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題名 工業品在產品導入市場後採行之行銷策略探討
作者 郭明輝
Guo, Ming-Hui
貢獻者 郭崑謨
Guo, Kun-Mo
郭明輝
Guo, Ming-Hui
關鍵詞 工業品
導入市場
行銷策略
雷射印表機
日期 1993
1992
上傳時間 2-May-2016 15:12:12 (UTC+8)
摘要 本研究是以個案研究法，選擇雷射印表機科技性工業產品，實際研究廠商在市場漸次成形後，實際採行之行銷策略與戰術作為，再以之與在產品生命週期導入及成長階段進入市場之行銷策略理論，做一比對，輔以工業行銷的觀念，期望得到理論與實務印證的結論。
參考文獻 一、中文部份
李文璋著 消費品及工業品銷售人員個別特徵與其銷售績效關係之研究 國立政治大學企管所未出版碩士論文民國六十八年
徐柏岩著 工業行銷管理系統之建立 國立政治大學企管所未出版碩士論文民國七十五年
郭崑謨著 行銷管理( 臺北:三民書局，民國七十三年出版)
劉水深著 產品規劃與策略運用(臺北:華泰書局，民國七十一年十一月出版)
洪啟銘著 廠商在產品成長期進入市場的行銷策略 國立政治大學企管所未出版碩士論文，民國七十四年
謝永成著 工業產品服務之研究--台灣區機械產品之實例 國立政治大學企管所碩士論文，民國七十一年
郭崑謨著 從管理觀點探討產品生命週期 國立政治大學學報第42 期抽印本，民間六十九年十二月出版
沙永玲譯 行銷戰爭(臺北:遠流出版社，民國七十六年十一月出版)
蔡明桂譯 週邊設備入門與探討(臺北:第三波雜誌社，民國七十三年二月出版)
曾敏宗著 我國印表機產業之研究 國立政治大學企管所碩士論文民國七十四年
夏邦隆著 雷射印表機市場及技術趨勢(臺北:財團法人資訊工業策進會，民國七十六年一月出版)
林茂榮著 印表機的過去/現在/ 未來 微電腦時代民國七十四年五月出版
蔡明桂著 學問小妙用大—選購印表機的訣竅 資訊與電腦民國七十四年五月
鄭志凱著 個人化的撞擊式印裝機 資訊與電腦民國七十三年七月
陳時奮苦 印表機殺價之風不可長 工商時報民國七十七年三月十九日
熱訊雜誌民國七十七年十二月
O 與1科技民國七十七年十一且
資訊與電腦民國七十三年二月
工商時報民國七十八年一月二十二日、七十八年二月二十八日、七十七年五月二十五日、七十五年五月二十八日
經濟日報七十八年二月十二日、七十七年一月八日
資訊傳真雜誌 民國七十八年二月
突破叢書編輯小組 由下而上的行銷戰術(臺北:定通公司，民國七十八年二月出版)
林秀清著 瞭解產品生命週期才能因應市場變化 突破雜誌 民國七十六年九月
2 1 世紀尖端科技產業市場動向與投資指南 環球經濟社編輯民國七十四年十一月
二、英文部份
Robert. R. Reeder, Edward G. Brierty, Betty H. Reeder, Industrial Marketing: Analysis, Planning and Control. Prentice-Hall Inc. 1987
Frederick E. Webster, Jr, "Management Science in Indrstrial Marketing, " Journal of Marketing (January 1978)
James D. Havacek, "Business Schools Need More Industrial Marketing ," Marketing News ( ApriI1980 )
E. W. Cundiff. R. R. Still, Basic Marketing: Concepts, Dec i s ions, and Strategies, 2nd. ed., New Jersey: Prentice Hall, Inc. 1971
Philip Kotler, Market Management.: Analysis, Planning, Implementation, and Control, 6th ed. New Jersey: Prentice HaII, Inc., 1988
Dick Berry, Industrial Marketing for Results, Reading, Mass: Addison -Wesley Publishing co., 1981
J.E. Smallwood, "The Product Life Cycle: A Key to Strategic Marketing Planning," MSU Business Topics, Winter 1973
Robert D. BuzziII, "Competitive Behavior and Product Life Cycles," in Hohn S. Wright and Hack L. Goldstucker, eds., New Ideas for Successful Marketing, Chicago: American Marketing Association, 1965
Michael E. Porter, Competitive Strategy--Techniques for AnaIyzing Industries and Competitors,臺北:華泰書局轉印，民國七十四年出版
R. A. Thietart and R. Vivas, "An Empirical Investigation of Successful Strategies for Business along the Product Life Cycle," M8nagement Science, Vol.30 No.12 . (December 1984)
Ben M. Enis. Raymond La Gorce and Arthur E. Prell. "Extending the Product Life Cycle." Business Horizon, Vol.20 (June 1977)
Yoram J. Wind, Product Policy: Concept, Methods, and Strategy, Addison-Wesley Publishing Co. Inc, 1982
Theodore Levitt, The Marketing Mode New York: McGraw-HiII Book Co. 1969
Theodore Levitt, "After the Sale Is Over," H.B.R. (Sep-Oct)1983
Albert L. Page and Michael Siemplenski," Product Systems Marketing," Industrial Marketing Management, (December 1983)
