| dc.contributor.advisor | 巫立宇 | zh_TW |
| dc.contributor.advisor | Wu, Lei Yu | en_US |
| dc.contributor.author (Authors) | 黃智群 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | Huang, Chih Chun | en_US |
| dc.creator (作者) | 黃智群 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | Huang, Chih Chun | en_US |
| dc.date (日期) | 2016 | en_US |
| dc.date.accessioned | 22-Aug-2016 13:41:29 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 22-Aug-2016 13:41:29 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 22-Aug-2016 13:41:29 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0102363035 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/100574 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 企業管理研究所(MBA學位學程) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 102363035 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 近年台灣電子產業面臨歐美已開發國家消費市場萎縮,產業競爭加劇,無不 思考開拓歐美以外市場,以分散公司客戶集中風險以及拓展新的客戶來源。人口 數龐大以及經濟成長率高的新興市場即是首要的目標。本研究之目的,即在整理 歸納目前主流的國際市場進入模式,運用國際市場進入策略、策略行銷 4C架構 等文獻理論,以個案研究的方法,觀察個案公司的國際新興市場進入策略,並且 對各國際市場進入策略對於新興市場的適用與否作出分析與探討。 本研究歸納出企業對於進入國際市場,基於對於企業本身資源投入度、曝險 程度、控制程度以及該新市場的獲利潛力大小的考量,會循一定脈絡選擇市場進 入策略。然而新興市場潛藏許多隱形的貿易障礙。為說明新興市場之經商環境特 殊性,本研究以巴西為新興市場代表,具體說明從政治環境、總體經濟環境及商 業環境等特殊性。 新市場進入後,企業面臨客戶關係或策略聯盟關係管理等議題。本研究以策 略行銷 4C 分析架構,說明企業在管理客戶與策略聯盟關係時,在外顯效益單位 成本、資訊搜尋成本、道德危機成本以及專屬陷入成本上應該做出的努力。結合 以上分析,本研究認為企業在進入新市場前,應盡可能地蒐集關於該市場之資訊, 採用一定的分析方法及邏輯,結合企業短中長期發展的目標來擬定市場進入策略, 並採取其中最有利之策略行動,以利企業進入市場的成功。 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | Facing the shrinking markets in the developed countries and the intense competition within the industry, Taiwanese companies in the electronics industry in started to consider the possibility of exploring new markets to avoid the customer concentration risk and to expand the customer base. With the large population and the potential growth rate, emerging markets are considered the first priority when the companies evaluated the new markets. This study is to summarize the mainstream of the foreign market entry modes and to utilize the foreign market entry strategies. This study will choose one specific company as the object of case study and apply the structures mentioned to observe the market entry strategies companies might choose when surrounded in different circumstances in the emerging markets. After entering new markets and establishing new customers, companies need to maintain the relationships with the customers and the strategic alliance. This study will apply the structure of strategic marketing analysis on the case to explain what efforts companies should devote to reduce the exchange cost including the buyer cost, information search cost, moral hazard and asset specificity during the exchange. This study suggests companies collect all the factors and info before entering a new market. The strategies should cover from short-term to long-term needs and goals of the companies to avoid possible risks and increase the success rate of new market entry. | en_US |
| dc.description.abstract (摘要) | 第一章 緒論 1 第一節 研究背景 1 第二節 研究動機與目的 2 第三節 研究範圍與流程 3 第二章 文獻探討 5 第一節 國際市場進入策略 5 第二節 策略行銷4C架構 14 第三章 個案公司介紹 23 第一節 個案A公司及其產業介紹 23 第二節 巴西市場環境介紹 28 第三節 個案A公司進入巴西市場動機 37 第四節 個案A公司新市場進入策略議題研究 38 第四章 個案公司策略分析 39 第一節 國際市場進入決策分析 39 第二節 國際市場進入時機分析 42 第三節 國際市場進入模式分析 44 第四節 客戶關係管理策略4C分析 57 第五章 結論與建議 61 第一節 研究結論 61 第二節 研究限制與建議 63 參考文獻 64 中文部分 64 英文部分 65 | - |
