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題名 國際市場進入策略和行銷組合之研究——以馬來西亞M公司和台灣日出茶太為例
International Market Entry Mode and Marketing Mix--- A Case Study of Malaysia M Company and Taiwan Chatime作者 陳泋彤
Tan, Jessica貢獻者 樓永堅
Lou,Yung Chien
陳泋彤
Tan, Jessica關鍵詞 國際化動機
市場進入模式
行銷組合
馬來西亞
台灣
Motive of globalization
market entry mode
marketing mix
Malaysia
Taiwan日期 2016 上傳時間 22-八月-2016 13:43:08 (UTC+8) 摘要 台灣和馬來西亞的經濟文化關係可以追溯到1960年代。雖然在官方關係上曾經斷交，但是非官方的交易來往並不受影響。本研究即將探討兩個國家的企業在進入彼此的國家發展的進入策略以及在該國的行銷手法之差異。本研究探討四方對象，有馬來西亞的M公司，台灣統創代理商，台灣六角國際（日出茶太）和馬來西亞日出茶太代理商，但是本研究以針對母國，也就是M公司和六角國際（日出茶太）為主要採訪企業，從母國的角度探討企業經營環境、國際化動機、市場進入模式與母國和地主國的行銷組合。另外，其中一個小節也針對台灣和馬來西亞的國家經濟環境和發展、人口、氣候、人文因素進行比較以辨別出兩國的差異。其研究結果一方面可提供國內的業者參考未來的國際化佈局策略，另一方面也有助於對於馬來西亞和台灣市場的了解。本研究主要研究對象，M公司，生產馬來西亞風味方便麵和六角國際（日出茶太），直營和授權台灣手搖茶飲，這兩家不同國家和不同產業的公司進行接近兩小時的採訪，和在地主國的代理商之次級資料進行交叉比對，研究結果發現：1、兩家的國際化動機沒有顯著差異。2、因為兩家的產品性質不一和不同的經營環境和經驗背景，兩家的國際市場進入模式有著顯著地不同。3、兩個國家的國家大小、氣候、文化背景、習俗、基本建設影響母國和地主國的行銷組合之設計。
The economic and cultural relations between Taiwan and Malaysia can be traced back to 1960. Although Malaysia has formally ended diplomatic relations with Taiwan, informal relations between Malaysia and Taiwan is still ongoing and maintaining. This study discussed the market entry mode and marketing mix in both countries of two different companies. This study targets four companies, which are Malaysia M Company, Taiwan Tongjih, Taiwan Lakaffa (Chatime) and lastly Malaysia (Chatime) but mainly interview only two founded companies, the M Company from Malaysia and Lakaffa from Taiwan. This research studies from the view of the mother land. It discusses both companies’ operating environment, the motive of globalization, market entry mode and the differences of marketing mix between the home country and host country. Beside of that, one of the chapters extends in comparing country environment and development, population, weather and culture factor between Malaysia and Taiwan. This study result aims to provide a reference in globalization strategy and improve a great knowledge about Malaysia and Taiwan market to the audience. Supported by M company, a manufacturer of Malaysia flavor instant noodle (Penang White Curry Mee) and Lakaffa, franchiser of Taiwanese beverages (Bubble Tea),two hours interview session, the comparison is showed as below: 1. There are no differences between the motives of globalization between these two companies.2. Differences in product type, different operating environment and experience background affect the choice of market entry mode.3. The differences of county size, weather, culture, custom and infrastructure affect the design of marketing mix in Malaysia and Taiwan market.參考文獻 參考文獻一、 中文部分日出茶太官網，2013，〈开拓国际市场成果丰硕六角国际事业回台上兴柜最新消息〉，2016年7月12日，取自http://www.ichatime.com/webs/html/news/show.php?num=18&kind=10&page=1。日出茶太官網，2013，〈日出茶太進軍東協明日之星-緬甸六角國際與興隆治集團簽訂緬甸地區總代理〉，2016年8月12日，取自http://www.ichatime.com.tw/webc/html/news/show.php?num=109。日出茶太官網，2015，〈六角第一季合併營收3.89億元年增33.83%加拿大佈局有成日出茶太Chatime卑詩省再開三家門市〉，2016年8月12日，取自http://www.ichatime.com.tw/webc/html/news/show.php?num=835&kind=9&page=1。中華民國經濟部，2016，〈近年來我國產品在馬來西亞進口市場市占率逐年上升，以電子產品表現最佳〉，2016年5月25日，取自https://www.moea.gov.tw/Mns/populace/news/News.aspx?kind=1&menu_id=40&news_id=54123。六角國際，2014年9月25日，Chatime日出茶太2015年廣告全球首播，Youtube, 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國立政治大學
企業管理研究所(MBA學位學程)
103363123資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0103363123 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 樓永堅 zh_TW dc.contributor.advisor Lou,Yung Chien en_US dc.contributor.author (作者) 陳泋彤 zh_TW dc.contributor.author (作者) Tan, Jessica en_US dc.creator (作者) 陳泋彤 zh_TW dc.creator (作者) Tan, Jessica en_US dc.date (日期) 2016 en_US dc.date.accessioned 22-八月-2016 13:43:08 (UTC+8) - dc.date.available 22-八月-2016 13:43:08 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 22-八月-2016 13:43:08 (UTC+8) - dc.identifier (其他 識別碼) G0103363123 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/100588 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 企業管理研究所(MBA學位學程) zh_TW dc.description (描述) 103363123 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 台灣和馬來西亞的經濟文化關係可以追溯到1960年代。