David Rink and John E. Swan. "Product Life Cycle Research: A Literature Review," Journal of Business Research Vol.7 No.3 (September 1979)
John E. Swan and David R. Rink, "Filling Marketing Strategy to Varying Product Life Cycles," Business Horizon, (Jan-Feb. 1982)
David W. Cravens. Strategic Marketing臺北:天一書局轉印，民國七十六年七月出版
Robert D. Buzzell and Frederick D. Wiersema, "Successful Share-Building Strategies," H. B.R . (Jan-Feb 1981)
Theodore Levitt, "Innovative Imitation," H.B.R.(Sep-Oct 1966)
Ralph Biggadike, “Entering New Markets: Strategies and Performance, Cambridge Mass.: Marketing Science Institute, (Sep 1977)
描述 碩士
國立政治大學
企業管理學系
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004288
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 郭崑謨zh_TW
dc.contributor.advisor Guo, Kun-Moen_US
dc.contributor.author (Authors) 郭明輝zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Guo, Ming-Huien_US
dc.creator (作者) 郭明輝zh_TW
dc.creator (作者) Guo, Ming-Huien_US
dc.date (日期) 1993en_US
dc.date (日期) 1992en_US
dc.date.accessioned 2-May-2016 15:12:12 (UTC+8)-
dc.date.available 2-May-2016 15:12:12 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 2-May-2016 15:12:12 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002004288en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/89109-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理學系zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 本研究是以個案研究法，選擇雷射印表機科技性工業產品，實際研究廠商在市場漸次成形後，實際採行之行銷策略與戰術作為，再以之與在產品生命週期導入及成長階段進入市場之行銷策略理論，做一比對，輔以工業行銷的觀念，期望得到理論與實務印證的結論。zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章緒論
第一節研究動機及目的..........1
第二節研究範圍..........2
第三節本研究觀念性架構..........4
第四節研究方法及步驟..........6
第五節研究限制..........7
第二章文獻探討與理論基礎
第一節工業品與工業行銷..........10
第二節產品生命週期之理論概述..........16
第三節產品生命週期各階段行銷策略..........27
第四節工業品與產品生命週期的幾個論題..........29
第五節市場地位對行銷策略之影響..........34
第三章產品概述
第一節產品的定義及功能..........44
第二節產品功能及特性評估..........49
第三節產品硬體系統與結構概述..........55
第四節產品應用範圍..........57
第五節產品發展及未來趨勢..........59
第四章產業概述
第一節國內雷射印表機產業描述..........63
第二節產品生命週期之確認與驗證..........68
第三節顧客特性及行為概述..........77
第四節桌上排版系統介紹..........79
第五章廠商在產品導入期後採行之行銷策略
第一節市場領導者的行銷策略..........89
第二節市場挑戰者的行銷策略..........96
第三節市場追隨者的行銷策略..........102
第四節市場利基者的行銷策略..........108
第六章結論與建議
第一節結論..........115
第二節對未來研究之建議..........121		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004288en_US
dc.subject (關鍵詞) 工業品zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 導入市場zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 行銷策略zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 雷射印表機zh_TW
dc.title (題名) 工業品在產品導入市場後採行之行銷策略探討zh_TW
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文部份
李文璋著 消費品及工業品銷售人員個別特徵與其銷售績效關係之研究 國立政治大學企管所未出版碩士論文民國六十八年
徐柏岩著 工業行銷管理系統之建立 國立政治大學企管所未出版碩士論文民國七十五年
郭崑謨著 行銷管理( 臺北:三民書局，民國七十三年出版)
劉水深著 產品規劃與策略運用(臺北:華泰書局，民國七十一年十一月出版)
洪啟銘著 廠商在產品成長期進入市場的行銷策略 國立政治大學企管所未出版碩士論文，民國七十四年
謝永成著 工業產品服務之研究--台灣區機械產品之實例 國立政治大學企管所碩士論文，民國七十一年
郭崑謨著 從管理觀點探討產品生命週期 國立政治大學學報第42 期抽印本，民間六十九年十二月出版
