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題名 消費者對促銷活動態度傾向之研究
作者 何志義
貢獻者 謝安田
何志義
日期 1989
上傳時間 4-May-2016 14:19:53 (UTC+8)
參考文獻 參考文獻
中文部份
1.台北市政府主計處編印，中華民國七十七年台北市統計要覽.
2.林金田，”社會大眾對於廣告態度之研究”臺灣大學商學研究所碩士論文，民國70年.
3.李屏生，”折價卷該怎接使用”工商人周刊，第二期，民國77年7月.
4.何雍慶，周逸衡譯(Philip Kotler原著)，”行銷管理－分析，規劃與控制”第五版，華泰書局，民國74年.
5.紀筱瑜，”折價卷該促銷待推廣”，突破雜誌，第二十期，民國76年3月，頁20.
6.范莎莉，”廣告短期效果之研究”淡江大學管理科學研究所碩士論文，民國73年.
7.馬濟華，”電視觀眾區隔與電視節目偏好研究”淡江大學管理科學研究所碩士論文，民國71年.
8.翁景民，”產品屬性與情境因素對消費者購買行為之影響”，臺灣大學商學研究所碩士論文，民國72年.
9.黃俊英，”多變量分析”，華泰書局，民國75年1月.
10.黃俊英，”行銷研究”華泰書局，民國76年1月.
11.黃啟惟，”台北市百貨公司形象之定位研究”台灣大學商學研究所碩士論文，民國70年.
12.陳麗秋，”心理與社會性變數對女性化妝品購買及使用行為之影響”，台灣大學商學研究所碩士論文，民國70年.
13.劉振武，”流行生活型態與服飾購買行為”，淡江大學管理科學研究所碩士論文，民國73年.
14.楊褔原，”低涉入購買行為決策過程之實證研究”，淡江大學管理科學研究所碩士論文，民國75年.
15.謝安田，”企業研究方法”，民國72年10月.
16.魏志雄，”影響促銷對銷貨額的比率因素－工業品與消費品之比較”大同事業經營研究所碩士論文，民國73年.
17.顏月珠，”商用統計學”，三民書局，民國74年9月.
18.XXXX，”促銷活動大出擊”，突破雜誌，第十三期，民國75年8月，頁10.
19.XXXX，”那一種促銷效果最大”，突破雜誌，第十三期，民國75年8月，頁14.

英文部份
1. Blattberg Robert. Thomas Buesing, Peter Peacock, and Subrata Sen (1978), "Identifying the Deal Prone Segment", Journal of Marketing Reasearch, 15, August. pp. 369 - 377.
2. Brown Robert George (1974), "Sale Response to Promotions and Advertising", Journal of Advertising Research, AU8. pp. 33-39.
3. Cotton B.C. (1978)"Consumer Response to Promotional Deals", Journal of Marketing. July, pp. 109 – 113.
4. Dillon, Willam R. and Matthew Goldstein, (1984) "Multirariate Analysis: Methods and Applications", 華泰書局, 民國73年.
5. Dodson J.A., A.M. Tybout and Brian Sternthal, (1978) "Impact of Deals and Deal Retraction on Brand Switching", Journal of Marketing Research, 15, February, pp. 72 - 81.
6. Edward G. Carmines and Richard A. Zeller (1986). "Reliability and Validity Assessment", Sage University, pp. 44.
7. Farris Paul W. and R.D. Buzzell (1979), " Why Advertising and Promotional Costs Vary: Some Cross - sectional Analysis", Journal of Marketing, Fall, pp. 112 - 122.
8. Fornell Claes, W.T. Robinson and B. Wernerfelt (1985), "Consumption Experience and Sales Promotion Experience", Management Science, September, pp. 1084 - 1101.
9. Gaidis Willian C. and M.L. Rothschild (1981), "Behavioral Learning Theory: Its Relevance to Markrting and Promotions" Journal of Marketing, 45, Spring, pp. 70 - 78.
