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題名 國際貿易談判之研究 : 以商品買賣為例
作者 陳惠欽
CHEN, HUI-QIN
貢獻者 張錦源
陳惠欽
CHEN, HUI-QIN
日期 1992
1991
上傳時間 2-May-2016 15:14:09 (UTC+8)
參考文獻 一、中文部份
     (一)書籍
     1.古文觀止，「齊桓公伐楚盟屈完」，民國63 年3 月。
     2.傅樂成，「 中國通史」， 民國71 年8 月。
     3.林錚如譯，「 猶太人談判絕招」， 民國80 年3 月。
     4.戴照煜，「 談判與管理」， 民國79 年9 月。
     5.劉必榮，「 談判」， 民國77 年11 月。
     6.張錦源，「 國際貿易實務詳論」， 民國80 年8 月。
     7.張錦源，「 國際貿易法」， 民國78 年10 月。
     8.蔣玉?，陳東生、美利軍合寫，「 貿易談判知識」， 1989 年5 月。
     9.梁滿潮，「 貿易契約與糾紛之預防」， 民國66 年1 月。
     10.梁滿潮，「 國際商務談判原理與技巧」， 民國78 年8 月。
     11.宋英毅，「 國際貿易談判程序」， 1986 年。
     12.鄧東潰， 「 談判手冊??要領與技巧」， 民國79 年7 月。
     13.金林文化公司出版， 「 第一流的談判法1-3 冊」， 民國74 年5月。
     14.連明珠譯，「 商業談判」， 民國75 年4 月。
     15.謝瑤玲譯，「 談判的技巧」， 民國73 年10 月。
     16.謝登隆， 「 個體經濟理論及應用」， 民國78 年2 月。
     17.安紀芳譯，「 國際貿易談判高手」， 民國78 年2 月
     18.黃慶源，「 國際商事法」， 民國73 年7 月。
     19.張澄譯， 「 一分鐘談判術」， 民國77 年12 月。
     20.台灣新生報文化中譯， 「 談判的技巧」，民國71 年6 月。
     21.張清蓮，「 最新國際貿易實務」， 民國78 年1 月。
     22.郭金標編譯，「 貿易洽商與契約」， 民國71 年9 月。
     23.羅慶龍，「 國際貿易實務」，民國80 年8 月。
     24.楊與齡編著，「 民法概要」， 民國74 年8 月。
     25.鄭玉波，，「 民法債編總論」， 民國74 年9 月。
     26.郭婉容， ，「 個體經濟學」， 民國75 年9 月。
     27.施景文編著，「 英文貿易契約要論」， 民國76 年7 月。
     28.劉鶴田， ，「 國際貿易法」， 民國79 年4 月。
     29.陳隆修，「 國際私法契約評論」， 民國75 年2 月。
     30.錢益明編著， 「 進出口貿易糾紛的處理」， 民國77 年3 月。
     31.國貿局編著， 「 貿易糾紛及處理」， 民國66 年1 月。
     32.梁滿潮， 「 貿易實務之法律問題」， 民國67 年。
     
     (二)期刊論文
     1.財政部統計處編印， 「 中華民國、臺灣地區進出口貿易統計月報」， 民國81 年4 月20 日出版。
     2.劉春堂， 「 論國際貨物買賣契約之締結」， 輔仁法學，第9 期，民國79 年6 月。
     3.孔昭奇，「 張榮發大賺中船十七億!」， 財訊雜誌，第120 期，民國81 年3 月。
     4.黎建彬， 「 三個層次之賽局:中美經貿談判之分析」， 政治科學論叢，第l期，民國79 年3 月。
     5.劉江彬、沈泰良，「 國際契約談判之理論與技巧」， 臺大法學論叢，第18 卷第1 期，民國77 年12 月。
     6.Paul M. Hayden `，Resolution of Trade Disputes` ，萬國法律雜誌第34 期，民國76 年8 月。
     7.陳吉山，「 相對貿易之研究」， 政治大學國際貿易研究所碩士論文，民國74 年6 月。
     9.邱秉玲，「談判的理論與實質??以中美仿冒品談判為例」，政治大學外交研究所碩士論文，民國77 年6 月。
     10白允宜，「影響中美貿易談判的因素以及個案探討」， 政治大學國際貿易研究所碩士論文，民國77 年7 月。
     1l.嚴奇峰，「談判決策行為之研究??社會交易潛在價值與經濟交易潛在價值對談判決策影響之研究」， 政治大學企業管理研究所博士論文，民國78 年6 月。
     12.施如珮，「農業貿易問題與烏拉圭回合農產談判之研究」，政治大學國際貿易研究所碩士論文，民國80 年8 月。
     13.蕭振寰，「談判的理論與實務??中美著作權系列談判個案研析」， 國貿局八十年度研究發展項目，民國80 年8 月。
     14.趙義隆等所著「國際企業大學部、碩士班與博士班之課程架構努議」， 及吳青松著「國際企業研究方向與企業需求之綜合分析」， 第四屆全國管理教育研討會，民國81 年4 月25 、26 日。
     15.陳瓊英，「國際商品買賣商品放查及檢驗問題」台灣大學法律研究所碩士論文，民國74 年2 月。
     
     二、英文部份
     (一)書籍
     1.L. N. Rangarajan, `The Limitation of Conflict` ,1985.
