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題名 績優廠商出口競爭策略選擇之分析
作者 蔡玟玲
貢獻者 謝安田
蔡玟玲
日期 1984
上傳時間 10-Nov-2016 13:52:34 (UTC+8)
摘要 第一章 緒論1
第一節 研究背景1
第二節 研究問題本質與研究目的3
第三節 研究範圍8
第二章 理論架構與文獻探討12
第一節 理論架構12
第二節 研究變數及文獻參考17
第三章 研究方法33
第一節 名詞操作性定義33
第二節 研究變數的測量36
第三節 研究假說與研究架構44
第四節 研究設計及研究限制48
第四章 研究發現62
第一節 策略選擇62
第二節 區別分析結果70
第三節 公司因素76
第四節 市場因素87
第五節 出口績效90
第五章 結論與建議97
第一節 結論97
第二節 建議103
附錄108
參考書目117
圖目錄
圖：
2 - 1 史坦納親劃程序和結構模型14
2 - 2 葛立克策略規劃模型15
2 - 3 本研究基本架構16
2 - 4 通路型態選擇圖21
3 - 1 研究架構47
3 - 2 外銷績優廠商母體分配圖49
3 - 3 研究經過甘特圖56
4 - 1 區別函數幾何圖形75
表目錄
表
1 - 1 我國歷年貿易額和貿易成長率、貿易依存度2
1 - 2 亞洲國家在歐洲市場競爭力比較4
1 - 3 研究對象9
3 - 1 公司因素變數表37
3 - 2 市場因素變數表38
3 - 3 策略選擇變數表38
3 - 4 出口績效變數表38
3 - 6 外銷績優廠商外銷金額分層抽樣50
3 - 7 本研究收回問卷及有效問卷51
4 - 1 策略選擇63
4 - 2 競爭來源63
4 - 3 主要競爭對手策略64
4 - 4 產品類別與策略選擇65
4 - 5 公司型態與策略選擇67
4 - 6 主要出口地區與策略選擇69
4 - 7 區別變數的平均值顯著性檢定71
4 - 8 自變數的相關係數表72
4 - 9 原始樣本混淆表74
4 - 10 驗證樣本混淆表74
4 - 11 公司規模與策略選擇76
4 - 12 情報主要來源與策略選擇77
4 - 13 議價能力與策略選擇78
4 - 14 設計能力與策略選擇79
4 - 15 品牌決策與策略選擇80
4 - 16 直接交易對象與策略選擇82
4 - 17 促銷方式與策略選擇83
4 - 18 公司因素自變數平均值差異 t 值檢定86
4 - 19 市場因素自變數平均值差異 t 值檢定89
4 - 20 獲利率與策略選擇90
4 - 21 銷售量成長率與策略選擇91
參考文獻 中文部分：
1.何太山著，運用區別分析建立商業放款信用評分制度，政大企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十六年。
2.周公嶼著，新產和購買行為之研究，政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十六年。
3.施養才著，外銷績優廠商外銷機能之分析，國立政大企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十五年。
4.洪順慶著，我國大貿易商行銷通路系統之研究，國立政大企管研究所未出版碩士論文，民國六十九年。
5.陳文藝著，企業競爭條件與策略選擇之關係－台灣實例，政大企管研究所未出版碩士論文，民國六十九年。
6.郭崑謨著，國際行銷管理，台北：六國出版社，民國七十一年修訂三版。
7.陳定國、黃俊英主編，企業研究應用大全，台北：大世紀出版社，民國六十八年。
8.黃俊英著，行銷研究，台北：華泰書局，民國七十一年增訂版。
9.謝安田著，企業研究方法，台北：民國七十一年。
10.謝安田著，企業經營策略，台北：民國七十一年再版。
11.魏應澤著，抽樣理論及其應用，台北：三民書局，民國六十九年增訂版。
英文部分：
1. Artus, J. R., and S. C. Sosa, " Relative price effects on export performance : the case of nonelectrical machineary. " Internatimal Monetary Fund Staff Papers, Vol. 25 1978, pp 25-49。
2. Cubbin, J., " Quality change and pricing behavior in the United Kingdom car industrial 1956-68." Economica, Vol. 42 1975, pp 43-58。
3. Cowling, K., and A. J. Rayner, " Price , quality and market share. " Journal of Political Economy, Vol. 78 1978, pp 1292-1309。
4. Cunning, M. T., and R. I. Spigel, "A study in sucessful exporting." British Journal of Marketing, Vol. 5, No. 1 spring 1971。
5. Collins R. S., and Qwens J. K., " Swiss Frances and rising export :a paradox" The Business Quarterly, 1978, Vol. 43, No. 2, pp. 59-64。
6. Cooper R. A., K. Hartley and C. R. H. Harvey, Export Performance and the Preasure of Demand, London : Allen and Unwin, 1970。
7. Cavusgil, S.T., " On the internationalization process of firms." European Research, November 1980, pp. 273-81。
