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題名 我國各外銷市場之通路策略比較研究 : 電工器材產業實證分析
作者 鄭基正
貢獻者 劉水深
鄭基正
日期 1988
上傳時間 4-May-2016 14:21:38 (UTC+8)
參考文獻 參考書目
     一、中文部份
     1.劉水深，產品規劃與策略運用，(台北:作者自版，民國七十年十一月)。
     2.高熊飛編譯，國際行銷學，(台北:華泰書局，民國七十一年二月再版)
     3.黃俊英，「開拓國際市場整體行銷策略」，台北市銀月刊第十卷第七期，民國六十八年七月。
     4.高瑞麟編譯，國際行銷學，(台北:華泰書局，民國七十六年七月初版)。
     5.許士軍，「加速建立我國世界貿易網之研究」，行政院研考會編印，民國六十四年八月。
     6.許士軍，現代行銷管理，(台北:商略印書館，民國七十二年七月最新修訂版)
     7.洪順慶，我國大貿易商行銷通路系統之研究，政大企研所未出版碩士論文，民國六十九年六月。
     8.黃俊英，行銷研究──管理與技術，(台北:華泰書局，民國七十七年三版)。
     9.林清山，多變項分析統計法，(台北:東華書局，民國七十五年四版)。
     10.賴鑫奎，對經銷商管理與控制之研究──台灣家電業實例研究，政大企研所未出版碩論文，民國七十年六月。
     11.沈瑞榮，外銷績優廠商行銷通路結構之研究，政大國際貿易研究所未出版碩士論文，民國七十一年六月。
     12.劉水深編譯，日本如何進軍世界市場，(台北:華泰書局，民國七十五年五月初版)。
     
     二、 英文部份
     1. Louis W. Stern & AdelⅠ. El - Ansary, Marketing Channels, (台北:華泰書局翻印,1983)。
     2. Michael Etgar, "Channel Environment and Channel Leadership", Journal of Marketing Research, Vol. 14, (Feb. 1977).
     4. F. Robert Dwyer & M. Ann Welsh, "Environmental Relationship of The Internal Political Economy of Marketing Channels", Journal of Marketing Research, Vol. 12. (Nov. 1985).
     5. Louis P. Buckliu, "A Theory of Channel Control", Journal of Marketing, (Jan. 1973).
     6. Helmy H. Daligh, The Marketing Channel : A Conceptual Viewpoint, (N. Y. : John Wiley & Sons Inc. 1967).
     7. Robert W. Little, "The Marketing Channel: Who Should Lead This Extra-Organization?", Journal of Marketing, Vol. 34. (Jan. 1970).
     8. William M. Pride & D. C. Ferrall, Marketing: Basic Concepts And Decision, (Houghton Miffin Company, 1977).
     9. AdelⅠ. El-Ansary & Louis W. Stern. "Power Measurement in The Distribution Channel", Journal of Marketing Research, Vol. IX, (Feb. 1972).
     10. AdelⅠ. El Ansary, Determinants of Power Dependence in The Distribution Channel", Journal of Retailing, Vol. 5, No. 2, (Summer, 1975).
     11. Simon Hebert, "Notes on The Observation And Measurement of Power", Journal of Political Economy, Vol. 15, (Nov. 1953).
     12. Shelby D. Hunt & John R. Nevin, "Power in A Channel of Distribution: Source And Consequences", Journal of Marketing Research , Vol. XI (May, 1974).
     13. Robert F. Lusch, "Sources of Power: Their Impact On Intrachannel Conflict", Journal of Market Research, (Nov. 1976).
     14. Michael Etgar, "Selection of An Effectine Channel Control Mix", Journal of Marketing, (July, 1978).
     15. Donald J. Bowersox, Management in Marketing Channel, (Mc Gran - Hill Inc. 1980).
     16. John L. Swasy, "Measuring The Bases of Social Power", Advances in Consumer Research, Vol. 6, (Axn Arbor: Association for Consumer Research, 1979).
     17. A. J. Alton, Marketing Channels: A system viewpoints, (Homewood, Illinois: Richard D. Irwin. Inc. 1971).
     18. John F. Gaski & John R. Nevin, "The Differential Effects of Exercised and Unexercised Power Sources in a Marketing Channel", Journal of Marketing Research, Vol. XXII, (May, 1985).