     2.Gerard 1. Nierenberg, `The Complete Negotiator`,1986.
     3.Roger Fisher and Willam Ury, `Getting to Yes`,1983.
     4.I. William Zartman and Maureen R. Berman, `The Practical Negotiator`, 1982.
     5.I. William Zartman, ed., `The 50% solution`,1976.
     6.I. William Zartman, ed., `The Negotiation Process`,1978.
     7.Victor A. Kremenyuk, ed., `International Negotiation`,1991.
     8.H. Edwards and J. White, `The Lawyer as a Negotiator`, 1977.
     9.G. Bellow and B. Moulton, `The Lawyering Process’, 1978.
     10.Jeffrey Z. Rubin and Bert R. Brown, `The social Psychology of Bargaining`, 1975.
     1l.David A. Lax and James K. Sebenius, `The Manager as Negotiator`, 1986.
     12.Trenholme J. Griffin and W. Russell Daggatt, `The Global Negotiation` , 1990.
     13.Gerald R. Williams, `Legal Negotiation and Settlement`,1983.
     14.Howard Raiffa, `The Art and Science of Negotiation`,1982.
     15.Roy J. Lewicki and Joseph A. Litterer, `Negotiation`, 1985.
     16.Lindzey and E. Aronson, ed., `Handbook of Social Psychology, 1969.
     17.J. B. McCall and M. B. Warrington, `Marketing by Argreement`, 1984.
     18.Laura Nader and Harry F. Todd Jr. (ed. ), `The Disputing Process -- Law in Ten societies`, 1978.
     19.Gordon B. Baty, `Entreprenurship Playing to Win` 1974.
     20.Oran Young, ed., `Bargaining`, 1975
     21.P.D.V. Marsh, `Contract Negotiation Handbook`,1979.
     22.Samuel B. Bacharach and Edward J. Lawler, `Bargaining-Power, Tactics, and Outcomes`, 1981.
     23.William Mark Habeeb, `Power and Tactics in International Negotiation`, 1988.
     24.Anselm Strauss, `Negotiation: Variefies, Contents,process and Social Order`, 1978.
     25.Jacques Rojot, `Negotiation: From Theory to Practice`, 1991.
     26.Donald w. Hendon and Robecca Angels Hendon, `World-class Negotiating --Dealmaking in the Global Marketplace`, 1990.
     27.Bi11 Scott, `The Skills of Negotiation`, 1981.
     28.Rosalie L. Tung, `Business Negotiation with the Japanese`, 1984.
     29.Robert F. Guder, ed., `Negotiating Techniques`,1985.
     30.Dean G. Pruitt, `Negotiation Behavior`, 1981.
     31.Policy and Programme Department (ICC), `INCOTERMS`,1990.
     32.David R. Anderson et. al., `An Introduction to Management Science: Quantitative Approaches to Decision Making`, 1988.
     33.Peter Summmerfield, ed., `Effective Dispute Resolution for the International commercial Lawyer`,1988.
     34.Loanard L. Riskin and James E. westbrook, ed., `Dispute Resolution and Lawyers`, 1987.
     35.Alan Redfern and Martin Hunter, `Law and Practice of International Commercial Arbitration`, 1986.
     
     (二) 期刊論文
     1.George Holmes and Stan Glaser, `Guide for Commercial Negotiation`, Business Horizons (Jan.Feb.1984).
     2.Charles Guittard, `Preparing for Mediation and Negotiation Part 2` The Practical Lawyer, Vol 37-No.7, Dec.
     3.Walter G. Ryba, Jr. `American Law and Business Negotiation`. In Conference on Cross-Cultural Negotiation and Communication, Soochow University, September 29-30, 1987.
