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題名 影響企業跨國合作策略相關因素研究
作者 楊宗亮
貢獻者 吳思華
楊宗亮
日期 1990
1989
上傳時間 3-May-2016 14:11:16 (UTC+8)
摘要 論文提要
近年來，由於新專案開發金額日趨龐大，技術涵蓋領域愈來愈廣，產品生命週期愈來愈短，且全球競爭日趨激烈，因此在有限資源及時期限制下，許多企業為了降低風險，輸入技術、或強化競爭地位，逐漸以合作代替對抗，策略性聯盟成為一股潮流。但以往學者多集中在競爭策略此一主題加以研究，而未涉及合作策略；且若涉及合作主題，國內學者亦集中在技術合作此一領域。然技術輸入僅為諸多合作動機之一，是否不同合作動機，會導致不同合作策略，學者尚未進行探討。因此基於以上研究動機，本研究提出下列研究用題：
一、合作動機、合作策略之構面為何?
二、合作動機與合作策略之相關性為何?是否不同合作動機，會導致不同含作策略?
三、影響合作動機、合作策略形成之環境因素為何?
本論文為探索性研究，採個案研究法，透過對汽車業、廣告業兩種產業資料的收集分析，及汽車業中華、羽田兩家汽車公司，廣告業聯廣、華威葛瑞兩家廣告公司的訪談，發展相關命題，決定影響企業跨國合作策略之相關因素。
本論文主要研究成果計有下列數項：
一、由文獻整理中，建立合作動機與合作策略之構面。合作動機分成下列五類：
1.降低風險。2. 規模經濟。3. 技術輸入。4. 進入市場。 5. 塑造競爭地位。
合作策略則可以下列六個構面描述之：1.合作對象多寡。2. 合作整合速度快慢。
3. 合作對象更換頻率。4. 合約型式。5. 國人經營自主權高低。6.地理涵蓋範圍。
二、影響合作策略形成之原因，經歸納整理，發現可分成兩類：一為廠商間相對談判力，一為交易成本。此與文獻中學者解釋合作行為產生之兩種學派：一採策略行為觀點，一採交易成本理論，有不謀而合之處。
三、合作策略亦可分兩種策略模式，即先天限制與後天努力之合作策略。先天限制的合作策略，受產業特質影響極大，此時產業內廠商普遍採取之合作策略， 即形成新的產業特質。後天努力的合作策略，則依公司條件而有所不同，為產業內廠商可以發揮之合作策略。因此廠商策略重點應放在後天努力的合作策略上，將可收事半功倍之效果；否則若策略重點放在先天限制的合作策略上，必將付出事倍功半之效果。
參考文獻 參考文獻

中文部份:
1. 朱清流，「89年進口車銷售排行」，汽車百科，民七十九年三月，頁112-120。
2. 李昌根，「國內汽車市場年度回顧及展望」，天下雜誌，第一〇四期，民七十九年一月，頁89-93。
3. 李秀鳳「廣告業開創新局」， 突破雜誌，第四十一期，民七十七年十二月，頁11-17。
4. 林文成，「台灣汽車工業中心衛星工廠體系之探索」，政大企研所未出版碩士論文，民七十四年元月。
5. 吳思華 產業政策與企業策略，中國經濟企業研究所叢書，民七十七年四月。
6. 徐達光「十年來的廣告代理業」，中華民國廣告年鑑(78~79) ，台北市廣告代理商業同業公會出版， 1990 年5月。
7. 徐達光「十年來的廣告代理業」，廣告十年，台北市廣告代理商業同業公會編輯，時報文化出版，民七十七年二月。
8. 許秀鳳「達彼思國際廣告公司成立」，動腦月刊，第一二一輯，民七十六年七月，頁48-49 。
9. 許秀鳳「中、美、日三國『聯姻』」，動腦月刊，第一四八輯，民七十八年十月，頁74-75。
10 .扈永安「談零組件工業」，台灣經濟研究月刊，第一三四期，民七十八年二月，頁74-82 。
11 .扈永安「國產車與進口車價格競爭力之剖析」，第一三〇期，民七十七年十月，頁72-79。
12 .黃金澤「足智多謀有賺頭」， 實用稅務，第一八五期，民七十九年五月，頁11-14。
