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題名 臺北市建築業推廣策略及購屋者之態度與反應之研究 作者 姚龍華 貢獻者 王志剛
姚龍華日期 1985 上傳時間 5-Dec-2016 15:52:33 (UTC+8) 摘要 感謝詞 一圖表目次 八附錄目次 十四第一章 導論1 第一節 研究動機與研究目的1 第二節 研究範圍3 第三節 本研究之重要性4 第四節 研究概述5 註解8 第二章 文獻探討與理論基礎10 第一節 文獻探討10 第二節 推廣策略之理論基礎14 第三節 消費者反應之理論基礎18 第四節 本研究架構19 註解21 第三章 研究設計26 第一節 操作性定義26 第二節 工具設計27 第三節 樣本設計與資料收集31 第四節 操作設計38第五節 分析設計39 第六節 研究限制41註解43 第四章 推廣規劃之分析46 第一節 情境分析46 第二節 建立推廣目標49 第三節 設定推廣預算52 第四節 推廣預算之分配54註解56 第五章 廣告策略之分析57 第一節 建築業對廣告媒體之評價57 第二節 廣告預算之分配63 第三節 廣告媒體之運用65 第四節 廣告信息研擬71 註解76 第六章 人員銷售策略之分析77 第一節 銷售人員任用方式77 第二節 銷售人員之甄選條件78 第三節 銷售人員之訓練方式79 第四節 銷售人員之激勵與處分80註解83 第七章 促銷策略之分析84 第一節 各種促銷工具之運用84 第二節 特有促銷工具--喬裝顧客91 註解94 第八章 宣傳報導策略之分析95 第一節 宣傳報導的利用95 第二節 與新聞界的關係95 註解98 第九章 推廣策略之整合、效果衡量與檢討99 第一節 推廣策略之整合--推廣活動排程99 第二節 推廣策略效果衡量99 第三節 推廣策略的檢討101 註解102 第十章 一般購屋行為與媒體習慣之分析103 第一節 人口統計變項特徵之描述103 第二節 遷居行為110 第三節 購屋經驗113 第四節 購買階段115 第五節 購買決定權117第六節 外部影響119 第七節 媒體習慣--電視121 第八節 媒體習慣--報紙127 第九節 媒體習慣--雜誌132 第十節 媒體習慣--海報137 第十一節 區別分析結果--對住宅類型之選擇141 第十二節 複迴歸分析結果--對房價之選擇144 註解147 第十一章 購屋者對建築業推廣活動之態度148 第一節 購屋者對售屋廣告及售屋人員之態度148 第二節 購屋者對三種行業廣告之態度之比較153 註解157 第十二章 購屋者對建築業推廣活動之反應158 第一節 購屋情報來源158 第二節 使購屋者對產品有清楚認識之媒介162 第三節 情境因素的影響169註解177 第十三章 摘要及行銷上之意義178 第一節 摘要178 第二節 在行銷上之意義183第三節 對以後研究之建議187 參考書目189圖表目次圖 2 - 1 E. W. K.推廣模式15圖 2 - 2 本研究架構20圖 3 - 1 研究過程38圖 4 - 1 推廣組合分配預算之概況55圖 5 - 1 業者對三種媒體評價之比較63圖 10 - 1三種住宅類型的區別函數形心位置圖143圖 11 - 1購屋者對三類廣告之態度之比較156表次表 1 - 1 最近三年建築、醫藥、食品廣告投資表2表 3 - 1 建築業三波回卷χ²檢定36表 3 - 2 建築業三波回卷F檢定36表 3 - 3 購屋者三波回卷χ²檢定37表 3 - 4 購屋者三波回卷F檢定37表 3 - 5 建築業推廣策略分析設計39表 3 - 6 購屋者之態度與反應分析設計40表 4 - 1 各種情境因素之重要順序48表 4 - 2 推廣目標之選擇50表 4 - 3 最重視情境因素與選擇目標之比較51表 4 - 4 推廣預算之比例53 表 4 - 5 推廣預算分配表54 表 5 - 1 業者對電視媒體評價之比較59 表 5 - 2 業者對報紙媒體評價之比較60表 5 - 3 業者對派報媒體評價之比較61 表 5 - 4 業者對三種媒體評價之比較62 表 5 - 5 廣告媒體預算之分配64 表 5 - 6 