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題名 企業國際化與能力關聯性之研究－以太陽眼鏡公司為例 作者 曾素玲 貢獻者 于卓民
曾素玲日期 2002 上傳時間 10-May-2016 16:18:13 (UTC+8) 摘要 本研究之目的在藉由分析消費品製造廠商，即個案公司之國際化過程，探討企業國際化與能力蓄積之關聯性；並根據研究結果，提出對於中小企業國際化的建議。 本論文係依據Johanson & Vahlne (1977)所提出之國際化過程的「動態模型」，適切地解釋本個案之國際化活動；主要以狀態面(State Aspect)及改變面(Change Aspect)的相互影響來說明該企業國際化的動態演變。 一、企業國際化與能力之關聯性： （1）在中小企業國際化時，前一階段之能力係直接影響下一階段之國際市場進入策略。亦即企業根據本身現有之能力，選擇不同之進入策略（如出口外銷、海外生產、海外研發設計、海外合資建廠生產等），在此同時亦相對蓄積新的能力，以為下一階段國際化之用。 （2）本階段之國際市場進入策略可使公司蓄積某種核心能力，如專業能力、OEM加工製造能力、OBM品牌行銷能力等；而透過上述國際化活動，企業將不斷蓄積相關之核心能力，以作為進入下一階段之能力基石。 二、本研究具體發現如下： （1）在流行產業中，因消費者對「品牌」愈來愈重視，使得產業愈來愈向兩個極端發展。一端是高單價、高附加價值之國際知名品牌；另一端則是很強的代工製造能力，如亞洲公司之高效率、低成本之生產實力。企業要找出路，唯有從以上兩個極端擇一專注發展之。 （2）流行產業專業之核心能力為：專業術語、美感、流行元素之掌握與運用、以及流行趨勢之敏感度。 （3）OEM/ODM代工製造之核心能力為：速度、品質、價格、交貨期及服務。而整體效率之展現為企業成敗的關鍵。 （4）OBM品牌行銷之核心能力為：產品定位與組合、存貨管控、應收帳款管理及銷售團隊管理。其中又以存貨控管之能力為經營成敗的關鍵。 （5）OEM代工製造「國際化」的涉入程度較有限。主要的國際化過程為外銷出口、海外設廠生產、海外研發設計、及海外合資設廠。主要之目的仍在降低成本、提昇效率。 （6）OBM品牌行銷之「國際化」涉入程度較深。主要的國際化過程為尋找各國代理商、設立國外行銷子公司、代理國際知名品牌、合資行銷、以及國際品牌授權。 （7）品牌行銷首要應從本土市場(Home Market)開始做起，然後才有能力移轉成功之行銷經驗經營外國市場。 （8）國際化是累積企業核心能力的一種途徑，國際化活動之參與可直接或間接提昇廠商之能力。國際化之過程與涉入將帶給本國企業技術提昇（如合資建廠）、品牌行銷（如合資行銷）及通路管理（如品牌授權）等知識與能力之提昇，故廠商應盡量從事國際化之相關活動。
謝辭 論文摘要 目錄 表目錄 圖目錄 第一章 緒論 第一節 研究動機-----1 第二節 研究問題與目的-----4 第三節 研究範圍與流程-----5 第四節 流行產業特性-----7 第五節 論文之章節-----1 第二章 文獻探討 第一節 資源基礎理論13 第二節 國際化之定義與理論-----21 第三節 國際化之動機與進入策略-----28 第四節 國際化之過程-----36 第三章 研究架構與方法 第一節 研究架構-----41 第二節 研究設計與資料蒐集-----44 第四章 產業分析 第一節 眼鏡簡史-----48 第二節 眼鏡產品介紹-----50 第三節 全球眼鏡產業概況-----55 第五章 個案分析 第一節 個案公司背景-----65 第二節 個案公司國際化過程-----73 第三節 國際化過程能力蓄積之分析-----78 第四節 研究發現彙總-----89 第六章 結論及建議 第一節 研究結論-----93 第二節 研究建議-----96 第三節 研究限制-----98 參考文獻-----99 附錄一：訪談綱要-----104 附錄二：眼鏡產品結構-----106 附錄三：逐夢F二十載-----108 附錄四：F公司國際化活動一覽表-----112 表目錄 表2-1 策略性資源的內涵-----18 表2-2 國際化之相關理論簡表-----27 表2-3 國際化動機之相關理論簡表-----30 表2-4 Dahringer & Muhlbacher之進入模式分類-----32 表2-5 國際化過程之相關理論簡表-----37 表4-1 太陽眼鏡消費國家級數量一覽表(1993)-----55 表4-2 1990年美國太陽眼鏡進口統計資料（國家別）-----56 表4-3 由台灣出口至美國之眼鏡統計資料-----57 表4-4 美國太陽眼鏡市場進口統計資料（單位／國家別）-----58 表4-5 品牌定位、訂價及通路間之關係-----62 表4-6 眼鏡行銷企劃排程-----62 表5-1 F公司策略思考之附加價值-----69 表5-2 F公司及對應之策略行動一覽表-----91 圖目錄 圖1-1 研究流程圖-----6 圖2-1 競爭三階段-----19 圖2-2 進入模式折衷理論之決策架構-----33 圖2-3 國際化過程的動態模型-----39 圖3-1 本研究架構-----41 圖4-1 眼鏡之通路與訂價關係圖-----59 圖5-1 F公司組織架構-----72 圖5-2 F公司指揮系統-----72 圖5-3 個案公司的國際化過程-----83 圖5-4 國際化能力蓄積動態圖-----92參考文獻 一、中文部份 1.于卓民，國際企業：環境與管理，台北：華泰，民89年。 2.于卓民，國際行銷學─策略篇及分析篇，台北：華泰，民83年。 3.方亮淵，「國際品牌授權策略之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民82年。 4.王美雅，「流行產業核心資源與國際化策略之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民83年。 5.王淮，「中小企業大陸市場進入模式之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民83年。 6.王開明、萬君豪，「企業戰略理論的新發展：資源基礎理論」，民90年。網站：經理學苑.中國www.vcmc.net。 7.白錦裕，「台灣中小企業國際化之研究」，長庚大學管理學研究所未出版碩士論文，民88年。 