10. Hardy Kenneth G. (1986) "Key Sucess Factors for Manufacturers` Sales Promotions in Package Good", Journal of Marketing, 50, July, pp. 13 - 23.
11. Hartley Steven W. and James Cross (1988), ``How Sale Promotion Can Work For and Against You", The Journal of Consumer Marketing, vol.5 no.3, Summer.
12. Jolson Marvin A. , J.L. Wiener and R.B. Rosecky (1987), "Correlates of Rebate Proneness", Journal of Advertising Research, Feb / Mar.
13. Kotler, Philip (1984), "Marketing Management: Analysis, Planning, and Control, 5th Ed (New Jersey: Prentic- Hall).
14. Mccann John M. (1974) "Market Segment Response to The Marketing Decision Variables", Journal of Marketing Research, 11, Nor, pp. 399 - 412.
15. Montgomery, David (1971), "Consumer Characteristics Associated with Dealing: An Empirical Example", Journal of Marketing Research, 8, Feb, pp. 118 -120.
16. Miller Bill R. and C.E. Strain (1970), "Determing Promotional Effects by Experimental Design", Journal of Marketing Research, 7, Nor, pp. 513 - 516.
17. Nord Walter R. and J. Paul Peter (1980), "A Behavior Modification Perspective on Marketing", Journal of Marketing, Spring.
18. Neslin Scott A. John Quelch, Caroline Henderson (1984) "Consumer Promotions and the Acceleration of Product Purchases", Research on Sales Promotion: Collected Papers, K.E. Jocz, ed, Cambridge, MA: Marketing Science Institute, Report no. 84 -104, 22-46.
19. Neslin Scott A. and Darral G Clarke (1987), "Relating the Brand Use Profile of Coupon Redeemers to Brand and Coupon Characteristics", Journal of Advertising research, feb / mar.
20. Plummer, Joseph T. (1974), "The Concept and Application of Life Style Segmentation", Journal of Marketing, 38, Jan, pp. 33 - 37.
21. Robertson Thomas S. (1984), Joan Zielinski and Scott Ward, "Consumer Behavior", 華泰書局, 民國76年.
22. Sawyer, Alan G. and Peter H. Dictson (1984), "Psychological Perspectives on Consumer Response to Sales Promotion ", Research on Sales Promotion: Collected Papers, K.E. Jaz, ed. , Cambridge, MA: Marketing Science Institute, pp. 1 - 21.
23. Schindler Robert (1984), "How Cents - off Coupons Motivate the Consumer", Research on Sales Promotion: Collected Papers, K.E. Jaz, ed. , Cambridge, MA: Marketing Science Institute, pp. 47 - 62.
24. Scott Carol A. (1976), "The Effects of Trial and Incentives on Repeat Purchase Behavior", Journal of Marketing Research, 13, Aug. , pp. 263 - 269.
25. Seipel Carl - Magnus (1971), "Premiums Forgotten by Theory", Journal of Marketing, April, pp. 26 - 34.
26. Strang. Roger A.(1976), "Sales Promotion - Fast growth, Faulty Management", Harvard Business Review, 54(July- August), pp. 1114 - 1124.
27. Swinyard, William R. and K.A. Coney (1978), "Promotional Effects on a High - Versus Low - Involvement Electorate", Journal of Consumer Research, Vol. 5, June.
