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題名 以4C策略行銷分析架構解析日本啤酒品牌之上市策略-以C品牌為例 作者 柯濬樑
Ke, Jyun-Liang貢獻者 邱志聖
Chiou, Jyh-Shen
柯濬樑
Ke, Jyun-Liang關鍵詞 4C 良性循環
公司策略
策略行銷分析架構
品牌
道德危機成本
競爭策略
水塔理論
墜崖式衰退
色彩管理
Sell in
Sell out日期 2019 上傳時間 3-Jun-2019 13:03:37 (UTC+8) 摘要 90 年代後期的 I 品牌以流浪到淡水一曲廣告歌曲紅遍大街小巷，可說是 當代流行國民歌曲，其廣告 Slogan 乎乾啦更是成為流行金句中展現活力、 拚勁的本土風流行語。風潮式的興起伴隨而來的是墜崖式衰退，不過四年時 間在消費者心象中以企業名 G 品牌來稱之的 I 品牌在 1996 年掀起的乎乾啦 風潮在 1999 年退燒銷量呈現大幅衰退。I 品牌不僅是台灣 Z 公司在台灣的主 力品牌也是日本 G 公司重振日本市場地位的代表品牌，一番搾這個名稱代表 著只萃取第一道麥汁釀造的釀造工法也成為日本 G 品牌的重要資產。千禧年 後第一個十年，日本 G 集團進行包含中國、台灣的市場推進計畫，計畫以第 一道麥汁製法的釀造工藝開發出新商品，預計在中國華南市場及台灣上市。 這個計畫一旦成功，將可進一步將只萃取第一道麥汁釀造的品牌複數化也更 加豐富這項被該集團視為重要資產的價值。2007 年 C 品牌在該集團成立一百 周年之際在台上市，短暫兩年的市場經營後旋即在 2008 年末決定撤出市 場。在該集團如此有意義的一百週年時點推出的新品牌，勢必是重要的經營 作為，不僅其開發過程、營銷舉措為本研究所探究的內容，特別是如此重要 的經營投資，如果可以再次審視重新來過，在經營決策的過程中有無可以新 增的策略選項、策略思考點甚至是其他的策略思維，更顯得有探究的價值。本研究以 4C 策略行銷分析架構重新檢視日本 G 公司在台代表法人台灣 Z 公司在台推出的 C 品牌之進入市場策略，除了豐富 4C 分析架構的個案，並 特別不以目標市場之競爭對手作為對比對象，而是設定以先進入市場的 I 品 牌做為 4C 比較對象，除了強化以顧客視點進行 4C 評價的原則以外，更提供 企業經營者運用 4C 分析架構先將旗下既存品牌視為競爭對手進行內部評比 的運用實例。本研究發現如下:(1)C1 外顯單位效益成本的分析發現，C 品 牌原本以外部競爭者思維中心而鎖定的中價位啤酒市場帶，在以消費點視點 重新檢視後發現其定價與消費者心中 I 品牌的願買價格帶產生重疊，其 C1 成本高過於評比對象。(2)C2 資訊蒐集成本的分析發現，由於設定「生啤 酒」作為品牌定位存在定位知曉的衝突性，造成 C 品牌的 C2 成本高過於 I 品牌。(3)C3 道德危機成本分析發現，原本以廠商立場分析得到同水準的評 價，在加入來源國效應觀點後得到 C3 成本大於比較對象的結論。(4)C4 專屬 陷入成本部分分析發現，C 品牌對於新顧客的成本是低的，但是卻乏專屬資 產的黏著效用。在透過 4C 分析架構重新檢視台灣 Z 公司在台灣市場再擴大的經營企圖 下，較適合的策略選擇是不要推出與 I 品牌定位及形象相近的新商品，而當 時已存在的 B 品牌是可以列入為策略選擇的選項之一。 參考文獻 一、中文文獻：邱志聖，2014，策略行銷分析：架構與實務應用，台北：智勝文化公司。司徒達賢，2001，策略管理新論-觀念架構與分析方法，台北：智勝文化公司。邱志聖，策略行銷分析4C架構新知網站，2019年1月23日之4C架構的101分析。邱志聖，2009，滾動吧，品牌!，台北：天下遠見出版股份有限公司出版。許惠珠，2003，交易成本理論之回顧與前瞻，中華技術學院學報。張逸民譯，2005 年，行銷學，台北：華泰文化，譯自 Armstrong and Kotler。于卓民、巫立宇、吳習文、周莉萍、龐旭斌 （2003），國際行銷學，台北：智勝文化。吳思華(2000)，策略九說：策略思考的本質，台北：臉譜出版。