     19. R. M. Steers, Problems in the Measurement of Organizational Effectiveness", Administrative Science Quartly, Vol. 20, (Summer, 1975).
     20. James C. & James A. Narus, "A Model of the Distributive`s Perceptive of Distribution-Manufacturer Working Relation-ships", Journal of Marketing, Vol. 48, (Fall, 1984).
     21. John F. Gaski, "Interrelations Among a Channel Entity`s Power Surces : Impact of the Exercise of Reward and Coercision on Expert, Referent, and Legitimate Power Sources", Journal of Marketing Research, Vol. XXII, (Feb. 1986).
     22. Patrick L. Schul, William M. Pride & Taylor L. Little, "The Impact of Channel Leadership Behavior on Intrachannel Conflict", Journal of Marketing, Vol. 47, (Summer, 1983).
     23. Kahler, International Marketing, (台北:華泰書局翻印, 1985).
     24. Louis W. Stern & Frederick D. Sturdivant, "Customer - Driven Distribution Systems", Harvard Business Review, (July-Aug. 1987).
描述 碩士
國立政治大學
國際經營與貿易學系
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002005692
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 劉水深zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 鄭基正zh_TW
dc.creator (作者) 鄭基正zh_TW
dc.date (日期) 1988en_US
dc.date.accessioned 4-May-2016 14:21:38 (UTC+8)-
dc.date.available 4-May-2016 14:21:38 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 4-May-2016 14:21:38 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) B2002005692en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/90431-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 國際經營與貿易學系zh_TW
dc.description.tableofcontents 目錄
     序言………I
     目錄………II
     表次………III
     圖次………V
     第一章 緒論
     第一節 前言………1
     第二節 研究動機………3
     第三節 研究理論架構………5
     第四節 研究目的………6
     第五節 研究範圍………7
     第六節 研究限制………8
     第七節 研究內容概述………9
     第二章 理論基礎與文獻探討
     第一節 有關通路環境理論………12
     第二節 有關通路控制理論………15
     第三節 有關通路績效理論………26
     第三章 研究方法
     第一節 研究變數………35
     第二節 研究假說………39
     第二節 研究工具………41
     第四節 抽樣設計………45
     第五節 資料分析分法………48
     第四章 各外銷市場出口廠商之行銷通路分析
     第一節 公司特定因素分析………50
     第二節 市場環境之差異………55
     第三節 通路控制力來源分析………58
     第四節 通路控制力分析………70
     第五節 通路績效分析………73
     第五章 各族群出口廠商之行銷通路分析
     第一節 區隔出口廠商………77
     第二節 檢定各族群公司特定因素差異………78
     第三節 檢定各族群通路管理策略與通路績效差異………84
     第四節 描述高控制群廠商特性與通路策略………89
     第六章 通路控制理論之因果關係分析
     第一節 萃取通路控制力因素………91
     第二節 公司特定因素與通路控制力關係………93
     第三節 市場環境與通路控制力關係………98
     第四節 通路控制力來源與通路控制力關係………101
     第五節 通路控制力與通路績效關係………107
     第七章 結論與建議
     第一節 研究結論………111
     第二節 行銷涵義………117
     第三節 後續研究建議………120
     參考書目………122
     附錄:研究問卷………126
     
     表次
     表1-1 中華民國1977-1988年貿易依存度………2
     表2-1 Dwyer & Welsh的研究結果總表………15
     表2-2 Etgar權力與權力來源衡量指標………21
     表2-3 實證研究中所使用之績效準則………27
     表3-1 研究變數表………37