描述 碩士
國立政治大學
企業管理學系
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002005568
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 謝安田zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 何志義zh_TW
dc.creator (作者) 何志義zh_TW
dc.date (日期) 1989en_US
dc.date.accessioned 4-May-2016 14:19:53 (UTC+8)-
dc.date.available 4-May-2016 14:19:53 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 4-May-2016 14:19:53 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002005568en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/90386-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理學系zh_TW
dc.description.tableofcontents 目錄
第一章 緒論
第一節 研究動機………1
第二節 研究範圍與背景………3
第三節 研究目的………5
第二章 文獻探討
第一節 促銷活動的理論基礎………6
第二節 消費者促銷活動的影響………15
第三節 各種促銷工具的實證研究………20
第四節 促銷活動傾向的消費者區隔………22
第三章 研究設計
第一節 研究架構………26
第二節 研究假設………29
第三節 研究變數及操作性定羲………29
第四節 問卷設計與衡量………33
第五節 資科收集與樣本………36
第六節 分析方法………40
第七節 研究限制………43
第四章 資料分析與解釋
第一節 促銷態度傾向在人口統計變項之比較………46
第二節 促銷態度傾向在生活型態群體之比較………54
第三節 促銷態度傾向在媒體接觸行為之比較………69
第四節 促銷活動的重視程度在商品特性上之比較………81
第五章 結論及建議
第一節 研究發現之摘要………90
第二節 研究發現在行銷上之涵義………92
第三節 對未來研究之建議………95
附錄一 樣本在生活型態集群之分佈………96
附錄二 本研究之問卷………100
參考書目與文獻………106

圖目次
圖2-1 韋伯定律………10
圖2-2 可接受價格區………11
圖2-3 吸收－差異理論………12
圖2-4 加速購買行為的架構………18
圖3-1 本研究之研究架構………27
圖3-2 本研究之分析架構一………42
圖3-3 本研究之分析架構二………43
圖4-1 促銷態度總傾向在各群體間之Scheffe`s檢定………67
圖4-2 短期折扣傾向在各群體間之Scheffe`s檢定………67
圖4-3 抽獎態度傾向在各群體間之Scheffe`s檢定………68

表目次
表2-1 操作制約原則的應用實側………8
表2-2 三種模式對促銷效果的預測………14
表2-3 促銷方式的基本作用表………19
表3-1 促銷工具傾向的問卷題號………34
表3-2 有效樣本之基本統計資料表………38
表3-3 有效樣本與母體配合度檢定表………39
表4-1 促銷傾向在性別之平均值與變異數分析表………47
表4-2 促銷傾向在年齡之平均值與變異數分析表………48
表4-3 促銷傾向在教育程度之平均值與變異數分析表………49
表4-4 促銷傾向在家庭每月所得之平均值與變異數分析表………50
表4-5 促銷傾向在個人可支用金額之平均值與變異數分析表………51
表4-6 促銷傾向在個人職業之平均值與變異數分析表………52
表4-7 促銷傾向在婚姻與小孩狀況之平均值與變異數分析表………53
表4-8 生活型態因素一………54
表4-9 生活型態因素二………55
表4-10 生活型態因素三………56
表4-11 生活型態因素四………56
表4-12 生活型態因素五………57
表4-13 生活型態因素六………58
表4-14 生活型態因素七………58
表4-15 生活型態因素八………59
表4-16 生活型態因素九………59
表4-17 生活型態因素十………60
表4-18 生活型態因素十一………60
表4-19 共同因素的Cronbach’α值表………61
表4-20 各集群之共同因素平均值表………64
表4-21 促銷傾向在各生活型態群體之平均值與變異數分析表………66
表4-22 促銷傾向在看電視時間均值與變異數分析表………70
表4-23 促銷傾向在收聽廣播時間之平均值與變異數分析表………71
表4-24 促銷傾向在閱讀報章雜誌時間之均值與變異數分析表………72
表4-25 促銷傾向在閱讀報紙份數之平均值與變異數分析表………73
衰4-26 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表一………76
表4-27 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表二………76
表4-28 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表三………77
表4-29 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表四………77
表4-30 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表五………78
表4-31 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表六………78
表4-32 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表七………79
表4-33 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表八………79
表4-34 促銷傾向在觀看電視型態之平均值與變異數分析表九………80
表4-35 日用品商品屬性重現程度之比較………82
表4-36 電氣用品商品屬性重規程度之比較………83
表4-37 商品屬性重視程度在商品特性之比較………84
表4-38 日用品促銷方式偏好順序之比較………86
表4-39 電氣用品促銷方式偏好順序之比較………86
表4-40 促銷方式偏好順序在商品特性之比較………87
表4-41 共同因素內各變數之相關係數表………89
表5-1 促銷傾向的消費者特質………93
附表1-1 性別在生活型態群體之分佈………96
附表1-2 年齡在生活型態群體之分佈………96
附表1-3 教育程度在生活型態群體之分佈………97
附表1-4 家庭所得在生活型態群體之分佈………97
附表1-5 個人可支配金額在生活型態群體之分佈………98
附表1-6 職業在生活型態群體之分佈………98
附表1-7 婚姻與小孩狀況在生活型態群體之分佈………99		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002005568en_US
dc.title (題名) 消費者對促銷活動態度傾向之研究zh_TW
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 參考文獻
中文部份
1.台北市政府主計處編印，中華民國七十七年台北市統計要覽.