沙永玲譯 行銷戰爭(臺北:遠流出版社，民國七十六年十一月出版)
蔡明桂譯 週邊設備入門與探討(臺北:第三波雜誌社，民國七十三年二月出版)
曾敏宗著 我國印表機產業之研究 國立政治大學企管所碩士論文民國七十四年
夏邦隆著 雷射印表機市場及技術趨勢(臺北:財團法人資訊工業策進會，民國七十六年一月出版)
林茂榮著 印表機的過去/現在/ 未來 微電腦時代民國七十四年五月出版
蔡明桂著 學問小妙用大—選購印表機的訣竅 資訊與電腦民國七十四年五月
鄭志凱著 個人化的撞擊式印裝機 資訊與電腦民國七十三年七月
陳時奮苦 印表機殺價之風不可長 工商時報民國七十七年三月十九日
熱訊雜誌民國七十七年十二月
O 與1科技民國七十七年十一且
資訊與電腦民國七十三年二月
工商時報民國七十八年一月二十二日、七十八年二月二十八日、七十七年五月二十五日、七十五年五月二十八日
經濟日報七十八年二月十二日、七十七年一月八日
資訊傳真雜誌 民國七十八年二月
突破叢書編輯小組 由下而上的行銷戰術(臺北:定通公司，民國七十八年二月出版)
林秀清著 瞭解產品生命週期才能因應市場變化 突破雜誌 民國七十六年九月
2 1 世紀尖端科技產業市場動向與投資指南 環球經濟社編輯民國七十四年十一月
二、英文部份
Robert. R. Reeder, Edward G. Brierty, Betty H. Reeder, Industrial Marketing: Analysis, Planning and Control. Prentice-Hall Inc. 1987
Frederick E. Webster, Jr, "Management Science in Indrstrial Marketing, " Journal of Marketing (January 1978)
James D. Havacek, "Business Schools Need More Industrial Marketing ," Marketing News ( ApriI1980 )
E. W. Cundiff. R. R. Still, Basic Marketing: Concepts, Dec i s ions, and Strategies, 2nd. ed., New Jersey: Prentice Hall, Inc. 1971
Philip Kotler, Market Management.: Analysis, Planning, Implementation, and Control, 6th ed. New Jersey: Prentice HaII, Inc., 1988
Dick Berry, Industrial Marketing for Results, Reading, Mass: Addison -Wesley Publishing co., 1981
J.E. Smallwood, "The Product Life Cycle: A Key to Strategic Marketing Planning," MSU Business Topics, Winter 1973
Robert D. BuzziII, "Competitive Behavior and Product Life Cycles," in Hohn S. Wright and Hack L. Goldstucker, eds., New Ideas for Successful Marketing, Chicago: American Marketing Association, 1965
Michael E. Porter, Competitive Strategy--Techniques for AnaIyzing Industries and Competitors,臺北:華泰書局轉印，民國七十四年出版
R. A. Thietart and R. Vivas, "An Empirical Investigation of Successful Strategies for Business along the Product Life Cycle," M8nagement Science, Vol.30 No.12 . (December 1984)
Ben M. Enis. Raymond La Gorce and Arthur E. Prell. "Extending the Product Life Cycle." Business Horizon, Vol.20 (June 1977)
Yoram J. Wind, Product Policy: Concept, Methods, and Strategy, Addison-Wesley Publishing Co. Inc, 1982
Theodore Levitt, The Marketing Mode New York: McGraw-HiII Book Co. 1969
Theodore Levitt, "After the Sale Is Over," H.B.R. (Sep-Oct)1983
Albert L. Page and Michael Siemplenski," Product Systems Marketing," Industrial Marketing Management, (December 1983)
David Rink and John E. Swan. "Product Life Cycle Research: A Literature Review," Journal of Business Research Vol.7 No.3 (September 1979)
John E. Swan and David R. Rink, "Filling Marketing Strategy to Varying Product Life Cycles," Business Horizon, (Jan-Feb. 1982)
David W. Cravens. Strategic Marketing臺北:天一書局轉印，民國七十六年七月出版
Robert D. Buzzell and Frederick D. Wiersema, "Successful Share-Building Strategies," H. B.R . (Jan-Feb 1981)
Theodore Levitt, "Innovative Imitation," H.B.R.(Sep-Oct 1966)
Ralph Biggadike, “Entering New Markets: Strategies and Performance, Cambridge Mass.: Marketing Science Institute, (Sep 1977)		zh_TW