     表3-2 本研究樣本主要外銷市場分佈表………47
     表3-3 本研究樣本產品種類分佈表………47
     表3-4 本研究樣本資本型態分佈表………47
     表3-5 本研究樣本外銷年數分佈表………48
     表3-6 本研究樣本員工總人數分佈表………48
     表4-1 主管教育程度與外銷市場交叉分析表………51
     表4-2 外銷單位專業化與外銷市場交叉分析表………52
     表4-3 外銷年數與外銷市場交叉分析表………53
     表4-4 員工總人數與外銷市場交叉分析表………54
     表4-5 情報資源MANOVA分析表………54
     表4-6 市場環境MANOVA分析表………56
     表4-7 外銷市場間通路階層數目顯著性檢定………57
     表4-8 外銷市場間重視人際關係顯著性檢定………57
     表4-9 通路型態分析表………60
     表4-10 通路型態與外銷市場交叉分析表………61
     表4-11 尋找客戶管道數與外銷市場交叉分析表………63
     表4-12 尋找客戶管道種類分析表………64
     表4-13 售後服務與外銷市場交叉分析表………65
     表4-14 客戶獲得毛利或佣金分析表………66
     表4-15 各外銷市場客戶獲得毛利或佣金分析表………67
     表4-16 通路控制力來源MANOVA分析表………68
     表4-17 兩類通路控制力來源MANOVA分析表………69
     表4-18 品牌歸屬與外銷市場交叉分析表………71
     表4-19 價格決定方式與外銷市場交叉分析表………72
     表4-28 通路控制力MANOVA分析表………73
     表4-21 通路績效MANOVA分析表………75
     表4-22 各外銷市場出口廠商之出口穩定力顯著性檢定………75
     表5-1 各族群樣本數………78
     表5-2 族群與外銷市場交叉分析表………79
     表5-3 族群與外銷單位專業化交叉分析表………79
     表5-4 族群與員工總人數交叉分析表………80
     表5-5 族群與主管教育程度交叉分析表………80
     表5-6 族群與外銷年數交叉分析表………81
     表5-7 各族群之情報資源MANOVA分析表………81
     表5-8 各族群通路型態分析表………82
     表5-9 族群與售後服務交叉分析表………83
     表5-10 尋找客戶管道數與族群分析表………85
     表5-11 族群與通路控制力來源MANOVA分析表………86
     表5-12 族群與兩類通路控制力來源MANOVA分析表………86
     表5-13 族群與價格決定方式交叉分析表………87
     表5-14 族群與品牌歸屬交叉分析表………87
     表5-15 族群與通路控制力MANOVA分析表………88
     表5-16 族群與通路績效MANOVA分析表………89
     表6-1 通路控制力共同因素表………92
     表6-2 通路控制力與公司特定因素相關係數………94
     表6-3 公司特定因素與通路控制力規則相關分析………95
     表6-4 通路控制力與市場環境相關係數………99
     表6-5 市場環境與通路控制力規則相關分析………99
     表6-6 通路控制力與通路控制力來源相關係數………102
     表6-7 通路控制力來源與通路控制力規則相關分析表………103
     表6-8 兩類控制力來源迴歸分析表………106
     表6-9 通路控制力與通路績效相關係數………107
     表6-10 通路控制力與通路績效規則相關分析………108
     
     圖次
     圖1-1 研究理論架構圖………5
     圖2-1 環境影響通路結構與程序模型………14
     圖2-2 Hunt和Nevin之權力修正模型………20
     圖2-3 Etga權力修正模型………20
     圖2-4 供應商分配通路中的權限………23
     圖2-5 通路控制:說服、權威與強制之角色………23
     圖2-6 修正後通路控制關係模型………25
     圖6-1 公司特定因素與通路控制力之徑路圖………97
     圖6-2 通路控制力來源與通路控制力之徑路圖………105		zh_TW
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002005692en_US
dc.title (題名) 我國各外銷市場之通路策略比較研究 : 電工器材產業實證分析zh_TW
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 參考書目
     一、中文部份
     1.劉水深，產品規劃與策略運用，(台北:作者自版，民國七十年十一月)。
     2.高熊飛編譯，國際行銷學，(台北:華泰書局，民國七十一年二月再版)
     3.黃俊英，「開拓國際市場整體行銷策略」，台北市銀月刊第十卷第七期，民國六十八年七月。
     4.高瑞麟編譯，國際行銷學，(台北:華泰書局，民國七十六年七月初版)。
     5.許士軍，「加速建立我國世界貿易網之研究」，行政院研考會編印，民國六十四年八月。
     6.許士軍，現代行銷管理，(台北:商略印書館，民國七十二年七月最新修訂版)
     7.洪順慶，我國大貿易商行銷通路系統之研究，政大企研所未出版碩士論文，民國六十九年六月。
     8.黃俊英，行銷研究──管理與技術，(台北:華泰書局，民國七十七年三版)。
     9.林清山，多變項分析統計法，(台北:東華書局，民國七十五年四版)。
     10.賴鑫奎，對經銷商管理與控制之研究──台灣家電業實例研究，政大企研所未出版碩論文，民國七十年六月。
     11.沈瑞榮，外銷績優廠商行銷通路結構之研究，政大國際貿易研究所未出版碩士論文，民國七十一年六月。
     12.劉水深編譯，日本如何進軍世界市場，(台北:華泰書局，民國七十五年五月初版)。
     
