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題名 跨國藥廠在台灣針對過專利期產品的經營策略 -以買方角度切入為例
International pharmaceutical companies in Taiwan for the management of patent expired products - from the perspective of buyers for example作者 涂睿隆
Tu, Jui-Lung貢獻者 巫立宇<br>林宜霓
涂睿隆
Tu, Jui-Lung關鍵詞 新藥
專利
醫療機構
採購端
跨國元開發廠
製藥業
價格競爭日期 2018 上傳時間 3-Jul-2018 17:39:45 (UTC+8) 摘要 在製藥產業裡，對跨國原開發藥廠來說，藥品的專利保護時間決定了此藥廠在全球的藥品銷售過程中，能夠獲取多少的利潤以彌補過去在藥品研發過程所投入的高額成本，並將此獲利投入下一個新藥的研發。因此，一旦藥品過專利期保護後，要如何在學名藥廠價格競爭的漩渦中，減少價格折價比例以維持跨國原開發藥廠在台灣藥品銷售市場的獲利與市佔率，以避免過專利期的藥品在短時間內被學名藥廠取代，已成為各跨國原開發藥廠最重視的經營策略之一。 因此本研究希望以醫療機構採購端的角度，也就是以買方作為切入點，了解醫療機構在面臨跨國原開發藥廠的藥品過專利期時，可能產生的的困擾並找出其痛點，透過深度個案訪談以及相關理論文獻，分析歸納出一個模式，有架構且整體性的來協助跨國藥廠改善目前對於過專利期藥品的經營策略，並希望能將此研究結果應用在未來即將面臨相同困境的跨國原開發藥廠。 根據個案訪談的內容，經分析得出，以買方角度切入並有效溝通產品價值主張來解決買方痛點是首要關鍵，同時，凸顯跨國原開發藥廠所能帶給醫療機構的附加價值，便可以間接地解決跨國原開發藥廠面臨藥品過專利期的痛點，比起一昧進行價格競爭要來得有效。 參考文獻 一、中文文獻 • 尤傳莉(譯)（2012），獲利世代：自己動手畫出你的商業模式，早安財經文化。(原作者：Alexander Osterwalder, Yves Pigneur)。 • 巫立宇、邱志聖（2015），銷售與顧客關係管理，台北：新陸書局。 • 李素華（2016），我國藥品專利保護之現況與未來 ―從專利連結制度之研擬談起，智慧財產權月刊 ，VOL.216：5～28。 • 柯信毅（2017），商業模式畫布結合TRIZ發明原則產生創新商業模式之研究-以校園書店為例，東海大學企業管理學系高階企業經營碩士在職專班碩士學位論文。 • 陳建良（2016），顧客價值導向行銷模式之研究-以國際藥廠在台之營運為例，國立政治大學商學院經營管理碩士學程生技醫療組碩士論文。 • 郭國權（2015），跨國藥廠因應健保制度之行銷與通路管理研究，國立政治大學商學院經營管理碩士學程全球企業組碩士論文。 • 陳珮甄（2006），健保藥品給付價格對門診口服降血糖藥品處方型態的影響，國立成功大學臨床藥學研究所碩士論文。 • 樊一平（2007），藥品行銷組合策略與醫師處方行為之關聯性研究，國立中正大學管理研究所EMBA碩士論文。 • 羅耀宗(譯)（2008），商業模式再創新，哈佛商業評論全球繁體中文版，1-11。(Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen, Henning Kagermann, 2008)。 • 蘇育德（2012），組織採購政策、產品知識、產品涉入及風險偏好對醫院醫療器材採購影響之探討-以南部某醫學中心及其附屬機構為例，國立屏東科技大學高階經營管理碩士在職專班碩士論文。 • 專利法第53條。 • 專利法施行細則。 • 專利權期間延長核定辦法。 二、英文文獻 • Amit, R., & Zott, C. (2001). Value Creation in E-Business. Strategic Management Journal, 22(6/7), 493. • Alfonso Gambardella and Anita M. McGahan. (2010). Business-Model Innovation: General Purpose Technologies and their Implications for Industry Structure. Long Range Planning, 43, 262-271. • Johnson, M.W., Christensen, C.M., & Kagermann, H. (2008),Reinventing Your Business Model.,(Cover Story),Harvard Business Review, 86(12), 50-59 • Morris, M., Schindehutte, M., & Allen, J. (2005). The entrepreneur`s business model: toward a unified perspective. Journal of Business Research, 58(6), 726-735. • Osterwalder, A. (2004). The Business Model Ontology- A proposition in a design science approach (Doctoral dissertation , Universite de Lausanne Ecole des Hautes Etudes Commerciales. • Osterwalder, A., & Pigneur, Y. 2010. Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers New Jearsy: Wiley. 三、網路文獻 • Ein & Cheryl（2014），股感知識庫，https://www.stockfeel.com.tw/%E5%B0%88%E5%88%A9%E6%B3%95%E8%A6%8F/。 • 中華民國開發性製藥研究協會，http://www.irpma.org.tw/zh_TW/index。 • 衛生福利部中央健康保險署，https://www.mohw.gov.tw/mp-1.html。 • 衛生福利部統計處，https://dep.mohw.gov.tw/DOS/mp-113.html。 描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所(MBA學位學程)
106363051資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106363051 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 巫立宇<br>林宜霓 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 涂睿隆 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Tu, Jui-Lung en_US dc.creator (作者) 涂睿隆 zh_TW dc.creator (作者) Tu, Jui-Lung en_US dc.date (日期) 2018 en_US dc.date.accessioned 3-Jul-2018 17:39:45 (UTC+8) - dc.date.available 3-Jul-2018 17:39:45 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 3-Jul-2018 17:39:45 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0106363051 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/118326 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 企業管理研究所(MBA學位學程) zh_TW dc.description (描述) 106363051 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 在製藥產業裡，對跨國原開發藥廠來說，藥品的專利保護時間決定了此藥廠在全球的藥品銷售過程中，能夠獲取多少的利潤以彌補過去在藥品研發過程所投入的高額成本，並將此獲利投入下一個新藥的研發。因此，一旦藥品過專利期保護後，要如何在學名藥廠價格競爭的漩渦中，減少價格折價比例以維持跨國原開發藥廠在台灣藥品銷售市場的獲利與市佔率，以避免過專利期的藥品在短時間內被學名藥廠取代，已成為各跨國原開發藥廠最重視的經營策略之一。 因此本研究希望以醫療機構採購端的角度，也就是以買方作為切入點，了解醫療機構在面臨跨國原開發藥廠的藥品過專利期時，可能產生的的困擾並找出其痛點，透過深度個案訪談以及相關理論文獻，分析歸納出一個模式，有架構且整體性的來協助跨國藥廠改善目前對於過專利期藥品的經營策略，並希望能將此研究結果應用在未來即將面臨相同困境的跨國原開發藥廠。 根據個案訪談的內容，經分析得出，以買方角度切入並有效溝通產品價值主張來解決買方痛點是首要關鍵，同時，凸顯跨國原開發藥廠所能帶給醫療機構的附加價值，便可以間接地解決跨國原開發藥廠面臨藥品過專利期的痛點，比起一昧進行價格競爭要來得有效。 zh_TW dc.description.tableofcontents 摘要 I 目錄 II 圖目錄 III 表目錄 IV 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的與問題 4 第三節 研究流程與章節簡介 5 第二章 文獻探討 7 第一節 買方採購決策 7 第二節 阻礙銷售的四個成本 10 第三節 人際關係網絡建立 12 第四節 商業模式圖 13 第五節 商業模式環境 17 第三章 研究方法 21 第一節 研究設計 21 第二節 研究範圍與限制 23 第四章 研究結果 24 第一節 個案一介紹 24 第二節 個案二介紹 34 第三節 個案分析與討論 41 第五章 結論與建議 45 第一節 結論 45 第二節 建議 48 參考文獻 49 zh_TW dc.format.extent 3233390 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106363051 en_US dc.subject (關鍵詞) 新藥 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 專利 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 醫療機構 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 採購端 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 