各種廣告媒體對商業大樓廣告之重要順序66 表 5 - 7 各種廣告媒體對高層住宅廣告之重要順序68 表 5 - 8 各種廣告媒體對中層住宅廣告之重要順序69 表 5 - 9 各種廣告媒體對低層住宅廣告之重要順序70 表 5 - 10 各種廣告媒體對郊區公寓廣告之重要順序72 表 5 - 11 不同專案類型時各種廣告媒體之重要順序73 表 5 - 12 廣告創意來源比較表74 表 5 - 13 廣告製作方式比較表75 表 6 - 1 銷售人員任用方式78 表 6 - 2 銷售人員甄選條件79 表 6 - 3 銷售人員訓練方式80表 6 - 4 銷售人員獎金比例81 表 6 - 5 銷售人員之處分82表 7 - 1 商業大樓各種促銷工具之重要順序85表 7 - 2 高層住宅各種促銷工具之重要順序86表 7 - 3 中層住宅各種促銷工具之重要順序88表 7 - 4 低層住宅各種促銷工具之重要順序89表 7 - 5 郊區公寓各種促銷工具之重要順序90表 7 - 6 不同專案類型時各種促銷工具之重要順序92表 7 - 7 喬裝顧客程度比較表93表 8 - 1 是否做過宣傳報導比較表96表 8 - 2 是否與新聞界維持關係比較表96表 9 - 1 推廣活動排程方式比較表100表 9 - 2 紀錄顧客反應比較表100表 9 - 3 檢討事項比較表101表 10 - 1 購屋者年齡比較表104表 10 - 2 購屋者教育程度比較表104表 10 - 3 購屋者年所得比較表106表 10 - 4 購屋者同居人數比較表106表 10 - 5 購屋者職業比較表107表 10 - 6 購屋者籍貫比較表107表 10 - 7 房價分配表108表 10 - 8 各行政區樣本分配表109表 10 - 9 換屋情形比較表110 表 10 - 10 遷移情形比較表111 表 10 - 11 遷移情形--行政區比較表112 表 10 - 12 購屋經驗比較表113 表 10 - 13 購屋經驗--行政區比較表114 表 10 - 14 購買階段比較表115 表 10 - 15 購買階段--行政區比較表116 表 10 - 16 決定權屬--年齡比較表118 表 10 - 17 決定權屬--教育程度比較表119表 10 - 18 不同年齡購屋者所受之外部影響比較表120 表 10 - 19 不同教育程度購屋者所受之外部影響比較表121 表 10 - 20 不同年齡者常看之電視節目比較表123 表 10 - 21 不同教育程度者常看之電視節目比較表124 表 10 - 22 不同年所得者常看之電視節目比較表125 表 10 - 23 不同職業者常看之電視節目比較表126 表 10 - 24 不同年齡者常看之報紙比較表128 表 10 - 25 不同教育程度者常看之報紙比較表129 表 10 - 26 不同年所得者常看之報紙比較表130 表 10 - 27 不同職業者常看之報紙比較表131 表 10 - 28 不同年齡者常看之雜誌比較表133表 10 - 29 不同教育程度者常看之雜誌比較表134表 10 - 30 不同年所得者常看之雜誌比較表135表 10 - 31 不同職業者常看之雜誌比較表136表 10 - 32 不同年齡者拆閱海報習慣比較表138表 10 - 33 不同教育程度拆閱海報習慣比較表138表 10 - 34 不同年所得者拆閱海報習慣比較表139表 10 - 35 不同職業者拆閱海報習慣比較表140表 10 - 36 正準區別函數141表 10 - 37 標準化區別函數係數142表 10 - 38 非標準化區別函數係數142 表 10 - 39 區別函數各群之平均數143 表 10 - 40 分類結果144 表 10 - 41 相關係數矩陣145 表 10 - 42 複迴歸變異數分析表146 表 10 - 43 複迴歸係數檢定表146 表 11 - 1 不同住宅類型者對售屋廣告及銷售人員之態度之比較150 表 11 - 2 不同教育程度者對售屋廣告及售屋人員之態度之比較151 表 11 - 3 不同籍貫者對售屋廣告及售屋人員之態度之比較152 表 11 - 4 不同購屋經驗者對售屋廣告及售屋人員之態度之比較154表 