| dc.contributor.advisor | 鄭榮治 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 楊旺時 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 楊旺時 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 1998 | en_US |
| dc.date.accessioned | 10-May-2016 16:17:05 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 10-May-2016 16:17:05 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 10-May-2016 16:17:05 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | A2010000664 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/95992 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 風險管理與保險研究所 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 84358014 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 自從政府開放保險公司之設立後，無論是外商公司或本地壽險公司陸續成立，短短地幾年間，壽險公司已從未開放前之八家成長迄今已逾三十家，在眾多競爭者下，如何建立行銷通路，擴大公司經營規模便成為各公司首要之務，本論文即在討論眾多行銷通路中之間接行銷通路—人身保險經紀人及代理人—未來發展之趨勢，本研究中從過去文獻中蒐集各項統計之數據，必瞭解現今人身保險經紀人代理人之經營狀況，及先進保險國家之經驗，並據此建立本研究之架構，透過問卷設計，對國內29家壽險公司之業務系統主管發出問卷，從回收之資料利用SPSS統計套裝軟體進行分析。 在本研究中可瞭解目前壽險公司針對採行或不願採行保險經紀人代理人制度之主要考量原因，及選擇合作之保險經紀人代理人所須之條件，以及不同屬性之公司在開放上經紀代理業務之差異點。 綜合本研究之結果，因市場之開放，未來執業之保險經紀人代理人將持續增加，加上壽險公司經營成本之提高，在保險經紀代理業務成本較低之狀況下，將有其發展之空間。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 謝誌摘要目錄-----i表目錄-----ii圖目錄-----iv第一章 緒論-----1 第一節 研究動機-----1 第二節 研究目的-----2 第三節 研究範圍-----3 第四節 研究程序-----3第二章 文獻探討-----7第三章 壽險業務招攬制度及經紀代理業之現況-----11 第一節 壽險業業務招攬之途徑-----11 第二節 我國壽險業務招攬制度之沿革-----13 第三節 經紀代理業之現況概要-----16 第四節 世界各國壽險業務招攬制度概況-----30第四章 研究方法-----37 第一節 研究架構-----37 第二節 研究設計-----38 第三節 分析方法與分析架構-----40 第四節 研究限制-----42 第五節 信度與效度-----42第五章 研究結果-----45 第一節 回收問卷之結構分析-----45 第二節 敘述性分析-----50 第三節 變異數分析-----57第六章 結論與建議-----67 第一節 結論-----67 第二節 建議-----74參考文獻-----78附錄-----80表目錄表2-1：保險輔助人經營時所面臨的問題-----9表2-2：保險輔助人經營之成功關鍵因素-----9表3-1：經紀人代理人與保險公司業務員銷售佣金率比較表-----16表3-2：人身保險經紀人及代理人公司登記家數狀況表-----17表3-3：人身保險業務員登錄統計表-----20表3-4：壽險公司及經紀（代理）人公司業務員數量比例表-----20表3-5：經紀代理業與壽險業新契約保費收入比較表-----21表3-6：經紀代理業與壽險業新契約保費收入成長率比較表-----21表3-7：保險經紀人代理人資格考試報名及錄取狀況表-----23表3-8：人身保險業務員專科以上學歷所佔比例分析表-----24表3-9：世界前五大保險國家(1995)-----31表3-10：日本人壽保險業行銷通路佔有率(1989)-----32表3-11：美國人壽保險業行銷通路佔有率(1983)-----33表3-12：英國人壽保險業行銷通路佔有率-----34表3-13：德國人壽保險業務人員行銷通路表-----34表3-14：法國人壽保險業行銷通路佔有率-----35表3-15：加拿大人壽保險業行銷通路佔有率表-----36表4-1：本研究之Cronbach α值-----43表5-1：問卷樣本回收表-----45表5-2：回收問卷基本資料次數分配表-----47表5-3：開放經紀代理業務之保險公司一覽表-----48表5-4：敘述性問題次數分配表-----49表5-5：勞基法對保險公司採行經紀代理業務之影響-----49表5-6：保險公司尚未開放經紀代理業務之原因排名一覽表-----50表5-7：保險公司對於開放經紀代理業務之原因排名一覽表-----52表5-8：美國壽險行銷通路成本分析表-----54表5-9：與選擇保險經紀（代理）人合作的考量因素之排名一覽表-----56表5-10：保險公司仍未開放經紀代理業務之單因子變異數分析-----59表5-11：不同新契約保費收入在「業務量不大無必要開放」之Scheff`e分析-----59表5-12：不同業務員數量在「擔心業務品質無法控制」之Scheff`e分析-----59表5-13：不同業務員數量在「擔心造成行銷體系之間的衝突」之Scheef`e分析-----59表5-14：壽險公司開放經紀代理業務之單因子變異數分析-----62表5-15：不同公司性質在「因應勞基法所致經營成本之增加」之Scheff`e分析-----62表5-16：不同公司性質在「因應勞基法造成業務制度管理上的困擾」之Scheff`e分析-----62表5-17：不同業務員數量在「可節省公司營運成本」之Scheff`e分析-----62表5-18：不同繼續率在「移轉對通訊處的管理責任並降低管理上的負擔」之Scheff`e分析-----63表5-19：不同繼續率在「因應勞基法造成營運成本之增加」之Scheff`e分析-----63表5-20：不同繼續率在「因應勞基法造成業務制度管理上的困擾」之Scheff`e分析-----63表5-21：與經紀代理人簽約的考量因素之單因子變異數分析-----64表5-22：不同公司性質在「簽約公司多寡」之Scheff`e分析-----64表5-23：不同繼續率在「業務量大小」之Scheff`e分析-----64表5-24：不同繼續率在「負責人的學歷」之Scheff`e分析-----64表5-25：已開放vs.尚未開放經紀代理業務之保險公司對於開放經紀代理業務所考量因素之單因子變異數分析-----65表5-26：開放經紀代理業務與否在「提高業務品質」、「可分散承保風險」之比較表-----65表6-1：勞基法對保險公司開放經紀代理業務之影響選項次數表-----68表6-2：經紀代理業務與公司整體業務繼續率比較表-----68表6-3：經紀人及獨立代埋人在世界各國人壽保險市場佔有率表-----74圖目錄圖1-1：本研究之研究程序圖-----5圖3-1：壽險業行銷通路圖-----11圖3-2：人壽保險公司業務組織圖-----12圖4-1：本研究之架構圖-----37圖4-2：本研究之分析架構圖-----41 | zh_TW |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#A2010000664 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 保險經紀人 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 保險代理人 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 行銷通路 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 從國內壽險公司對開放經紀代理業務之看法探討人身保險經紀人代理人未來趨勢之研究 | zh_TW |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