     二、 英文部份
     1. Louis W. Stern & AdelⅠ. El - Ansary, Marketing Channels, (台北:華泰書局翻印,1983)。
     2. Michael Etgar, "Channel Environment and Channel Leadership", Journal of Marketing Research, Vol. 14, (Feb. 1977).
     4. F. Robert Dwyer & M. Ann Welsh, "Environmental Relationship of The Internal Political Economy of Marketing Channels", Journal of Marketing Research, Vol. 12. (Nov. 1985).
     5. Louis P. Buckliu, "A Theory of Channel Control", Journal of Marketing, (Jan. 1973).
     6. Helmy H. Daligh, The Marketing Channel : A Conceptual Viewpoint, (N. Y. : John Wiley & Sons Inc. 1967).
     7. Robert W. Little, "The Marketing Channel: Who Should Lead This Extra-Organization?", Journal of Marketing, Vol. 34. (Jan. 1970).
     8. William M. Pride & D. C. Ferrall, Marketing: Basic Concepts And Decision, (Houghton Miffin Company, 1977).
     9. AdelⅠ. El-Ansary & Louis W. Stern. "Power Measurement in The Distribution Channel", Journal of Marketing Research, Vol. IX, (Feb. 1972).
     10. AdelⅠ. El Ansary, Determinants of Power Dependence in The Distribution Channel", Journal of Retailing, Vol. 5, No. 2, (Summer, 1975).
     11. Simon Hebert, "Notes on The Observation And Measurement of Power", Journal of Political Economy, Vol. 15, (Nov. 1953).
     12. Shelby D. Hunt & John R. Nevin, "Power in A Channel of Distribution: Source And Consequences", Journal of Marketing Research , Vol. XI (May, 1974).
     13. Robert F. Lusch, "Sources of Power: Their Impact On Intrachannel Conflict", Journal of Market Research, (Nov. 1976).
     14. Michael Etgar, "Selection of An Effectine Channel Control Mix", Journal of Marketing, (July, 1978).
     15. Donald J. Bowersox, Management in Marketing Channel, (Mc Gran - Hill Inc. 1980).
     16. John L. Swasy, "Measuring The Bases of Social Power", Advances in Consumer Research, Vol. 6, (Axn Arbor: Association for Consumer Research, 1979).
     17. A. J. Alton, Marketing Channels: A system viewpoints, (Homewood, Illinois: Richard D. Irwin. Inc. 1971).
     18. John F. Gaski & John R. Nevin, "The Differential Effects of Exercised and Unexercised Power Sources in a Marketing Channel", Journal of Marketing Research, Vol. XXII, (May, 1985).
     19. R. M. Steers, Problems in the Measurement of Organizational Effectiveness", Administrative Science Quartly, Vol. 20, (Summer, 1975).
     20. James C. & James A. Narus, "A Model of the Distributive`s Perceptive of Distribution-Manufacturer Working Relation-ships", Journal of Marketing, Vol. 48, (Fall, 1984).
     21. John F. Gaski, "Interrelations Among a Channel Entity`s Power Surces : Impact of the Exercise of Reward and Coercision on Expert, Referent, and Legitimate Power Sources", Journal of Marketing Research, Vol. XXII, (Feb. 1986).
     22. Patrick L. Schul, William M. Pride & Taylor L. Little, "The Impact of Channel Leadership Behavior on Intrachannel Conflict", Journal of Marketing, Vol. 47, (Summer, 1983).
     23. Kahler, International Marketing, (台北:華泰書局翻印, 1985).
     24. Louis W. Stern & Frederick D. Sturdivant, "Customer - Driven Distribution Systems", Harvard Business Review, (July-Aug. 1987).		zh_TW