2.林金田，”社會大眾對於廣告態度之研究”臺灣大學商學研究所碩士論文，民國70年.
3.李屏生，”折價卷該怎接使用”工商人周刊，第二期，民國77年7月.
4.何雍慶，周逸衡譯(Philip Kotler原著)，”行銷管理－分析，規劃與控制”第五版，華泰書局，民國74年.
5.紀筱瑜，”折價卷該促銷待推廣”，突破雜誌，第二十期，民國76年3月，頁20.
6.范莎莉，”廣告短期效果之研究”淡江大學管理科學研究所碩士論文，民國73年.
7.馬濟華，”電視觀眾區隔與電視節目偏好研究”淡江大學管理科學研究所碩士論文，民國71年.
8.翁景民，”產品屬性與情境因素對消費者購買行為之影響”，臺灣大學商學研究所碩士論文，民國72年.
9.黃俊英，”多變量分析”，華泰書局，民國75年1月.
10.黃俊英，”行銷研究”華泰書局，民國76年1月.
11.黃啟惟，”台北市百貨公司形象之定位研究”台灣大學商學研究所碩士論文，民國70年.
12.陳麗秋，”心理與社會性變數對女性化妝品購買及使用行為之影響”，台灣大學商學研究所碩士論文，民國70年.
13.劉振武，”流行生活型態與服飾購買行為”，淡江大學管理科學研究所碩士論文，民國73年.
14.楊褔原，”低涉入購買行為決策過程之實證研究”，淡江大學管理科學研究所碩士論文，民國75年.
15.謝安田，”企業研究方法”，民國72年10月.
16.魏志雄，”影響促銷對銷貨額的比率因素－工業品與消費品之比較”大同事業經營研究所碩士論文，民國73年.
17.顏月珠，”商用統計學”，三民書局，民國74年9月.
18.XXXX，”促銷活動大出擊”，突破雜誌，第十三期，民國75年8月，頁10.
19.XXXX，”那一種促銷效果最大”，突破雜誌，第十三期，民國75年8月，頁14.

英文部份
1. Blattberg Robert. Thomas Buesing, Peter Peacock, and Subrata Sen (1978), "Identifying the Deal Prone Segment", Journal of Marketing Reasearch, 15, August. pp. 369 - 377.
2. Brown Robert George (1974), "Sale Response to Promotions and Advertising", Journal of Advertising Research, AU8. pp. 33-39.
3. Cotton B.C. (1978)"Consumer Response to Promotional Deals", Journal of Marketing. July, pp. 109 – 113.
4. Dillon, Willam R. and Matthew Goldstein, (1984) "Multirariate Analysis: Methods and Applications", 華泰書局, 民國73年.
5. Dodson J.A., A.M. Tybout and Brian Sternthal, (1978) "Impact of Deals and Deal Retraction on Brand Switching", Journal of Marketing Research, 15, February, pp. 72 - 81.
