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題名 越南市場之競爭者分析與通路策略-以醫療器材公司為例
Channel strategies of a taiwanese medical devices firm in Vietnam
作者 王柏霖
Wang, Bo Lin
貢獻者 于卓民
王柏霖
Wang, Bo Lin
關鍵詞 競爭者分析
通路策略
越南
醫療器材
日期 2017
上傳時間 10-Aug-2017 10:20:05 (UTC+8)
摘要 近年來越南經濟發展快速，越南政府也積極推動醫療保險體系以及設備更新，台灣醫療設備廠商為了掌握商機，勢必要深入了解越南醫療器材市場。透過次級資料以及訪談資料的整理，發現越南醫療器材通路之採購行為存在諸多隱形成本，透過經銷商確實可以降低風險，因此目前越南醫療器材多是透過經銷商來服務末端客戶如醫院診所。對品牌商如Ｂ公司而言，通路策略將圍繞在選定合適且正確的經銷商，以及加強通路創新作為突破點。
Ｂ公司短期需加強與經銷商之連結，除了將有限資源投入醫材市場80％產值的大都市之外，包括一站式購足服務、建構專業展示間等皆是要讓經銷商願意與Ｂ公司合作的誘因；中期規劃則是加強與末端客戶的連結，透過自建網路平台，取得末端客戶資料，幫助品牌商提高對經銷商的議價力，與經銷商及當地醫療機構合作地區公益活動，增加Ｂ公司在越南醫療器材通路的品牌力；長期規劃則是建立在品牌力以及市場熟悉度提高的前提下，自身成立經銷商，直接面對市場並持續深耕末端客戶。以上做法可以提供Ｂ公司或其他醫療器材企業在擬定通路策略時，作為策略擬定之參考。
參考文獻 中文文獻
1. 范涵柔、謝秀欣、黃彥臻（2013），打通東協醫藥市場任督二脈－醫療法規與通路，台北：工研院產業經濟與趨勢研究中心。
2. 財團法人商業發展硏究院、工硏院產業經濟與趨勢硏究中心、拓墣產業硏究所編（2012），敲開白色巨塔大門:前進中國大陸、印尼、印度越南醫療器材產業，臺北市：經濟部國貿局。
3. 廖啟順、李正文(1999)，運用知覺圖技術於品牌定位策略，輔仁管理評論，第16卷第三期，頁115-134。
英文文獻
1. Frazier, G.L. (1999), “Organizing and Managing Channels of Distribution”, Journal of the Academy of Marketing Science, Vol.27, No.2, 226-240.

2. Ghose, S. and Lowengart, O.（2001）,”Taste Tests: Impacts of Consumer Perceptions and Preferences on Brand Positioning Strategies”, Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing, Vol. 10, no. 1, (Aug 2001), 26-41.
3. Kotler, P. (1997), Marketing Management Analysis, Planning, Implementation, and Control, 9th ed., N.J.：Prentice Hall.