描述 碩士
國立政治大學
國際經營與貿易學系
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004602
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 張錦源zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 陳惠欽zh_TW
dc.contributor.author (Authors) CHEN, HUI-QINen_US
dc.creator (作者) 陳惠欽zh_TW
dc.creator (作者) CHEN, HUI-QINen_US
dc.date (日期) 1992en_US
dc.date (日期) 1991en_US
dc.date.accessioned 2-May-2016 15:14:09 (UTC+8)-
dc.date.available 2-May-2016 15:14:09 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 2-May-2016 15:14:09 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002004602en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/89156-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 國際經營與貿易學系zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1
     第一節 研究動機與目的. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
     第二節 研究方法、範圍與限制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1
     第三節 論文架構. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2
     第二章 國際貿易談判之基本概念. . . . . . . . . . . . . . . . . .. 5
     第一節 談判的定義. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
     第二節 談判的類型. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
     第三節 談判的特質. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
     第四節 國際貿易談判的定義、特點. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12
     第一項 國際貿易談判的定義. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12
     第二項 國際貿易談判的特質. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
     第五節 國際貿易談判的利得. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
     第一項 分配型談判的利益所在. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
     第二項 整合型談判的利益所在. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
     第六節 國際貿易談判的內容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
     第三章 談判的理論與方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
     第一節 理論與方法的回顧. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
     第一項 歷史研究取向. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
     第二項 法律研究展望. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
     第三項 組織論. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
     第四項 遊戲理論. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31
     第五項 經濟研究取向. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
     第六項 心理取向. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37
     第七項 內容分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
     第八項 結構分析.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
     第九項 過程研究. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
     第二節 談判理論對國際貿易談判之適用性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
     第三節 國際貿易談判的分析架構. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
     第四章 國際貿易談判過程. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49
     第一節 國際貿易談判過程的定義與劃分. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49
     第一項 過程的定義. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49
     第二項 過程的劃分. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .50
     第二節 準備階段. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54
     第一項 目標的設立. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56
     第二項 界定議題. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
     第三項 將各項議題組成一個套組. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58
     第四項 分析對手. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58
     第三節 詢價. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59
     第四節 報價. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
     第一項 報價的法律性質. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
     第二項 報價的方法與種類. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64
     第三項 報價的原則. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65
     第五節 還價與讓步. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68
     第一項 還價與讓步的關係. . .. . . . . . . . . . . . . .. 69
     第二項 讓步過程的分析. . . . . .. . . .. . . . . . . . .. 70
     第三項 讓步的最佳模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 79
     第六節 接受並訂立書面契約. . . . .. . . .. . . . . . . . 83
     第一項 接受的法律性質. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 83
     第二項 訂立書面契約. . . . . . . .. . . . . . . . .. . . .. 84
     第五章 國際貿易各重要議題之談判. . . . . . . . . . . . . . . .. 91
     第一節 各重要議題的利弊分析. . . . . . . . . . . . . . . .. 91
     第一項 品質條件. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . 92
     第二項 價格條件. .. .. .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . .. . .. .95
     第三項 數量條件. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . .. 99
     第四項 保險條件. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100
     第五項 付款條件. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101
     第二節 國際貿易契約的締結與交涉. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .103
     第一項 國際貿易契約的成立要件與形式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .103