雖然在官方關係上曾經斷交，但是非官方的交易來往並不受影響。本研究即將探討兩個國家的企業在進入彼此的國家發展的進入策略以及在該國的行銷手法之差異。本研究探討四方對象，有馬來西亞的M公司，台灣統創代理商，台灣六角國際（日出茶太）和馬來西亞日出茶太代理商，但是本研究以針對母國，也就是M公司和六角國際（日出茶太）為主要採訪企業，從母國的角度探討企業經營環境、國際化動機、市場進入模式與母國和地主國的行銷組合。另外，其中一個小節也針對台灣和馬來西亞的國家經濟環境和發展、人口、氣候、人文因素進行比較以辨別出兩國的差異。其研究結果一方面可提供國內的業者參考未來的國際化佈局策略，另一方面也有助於對於馬來西亞和台灣市場的了解。本研究主要研究對象，M公司，生產馬來西亞風味方便麵和六角國際（日出茶太），直營和授權台灣手搖茶飲，這兩家不同國家和不同產業的公司進行接近兩小時的採訪，和在地主國的代理商之次級資料進行交叉比對，研究結果發現：1、兩家的國際化動機沒有顯著差異。2、因為兩家的產品性質不一和不同的經營環境和經驗背景，兩家的國際市場進入模式有著顯著地不同。3、兩個國家的國家大小、氣候、文化背景、習俗、基本建設影響母國和地主國的行銷組合之設計。 zh_TW dc.description.abstract (摘要) The economic and cultural relations between Taiwan and Malaysia can be traced back to 1960. Although Malaysia has formally ended diplomatic relations with Taiwan, informal relations between Malaysia and Taiwan is still ongoing and maintaining. This study discussed the market entry mode and marketing mix in both countries of two different companies. This study targets four companies, which are Malaysia M Company, Taiwan Tongjih, Taiwan Lakaffa (Chatime) and lastly Malaysia (Chatime) but mainly interview only two founded companies, the M Company from Malaysia and Lakaffa from Taiwan. This research studies from the view of the mother land. It discusses both companies’ operating environment, the motive of globalization, market entry mode and the differences of marketing mix between the home country and host country. Beside of that, one of the chapters extends in comparing country environment and development, population, weather and culture factor between Malaysia and Taiwan. This study result aims to provide a reference in globalization strategy and improve a great knowledge about Malaysia and Taiwan market to the audience. Supported by M company, a manufacturer of Malaysia flavor instant noodle (Penang White Curry Mee) and Lakaffa, franchiser of Taiwanese beverages (Bubble Tea),two hours interview session, the comparison is showed as below: 1. There are no differences between the motives of globalization between these two companies.2. Differences in product type, different operating environment and experience background affect the choice of market entry mode.3. The differences of county size, weather, culture, custom and infrastructure affect the design of marketing mix in Malaysia and Taiwan market. en_US dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1第一節 研究背景 1第二節 研究問題與目的 3第三節 研究流程與各章介紹 4第二章 文獻探討 7第一節 國際化定義和動機 7第二節 國際化歷程和進入模式 8第三節 行銷組合(Marketing Mix,4Ps) 16第四節 馬來西亞與台灣狀況對比 21第三章 研究方法 38第一節 研究架構 38第二節 研究範圍與對象 39第四章 個案分析 41第一節 馬來西亞和台灣市場和消費者行為研究 41第二節 M公司 49第三節 日出茶太 72第四節 個案比對 100結論與建議 113第一節 結論 113第二節 建議 117參考文獻 120附錄一：M公司採訪採訪問與答 129附錄二：日出茶太採訪問與答 144附錄三：M公司的採訪大綱 159附錄四：六角國際日出茶太的採訪大綱 160 zh_TW dc.format.extent 4059622 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0103363123 en_US dc.subject (關鍵詞) 國際化動機 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 市場進入模式 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 行銷組合 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 馬來西亞 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 台灣 zh_TW dc.subject (關鍵詞) Motive of globalization en_US dc.subject (關鍵詞) market entry mode en_US dc.subject (關鍵詞) marketing mix en_US dc.subject (關鍵詞) Malaysia en_US dc.subject (關鍵詞) Taiwan en_US dc.title (題名) 國際市場進入策略和行銷組合之研究——以馬來西亞M公司和台灣日出茶太為例 zh_TW dc.title (題名) International Market Entry Mode and Marketing Mix--- A Case Study of Malaysia M Company and Taiwan Chatime en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 參考文獻一、 中文部分日出茶太官網，2013，〈开拓国际市场成果丰硕六角国际事业回台上兴柜最新消息〉，2016年7月12日，取自http://www.ichatime.com/webs/html/news/show.php?num=18&kind=10&page=1。日出茶太官網，2013，〈日出茶太進軍東協明日之星-緬甸六角國際與興隆治集團簽訂緬甸地區總代理〉，2016年8月12日，取自http://www.ichatime.com.tw/webc/html/news/show.php?num=109。日出茶太官網，2015，〈六角第一季合併營收3.89億元年增33.83%加拿大佈局有成日出茶太Chatime卑詩省再開三家門市〉，2016年8月12日，取自http://www.ichatime.com.tw/webc/html/news/show.php?num=835&kind=9&page=1。中華民國經濟部，2016，〈近年來我國產品在馬來西亞進口市場市占率逐年上升，以電子產品表現最佳〉，2016年5月25日，取自https://www.moea.gov.tw/Mns/populace/news/News.aspx?kind=1&menu_id=40&news_id=54123。六角國際，2014年9月25日，Chatime日出茶太2015年廣告全球首播，Youtube, 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