8. Cavusgil, S.T., and J. R. Nevin, " Internal determinants of export marketing behavior : an expirical investigation.," Journal of Marketing Research, Vol. 28, February 1981, pp. 114-120。
9. Dean, J. " The pricing of pioneer products." Journal of International Economics, Vol. 17, 1969, pp. 165-79。
10. Darling, J. R., and F. B. Kraft, " A competitive profile of products and associated marketing pratices of selected European and non-European countries." European Journal of Marketing, Vol. 11, No. 7 1977, pp. 519-31。
11. Dornoff, R. J., C. B. Tankersley and G. P. White, " Consumer`s perceptions of imports." Akron Business and Economic Review, Vol. 5, No. 2, pp. 26-9。
12. Duguid, A., and E. Jaques, Case Studies in Export Organization. London : HMSO, 1971。
13. Ferbert, Robert. Handbook of Marketing Research. New York : McGraw-Hill Book Co., 1974 ) 。
14. Enoche, C. A., " Measures of competitiveness in international trade. " Bank of England Quarterly Review, 1978, Vol. 18, No. 2. pp. 181-95。
15. Frank, R. E., W. F. Massy and G. Morrison " Bias in mutiple discriminant analysis. "Journal of Marketing Research, Aug. 1965。
16. Fayer weather, J. International Marketing. Englewood Cliffs, N.J. : Prentice-Hall, 1970。
17. Fisher, L. Industrial Marketing. London : Business Books, 1969。
18. Gaedeke, R., " Consumer attitudes towards product `made in` developing countries. " Journal of Retailing, Vol. 49, No. 2, 1973, pp. 13-24。
19. Hunt, H. G., and P. J. Hovell, " The management of export marketing in engineering. " British Journal of Marketing, Vol. 1, spring 1967, pp. 10-24。
20. Green P. E., and S.T. Donald. Research for Marketing Decision. Englewood Cliffs, N.J. : Prentice-Hall Inc., 1970。
21. Glueck W.F. Business Policy : Strategy Formulation and Management Action. 2 nd ed. McGraw-Hill, N.Y., 1976。
22. ITI , Barclays Bank Report on Export Development in France, Germany and United Kingdom ( London : Barclays Bank Internatinal Ltd., 1979 )。
23. Johanson, J., and F. Weidersheim-Paul, "The internationalization of the firm-four Sewedish case studies. " Journal of Management Studies, October 1975, pp. 305-22。
24. Kotler, Philip. Marketing Management : Analysis, Planning and Control. Englewood Cliffs, N. J. : Prentice-Hall International, 1980. 4th ed.。
25. Kravis I. B., and R. E. Lipsey. Price Competitiveness in World Trade. New York : National Bureau of Economic Research, 1971。
26. Kahler and Kramer, International Marketing. 4th ed. Ohio : South-Western Publishing Co., 1979。
27. Keegean, W. J. Multinational Marketing Management, 2nd ed. Englewood Cliffs, N. J. : Prentice-Hall, 1976
28. Lee, T. H., and Kuo-Shu Liang. Development Strategies in Semi-Industrial Economics ed. Baltimore : John Hopskin Univ. Press, 1978。
