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題名 醫學影像產業國際市場進入策略 -以C公司為例
International Entry Strategy of the Medical Display Industry- A Case Study of C Company作者 章家溱
Chang, Chia-Chen貢獻者 邱奕嘉
章家溱
Chang, Chia-Chen關鍵詞 醫學影像產業
五力分析
SWOT分析
價值鏈分析
企業國際化
進入策略
競爭優勢
關鍵成功因素日期 2018 上傳時間 2-Mar-2018 11:45:03 (UTC+8) 摘要 本論文主要探討醫學影像產業國際市場進入策略，首先對全球醫材產業概況及醫學影像產業進行介紹，再針對個案公司及其主要競爭廠商於大中華區之國際市場進入策略布局進行探討。藉由中國醫療器材乃至於醫學影像產業的市場現況與發展趨勢、競爭態勢，個案公司於大中華區醫學影像產業的五力分析、SWOT分析與價值鏈分析，針對該公司自身的競爭優勢及機會，探討其在中國市場之進入策略及關鍵成功因素，以及策略布局之研究，並試圖對個案公司進入中國醫學影像市場提出未來發展策略之建議。 個案公司在全球影像設備市場占比為10%，排名第六，於2003年-2012年，透過併購，豐富其產品線並藉此拓展其行銷通路，也因為是大型跨國公司，資金豐沛，投入極高的研發成本，有其經營優勢利基。 分析個案公司進入大中華區之策略邏輯，藉由：1.中國市場醫學影像產業五力分析，結果為：(1)購買者的議價能力低 (2)供應商的議價能力高 (3)現有公司間的競爭高 (4)進入者的威脅高 (5)替代品的威脅低。2.個案公司SWOT分析，發現：(1)優勢：專業領域有百年傳統。研發投入多，專利有900多個。產業鏈完整，成本優勢高。 (2)劣勢：產品線較窄。市場份額較小。新的品牌名稱，故知名度較小。 (3)機會：外部因素/驅力—政策支持、技術到位、資本充沛。內部因素/驅力—行業現狀、患者需求、醫生訴求。個案公司有能力滿足中國市場發展之需求。 (4)威脅：新的競爭者進入中國市場，主要是日本廠商。中國政府大力扶持本土醫學影像廠商。利潤高的膠片市場漸萎縮，影響個案公司整體利潤。3.個案公司價值鏈分析，結論為：(1)支援性活動：企業的基本設施；技術研發；Shared Service Center—營運管理、人力資源管理、IT、業務客服、供應鏈管理採購、物流、財務；技術客服；外包廠商；利潤。(2)主要活動：後勤進料；生產作業；倉儲物流出貨；行銷與銷售；維修售後服務。 透過個案公司在大中華區醫學影像產業的五力分析、SWOT分析與價值鏈分析，針對該公司自身的競爭優勢及機會，歸納出該公司在中國市場之經營策略為：差異化(集中差異化)策略、關鍵成功因素策略、本土化路線。並加上完整的產業鏈布局：研發 →生產→ 銷售，可謂其核心發展策略。 本論文研究個案公司在大中華區8個區域，針對不同區域特性，分別有以下的進入策略：(1)有6區採用— 合資設立公司、全資子公司、直接設廠、獨資、代理(Agent)+直接銷售(Direct sale) (2)西南區— 採取只有代理之進入策略。(3)香港區— 採取只有直接銷售之進入策略。 其不同進入策略的執行關鍵成功因素為：(1)聚焦基層醫療市場及其特有產品線(2)強化研發及生產(3)因應中國之醫療產業發展政策，調整發展順應趨勢的產品線(4)深耕中國市場強調本土化發展(5)與當地廠商策略聯盟(6)發展具本土文化之組織與人才。 從本文的分析中可以得到，醫學影像產業國際市場進入策略可同時進行多重國際進入策略之模式。探討個案公司進入中國市場，最適合採行「(集中)差異化策略」、「關鍵成功因素策略」為其競爭策略。 [關鍵詞]醫學影像產業、五力分析、SWOT分析、價值鏈分析企業國際化、進入策略、競爭優勢、關鍵成功因素 參考文獻 一、中文文獻： 1.「中國兵家的管理思想：武經七書之策略觀分析」，黃營杉（1990），中華經濟企業研究所，台北，頁53。2.「國際行銷學：建構全球行銷能力(3/e)」，張國雄(2001)，第8章 國際市場進入略，前程文化出版。 3.「國際行銷學」，于卓民著，智勝文化事業有限公司，出版日：2006/5/1。4.「策略管理」，蔡敦浩、方世杰著，滄海圖書出版，2012 年1 出版。5.「企業策略與競爭分析：工具與應用(第二版)」(Fleisher)，張保隆/陳瑋玲譯(Fleisher)，2012年2版。6.「策略管理新論-觀念架構與分析方法」，司徒達賢著，智勝文化，2001出版。7.「產業政策與企業策略」，吳思華 (1988)，台北市：中國經濟企業研究所，頁23-32、89。8.「策略家的智慧」，大前研一著，黃宏義譯（1987），長河出版。9.「策略管理」，司徒達賢（1995），遠流出版社，台北，頁11-41。10.「產業特質與企業經營策略關係之研究」，吳思華（1984），政治大學博士論文，台北。11.「產業政策與企業策略」吳思華（1988），中國經濟企業研究。12.孟德芸 (1988)。企業關鍵成功因素之研究－ 以個人電腦產業為實證。國立中興大學企業管理研究所碩士 學位論文，未出版。台灣：台中市。13.「台灣醫療影像系統廠商進入大陸市場之策略探討」，盤文龍 (2007)，國立臺灣大學管理學院碩士在職專班碩士論文，台北。14.「統一超商之中國進入策略」，梁志毅(2009)，國立政治大學全球經貿組碩士論文，台北。15.「台灣西藥業經營成功關鍵因素之探討」，陳南州（1999），中興大學企業管理研究所碩士論文，台北。16.「我國製藥工業之成功關鍵因素之研究」，楊振財（1993），文化大學企業管理研究所未出版碩士論文，台北。17.「2017醫療器材產業年鑑 2017 Medical Industry Yearbook」主編-張慈映、周文凱，出版日期:106年 6 月。二、英文文獻：1. Ferguson, C. R. and R. Dickinson (1982), “Critical Success Factor for Directors in the Eighties”, Business Horizons, May-June, pp.14-18.2. Ansoff, Igor H.