| dc.description.tableofcontents | 第一章 緒論 1 第一節 研究背景 1 第二節 研究動機與目的 2 第三節 研究範圍與流程 3 第二章 文獻探討 5 第一節 國際市場進入策略 5 第二節 策略行銷4C架構 14 第三章 個案公司介紹 23 第一節 個案A公司及其產業介紹 23 第二節 巴西市場環境介紹 28 第三節 個案A公司進入巴西市場動機 37 第四節 個案A公司新市場進入策略議題研究 38 第四章 個案公司策略分析 39 第一節 國際市場進入決策分析 39 第二節 國際市場進入時機分析 42 第三節 國際市場進入模式分析 44 第四節 客戶關係管理策略4C分析 57 第五章 結論與建議 61 第一節 研究結論 61 第二節 研究限制與建議 63 參考文獻 64 中文部分 64 英文部分 65 | zh_TW |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363035 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 新興市場 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 市場進入策略 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 策略行銷 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 4C | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | Emerging markets | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | market entry strategy | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | strategic marketing | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 4C | en_US |
| dc.title (題名) | 電子業市場進入策略-以A公司進入新興市場為例 | zh_TW |
| dc.title (題名) | Market Entry Strategy of Electronics Industry : A Case Study of “A Company” Entering Emerging Markets | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 中文部分 1. 工業總會國際經貿組國際經貿服務網（2011），我國消費型電子與通訊產品輸銷巴西之現況及展望。http://wto.cnfi.org.tw/admin/upload/news/E-1000005072.pdf 2. 中央社（2012），鴻海子公司取得巴西土地，https://tw.news.yahoo.com/鴻海子公司取得巴西土-114222779--finance.html 3. 中華人民共和國駐里約熱內盧總領事館經濟商務處（2003），巴西稅賦，http://riodejaneiro.mofcom.gov.cn/article/ddfg/sshzhd/200307/20030700107194.shtml 4. 巴西台貿中心（2012），巴西電腦及週邊市場 循序漸進才有效，http://info.taiwantrade.com/CH/bizsearchdetail/7933038 5. 方至民（2006），國際企業管理－建構全球營運優勢，台北：前程文化。 6. 邱志聖（2014），策略行銷分析－架構與實務應用，台北：智勝文化。 7. 張國雄（2012），國際行銷學－建構全球行銷能力，台北：前程文化。 8. 張淳矞（2012），一葉知秋－由近期併購事件觀察Lenovo發展策略企圖，http://www.nspark.org.tw/webfiles/files/MIC_1214_2.pdf 9. 經濟部全球台商服務網（2013），巴西投資環境簡介，http://www.twbusinessnet.com/countryPage.do?id=15&country=BR 英文部分 1. Banco Central Do Brasil(2012). Interest Rate. http://www.bcb.gov.br/Pec/Copom/Ingl/taxaSelic-i.asp 2. Central Intelligence Agency(2015). The World Factbook 2014. 3.Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina(2016). Brazilian Labor Law. http://www4.fiescnet.com.br/en/home-invest/fazendo-negocios/how-to-invest/legislacao-trabalhista-brasileira 4. Igor Utsumi(2014). Brazilian Tax System. The Brazil Business. http://thebrazilbusiness.com/article/brazilian-tax-system 5. Ministério Do Desenvolvimento Social e Agrário[MDS], Brasil(2016). http://mds.gov.br/assuntos/bolsa-familia 6. Pan, Yigang& Tse, David K. (2000). The Hierarchical Model of Market Entry Modes. Journal of International Business Studies, Vol. 31, No. 4 (4th Qtr., 2000), pp. 535- 554. London: Palgrave Macmillan Philip T. Kotler(2012). Marketing Management, 14th edition. NJ: Pearson. 7. Rebeca Duran, Ana Gabriela Verotti Farah, Egil Fujikawa Nes, Cynthia Fujikawa Nes(2014). The Brazilian Tax Rate Index. The Brazil Business. http://thebrazilbusiness.com/tax-index 8. Suframa Brasil(2016). Processos Produtivos Básicos. http://www.suframa.gov.br/invest/en-zona-franca-de-manaus-ppb.cfm 9. The Big Mac Index Organization(2012). Big Mac Index 2012. http://bigmacindex.org/2012-big-mac-index.html 10. World Economic Forum (2014). The Global Competitiveness Report 14 – 15. 11. XE(2016). XE Currency Chart-USD/BRL. http://www.xe.com/currencycharts/?from=USD&to=BRL&view=10Y | zh_TW |