8.林茂桂，「台商企業國際化策略之研究」，大業工學院事業經營管理研究所未出版碩士論文，民84年。 9.林晉寬，「組織資源之管理」，民84年。網站：http://140.127.13.63/ljk20.htm 10.吳青松，國際企業管理─理論與實務，台北：智勝，民85年。 11.吳思華，策略九說：策略思考的本質，台北：臉譜，民89年。 12.莊永順，「企業國際化策略之研究─以台灣工業電腦產業為例」，台灣大學國際企業學研究所未出版碩士論文，民90年。 13.張定綺譯，尼古拉斯.柯瑞奇原著，流行陰謀─名牌時裝帝國遊記，台北：時報，民84年。 14.曾浩岳，「台灣廠商出口活動之研究─國際化階段及其影響因素」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民83年。 15.趙義隆、于卓民、謝文雀，國際企業管理，台北：國立空中大學，民87年。 16.螘金花，「外派人員配偶海外生活適應之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民87年。 二、英文部份 1.Bartlett, C.A. & Ghoshal, S. (1989), Managing Across Borders: The Transnational Solution, Boston, MA.: Harvard Business School. 2.Contractor, F. J., “Perspectives for International IP Managers,” Les Nouvelles, 34(2), Jun. 1999, pp.41-50. 3.Dahringer, L. D. and H. Muhlbacher (1991), International Marketing-A Global Prospective, NY: Addison-Wesley. 4.Dunning, John H. (1981), “Explaining Outward Direct Investment of Developing Countries: In Support of the Eclectic Theory of International Production”, in Krishna Kumar and Maxwell G. McLeod (eds.), Multinationals from Developing Countries. Toronto: Lexington Books. 5.Dunning, John H. (1993), Multinational enterprises and the global economy, NY: Addison-Wesley Publishing Co. 6.Hill C., Hwang P., and W. Kim (1990), “An Eclectic Theory of the Choice of International Entry Mode”. 7.Johanson, J. & J.E Vahlne (1977), "The internationalization process of the Firm-A model of knowledge development and increasing foreign market commitments ," Journal of International Business Studies, Spring-Summer, pp.23-32. 8.Johanson, J. & J.E. Vahlne (1990), "The mechanism of internationalization," International Management Review, 7(4), pp.11-24. 9.Kogut, B. (1985), “Designing Global Strategies: Comparative and Competitive Value-Added Chains”, Sloan Management Review, Summer, pp.15-27. 9.Kogut, B. (1985), “Designing Global Strategies: Comparative and Competitive Value-Added Chains”, Sloan Management Review, Summer, pp.15-27. 10.Medcof, J. W., “The Resource-Based View and Transnational Technology Strategy,” The Journal of High Technology Management Research, 11(1), 2000, pp.59-74. 11.Mintzberg H., Quinn J.B. and S. Ghoshal (1995), “Canon: Competing on Capabilities, " in The Strategy Process: An European Perspective, London：Prentice-Hall. 12.Porter, M. E. (1986), "Changing Patterns of International Competition," California Management Review, Winter, pp.8-40. 13.Petersen B. and L.S. Welch (2000), “International Retailing Operations: Downstream Entry and Expansion via Franchising,“ International Business review, 9, pp. 479-496. 14.Prahalad, C. K. & Y. Doz, (1984), "The Multinational Corporations: Control System and Delegation Issues,” Journal of International Business Studies, Fall, pp.55- 72. 