競爭策略，華泰書局 民74
(Mcnichols 原著) 企業政策，司徒達賢校訂，陳隆麒譯，民70，華泰書局
Philip Kotler, Megamarketing, Harvard Business Review,Mar/Apr 1986. PP.117-124
Philip Kotler, Marketing Management, 7th edition, 1991 方世榮譯，行銷管理學
Rebecca M.Henderson & Kim B.Clark, Administrative Science Quarterly, 35 (1990): pp.9-30.
R.H.Hall, Organizations:Structure and Process Englewood cliffs, N.J.Prentice Hall, Vnc.,1972 pp.297-324
Robert W.Hass, Industrial Marketing Management,Text and Cases ,4th Edition , 1989
Robert B.Duncan., Characteristics of Organizational Environmental Uncertainty.
Administrative Science Quarterly, vol.17,Sep/1972 pp.315
Shaw, Giglierano, Kallis, The importance of intangible attributes.
Industrial marketing management Vol:18, Iss:1 1989/2 pp.45-53
Thomas, Philip S., Enviromental Analysis for Corporate Planning, Business Horizons, Oct.1974 pp.17-38
描述 碩士
國立政治大學
企業管理學系
G80355045
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004083
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 洪順慶zh_TW
dc.contributor.advisor Horng,S.C.en_US
dc.contributor.author (Authors) 丁振鐸zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Ting,Chen-Towen_US
dc.creator (作者) 丁振鐸zh_TW
dc.creator (作者) Ting, Chen-Towen_US
dc.date (日期) 1993en_US
dc.date.accessioned 29-Apr-2016 16:41:39 (UTC+8)-
dc.date.available 29-Apr-2016 16:41:39 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 29-Apr-2016 16:41:39 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002004083en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/88967-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理學系zh_TW
dc.description (描述) G80355045zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 我國資訊工業自 1976 年起政府大力推動發展, 產值從十餘萬美元至1992 年之七十九億美元, 15年間成長超過三百倍, 但是在 1992年卻有佳佳､國勝､強榜等電腦知名大廠不支倒地, 產業情況這兩年來一直不穩定, 而其中世界知名大廠如 IBM､Compaq等公司更因不景氣而向後整合而威脅台灣原先所佔有之市場, 廠商有必要對產業做一重新之評估以找出自己之定位. 故本研究以個人電腦中之主要零組件主機板及其上之重要元件晶片組為實證研究, 探討晶片組廠商之行銷策略, 並延伸至探討主機板廠商對晶片組廠商行銷策略之評估, 目的希望能提供產業一些資訊, 協助從業人員拓展市場之方向.本研究屬於工業行銷之對偶分析 (Dyadic analysis of Indus- trial Marketing ) 之研究, 前段以台灣現有個人電腦晶片組廠商為研究對象, 了解實際現況並經由統計分析分別找出廠商行銷之方向及策略群組. 後段即針對台灣目前之主機板廠商為研究對象,並以晶片組廠商之行銷策略變數為評估準則, 評估晶片組廠商之策略.研究中發現產業環境及大環境對晶片組廠商訂定行銷策略之影響較大, 另亦發現因為晶片組產業國際分工之屬性明顯而使廠商必須先行確定自己之行銷策略重點再以選擇不同之設計地與生產地來發揮行銷上之競爭優勢. 本研究並利用因素分析分析出廠商行銷策略之方向重點, 分別為生產優勢形象､技術整合能力､行銷手段方法､設計能力優勢､專注特殊市場等五點, 其中以生產優勢形象最受廠商重視. 本研究又將廠商分成技術服務､生產開發､目標導向等三個行銷策略組群, 分別描述廠商之策略方向. 本研究並將廠商之行銷策略與主機板廠商評估方向作一相對性之比較, 使晶片組廠商更能了解自己如何配合本身之條件､目標及外在之環境而訂定出最適合之行銷策略.zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章緒論．．．．．．．．．．1
第一節研究動機．．．．．．．．．．1~4
第二節研究目的．．．．．．．．．．5~6
第三節研究限制．．．．．．．．．．7
第二章產業現況分析．．．．．．．．．．8
第一節半導體產業之技術發展及晶片組產品技術背景．．．．．．．．．．9~12
第二節晶片組產品「國際分工」之態勢．．．．．．．．．．13
第三節晶片組產品在個人電腦產業中之關連分析．．．．．．．．．．14~22
第四節晶片組廠高可能面臨之問題．．．．．．．．．．23
第三章文獻探討．．．．．．．．．．24
第一節環境理論．．．．．．．．．．24~26
第二節科技競爭優勢．．．．．．．．．．27
壹、產品技術策略．．．．．．．．．．27~29
貳、技術與競爭．．．．．．．．．．29~30