13 .黃偉民「扶桑汽車業的三極戰略」， 卓越雜誌，第六十六期，民七十九年二月，頁77-81。
14 .黃碧玉「日本電通力求突破」，突破雜誌，第四十四期，民七十八年三月，頁159-161 。
15 .陳國慈「步步求勝－中外合資與技術移轉」，英文漢聲出版有限公司 民七十五年。
16 .陳偉航「廣告國際化的主客觀因素」， 工商時報，民七十七年十二月十九日， 11版。
17 .莊瑋琳「世界性廣告公司爭奪亞洲市場」， 動腦月刊，第一三二輯，民七十七年六月，頁48 - 51。
18 .郭美惠 陳玉瑜 蔡敏秀「羽田機械以新車種搶灘」，日本文摘，第五十三期，民七十九年六月，頁37-39 。
19 .張文秀「廣告業面面觀」， 實用稅務，第一八五期，民七十九年五月， 頁7-10。
20. 張佩娟「獨特銷售主張的機會點」，突破雜誌，第四十二期，民七十八年一月，頁121-123。
21. 葉日武「台灣廣告業的新面貌」，工商時報，民七十八年一月九日，二十二版。
22. 楊瑪利「廣告業『打』新形象」， 天下雜誌，第九十二期，民七十八年一月，頁160-169 。
23. 賴士葆 「台灣汽車工業技術發展策略之研究一以羽田公司為例」， 國科會。
24. 劉建林「一人一把號、各吹各的調」， 卓越雜誌、，第五十五期，民國七十八年三月，頁79-87。
25. 劉興賢「讓台灣的產品行銷世界」， 動腦月刊，第九十一輯，民七十四年一月，頁54-55。
26. 鄭昭輝譯「日美廣告巨擘──電通．Y & R 結盟」， 動腦月刊，第四十八輯，民七十年六月，頁16。
27. 編輯部「89臺灣地區結合廣告代理承攬額排行榜」， 動腦月刊，第一五二輯，民七十九二月，頁16-22。
28. 編輯部「一起開路，三十春秋──台灣廣告三十年紀事」，動腦月刊，第一三三輯，民七十七年七月，頁14-39。
29. 編輯部「賽吉廣告買下泰貝茲廣告公司，一躍而成世界最大廣告公司」， 動腦月刊，第一〇七輯，民七十五年五月，頁54。
30. 編輯部「世界經濟動向」，市場與行情週刊，五〇一期，民七十九年一月，頁47-63。
31 .編輯部「從廣告業國際化談國際廣告之發展」， 廣告十年，台北市廣告代理商業同業工會編輯，時報文化出版，民七十七年三月。
32. 編輯部「廣告公會統計 89年廣告投資額為480億」，動腦月刊，第一五四期，民七十九年六月， 頁53 。
33. 編輯部「`90/`93 台灣廣告投資預測」， 動腦月刊，第一五一期，民七十九年三月， 頁20-21 。
34. 編輯部「 ` 88 全球50大廣告公司排行榜」， 動腦月刊，第一四六期，民七十八年八月，頁79-82 。
35. 編輯部，「89年台灣地區廣告」， 動腦月刊，第一五五期，民七十九年五月，頁16- 19 。
36. 編輯部「外銷廣告量知多少? 」， 動腦月刊，第一五O期，民七十八年十二月，頁21-22。
37. 賓靜蓀 蔡幼華「日本掀起台灣廣告業大戰」， 日本文摘，第四十八期，民十七九年一月，頁62-83 。
38. 羅燕儂「高速成長的亞洲廣告業系列2 」，工商時報，民七十八年十一月三日， 11版。

英文部份:
1. Afriyie, Kofi. "A Technology-Transfer Methodology for Developing Joint Production trategies in Varing Technological Systems " . In F. J. Contractor &. P. Lorange ( ed.) Cooperative Strategies in International Business, Lexington: D. C. Heath and Company, 1988.