     第二項 談判者在契約交涉時應注意事項. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
     第三節 貿易糾紛的解決. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .108
     第一項 索賠與糾紛的區分. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .109
     第二項 解決糾紛的方式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
     第三項 談判為解決貿易糾紛的最佳方式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113
     第六章 談判策略、戰術的運用及套組的建立. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
     第一節 策略與戰術如何搭配. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
     第一項 策略、戰術的意義. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
     第二項 策略的種類. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .119
     第三項 策略與戰術的配合運用. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121
     第二節 談判議題的先後順序. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
     第三節 效用分析技巧在談判議題上的運用. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131
     第一項 效用的觀念. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131
     第二項 如何建立效用函數. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133
     第三項 以效用觀念構建談判議題的目標. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
     第四節 套組的建立. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
     第一項 套組的優點. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137
     第二項 建立套組的步驟. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
     第三項 套組透露的意義. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .141
     第七章 結論與建議. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144
     第一節 結論. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144
     第二節 建議. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .145
     參考書目. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002004602en_US
dc.title (題名) 國際貿易談判之研究 : 以商品買賣為例zh_TW
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文部份
     (一)書籍
     1.古文觀止，「齊桓公伐楚盟屈完」，民國63 年3 月。
     2.傅樂成，「 中國通史」， 民國71 年8 月。
     3.林錚如譯，「 猶太人談判絕招」， 民國80 年3 月。
     4.戴照煜，「 談判與管理」， 民國79 年9 月。
     5.劉必榮，「 談判」， 民國77 年11 月。
     6.張錦源，「 國際貿易實務詳論」， 民國80 年8 月。
     7.張錦源，「 國際貿易法」， 民國78 年10 月。
     8.蔣玉?，陳東生、美利軍合寫，「 貿易談判知識」， 1989 年5 月。
     9.梁滿潮，「 貿易契約與糾紛之預防」， 民國66 年1 月。
     10.梁滿潮，「 國際商務談判原理與技巧」， 民國78 年8 月。
     11.宋英毅，「 國際貿易談判程序」， 1986 年。
     12.鄧東潰， 「 談判手冊??要領與技巧」， 民國79 年7 月。
     13.金林文化公司出版， 「 第一流的談判法1-3 冊」， 民國74 年5月。
     14.連明珠譯，「 商業談判」， 民國75 年4 月。
     15.謝瑤玲譯，「 談判的技巧」， 民國73 年10 月。
     16.謝登隆， 「 個體經濟理論及應用」， 民國78 年2 月。
     17.安紀芳譯，「 國際貿易談判高手」， 民國78 年2 月
     18.黃慶源，「 國際商事法」， 民國73 年7 月。
     19.張澄譯， 「 一分鐘談判術」， 民國77 年12 月。
     20.台灣新生報文化中譯， 「 談判的技巧」，民國71 年6 月。
     21.張清蓮，「 最新國際貿易實務」， 民國78 年1 月。
     22.郭金標編譯，「 貿易洽商與契約」， 民國71 年9 月。
     23.羅慶龍，「 國際貿易實務」，民國80 年8 月。
     24.楊與齡編著，「 民法概要」， 民國74 年8 月。
     25.鄭玉波，，「 民法債編總論」， 民國74 年9 月。
     26.郭婉容， ，「 個體經濟學」， 民國75 年9 月。
     27.施景文編著，「 英文貿易契約要論」， 民國76 年7 月。
     28.劉鶴田， ，「 國際貿易法」， 民國79 年4 月。
     29.陳隆修，「 國際私法契約評論」， 民國75 年2 月。
     30.錢益明編著， 「 進出口貿易糾紛的處理」， 民國77 年3 月。
     31.國貿局編著， 「 貿易糾紛及處理」， 民國66 年1 月。
     32.梁滿潮， 「 貿易實務之法律問題」， 民國67 年。
     
     (二)期刊論文
     1.財政部統計處編印， 「 中華民國、臺灣地區進出口貿易統計月報」， 民國81 年4 月20 日出版。
     2.劉春堂， 「 論國際貨物買賣契約之締結」， 輔仁法學，第9 期，民國79 年6 月。
     3.孔昭奇，「 張榮發大賺中船十七億!」， 財訊雜誌，第120 期，民國81 年3 月。
     4.黎建彬， 「 三個層次之賽局:中美經貿談判之分析」， 政治科學論叢，第l期，民國79 年3 月。
     5.劉江彬、沈泰良，「 國際契約談判之理論與技巧」， 臺大法學論叢，第18 卷第1 期，民國77 年12 月。
     6.Paul M. Hayden `，Resolution of Trade Disputes` ，萬國法律雜誌第34 期，民國76 年8 月。
     7.陳吉山，「 相對貿易之研究」， 政治大學國際貿易研究所碩士論文，民國74 年6 月。
     9.邱秉玲，「談判的理論與實質??以中美仿冒品談判為例」，政治大學外交研究所碩士論文，民國77 年6 月。
     10白允宜，「影響中美貿易談判的因素以及個案探討」， 政治大學國際貿易研究所碩士論文，民國77 年7 月。
     1l.嚴奇峰，「談判決策行為之研究??社會交易潛在價值與經濟交易潛在價值對談判決策影響之研究」， 政治大學企業管理研究所博士論文，民國78 年6 月。
     12.施如珮，「農業貿易問題與烏拉圭回合農產談判之研究」，政治大學國際貿易研究所碩士論文，民國80 年8 月。
     13.蕭振寰，「談判的理論與實務??中美著作權系列談判個案研析」， 國貿局八十年度研究發展項目，民國80 年8 月。
     14.趙義隆等所著「國際企業大學部、碩士班與博士班之課程架構努議」， 及吳青松著「國際企業研究方向與企業需求之綜合分析」， 第四屆全國管理教育研討會，民國81 年4 月25 、26 日。
     15.陳瓊英，「國際商品買賣商品放查及檢驗問題」台灣大學法律研究所碩士論文，民國74 年2 月。
     
     二、英文部份
     (一)書籍
     1.L. N. Rangarajan, `The Limitation of Conflict` ,1985.
     2.Gerard 1. Nierenberg, `The Complete Negotiator`,1986.
     3.Roger Fisher and Willam Ury, `Getting to Yes`,1983.
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     33.Peter Summmerfield, ed., `Effective Dispute Resolution for the International commercial Lawyer`,1988.
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     (二) 期刊論文
     1.George Holmes and Stan Glaser, `Guide for Commercial Negotiation`, Business Horizons (Jan.Feb.1984).
     2.Charles Guittard, `Preparing for Mediation and Negotiation Part 2` The Practical Lawyer, Vol 37-No.7, Dec.
     3.Walter G. Ryba, Jr. `American Law and Business Negotiation`. In Conference on Cross-Cultural Negotiation and Communication, Soochow University, September 29-30, 1987.		zh_TW