跨國元開發廠 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 製藥業 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 價格競爭 zh_TW dc.title (題名) 跨國藥廠在台灣針對過專利期產品的經營策略 -以買方角度切入為例 zh_TW dc.title (題名) International pharmaceutical companies in Taiwan for the management of patent expired products - from the perspective of buyers for example en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文文獻 • 尤傳莉(譯)（2012），獲利世代：自己動手畫出你的商業模式，早安財經文化。(原作者：Alexander Osterwalder, Yves Pigneur)。 • 巫立宇、邱志聖（2015），銷售與顧客關係管理，台北：新陸書局。 • 李素華（2016），我國藥品專利保護之現況與未來 ―從專利連結制度之研擬談起，智慧財產權月刊 ，VOL.216：5～28。 • 柯信毅（2017），商業模式畫布結合TRIZ發明原則產生創新商業模式之研究-以校園書店為例，東海大學企業管理學系高階企業經營碩士在職專班碩士學位論文。 • 陳建良（2016），顧客價值導向行銷模式之研究-以國際藥廠在台之營運為例，國立政治大學商學院經營管理碩士學程生技醫療組碩士論文。 • 郭國權（2015），跨國藥廠因應健保制度之行銷與通路管理研究，國立政治大學商學院經營管理碩士學程全球企業組碩士論文。 • 陳珮甄（2006），健保藥品給付價格對門診口服降血糖藥品處方型態的影響，國立成功大學臨床藥學研究所碩士論文。 • 樊一平（2007），藥品行銷組合策略與醫師處方行為之關聯性研究，國立中正大學管理研究所EMBA碩士論文。 • 羅耀宗(譯)（2008），商業模式再創新，哈佛商業評論全球繁體中文版，1-11。(Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen, Henning Kagermann, 2008)。 • 蘇育德（2012），組織採購政策、產品知識、產品涉入及風險偏好對醫院醫療器材採購影響之探討-以南部某醫學中心及其附屬機構為例，國立屏東科技大學高階經營管理碩士在職專班碩士論文。 • 專利法第53條。 • 專利法施行細則。 • 專利權期間延長核定辦法。 二、英文文獻 • Amit, R., & Zott, C. (2001). Value Creation in E-Business. Strategic Management Journal, 22(6/7), 493. • Alfonso Gambardella and Anita M. McGahan. (2010). Business-Model Innovation: General Purpose Technologies and their Implications for Industry Structure. Long Range Planning, 43, 262-271. • Johnson, M.W., Christensen, C.M., & Kagermann, H. (2008),Reinventing Your Business Model.,(Cover Story),Harvard Business Review, 86(12), 50-59 • Morris, M., Schindehutte, M., & Allen, J. (2005). The entrepreneur`s business model: toward a unified perspective. Journal of Business Research, 58(6), 726-735. • Osterwalder, A. (2004). The Business Model Ontology- A proposition in a design science approach (Doctoral dissertation , Universite de Lausanne Ecole des Hautes Etudes Commerciales. • Osterwalder, A., & Pigneur, Y. 2010. Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers New Jearsy: Wiley. 三、網路文獻 • Ein & Cheryl（2014），股感知識庫，https://www.stockfeel.com.tw/%E5%B0%88%E5%88%A9%E6%B3%95%E8%A6%8F/。 • 中華民國開發性製藥研究協會，http://www.irpma.org.tw/zh_TW/index。 • 衛生福利部中央健康保險署，https://www.mohw.gov.tw/mp-1.html。 • 衛生福利部統計處，https://dep.mohw.gov.tw/DOS/mp-113.html。 zh_TW dc.identifier.doi (DOI) 10.6814/THE.NCCU.MBA.019.2018.F08 -