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描述 碩士
國立政治大學
企業管理學系
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002005238
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 吳思華zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 楊宗亮zh_TW
dc.creator (作者) 楊宗亮zh_TW
dc.date (日期) 1990en_US
dc.date (日期) 1989en_US
dc.date.accessioned 3-May-2016 14:11:16 (UTC+8)-
dc.date.available 3-May-2016 14:11:16 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 3-May-2016 14:11:16 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002005238en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/90033-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理學系zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 論文提要
近年來，由於新專案開發金額日趨龐大，技術涵蓋領域愈來愈廣，產品生命週期愈來愈短，且全球競爭日趨激烈，因此在有限資源及時期限制下，許多企業為了降低風險，輸入技術、或強化競爭地位，逐漸以合作代替對抗，策略性聯盟成為一股潮流。但以往學者多集中在競爭策略此一主題加以研究，而未涉及合作策略；且若涉及合作主題，國內學者亦集中在技術合作此一領域。然技術輸入僅為諸多合作動機之一，是否不同合作動機，會導致不同合作策略，學者尚未進行探討。因此基於以上研究動機，本研究提出下列研究用題：
一、合作動機、合作策略之構面為何?
二、合作動機與合作策略之相關性為何?是否不同合作動機，會導致不同含作策略?
三、影響合作動機、合作策略形成之環境因素為何?
本論文為探索性研究，採個案研究法，透過對汽車業、廣告業兩種產業資料的收集分析，及汽車業中華、羽田兩家汽車公司，廣告業聯廣、華威葛瑞兩家廣告公司的訪談，發展相關命題，決定影響企業跨國合作策略之相關因素。
本論文主要研究成果計有下列數項：
一、由文獻整理中，建立合作動機與合作策略之構面。合作動機分成下列五類：
1.降低風險。2. 規模經濟。3. 技術輸入。4. 進入市場。 5. 塑造競爭地位。
合作策略則可以下列六個構面描述之：1.合作對象多寡。2. 合作整合速度快慢。
3. 合作對象更換頻率。4. 合約型式。5. 國人經營自主權高低。6.地理涵蓋範圍。
二、影響合作策略形成之原因，經歸納整理，發現可分成兩類：一為廠商間相對談判力，一為交易成本。此與文獻中學者解釋合作行為產生之兩種學派：一採策略行為觀點，一採交易成本理論，有不謀而合之處。
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dc.description.tableofcontents 目錄
第一章 緒論……1
第一節 研究動機……1
第二節 研究問題及研究目的……3
第三節 研究限制……3
第四節 論文結構……4
第二章 文獻探討……6
第一節 合作的定義……6
第二節 合作動機……10
第三節 合作模式……15
第四節 合作策略……28
第三章 研究方法……38
第一節 研究架構……38
第二節 研究方法……40
第三節 研究對象……41
第四章 汽車業……43
第一節 產業分析……43
第二節 中華汽車公司……74
第三節 羽田機械股份有限公司……84
第五章 廣告業……95
第一節 產業分析……95
第二節 華威葛瑞廣告公司……125
第三節 聯廣公司……143
第六章 研究發現……155
第一節 汽車業與廣告業產業特質比較……155
第二節 產業及公司合作動機之比較……159
第三節 產業及公司合作策略之比較…… 163
第七章 命題發展……169
第一節 命題架構……169
第二節 命題發展……170