11 - 5 購屋者對三類廣告之態度之比較155表 12 - 1 不同住宅類型者購屋情報來源比較表159 表 12 - 2 不同年齡者購屋情報來源比較表161 表 12 - 3 不同教育程度者購屋情報來源比較表162 表 12 - 4 不同年所得者購屋情報來源比較表163 表 12 - 5 不同職業者購屋情報來源比較表164 表 12 - 6 使不同住宅類型者清楚認識產品之媒介165 表 12 - 7 使不同年齡者清楚認識產品之媒介166 表 12 - 8 使不同教育程度者清楚認識產品之媒介167 表 12 - 9 使不同年所得者清楚認識產品之媒介168 表 12 - 10 使不同職業者清楚認識產品之媒介170 表 12 - 11 不同住宅類型者所受情境因素之影響171 表 12 - 12 不同年齡者所受情境因素之影響172 表 12 - 13 不同教育程度者所受情境因素之影響173 表 12 - 14 不同年所得者所受情境因素之影響174 表 12 - 15 不同職業者所受情境因素之影響176附錄目次附錄一 建築業問卷196 附錄二 購屋者問卷197 附錄三 建築業問卷追踪信函198 附錄四 購屋者問卷追踪信函198 附錄五 購屋者對業者及政府之意見與期望統計表199 參考文獻 一、中文部份：A、書籍1. 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企業管理研究所
碩士
73資料類型 thesis dc.contributor.advisor 王志剛 dc.contributor.author (Authors) 姚龍華 dc.creator (作者) 姚龍華 zh_TW dc.date (日期) 1985 dc.date.accessioned 5-Dec-2016 15:52:33 (UTC+8) - dc.date.available 5-Dec-2016 15:52:33 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 5-Dec-2016 15:52:33 (UTC+8) - dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/104510 - dc.description.abstract (摘要) 感謝詞 一圖表目次 八附錄目次 十四第一章 導論1 第一節 研究動機與研究目的1 第二節 研究範圍3 第三節 本研究之重要性4 第四節 研究概述5 註解8 第二章 文獻探討與理論基礎10 第一節 文獻探討10 第二節 推廣策略之理論基礎14 第三節 消費者反應之理論基礎18 第四節 本研究架構19 註解21 第三章 研究設計26 第一節 操作性定義26 第二節 工具設計27 第三節 樣本設計與資料收集31 第四節 操作設計38第五節 分析設計39 第六節 研究限制41註解43 第四章 推廣規劃之分析46 第一節 情境分析46 第二節 建立推廣目標49 第三節 設定推廣預算52 第四節 推廣預算之分配54註解56 第五章 廣告策略之分析57 第一節 建築業對廣告媒體之評價57 第二節 廣告預算之分配63 第三節 廣告媒體之運用65 第四節 廣告信息研擬71 註解76 第六章 人員銷售策略之分析77 第一節 銷售人員任用方式77 第二節 銷售人員之甄選條件78 第三節 銷售人員之訓練方式79 第四節 銷售人員之激勵與處分80註解83 第七章 促銷策略之分析84 第一節 各種促銷工具之運用84 第二節 特有促銷工具--喬裝顧客91 註解94 第八章 宣傳報導策略之分析95 第一節 宣傳報導的利用95 第二節 與新聞界的關係95 註解98 第九章 推廣策略之整合、效果衡量與檢討99 第一節 推廣策略之整合--推廣活動排程99 第二節 推廣策略效果衡量99 第三節 推廣策略的檢討101 註解102 第十章 一般購屋行為與媒體習慣之分析103 第一節 人口統計變項特徵之描述103 第二節 遷居行為110 第三節 購屋經驗113 第四節 購買階段115 第五節 購買決定權117第六節 