參、技術創新．．．．．．．．．．31~33
第三節策略．．．．．．．．．．34
壹、環境與策略．．．．．．．．．．34
貳、策略群組與策略型態．．．．．．．．．．35~36
參、行銷策略．．．．．．．．．．37~40
第四節Sheth Model．．．．．．．．．．41
本章註釋．．．．．．．．．．42~43
第四章理論架構與研究方法．．．．．．．．．．44
第一節理論架構之形成．．．．．．．．．．44
壹、理論架構．．．．．．．．．．44
貳、應變數．．．．．．．．．．45
參、自變數．．．．．．．．．．46~．．．．．．．．．．48
第二節研究方法與變數衡量．．．．．．．．．．49
壹、研究程序與方法．．．．．．．．．．49~50
貳、變數衡量與第一份問卷設計．．．．．．．．．．51~55
參、第二份問卷設計．．．．．．．．．．56~57
肆、資料定量分析．．．．．．．．．．58
本章註釋．．．．．．．．．．59
第五章晶片組廠商之資分析．．．．．．．．．．60~61
第一節樣本說明．．．．．．．．．．62~63
第二節產業環境之分析．．．．．．．．．．64
壹、廠商對產業環境之認知程度．．．．．．．．．．64~65
貳、變異數分析．．．．．．．．．．65~67
第三節一般環境之分析．．．．．．．．．．68
壹、廠商對一般環境之認知程度．．．．．．．．．．68
貳、變異數分析．．．．．．．．．．69~70
第四節晶片組廠商非科技性競爭優勢之認知程度．．．．．．．．．．71
壹、廠商在市場上非科技競爭優勢之認知程度-71
貳、變異數分析．．．．．．．．．．72~73
第五節晶片組廠商「科技性競爭優勢」之分析．．．．．．．．．．74
壹、廠商在市場上科技競爭優勢之認知程度．．．．．．．．．．74
貳、變異數分析．．．．．．．．．．75~76
第六節晶片組廠商之行銷策略分析．．．．．．．．．．77
壹、晶片組廠商之行銷策略衡量變數基本分析．．．．．．．．．．78~79
貳、廠商行銷略因素分析．．．．．．．．．．80~81
參、因素分析後與廠商之不同設計及生產地運行匕檢定．．．．．．．．．．82~84
肆、集群分析．．．．．．．．．．85~89
第七節相關分析．．．．．．．．．．90~92
本章註釋．．．．．．．．．．93
第六章主機板廠商之資料分析．．．．．．．．．．94~95
第一節樣本說明．．．．．．．．．．96~98
第二節主機板廠商對晶片組廠商之評估準則9．．．．．．．．．．9
壹、基本分析．．．．．．．．．．100
貳、主機板廠商評估準則因素分析．．．．．．．．．．101~102
參、集群分析．．．．．．．．．．103
第三節主機板廠商內部組織對晶片組廠商評估之決策角色．．．．．．．．．．104
壹、「可行性評估階段」組織內各功能性角色之重要程度．．．．．．．．．．104~106
貳、「評估完成結論階段」之組織內各功能性角色重要程度．．．．．．．．．．107
參、主機板廠商於「決策階段」組織內各功能性角色之重要程度．．．．．．．．．．108~110
肆、「最後決策者」之組織內各功能性角色重要程度．．．．．．．．．．111
第四節主機板廠商評估晶片組產品之「資訊來源」重要性．．．．．．．．．．112
壹、產品之資訊來源．．．．．．．．．．112~114
貳、晶片組產品之設計及生產地資訊對主機板廠商之重要程度．．．．．．．．．．115~116
第七章結論與建議．．．．．．．．．．117
第一節研究結論與貢獻．．．．．．．．．．117~121
第二節後續研究之建議．．．．．．．．．．121
第三節產業實務之建議．．．．．．．．．．122
本章註釋．．．．．．．．．．123
附錄一:晶片組廠商問卷．．．．．．．．．．124~128
附錄二:主機板廠商問卷．．．．．．．．．．129~132
參考文獻．．．．．．．．．．133~135		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004083en_US
dc.subject (關鍵詞) 晶片組廠商zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 主機板廠商zh_TW
dc.subject (關鍵詞) Chip-Set Manufacturersen_US
dc.subject (關鍵詞) Mother Board Manufacturersen_US
dc.title (題名) 晶片組元件廠商行銷策略之研究zh_TW
dc.title (題名) The research of Marketing Strategy of Chip-Set Manufacturersen_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 大前研一, 策略家的智慧，黃宏義譯， 長河出版社，民75 ，
司徒達研等， 企常概論， 空中大學用書， 民74 初版，pp.12
江米佩， 日本半導體意常見況，新電子科技雜誌， 民81/10
江偉傑， ASIC 設計環境超勢， 資訊零組件雜誌， 民81 月
朱兆瓷、卓美珠、詹招偉，積體電路佈局規劃技術，資訊零組件雜誌， 民81/9 pp.102-111 本文轉載台電腦與通訊雜誌第六期
李吉仁， 我國高科技公司之產品競爭優勢及其基本策略類型之研究， 民74 ，台大商研所未出版碩士論文PP.54
林明杰， 技術能力與技術引進績效相間之研究，政治大學企管研究所未出版博士論文，民81
林信銓， 台灣PC Chip set市場探討， 新電子科技雜誌， 民81/12
林銘貴， 全球IC工業現況與展望， 新電子科技雜誌， 民81/8
邱輝龍， 全球半導體每週專題， 經濟日報， 民82/1/17
許士軍，管理學，東華書局，民64，PP.463
陳奕璋，我國IC工業現況與展望，新電子科技雜誌，民81/8，pp.108-112
陳貴源，策略型態，行銷組合與績效之關係，--以台灣個人電腦為實例，民80，台大商研所未出版碩士論文
連文杰，我國IC市場，應用及產銷分析，新電子科技雜誌，民國81年8月，pp.139-151
連文杰，IC行銷通路經營面面觀，新電子科技雜誌，民國81年10月, pp.94-96
連文杰，IC產業趨勢研討會，工研院電子所，民81/5/19
張重昭，產業環境，技術特性，經營策略，管理制度與績效關係之研究，民74，政大企研所未出版博士論文
趙郁文，產業環境因素與企業競爭策略之關係研究，民77，政治大學企管研究所未出版碩士論文
劉慶祥，企業環境，策略規劃系統與策略行為間關係之研究，民77成功大學工管所未出版碩士論文

英文文獻