15.Root, F. R (1987), Entry Strategy for International Market, Lexington, MA: Lexington Books. 16.Vernon, Raymond (1966), “International Investment and International Trade in the Product Cycle,”, Quarterly Journal of Economics, 80, pp.190-207. 17.Yip, George S. (1989), "Global Strategy - In a World of Nations,", Sloan Management Review, Fall, pp. 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
87360010資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#A2010000529 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 于卓民 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 曾素玲 zh_TW dc.creator (作者) 曾素玲 zh_TW dc.date (日期) 2002 en_US dc.date.accessioned 10-May-2016 16:18:13 (UTC+8) - dc.date.available 10-May-2016 16:18:13 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 10-May-2016 16:18:13 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) A2010000529 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/96009 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 87360010 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 本研究之目的在藉由分析消費品製造廠商，即個案公司之國際化過程，探討企業國際化與能力蓄積之關聯性；並根據研究結果，提出對於中小企業國際化的建議。 本論文係依據Johanson & Vahlne (1977)所提出之國際化過程的「動態模型」，適切地解釋本個案之國際化活動；主要以狀態面(State Aspect)及改變面(Change Aspect)的相互影響來說明該企業國際化的動態演變。 一、企業國際化與能力之關聯性： （1）在中小企業國際化時，前一階段之能力係直接影響下一階段之國際市場進入策略。亦即企業根據本身現有之能力，選擇不同之進入策略（如出口外銷、海外生產、海外研發設計、海外合資建廠生產等），在此同時亦相對蓄積新的能力，以為下一階段國際化之用。 （2）本階段之國際市場進入策略可使公司蓄積某種核心能力，如專業能力、OEM加工製造能力、OBM品牌行銷能力等；而透過上述國際化活動，企業將不斷蓄積相關之核心能力，以作為進入下一階段之能力基石。 二、本研究具體發現如下： （1）在流行產業中，因消費者對「品牌」愈來愈重視，使得產業愈來愈向兩個極端發展。一端是高單價、高附加價值之國際知名品牌；另一端則是很強的代工製造能力，如亞洲公司之高效率、低成本之生產實力。企業要找出路，唯有從以上兩個極端擇一專注發展之。 （2）流行產業專業之核心能力為：專業術語、美感、流行元素之掌握與運用、以及流行趨勢之敏感度。 （3）OEM/ODM代工製造之核心能力為：速度、品質、價格、交貨期及服務。而整體效率之展現為企業成敗的關鍵。 （4）OBM品牌行銷之核心能力為：產品定位與組合、存貨管控、應收帳款管理及銷售團隊管理。其中又以存貨控管之能力為經營成敗的關鍵。 （5）OEM代工製造「國際化」的涉入程度較有限。主要的國際化過程為外銷出口、海外設廠生產、海外研發設計、及海外合資設廠。主要之目的仍在降低成本、提昇效率。 （6）OBM品牌行銷之「國際化」涉入程度較深。主要的國際化過程為尋找各國代理商、設立國外行銷子公司、代理國際知名品牌、合資行銷、以及國際品牌授權。 （7）品牌行銷首要應從本土市場(Home Market)開始做起，然後才有能力移轉成功之行銷經驗經營外國市場。 （8）國際化是累積企業核心能力的一種途徑，國際化活動之參與可直接或間接提昇廠商之能力。國際化之過程與涉入將帶給本國企業技術提昇（如合資建廠）、品牌行銷（如合資行銷）及通路管理（如品牌授權）等知識與能力之提昇，故廠商應盡量從事國際化之相關活動。 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 謝辭 論文摘要 目錄 表目錄 圖目錄 第一章 緒論 第一節 研究動機-----1 第二節 研究問題與目的-----4 第三節 研究範圍與流程-----5 第四節 流行產業特性-----7 第五節 論文之章節-----1 第二章 文獻探討 第一節 資源基礎理論13 第二節 國際化之定義與理論-----21 第三節 國際化之動機與進入策略-----28 第四節 國際化之過程-----36 第三章 研究架構與方法 第一節 研究架構-----41 第二節 研究設計與資料蒐集-----44 第四章 產業分析 第一節 眼鏡簡史-----48 第二節 眼鏡產品介紹-----50 第三節 全球眼鏡產業概況-----55 第五章 個案分析 第一節 個案公司背景-----65 第二節 個案公司國際化過程-----73 第三節 國際化過程能力蓄積之分析-----78 第四節 研究發現彙總-----89 第六章 結論及建議 第一節 研究結論-----93 第二節 研究建議-----96 第三節 研究限制-----98 參考文獻-----99 附錄一：訪談綱要-----104 附錄二：眼鏡產品結構-----106 附錄三：逐夢F二十載-----108 