外部影響119 第七節 媒體習慣--電視121 第八節 媒體習慣--報紙127 第九節 媒體習慣--雜誌132 第十節 媒體習慣--海報137 第十一節 區別分析結果--對住宅類型之選擇141 第十二節 複迴歸分析結果--對房價之選擇144 註解147 第十一章 購屋者對建築業推廣活動之態度148 第一節 購屋者對售屋廣告及售屋人員之態度148 第二節 購屋者對三種行業廣告之態度之比較153 註解157 第十二章 購屋者對建築業推廣活動之反應158 第一節 購屋情報來源158 第二節 使購屋者對產品有清楚認識之媒介162 第三節 情境因素的影響169註解177 第十三章 摘要及行銷上之意義178 第一節 摘要178 第二節 在行銷上之意義183第三節 對以後研究之建議187 參考書目189圖表目次圖 2 - 1 E. W. K.推廣模式15圖 2 - 2 本研究架構20圖 3 - 1 研究過程38圖 4 - 1 推廣組合分配預算之概況55圖 5 - 1 業者對三種媒體評價之比較63圖 10 - 1三種住宅類型的區別函數形心位置圖143圖 11 - 1購屋者對三類廣告之態度之比較156表次表 1 - 1 最近三年建築、醫藥、食品廣告投資表2表 3 - 1 建築業三波回卷χ²檢定36表 3 - 2 建築業三波回卷F檢定36表 3 - 3 購屋者三波回卷χ²檢定37表 3 - 4 購屋者三波回卷F檢定37表 3 - 5 建築業推廣策略分析設計39表 3 - 6 購屋者之態度與反應分析設計40表 4 - 1 各種情境因素之重要順序48表 4 - 2 推廣目標之選擇50表 4 - 3 最重視情境因素與選擇目標之比較51表 4 - 4 推廣預算之比例53 表 4 - 5 推廣預算分配表54 表 5 - 1 業者對電視媒體評價之比較59 表 5 - 2 業者對報紙媒體評價之比較60表 5 - 3 業者對派報媒體評價之比較61 表 5 - 4 業者對三種媒體評價之比較62 表 5 - 5 廣告媒體預算之分配64 表 5 - 6 各種廣告媒體對商業大樓廣告之重要順序66 表 5 - 7 各種廣告媒體對高層住宅廣告之重要順序68 表 5 - 8 各種廣告媒體對中層住宅廣告之重要順序69 表 5 - 9 各種廣告媒體對低層住宅廣告之重要順序70 表 5 - 10 各種廣告媒體對郊區公寓廣告之重要順序72 表 5 - 11 不同專案類型時各種廣告媒體之重要順序73 表 5 - 12 廣告創意來源比較表74 表 5 - 13 廣告製作方式比較表75 表 6 - 1 銷售人員任用方式78 表 6 - 2 銷售人員甄選條件79 表 6 - 3 銷售人員訓練方式80表 6 - 4 銷售人員獎金比例81 表 6 - 5 銷售人員之處分82表 7 - 1 商業大樓各種促銷工具之重要順序85表 7 - 2 高層住宅各種促銷工具之重要順序86表 7 - 3 中層住宅各種促銷工具之重要順序88表 7 - 4 低層住宅各種促銷工具之重要順序89表 7 - 5 郊區公寓各種促銷工具之重要順序90表 7 - 6 不同專案類型時各種促銷工具之重要順序92表 7 - 7 喬裝顧客程度比較表93表 8 - 1 是否做過宣傳報導比較表96表 8 - 2 是否與新聞界維持關係比較表96表 9 - 1 推廣活動排程方式比較表100表 9 - 2 紀錄顧客反應比較表100表 9 - 3 檢討事項比較表101表 10 - 1 購屋者年齡比較表104表 10 - 2 購屋者教育程度比較表104表 10 - 3 購屋者年所得比較表106表 10 - 4 購屋者同居人數比較表106表 10 - 5 購屋者職業比較表107表 10 - 6 購屋者籍貫比較表107表 10 - 7 房價分配表108表 10 - 8 各行政區樣本分配表109表 10 - 9 換屋情形比較表110 表 10 - 10 遷移情形比較表111 表 10 - 11 遷移情形--行政區比較表112 表 10 - 12 購屋經驗比較表113 表 10 - 13 購屋經驗--行政區比較表114 表 10 - 14 購買階段比較表115 表 10 - 15 