Andrewa, Kenneth R., Concept of Corporate Strategy Homewood, III : Dow Jones, Irwin 1971, chap.3
Benard, Consumer demand or customer satisfaction?European Journal of Marketing (UK)Vol:22 ,Iss:3, 1988 pp.61-72
Devendra Sahal, "The Innovation Dynamics and Technology Cycles in the Computer Industry" 1983 OMEGA Int.J. of Mgmt., Vol.12, No.2.pp.1s3-163
David J. Teece, The Theoretical Context of strategic Management. 1986 pp.185-219
Dan T.Dunn,Jr & John H.Friar & Claude A.Thomas,An Approach to Selling High-Tech Solutions."Industrial Marketing Management 20,149-159, 1991"
Edward T.Popper & Bruce D.Buskirk,"Technology Life Cycles in Industrial Markets"
Industry Marketing Management 21, 23-31, 1992
Glueck, William F., Business Policy, Strate3Y Formation and Management Action (司徒達賢譯，東華書局印行,民68 pp. 68-77)
Hague, How psychographics could reneal more about buyers Business Marketing Digest (UK) Vol:16 Iss:2 pp.67-72 1991
H.I.Ansoff, Corporate Strategy, Mcgraw- Hill, 1968 pp.18
Howard, Donald G., Attitude of american buyer towards forign suppliers, Industrial Marketing & Purchasing (UK)Vol:2, I ss :3, 1987, pp.s4-62
Hunt,M.S., Competition in the major home appliance industry 1960-1970, Unpublished Ph.D. dissertation Harvard University, 1972.
Hofer, Charles W, & Don Schendel: Strategy Formulation,Analytical Concepts, West, 1978, pp18-19
J.Thomas Cannon, Business Strategy & Policy, N.Y.Harcourt, Brace & World, 1968, pp.58-60
Joseph Morone, California Management Review.1989. pp.91-110.
James D.Thompson, Organizations in Action, N.Y.Mcgraw-Hill Book., 1967, pp.70-72
Kay, Harnessing journalistic skills to optimise a small sample, Industrial Marketing Digest, 1989 pp.23-29
Linda Rochford, "Industrial Marketing Management 20, 1991,287-296"
Leenders, Michiel R., & Blenkhorn, David L., "Reverse Marketing: The New Buyer-Supplier Relationship. The Free Press, New York, 1988.
(Industrial Marketing Management 20, 185-191, 1991)
Michael E. Porter, Competitive Advantage, 1985 ，蔡正雄譯，競爭策略，華泰書局 民74
(Mcnichols 原著) 企業政策，司徒達賢校訂，陳隆麒譯，民70，華泰書局
Philip Kotler, Megamarketing, Harvard Business Review,Mar/Apr 1986. PP.117-124
Philip Kotler, Marketing Management, 7th edition, 1991 方世榮譯，行銷管理學
Rebecca M.Henderson & Kim B.Clark, Administrative Science Quarterly, 35 (1990): pp.9-30.
R.H.Hall, Organizations:Structure and Process Englewood cliffs, N.J.Prentice Hall, Vnc.,1972 pp.297-324
Robert W.Hass, Industrial Marketing Management,Text and Cases ,4th Edition , 1989
Robert B.Duncan., Characteristics of Organizational Environmental Uncertainty.
Administrative Science Quarterly, vol.17,Sep/1972 pp.315
Shaw, Giglierano, Kallis, The importance of intangible attributes.
Industrial marketing management Vol:18, Iss:1 1989/2 pp.45-53
Thomas, Philip S., Enviromental Analysis for Corporate Planning, Business Horizons, Oct.1974 pp.17-38		zh_TW