（1984）, “Implanting Strategic Management”, UK: Prentice Hall International LTD, P. xvi.3. Boynton, Andrew C. and Zmud, Robert W.（1984）, “An Assessment of Critical Success Factors”, Sloan Management Review, pp.17-27.4. Glueck, William F. and Jauck, Lawrence R.（1984）, “Business Policy: Strategy Formation and Management Action”, 2nd edition, McGraw Hill.5. Boseman, G. (1986). Strategic Management ： Text and Cases. New York: John Wiley and Sons, Inc., 28.6. Prahalad, C。K。& Hamel, G。(1990), The Core Competence of Corporation, Harvard Business Review, May-June。7. Porter, M. E. （1990）, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, N.Y. Free Press.8. Robert M. Grant, Contemporary Strategy Analysis，Oxford: Blackwell, 1991, P114-1169. Barney, J. B. 1991. Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, 17(1): 99-12010. Dunning, John H. (1993), “The Globalization of Business”, New York: Routledge.11. Root, f. (1987), “Entry Strategies for International Markets”, MA: Lexington Books.12. Aaker, D. A.（1988）, “Strategy Market Management”, 2nd ed., John Wiley and Sons Inc., pp.201-276.13. Freund, York P. （1988）, “Critical Success Factors”, Planning Review, p20.14. Bartlett & Ghoshal Model of International Strategy (1989)，頁127。15. Robert M. Grant (2002), Contemporary Strategy Analysis (Oxford UK, Blackwell Publishers Ltd), P17 16. Jennex, M. E. and Adelakun, O., 2003. ‘Success factors for offshore information system development.’ Journal of Information Technology Cases and Applications, 5(3):12-31.17. Jacky Chen, China Healthcare Industry IT Solution 2005-2010 Forecast and Analysis, Massachusetts: IDC, July, 200618. Godbey, G., Crawford, D. W. & Shen, X. S. (2010). Assessing hierarchical leisure constraints theory after two decades. Journal of Leisure Research, 42 (1), P.114-134. 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
104932189資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104932189 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 邱奕嘉 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 章家溱 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Chang, Chia-Chen en_US dc.creator (作者) 章家溱 zh_TW dc.creator (作者) Chang, Chia-Chen en_US dc.date (日期) 2018 en_US dc.date.accessioned 2-Mar-2018 11:45:03 (UTC+8) - dc.date.available 2-Mar-2018 11:45:03 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 2-Mar-2018 11:45:03 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0104932189 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/116052 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 104932189 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 本論文主要探討醫學影像產業國際市場進入策略，首先對全球醫材產業概況及醫學影像產業進行介紹，再針對個案公司及其主要競爭廠商於大中華區之國際市場進入策略布局進行探討。