附錄四：F公司國際化活動一覽表-----112 表目錄 表2-1 策略性資源的內涵-----18 表2-2 國際化之相關理論簡表-----27 表2-3 國際化動機之相關理論簡表-----30 表2-4 Dahringer & Muhlbacher之進入模式分類-----32 表2-5 國際化過程之相關理論簡表-----37 表4-1 太陽眼鏡消費國家級數量一覽表(1993)-----55 表4-2 1990年美國太陽眼鏡進口統計資料（國家別）-----56 表4-3 由台灣出口至美國之眼鏡統計資料-----57 表4-4 美國太陽眼鏡市場進口統計資料（單位／國家別）-----58 表4-5 品牌定位、訂價及通路間之關係-----62 表4-6 眼鏡行銷企劃排程-----62 表5-1 F公司策略思考之附加價值-----69 表5-2 F公司及對應之策略行動一覽表-----91 圖目錄 圖1-1 研究流程圖-----6 圖2-1 競爭三階段-----19 圖2-2 進入模式折衷理論之決策架構-----33 圖2-3 國際化過程的動態模型-----39 圖3-1 本研究架構-----41 圖4-1 眼鏡之通路與訂價關係圖-----59 圖5-1 F公司組織架構-----72 圖5-2 F公司指揮系統-----72 圖5-3 個案公司的國際化過程-----83 圖5-4 國際化能力蓄積動態圖-----92 - dc.description.tableofcontents 謝辭 論文摘要 目錄 表目錄 圖目錄 第一章 緒論 第一節 研究動機-----1 第二節 研究問題與目的-----4 第三節 研究範圍與流程-----5 第四節 流行產業特性-----7 第五節 論文之章節-----1 第二章 文獻探討 第一節 資源基礎理論13 第二節 國際化之定義與理論-----21 第三節 國際化之動機與進入策略-----28 第四節 國際化之過程-----36 第三章 研究架構與方法 第一節 研究架構-----41 第二節 研究設計與資料蒐集-----44 第四章 產業分析 第一節 眼鏡簡史-----48 第二節 眼鏡產品介紹-----50 第三節 全球眼鏡產業概況-----55 第五章 個案分析 第一節 個案公司背景-----65 第二節 個案公司國際化過程-----73 第三節 國際化過程能力蓄積之分析-----78 第四節 研究發現彙總-----89 第六章 結論及建議 第一節 研究結論-----93 第二節 研究建議-----96 第三節 研究限制-----98 參考文獻-----99 附錄一：訪談綱要-----104 附錄二：眼鏡產品結構-----106 附錄三：逐夢F二十載-----108 附錄四：F公司國際化活動一覽表-----112 表目錄 表2-1 策略性資源的內涵-----18 表2-2 國際化之相關理論簡表-----27 表2-3 國際化動機之相關理論簡表-----30 表2-4 Dahringer & Muhlbacher之進入模式分類-----32 表2-5 國際化過程之相關理論簡表-----37 表4-1 太陽眼鏡消費國家級數量一覽表(1993)-----55 表4-2 1990年美國太陽眼鏡進口統計資料（國家別）-----56 表4-3 由台灣出口至美國之眼鏡統計資料-----57 表4-4 美國太陽眼鏡市場進口統計資料（單位／國家別）-----58 表4-5 品牌定位、訂價及通路間之關係-----62 表4-6 眼鏡行銷企劃排程-----62 表5-1 F公司策略思考之附加價值-----69 表5-2 F公司及對應之策略行動一覽表-----91 圖目錄 圖1-1 研究流程圖-----6 圖2-1 競爭三階段-----19 圖2-2 進入模式折衷理論之決策架構-----33 圖2-3 國際化過程的動態模型-----39 圖3-1 本研究架構-----41 圖4-1 眼鏡之通路與訂價關係圖-----59 圖5-1 F公司組織架構-----72 圖5-2 F公司指揮系統-----72 圖5-3 個案公司的國際化過程-----83 圖5-4 國際化能力蓄積動態圖-----92 zh_TW dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#A2010000529 en_US dc.title (題名) 企業國際化與能力關聯性之研究－以太陽眼鏡公司為例 zh_TW dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文部份 1.于卓民，國際企業：環境與管理，台北：華泰，民89年。 2.于卓民，國際行銷學─策略篇及分析篇，台北：華泰，民83年。 3.方亮淵，「國際品牌授權策略之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民82年。 4.王美雅，「流行產業核心資源與國際化策略之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民83年。 5.王淮，「中小企業大陸市場進入模式之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民83年。 6.王開明、萬君豪，「企業戰略理論的新發展：資源基礎理論」，民90年。網站：經理學苑.中國www.vcmc.net。 7.白錦裕，「台灣中小企業國際化之研究」，長庚大學管理學研究所未出版碩士論文，民88年。 8.林茂桂，「台商企業國際化策略之研究」，大業工學院事業經營管理研究所未出版碩士論文，民84年。 9.林晉寬，「組織資源之管理」，民84年。網站：http://140.127.13.63/ljk20.htm 10.吳青松，國際企業管理─理論與實務，台北：智勝，民85年。 11.吳思華，策略九說：策略思考的本質，台北：臉譜，民89年。 12.莊永順，「企業國際化策略之研究─以台灣工業電腦產業為例」，台灣大學國際企業學研究所未出版碩士論文，民90年。 13.張定綺譯，尼古拉斯.柯瑞奇原著，流行陰謀─名牌時裝帝國遊記，台北：時報，民84年。 14.曾浩岳，「台灣廠商出口活動之研究─國際化階段及其影響因素」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民83年。 15.