購買階段--行政區比較表116 表 10 - 16 決定權屬--年齡比較表118 表 10 - 17 決定權屬--教育程度比較表119表 10 - 18 不同年齡購屋者所受之外部影響比較表120 表 10 - 19 不同教育程度購屋者所受之外部影響比較表121 表 10 - 20 不同年齡者常看之電視節目比較表123 表 10 - 21 不同教育程度者常看之電視節目比較表124 表 10 - 22 不同年所得者常看之電視節目比較表125 表 10 - 23 不同職業者常看之電視節目比較表126 表 10 - 24 不同年齡者常看之報紙比較表128 表 10 - 25 不同教育程度者常看之報紙比較表129 表 10 - 26 不同年所得者常看之報紙比較表130 表 10 - 27 不同職業者常看之報紙比較表131 表 10 - 28 不同年齡者常看之雜誌比較表133表 10 - 29 不同教育程度者常看之雜誌比較表134表 10 - 30 不同年所得者常看之雜誌比較表135表 10 - 31 不同職業者常看之雜誌比較表136表 10 - 32 不同年齡者拆閱海報習慣比較表138表 10 - 33 不同教育程度拆閱海報習慣比較表138表 10 - 34 不同年所得者拆閱海報習慣比較表139表 10 - 35 不同職業者拆閱海報習慣比較表140表 10 - 36 正準區別函數141表 10 - 37 標準化區別函數係數142表 10 - 38 非標準化區別函數係數142 表 10 - 39 區別函數各群之平均數143 表 10 - 40 分類結果144 表 10 - 41 相關係數矩陣145 表 10 - 42 複迴歸變異數分析表146 表 10 - 43 複迴歸係數檢定表146 表 11 - 1 不同住宅類型者對售屋廣告及銷售人員之態度之比較150 表 11 - 2 不同教育程度者對售屋廣告及售屋人員之態度之比較151 表 11 - 3 不同籍貫者對售屋廣告及售屋人員之態度之比較152 表 11 - 4 不同購屋經驗者對售屋廣告及售屋人員之態度之比較154表 11 - 5 購屋者對三類廣告之態度之比較155表 12 - 1 不同住宅類型者購屋情報來源比較表159 表 12 - 2 不同年齡者購屋情報來源比較表161 表 12 - 3 不同教育程度者購屋情報來源比較表162 表 12 - 4 不同年所得者購屋情報來源比較表163 表 12 - 5 不同職業者購屋情報來源比較表164 表 12 - 6 使不同住宅類型者清楚認識產品之媒介165 表 12 - 7 使不同年齡者清楚認識產品之媒介166 表 12 - 8 使不同教育程度者清楚認識產品之媒介167 表 12 - 9 使不同年所得者清楚認識產品之媒介168 表 12 - 10 使不同職業者清楚認識產品之媒介170 表 12 - 11 不同住宅類型者所受情境因素之影響171 表 12 - 12 不同年齡者所受情境因素之影響172 表 12 - 13 不同教育程度者所受情境因素之影響173 表 12 - 14 不同年所得者所受情境因素之影響174 表 12 - 15 不同職業者所受情境因素之影響176附錄目次附錄一 建築業問卷196 附錄二 購屋者問卷197 附錄三 建築業問卷追踪信函198 附錄四 購屋者問卷追踪信函198 附錄五 購屋者對業者及政府之意見與期望統計表199 dc.format.extent 115 bytes - dc.format.mimetype text/html - dc.relation (關聯) 國立政治大學 dc.relation (關聯) 企業管理研究所 dc.relation (關聯) 碩士 dc.relation (關聯) 73 dc.title (題名) 臺北市建築業推廣策略及購屋者之態度與反應之研究 zh_TW dc.type (資料類型) thesis dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文部份：A、書籍1. 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