藉由中國醫療器材乃至於醫學影像產業的市場現況與發展趨勢、競爭態勢，個案公司於大中華區醫學影像產業的五力分析、SWOT分析與價值鏈分析，針對該公司自身的競爭優勢及機會，探討其在中國市場之進入策略及關鍵成功因素，以及策略布局之研究，並試圖對個案公司進入中國醫學影像市場提出未來發展策略之建議。 個案公司在全球影像設備市場占比為10%，排名第六，於2003年-2012年，透過併購，豐富其產品線並藉此拓展其行銷通路，也因為是大型跨國公司，資金豐沛，投入極高的研發成本，有其經營優勢利基。 分析個案公司進入大中華區之策略邏輯，藉由：1.中國市場醫學影像產業五力分析，結果為：(1)購買者的議價能力低 (2)供應商的議價能力高 (3)現有公司間的競爭高 (4)進入者的威脅高 (5)替代品的威脅低。2.個案公司SWOT分析，發現：(1)優勢：專業領域有百年傳統。研發投入多，專利有900多個。產業鏈完整，成本優勢高。 (2)劣勢：產品線較窄。市場份額較小。新的品牌名稱，故知名度較小。 (3)機會：外部因素/驅力—政策支持、技術到位、資本充沛。內部因素/驅力—行業現狀、患者需求、醫生訴求。個案公司有能力滿足中國市場發展之需求。 (4)威脅：新的競爭者進入中國市場，主要是日本廠商。中國政府大力扶持本土醫學影像廠商。利潤高的膠片市場漸萎縮，影響個案公司整體利潤。3.個案公司價值鏈分析，結論為：(1)支援性活動：企業的基本設施；技術研發；Shared Service Center—營運管理、人力資源管理、IT、業務客服、供應鏈管理採購、物流、財務；技術客服；外包廠商；利潤。(2)主要活動：後勤進料；生產作業；倉儲物流出貨；行銷與銷售；維修售後服務。 透過個案公司在大中華區醫學影像產業的五力分析、SWOT分析與價值鏈分析，針對該公司自身的競爭優勢及機會，歸納出該公司在中國市場之經營策略為：差異化(集中差異化)策略、關鍵成功因素策略、本土化路線。並加上完整的產業鏈布局：研發 →生產→ 銷售，可謂其核心發展策略。 本論文研究個案公司在大中華區8個區域，針對不同區域特性，分別有以下的進入策略：(1)有6區採用— 合資設立公司、全資子公司、直接設廠、獨資、代理(Agent)+直接銷售(Direct sale) (2)西南區— 採取只有代理之進入策略。(3)香港區— 採取只有直接銷售之進入策略。 其不同進入策略的執行關鍵成功因素為：(1)聚焦基層醫療市場及其特有產品線(2)強化研發及生產(3)因應中國之醫療產業發展政策，調整發展順應趨勢的產品線(4)深耕中國市場強調本土化發展(5)與當地廠商策略聯盟(6)發展具本土文化之組織與人才。 從本文的分析中可以得到，醫學影像產業國際市場進入策略可同時進行多重國際進入策略之模式。探討個案公司進入中國市場，最適合採行「(集中)差異化策略」、「關鍵成功因素策略」為其競爭策略。 [關鍵詞]醫學影像產業、五力分析、SWOT分析、價值鏈分析企業國際化、進入策略、競爭優勢、關鍵成功因素 zh_TW dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究個案 2 第三節 研究問題與研究目的 4第二章 文獻探討 5第一節 企業國際化與國際化企業 5第二節 策略相關文獻探討 8第三節 進入策略相關文獻探討 9第四節 關鍵成功因素相關文獻探討 14第三章 產業概況 20 第一節 全球醫材產業概況 20 第二節 醫學影像產業概況 30第四章 中國醫學影像市場與個案介紹 38 第一節 中國醫療器材市場背景及發展 38 第二節 個案公司介紹及其在中國的發展 45第五章 進入大中華市場之策略分析 53 第一節 個案公司與主要競爭廠商於大中華之進入策略內涵與作法 53 第二節 分析個案公司於大中華不同區之進入策略內涵與作法 58 第三節 以個案司為例，探討不同進入策略的執行關鍵成功因素 69第六章 結論與建議 71 第一節 研究結論 71 第二節 研究限制與建議 78參考文獻 79 zh_TW dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104932189 en_US dc.subject (關鍵詞) 醫學影像產業 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 五力分析 zh_TW dc.subject (關鍵詞) SWOT分析 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 價值鏈分析 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 企業國際化 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 進入策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 競爭優勢 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 關鍵成功因素 zh_TW dc.title (題名) 醫學影像產業國際市場進入策略 -以C公司為例 zh_TW dc.title (題名) International Entry Strategy of the Medical Display Industry- A Case Study of C Company en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文文獻： 1.「中國兵家的管理思想：武經七書之策略觀分析」，黃營杉（1990），中華經濟企業研究所，台北，頁53。2.「國際行銷學：建構全球行銷能力(3/e)」，張國雄(2001)，第8章 國際市場進入略，前程文化出版。 3.「國際行銷學」，于卓民著，智勝文化事業有限公司，出版日：2006/5/1。4.「策略管理」，蔡敦浩、方世杰著，滄海圖書出版，2012 年1 出版。