趙義隆、于卓民、謝文雀，國際企業管理，台北：國立空中大學，民87年。 16.螘金花，「外派人員配偶海外生活適應之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民87年。 二、英文部份 1.Bartlett, C.A. & Ghoshal, S. (1989), Managing Across Borders: The Transnational Solution, Boston, MA.: Harvard Business School. 2.Contractor, F. J., “Perspectives for International IP Managers,” Les Nouvelles, 34(2), Jun. 1999, pp.41-50. 3.Dahringer, L. D. and H. Muhlbacher (1991), International Marketing-A Global Prospective, NY: Addison-Wesley. 4.Dunning, John H. (1981), “Explaining Outward Direct Investment of Developing Countries: In Support of the Eclectic Theory of International Production”, in Krishna Kumar and Maxwell G. McLeod (eds.), Multinationals from Developing Countries. Toronto: Lexington Books. 5.Dunning, John H. (1993), Multinational enterprises and the global economy, NY: Addison-Wesley Publishing Co. 6.Hill C., Hwang P., and W. Kim (1990), “An Eclectic Theory of the Choice of International Entry Mode”. 7.Johanson, J. & J.E Vahlne (1977), "The internationalization process of the Firm-A model of knowledge development and increasing foreign market commitments ," Journal of International Business Studies, Spring-Summer, pp.23-32. 8.Johanson, J. & J.E. Vahlne (1990), "The mechanism of internationalization," International Management Review, 7(4), pp.11-24. 9.Kogut, B. (1985), “Designing Global Strategies: Comparative and Competitive Value-Added Chains”, Sloan Management Review, Summer, pp.15-27. 9.Kogut, B. (1985), “Designing Global Strategies: Comparative and Competitive Value-Added Chains”, Sloan Management Review, Summer, pp.15-27. 10.Medcof, J. W., “The Resource-Based View and Transnational Technology Strategy,” The Journal of High Technology Management Research, 11(1), 2000, pp.59-74. 11.Mintzberg H., Quinn J.B. and S. Ghoshal (1995), “Canon: Competing on Capabilities, " in The Strategy Process: An European Perspective, London：Prentice-Hall. 12.Porter, M. E. (1986), "Changing Patterns of International Competition," California Management Review, Winter, pp.8-40. 13.Petersen B. and L.S. Welch (2000), “International Retailing Operations: Downstream Entry and Expansion via Franchising,“ International Business review, 9, pp. 479-496. 14.Prahalad, C. K. & Y. Doz, (1984), "The Multinational Corporations: Control System and Delegation Issues,” Journal of International Business Studies, Fall, pp.55- 72. 15.Root, F. R (1987), Entry Strategy for International Market, Lexington, MA: Lexington Books. 16.Vernon, Raymond (1966), “International Investment and International Trade in the Product Cycle,”, Quarterly Journal of Economics, 80, pp.190-207. 17.Yip, George S. (1989), "Global Strategy - In a World of Nations,", Sloan Management Review, Fall, pp. zh_TW