胡意瑩譯，1998，朝日啤酒的行銷謀略，台北：九儀出版社，譯自新納一德策略行銷分析4C架構新知網站 (4C Framework of Strategic Marketing Analysis)，2016，顧客本位不應該只是一句口號~4C非良性循環日本案例 by 柯濬樑，http://sma4c.blogspot.com/2016/06/4c-by.html#more，搜尋日期：2018年11月11日キリンホールディングス株式会社，2008，好調な台湾現地ブランド「G品牌<生>激暢(げきちょう)ビール」の缶商品を新発売，https://www.kirinholdings.co.jp/news/2008/0318_01.html，搜尋日期：2019年3月6日二、英文文獻：Aaker,D.A.,2004,Strategic Market Management, 7th New York：JohnWiley&SonsAlastair M, Morrison. , 1996, Hospitality and travel marketing (2nd ed.), New York: Delmar Publishers.An off, H. I., 1988, The New Corporate Strategy, 3rd ed., N.Y.: John Wiley & Sons.An off, H.L., 1965, Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion. New York: McGraw-Hill.Barton A. Waits, Robin Wensley, 1984, Strategic Marketing: Planning, Implementation, and Control，Kent Publications。Jerome Macarthy,1968,Basic Marketing: A Managerial Approach, 3rdEdition, New York: Richard D.Irwin,Inc.Engle, Blackwell and Miniard,1994,Consumer Behavior, Taipei:Hwa-Tai Co.Etzel, M. J.,Walker, B. J. and Stanton, W. J. ,2004,Marketing 13th,Boston:, McGraw-Hill Irwin.Kerin, R. A., Hartley, S. W. and Rudelius . W,2004,Marketing: The Core, McGraw-Hill Inc.Kotler and Keller, 2005, Marketing Management-An Asian Perspective.Kotler Philip ,1991,Marketing Management：Analysis, Planning, Implementation, and Control, 7th ED. New Jersey：Prentice-Hall.Kotler, P,2000,Marketing Management 10th ed ,Prentice-Hall Inc.Kotler, P., & Armstrong,2005,Marketing: Introduction 7th ed. Englewood,Cliffs, NJ: Prentice-Hall. 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
104932140資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104932140 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 邱志聖 zh_TW dc.contributor.advisor Chiou, Jyh-Shen en_US dc.contributor.author (Authors) 柯濬樑 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Ke, Jyun-Liang en_US dc.creator (作者) 柯濬樑 zh_TW dc.creator (作者) Ke, Jyun-Liang en_US dc.date (日期) 2019 en_US dc.date.accessioned 3-Jun-2019 13:03:37 (UTC+8) - dc.date.available 3-Jun-2019 13:03:37 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 3-Jun-2019 13:03:37 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0104932140 