5.「企業策略與競爭分析：工具與應用(第二版)」(Fleisher)，張保隆/陳瑋玲譯(Fleisher)，2012年2版。6.「策略管理新論-觀念架構與分析方法」，司徒達賢著，智勝文化，2001出版。7.「產業政策與企業策略」，吳思華 (1988)，台北市：中國經濟企業研究所，頁23-32、89。8.「策略家的智慧」，大前研一著，黃宏義譯（1987），長河出版。9.「策略管理」，司徒達賢（1995），遠流出版社，台北，頁11-41。10.「產業特質與企業經營策略關係之研究」，吳思華（1984），政治大學博士論文，台北。11.「產業政策與企業策略」吳思華（1988），中國經濟企業研究。12.孟德芸 (1988)。企業關鍵成功因素之研究－ 以個人電腦產業為實證。國立中興大學企業管理研究所碩士 學位論文，未出版。台灣：台中市。13.「台灣醫療影像系統廠商進入大陸市場之策略探討」，盤文龍 (2007)，國立臺灣大學管理學院碩士在職專班碩士論文，台北。14.「統一超商之中國進入策略」，梁志毅(2009)，國立政治大學全球經貿組碩士論文，台北。15.「台灣西藥業經營成功關鍵因素之探討」，陳南州（1999），中興大學企業管理研究所碩士論文，台北。16.「我國製藥工業之成功關鍵因素之研究」，楊振財（1993），文化大學企業管理研究所未出版碩士論文，台北。17.「2017醫療器材產業年鑑 2017 Medical Industry Yearbook」主編-張慈映、周文凱，出版日期:106年 6 月。二、英文文獻：1. Ferguson, C. R. and R. Dickinson (1982), “Critical Success Factor for Directors in the Eighties”, Business Horizons, May-June, pp.14-18.2. Ansoff, Igor H.（1984）, “Implanting Strategic Management”, UK: Prentice Hall International LTD, P. xvi.3. Boynton, Andrew C. and Zmud, Robert W.（1984）, “An Assessment of Critical Success Factors”, Sloan Management Review, pp.17-27.4. Glueck, William F. and Jauck, Lawrence R.（1984）, “Business Policy: Strategy Formation and Management Action”, 2nd edition, McGraw Hill.5. Boseman, G. (1986). Strategic Management ： Text and Cases. New York: John Wiley and Sons, Inc., 28.6. Prahalad, C。K。& Hamel, G。(1990), The Core Competence of Corporation, Harvard Business Review, May-June。7. Porter, M. E. （1990）, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, N.Y. Free Press.8. Robert M. Grant, Contemporary Strategy Analysis，Oxford: Blackwell, 1991, P114-1169. Barney, J. B. 1991. Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, 17(1): 99-12010. Dunning, John H. (1993), “The Globalization of Business”, New York: Routledge.11. Root, f. (1987), “Entry Strategies for International Markets”, MA: Lexington Books.12. Aaker, D. A.（1988）, “Strategy Market Management”, 2nd ed., John Wiley and Sons Inc., pp.201-276.13. Freund, York P. （1988）, “Critical Success Factors”, Planning Review, p20.14. Bartlett & Ghoshal Model of International Strategy (1989)，頁127。15. Robert M. Grant (2002), Contemporary Strategy Analysis (Oxford UK, Blackwell Publishers Ltd), P17 16. Jennex, M. E. and Adelakun, O., 2003. ‘Success factors for offshore information system development.’ Journal of Information Technology Cases and Applications, 5(3):12-31.17. Jacky Chen, China Healthcare Industry IT Solution 2005-2010 Forecast and Analysis, Massachusetts: IDC, July, 200618. Godbey, G., Crawford, D. W. & Shen, X. S. (2010). Assessing hierarchical leisure constraints theory after two decades. Journal of Leisure Research, 42 (1), P.114-134. zh_TW