4. Lehr, P. (2014), Global Markets for Sterilization Technologies, bcc Research.
5. Mayo, D. and Richardson, L. and Simpson, J. (1998),“The Differential Effects of the Uses of Power Sources and Influence Strategies on Channel Satisfaction”, Journal of Marketing Theory and Practice, (Spring 1998),16-25.
6. Subramanian, R. and Samir T. IsHak (1998),”Competitor Analysis Practices of US Companies: An Empirical Investigation“, Management International Review,Vol.38,No.1(1st Quarter, 1998),7-23.
電子資料
1. 中華民國對外貿易發展協會http://www.taitra.org.tw/
2. 駐胡志明市台北經濟文化辦事處，http://www.roc-taiwan.org/vnsgn/
3. 越南醫療器材商機報告-優質平價新興市場推動方案，https://mvp-plan.cdri.org.tw/upload/seminar/20161126/b1d6bbfb5c0a498587b003a5c3d820aa/b1d6bbfb5c0a498587b003a5c3d820aa.pdf
4. 新華醫療官網，http://www.shinva.net/
5. ALP official website，http://alpco.co.jp/en/
6. Euronda official website，http://www.euronda.com/
7. Gemmy official website，http://www.gemmy.com.tw/home.php
8. Hirayama official website，http://www.hirayama-hmc.co.jp/e_top_.html
9. MELAG official website，https://www.melag.de/en
10. The World Factbook-Central Intelligence Agency official website，https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
11. TOMY official website，https://www.digital-biology.co.jp/manufactured/
12. Tuttnauer official website，https://tuttnauer.com/
13. W&H official website，http://www.wh.com/en_global/?redirect=true
14. World Health Organization official website，http://www.who.int/en/
描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所(MBA學位學程)
104363071
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104363071
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 于卓民zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 王柏霖zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Wang, Bo Linen_US
dc.creator (作者) 王柏霖zh_TW
dc.creator (作者) Wang, Bo Linen_US
dc.date (日期) 2017en_US
dc.date.accessioned 10-Aug-2017 10:20:05 (UTC+8)-
dc.date.available 10-Aug-2017 10:20:05 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 10-Aug-2017 10:20:05 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0104363071en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/111885-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所(MBA學位學程)zh_TW
dc.description (描述) 104363071zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 近年來越南經濟發展快速，越南政府也積極推動醫療保險體系以及設備更新，台灣醫療設備廠商為了掌握商機，勢必要深入了解越南醫療器材市場。透過次級資料以及訪談資料的整理，發現越南醫療器材通路之採購行為存在諸多隱形成本，透過經銷商確實可以降低風險，因此目前越南醫療器材多是透過經銷商來服務末端客戶如醫院診所。對品牌商如Ｂ公司而言，通路策略將圍繞在選定合適且正確的經銷商，以及加強通路創新作為突破點。
Ｂ公司短期需加強與經銷商之連結，除了將有限資源投入醫材市場80％產值的大都市之外，包括一站式購足服務、建構專業展示間等皆是要讓經銷商願意與Ｂ公司合作的誘因；中期規劃則是加強與末端客戶的連結，透過自建網路平台，取得末端客戶資料，幫助品牌商提高對經銷商的議價力，與經銷商及當地醫療機構合作地區公益活動，增加Ｂ公司在越南醫療器材通路的品牌力；長期規劃則是建立在品牌力以及市場熟悉度提高的前提下，自身成立經銷商，直接面對市場並持續深耕末端客戶。以上做法可以提供Ｂ公司或其他醫療器材企業在擬定通路策略時，作為策略擬定之參考。		zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 2
第二節 研究問題與目的 3
第三節 研究流程與章節簡介 4
第二章 文獻探討 9
第一節 競爭者分析 9
第二節 通路策略 12
第三章 越南競爭環境介紹 17
第一節 越南總體社會經濟狀況 17
第二節 越南醫療體系與建設 21
第三節 台灣醫療器材廠商在越南發展概況 27
第四章 全球市場分析 30
第一節 全球滅菌市場分析 30
第二節 全球競爭者分析 35
第五章 越南醫療器材市場分析 56
第一節 個案簡介 56
第二節 競爭者分析 57
第三節 採購行為分析 63
第四節 通路策略分析 65
第五節 個案公司通路策略建議 69
第六章 結論與建議 75
第一節 結論 75
第二節 研究建議 78
第三節 後續研究建議 80
參考文獻 83
附錄 86
Ｃ公司訪談紀錄 86
Ｄ公司訪談紀錄 96		zh_TW
dc.format.extent 13209071 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104363071en_US
dc.subject (關鍵詞) 競爭者分析zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 通路策略zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 越南zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 醫療器材zh_TW
dc.title (題名) 越南市場之競爭者分析與通路策略-以醫療器材公司為例zh_TW
dc.title (題名) Channel strategies of a taiwanese medical devices firm in Vietnamen_US
dc.type (資料類型) thesisen_US
dc.relation.reference (參考文獻) 中文文獻
1. 范涵柔、謝秀欣、黃彥臻（2013），打通東協醫藥市場任督二脈－醫療法規與通路，台北：工研院產業經濟與趨勢研究中心。
2. 財團法人商業發展硏究院、工硏院產業經濟與趨勢硏究中心、拓墣產業硏究所編（2012），敲開白色巨塔大門:前進中國大陸、印尼、印度越南醫療器材產業，臺北市：經濟部國貿局。
3. 廖啟順、李正文(1999)，運用知覺圖技術於品牌定位策略，輔仁管理評論，第16卷第三期，頁115-134。
英文文獻
1. Frazier, G.L. (1999), “Organizing and Managing Channels of Distribution”, Journal of the Academy of Marketing Science, Vol.27, No.2, 226-240.

2. Ghose, S. and Lowengart, O.（2001）,”Taste Tests: Impacts of Consumer Perceptions and Preferences on Brand Positioning Strategies”, Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing, Vol. 10, no. 1, (Aug 2001), 26-41.
3. Kotler, P. (1997), Marketing Management Analysis, Planning, Implementation, and Control, 9th ed., N.J.：Prentice Hall.

4. Lehr, P. (2014), Global Markets for Sterilization Technologies, bcc Research.
5. Mayo, D. and Richardson, L. and Simpson, J. (1998),“The Differential Effects of the Uses of Power Sources and Influence Strategies on Channel Satisfaction”, Journal of Marketing Theory and Practice, (Spring 1998),16-25.
6. Subramanian, R. and Samir T. IsHak (1998),”Competitor Analysis Practices of US Companies: An Empirical Investigation“, Management International Review,Vol.38,No.1(1st Quarter, 1998),7-23.
電子資料
1. 中華民國對外貿易發展協會http://www.taitra.org.tw/
2. 駐胡志明市台北經濟文化辦事處，http://www.roc-taiwan.org/vnsgn/
3. 越南醫療器材商機報告-優質平價新興市場推動方案，https://mvp-plan.cdri.org.tw/upload/seminar/20161126/b1d6bbfb5c0a498587b003a5c3d820aa/b1d6bbfb5c0a498587b003a5c3d820aa.pdf
4. 新華醫療官網，http://www.shinva.net/
5. ALP official website，http://alpco.co.jp/en/
6. Euronda official website，http://www.euronda.com/
7. Gemmy official website，http://www.gemmy.com.tw/home.php
8. Hirayama official website，http://www.hirayama-hmc.co.jp/e_top_.html
9. MELAG official website，https://www.melag.de/en
10. The World Factbook-Central Intelligence Agency official website，https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
11. TOMY official website，https://www.digital-biology.co.jp/manufactured/
12. Tuttnauer official website，https://tuttnauer.com/
13. W&H official website，http://www.wh.com/en_global/?redirect=true
14. World Health Organization official website，http://www.who.int/en/		zh_TW