6. Edward G. Carmines and Richard A. Zeller (1986). "Reliability and Validity Assessment", Sage University, pp. 44.
7. Farris Paul W. and R.D. Buzzell (1979), " Why Advertising and Promotional Costs Vary: Some Cross - sectional Analysis", Journal of Marketing, Fall, pp. 112 - 122.
8. Fornell Claes, W.T. Robinson and B. Wernerfelt (1985), "Consumption Experience and Sales Promotion Experience", Management Science, September, pp. 1084 - 1101.
9. Gaidis Willian C. and M.L. Rothschild (1981), "Behavioral Learning Theory: Its Relevance to Markrting and Promotions" Journal of Marketing, 45, Spring, pp. 70 - 78.
10. Hardy Kenneth G. (1986) "Key Sucess Factors for Manufacturers` Sales Promotions in Package Good", Journal of Marketing, 50, July, pp. 13 - 23.
11. Hartley Steven W. and James Cross (1988), ``How Sale Promotion Can Work For and Against You", The Journal of Consumer Marketing, vol.5 no.3, Summer.
12. Jolson Marvin A. , J.L. Wiener and R.B. Rosecky (1987), "Correlates of Rebate Proneness", Journal of Advertising Research, Feb / Mar.
13. Kotler, Philip (1984), "Marketing Management: Analysis, Planning, and Control, 5th Ed (New Jersey: Prentic- Hall).
14. Mccann John M. (1974) "Market Segment Response to The Marketing Decision Variables", Journal of Marketing Research, 11, Nor, pp. 399 - 412.
15. Montgomery, David (1971), "Consumer Characteristics Associated with Dealing: An Empirical Example", Journal of Marketing Research, 8, Feb, pp. 118 -120.
16. Miller Bill R. and C.E. Strain (1970), "Determing Promotional Effects by Experimental Design", Journal of Marketing Research, 7, Nor, pp. 513 - 516.
17. Nord Walter R. and J. Paul Peter (1980), "A Behavior Modification Perspective on Marketing", Journal of Marketing, Spring.
18. Neslin Scott A. John Quelch, Caroline Henderson (1984) "Consumer Promotions and the Acceleration of Product Purchases", Research on Sales Promotion: Collected Papers, K.E. Jocz, ed, Cambridge, MA: Marketing Science Institute, Report no. 84 -104, 22-46.
19. Neslin Scott A. and Darral G Clarke (1987), "Relating the Brand Use Profile of Coupon Redeemers to Brand and Coupon Characteristics", Journal of Advertising research, feb / mar.
20. Plummer, Joseph T. (1974), "The Concept and Application of Life Style Segmentation", Journal of Marketing, 38, Jan, pp. 33 - 37.
21. Robertson Thomas S. (1984), Joan Zielinski and Scott Ward, "Consumer Behavior", 華泰書局, 民國76年.
22. Sawyer, Alan G. and Peter H. Dictson (1984), "Psychological Perspectives on Consumer Response to Sales Promotion ", Research on Sales Promotion: Collected Papers, K.E. Jaz, ed. , Cambridge, MA: Marketing Science Institute, pp. 1 - 21.
23. Schindler Robert (1984), "How Cents - off Coupons Motivate the Consumer", Research on Sales Promotion: Collected Papers, K.E. Jaz, ed. , Cambridge, MA: Marketing Science Institute, pp. 47 - 62.
24. Scott Carol A. (1976), "The Effects of Trial and Incentives on Repeat Purchase Behavior", Journal of Marketing Research, 13, Aug. , pp. 263 - 269.
25. Seipel Carl - Magnus (1971), "Premiums Forgotten by Theory", Journal of Marketing, April, pp. 26 - 34.
26. Strang. Roger A.(1976), "Sales Promotion - Fast growth, Faulty Management", Harvard Business Review, 54(July- August), pp. 1114 - 1124.
27. Swinyard, William R. and K.A. Coney (1978), "Promotional Effects on a High - Versus Low - Involvement Electorate", Journal of Consumer Research, Vol. 5, June.		zh_TW