29. Mesdag , M. V. " Why UK export miss the tide." Marketing, 24( June, 1981)。
30. McCarthy, E. J. Basic Marketing : A Managerial Approach 6th ed. Home wood, I 11 : Richard D. Irwin, 1978。
31. Piercy, Nigel, Export Strategy : Markets and Competition . London : George Allen & Unwin Puhlishing Ltd., 1982。
32. Porter, M.E. Competitive Strategy. New York : A Pivision of Macmillan Puhlishing Co., Inc. 1980。
33. Steiner, A. G. Top Management Planning. Macmilliam Co., N. Y. 1963.
34. Steiner, G. A., and J. B. Miner, Management Policy and Strategy, Text, Readings and Cases ( New York : Macmillion Co., Inc., 1977 )。
關聯 國立政治大學
國際貿易研究所
碩士
72
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 謝安田
dc.contributor.author (Authors) 蔡玟玲
dc.creator (作者) 蔡玟玲zh_TW
dc.date (日期) 1984
dc.date.accessioned 10-Nov-2016 13:52:34 (UTC+8)-
dc.date.available 10-Nov-2016 13:52:34 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 10-Nov-2016 13:52:34 (UTC+8)-
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/103745-
dc.description.abstract (摘要) 第一章 緒論1
第一節 研究背景1
第二節 研究問題本質與研究目的3
第三節 研究範圍8
第二章 理論架構與文獻探討12
第一節 理論架構12
第二節 研究變數及文獻參考17
第三章 研究方法33
第一節 名詞操作性定義33
第二節 研究變數的測量36
第三節 研究假說與研究架構44
第四節 研究設計及研究限制48
第四章 研究發現62
第一節 策略選擇62
第二節 區別分析結果70
第三節 公司因素76
第四節 市場因素87
第五節 出口績效90
第五章 結論與建議97
第一節 結論97
第二節 建議103
附錄108
參考書目117
圖目錄
圖：
2 - 1 史坦納親劃程序和結構模型14
2 - 2 葛立克策略規劃模型15
2 - 3 本研究基本架構16
2 - 4 通路型態選擇圖21
3 - 1 研究架構47
3 - 2 外銷績優廠商母體分配圖49
3 - 3 研究經過甘特圖56
4 - 1 區別函數幾何圖形75
表目錄
表
1 - 1 我國歷年貿易額和貿易成長率、貿易依存度2
1 - 2 亞洲國家在歐洲市場競爭力比較4
1 - 3 研究對象9
3 - 1 公司因素變數表37
3 - 2 市場因素變數表38
3 - 3 策略選擇變數表38
3 - 4 出口績效變數表38
3 - 6 外銷績優廠商外銷金額分層抽樣50
3 - 7 本研究收回問卷及有效問卷51
4 - 1 策略選擇63
4 - 2 競爭來源63
4 - 3 主要競爭對手策略64
4 - 4 產品類別與策略選擇65
4 - 5 公司型態與策略選擇67
4 - 6 主要出口地區與策略選擇69
4 - 7 區別變數的平均值顯著性檢定71
4 - 8 自變數的相關係數表72
4 - 9 原始樣本混淆表74
4 - 10 驗證樣本混淆表74
4 - 11 公司規模與策略選擇76
4 - 12 情報主要來源與策略選擇77
4 - 13 議價能力與策略選擇78
4 - 14 設計能力與策略選擇79
4 - 15 品牌決策與策略選擇80
4 - 16 直接交易對象與策略選擇82
4 - 17 促銷方式與策略選擇83
4 - 18 公司因素自變數平均值差異 t 值檢定86
4 - 19 市場因素自變數平均值差異 t 值檢定89
4 - 20 獲利率與策略選擇90
4 - 21 銷售量成長率與策略選擇91
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dc.relation (關聯) 國立政治大學
dc.relation (關聯) 國際貿易研究所
dc.relation (關聯) 碩士
dc.relation (關聯) 72
dc.title (題名) 績優廠商出口競爭策略選擇之分析zh_TW
dc.type (資料類型) thesis
dc.relation.reference (參考文獻) 中文部分：
1.何太山著，運用區別分析建立商業放款信用評分制度，政大企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十六年。
2.周公嶼著，新產和購買行為之研究，政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十六年。
3.施養才著，外銷績優廠商外銷機能之分析，國立政大企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十五年。
4.洪順慶著，我國大貿易商行銷通路系統之研究，國立政大企管研究所未出版碩士論文，民國六十九年。
5.陳文藝著，企業競爭條件與策略選擇之關係－台灣實例，政大企管研究所未出版碩士論文，民國六十九年。
6.郭崑謨著，國際行銷管理，台北：六國出版社，民國七十一年修訂三版。
7.陳定國、黃俊英主編，企業研究應用大全，台北：大世紀出版社，民國六十八年。
8.黃俊英著，行銷研究，台北：華泰書局，民國七十一年增訂版。
9.謝安田著，企業研究方法，台北：民國七十一年。
10.謝安田著，企業經營策略，台北：民國七十一年再版。
11.魏應澤著，抽樣理論及其應用，台北：三民書局，民國六十九年增訂版。
英文部分：
1. Artus, J. R., and S. C. Sosa, " Relative price effects on export performance : the case of nonelectrical machineary. " Internatimal Monetary Fund Staff Papers, Vol. 25 1978, pp 25-49。
2. Cubbin, J., " Quality change and pricing behavior in the United Kingdom car industrial 1956-68." Economica, Vol. 42 1975, pp 43-58。
3. Cowling, K., and A. J. Rayner, " Price , quality and market share. " Journal of Political Economy, Vol. 78 1978, pp 1292-1309。
4. Cunning, M. T., and R. I. Spigel, "A study in sucessful exporting." British Journal of Marketing, Vol. 5, No. 1 spring 1971。
5. Collins R. S., and Qwens J. K., " Swiss Frances and rising export :a paradox" The Business Quarterly, 1978, Vol. 43, No. 2, pp. 59-64。