第八章 討論與建議……198
第一節 討論……198
第二節 建議……201
參考文獻……203

圖目錄
圖4-1 國產1500c.c. 轎車價值活動成本結構……60
圖4-2 汽車開發流程……70
圖4-3 國內車廠和國外合作情形……72
圖4-4 中華汽車公司組織圖……76
圖4-5 羽田機械公司組織圖……86
圖5-1 廣告業的基本結構…… 101
圖5-2 華威葛瑞廣告公司組織圖……131
圖5-3 廣告作業流程……133
圖5-4 葛瑞公司組織圖……134
圖5-5 聯廣公司組織圖……146
圖5-6 聯廣公司廣告作業流程…… 147
圖7-1 命題架構圖……170

表目錄
表2-1 合作模式類型……16
表2-2 各學者所提之產業合作模式構面……27
表2-3 產業特質與合作策略之相關性……36
表4-1 1989 年國產車與進口車之銷售價格分佈表c0r2r25……48
表4-2 國內主要汽車廠之產品……49
表4-3 歷年我國汽車外銷量統計表……50
表4-4 歷年國內汽車市場需求表……51
表4-5 國產轎車廠家別銷售狀況……53
表4-6 國產商用車廠家別銷售狀況……54
表4-7 國產汽車(含轎車及商用車) 廠家別銷售狀況……55
表4-8 進口轎車廠家別銷售狀況……56
表4-9 國產汽車廠家別相對規模……58
表4-10 汽車工業產業關聯性……61
表4-11 歷年我國汽車進口措施……63
表4-12 汽車產業集中度……65
表4-13 國內目前主要汽車零組件廠家概況……68
表4-14 中華汽車公司商用車歷年銷售金額……75
表4-15 中華汽車公司主要產品……77
表4-16 羽田機械公司最近五年汽車銷量……85
表4-17 羽田機械公司主要產品……87
表4 18 技術合作內容與績效……94
表5-1 國內與國外廣告公司合作時程表……99
表5-2 1988年世界前15大廣告代理公司與國內公司合作情形……100
表5-3 歷年來廣告投資額……103
表5-4 民國78年度台灣地區媒體別廣告投資額分析……104
表5-5 廣告主在國外媒體的廣告投資額……105
表5-6 78年度報紙、電視、雜誌各類別投資廣告金額比較表……106
表5-7 民國78年台港地區綜合廣告代理商家承攬額排行榜……108
表5-8 媒體別固定工作時間成本……112
表5-9 國內廣告公司與外商合作關係……115
表5-10 華威葛瑞廣告公司歷年營業額及排名……126
表5-11 華威葛瑞廣告公司歷年媒體運用情況……128
表5-12 華威葛瑞廣告公司78年客戶別資料……128
表5-13 聯廣公司歷年營業額及排名…… 145
表5-14 聯廣公司歷年媒體運用情況(% ) ……145
表5-15 1988年日本廣告公司承攬額排行……149
表6-1 產業特質比較表……159
表6-2 產業合作動機比較表……161
表6-3 汽車業公司合作動機比較表……162
表6-4 廣告業公司合作動機比較表……162
表6-5 產業合作策略比較表……166
表6-6 汽車業公司合作策略比較表……167
表6-7 廣告業公司合作策略比較表……168		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002005238en_US
dc.title (題名) 影響企業跨國合作策略相關因素研究zh_TW
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 參考文獻

中文部份:
1. 朱清流，「89年進口車銷售排行」，汽車百科，民七十九年三月，頁112-120。
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4. 林文成，「台灣汽車工業中心衛星工廠體系之探索」，政大企研所未出版碩士論文，民七十四年元月。
5. 吳思華 產業政策與企業策略，中國經濟企業研究所叢書，民七十七年四月。
6. 徐達光「十年來的廣告代理業」，中華民國廣告年鑑(78~79) ，台北市廣告代理商業同業公會出版， 1990 年5月。
7. 徐達光「十年來的廣告代理業」，廣告十年，台北市廣告代理商業同業公會編輯，時報文化出版，民七十七年二月。
8. 許秀鳳「達彼思國際廣告公司成立」，動腦月刊，第一二一輯，民七十六年七月，頁48-49 。
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