6. Cooper R. A., K. Hartley and C. R. H. Harvey, Export Performance and the Preasure of Demand, London : Allen and Unwin, 1970。
7. Cavusgil, S.T., " On the internationalization process of firms." European Research, November 1980, pp. 273-81。
8. Cavusgil, S.T., and J. R. Nevin, " Internal determinants of export marketing behavior : an expirical investigation.," Journal of Marketing Research, Vol. 28, February 1981, pp. 114-120。
9. Dean, J. " The pricing of pioneer products." Journal of International Economics, Vol. 17, 1969, pp. 165-79。
10. Darling, J. R., and F. B. Kraft, " A competitive profile of products and associated marketing pratices of selected European and non-European countries." European Journal of Marketing, Vol. 11, No. 7 1977, pp. 519-31。
11. Dornoff, R. J., C. B. Tankersley and G. P. White, " Consumer`s perceptions of imports." Akron Business and Economic Review, Vol. 5, No. 2, pp. 26-9。
12. Duguid, A., and E. Jaques, Case Studies in Export Organization. London : HMSO, 1971。
13. Ferbert, Robert. Handbook of Marketing Research. New York : McGraw-Hill Book Co., 1974 ) 。
14. Enoche, C. A., " Measures of competitiveness in international trade. " Bank of England Quarterly Review, 1978, Vol. 18, No. 2. pp. 181-95。
15. Frank, R. E., W. F. Massy and G. Morrison " Bias in mutiple discriminant analysis. "Journal of Marketing Research, Aug. 1965。
16. Fayer weather, J. International Marketing. Englewood Cliffs, N.J. : Prentice-Hall, 1970。
17. Fisher, L. Industrial Marketing. London : Business Books, 1969。
18. Gaedeke, R., " Consumer attitudes towards product `made in` developing countries. " Journal of Retailing, Vol. 49, No. 2, 1973, pp. 13-24。
19. Hunt, H. G., and P. J. Hovell, " The management of export marketing in engineering. " British Journal of Marketing, Vol. 1, spring 1967, pp. 10-24。
20. Green P. E., and S.T. Donald. Research for Marketing Decision. Englewood Cliffs, N.J. : Prentice-Hall Inc., 1970。
21. Glueck W.F. Business Policy : Strategy Formulation and Management Action. 2 nd ed. McGraw-Hill, N.Y., 1976。
22. ITI , Barclays Bank Report on Export Development in France, Germany and United Kingdom ( London : Barclays Bank Internatinal Ltd., 1979 )。
23. Johanson, J., and F. Weidersheim-Paul, "The internationalization of the firm-four Sewedish case studies. " Journal of Management Studies, October 1975, pp. 305-22。
24. Kotler, Philip. Marketing Management : Analysis, Planning and Control. Englewood Cliffs, N. J. : Prentice-Hall International, 1980. 4th ed.。
25. Kravis I. B., and R. E. Lipsey. Price Competitiveness in World Trade. New York : National Bureau of Economic Research, 1971。
26. Kahler and Kramer, International Marketing. 4th ed. Ohio : South-Western Publishing Co., 1979。
27. Keegean, W. J. Multinational Marketing Management, 2nd ed. Englewood Cliffs, N. J. : Prentice-Hall, 1976
28. Lee, T. H., and Kuo-Shu Liang. Development Strategies in Semi-Industrial Economics ed. Baltimore : John Hopskin Univ. Press, 1978。
29. Mesdag , M. V. " Why UK export miss the tide." Marketing, 24( June, 1981)。
30. McCarthy, E. J. Basic Marketing : A Managerial Approach 6th ed. Home wood, I 11 : Richard D. Irwin, 1978。
31. Piercy, Nigel, Export Strategy : Markets and Competition . London : George Allen & Unwin Puhlishing Ltd., 1982。
32. Porter, M.E. Competitive Strategy. New York : A Pivision of Macmillan Puhlishing Co., Inc. 1980。
33. Steiner, A. G. Top Management Planning. Macmilliam Co., N. Y. 1963.
34. Steiner, G. A., and J. B. Miner, Management Policy and Strategy, Text, Readings and Cases ( New York : Macmillion Co., Inc., 1977 )。