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/123675 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 104932140 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 90 年代後期的 I 品牌以流浪到淡水一曲廣告歌曲紅遍大街小巷，可說是 當代流行國民歌曲，其廣告 Slogan 乎乾啦更是成為流行金句中展現活力、 拚勁的本土風流行語。風潮式的興起伴隨而來的是墜崖式衰退，不過四年時 間在消費者心象中以企業名 G 品牌來稱之的 I 品牌在 1996 年掀起的乎乾啦 風潮在 1999 年退燒銷量呈現大幅衰退。I 品牌不僅是台灣 Z 公司在台灣的主 力品牌也是日本 G 公司重振日本市場地位的代表品牌，一番搾這個名稱代表 著只萃取第一道麥汁釀造的釀造工法也成為日本 G 品牌的重要資產。千禧年 後第一個十年，日本 G 集團進行包含中國、台灣的市場推進計畫，計畫以第 一道麥汁製法的釀造工藝開發出新商品，預計在中國華南市場及台灣上市。 這個計畫一旦成功，將可進一步將只萃取第一道麥汁釀造的品牌複數化也更 加豐富這項被該集團視為重要資產的價值。2007 年 C 品牌在該集團成立一百 周年之際在台上市，短暫兩年的市場經營後旋即在 2008 年末決定撤出市 場。在該集團如此有意義的一百週年時點推出的新品牌，勢必是重要的經營 作為，不僅其開發過程、營銷舉措為本研究所探究的內容，特別是如此重要 的經營投資，如果可以再次審視重新來過，在經營決策的過程中有無可以新 增的策略選項、策略思考點甚至是其他的策略思維，更顯得有探究的價值。本研究以 4C 策略行銷分析架構重新檢視日本 G 公司在台代表法人台灣 Z 公司在台推出的 C 品牌之進入市場策略，除了豐富 4C 分析架構的個案，並 特別不以目標市場之競爭對手作為對比對象，而是設定以先進入市場的 I 品 牌做為 4C 比較對象，除了強化以顧客視點進行 4C 評價的原則以外，更提供 企業經營者運用 4C 分析架構先將旗下既存品牌視為競爭對手進行內部評比 的運用實例。本研究發現如下:(1)C1 外顯單位效益成本的分析發現，C 品 牌原本以外部競爭者思維中心而鎖定的中價位啤酒市場帶，在以消費點視點 重新檢視後發現其定價與消費者心中 I 品牌的願買價格帶產生重疊，其 C1 成本高過於評比對象。(2)C2 資訊蒐集成本的分析發現，由於設定「生啤 酒」作為品牌定位存在定位知曉的衝突性，造成 C 品牌的 C2 成本高過於 I 品牌。(3)C3 道德危機成本分析發現，原本以廠商立場分析得到同水準的評 價，在加入來源國效應觀點後得到 C3 成本大於比較對象的結論。(4)C4 專屬 陷入成本部分分析發現，C 品牌對於新顧客的成本是低的，但是卻乏專屬資 產的黏著效用。在透過 4C 分析架構重新檢視台灣 Z 公司在台灣市場再擴大的經營企圖 下，較適合的策略選擇是不要推出與 I 品牌定位及形象相近的新商品，而當 時已存在的 B 品牌是可以列入為策略選擇的選項之一。 zh_TW dc.description.tableofcontents 摘要......I目錄......II圖目錄......III表目錄......IV第一章緒論......1第一節研究背景與動機......1第二節研究目的與架構......2第三節研究流程與研究限制......2第二章文獻探討......4第一節交易成本理論......4第二節4C策略行銷架構......6第三節4C架構分析表......15第三章C品牌開發始末......20第一節台灣Z公司在台發展歷程......20第二節一番搾釀造製法對於G集團的意義......22第三節戰略布局下的開發動機......36第四節C品牌商品策略......39第五節C品牌市場計畫......43第四章個案分析「C品牌4C架構分析」......54第一節C品牌及I品牌C1外顯效益成本......54第二節C品牌及I品牌C2資訊收集成本......59第三節C品牌及I品牌C3道德危機成本......68第四節C品牌與I品牌C4專屬資產成本......73第五章研究結論與建議......82第一節研究結論......82第二節建議......99第三節結語......101附錄......102參考文獻......117 zh_TW dc.format.extent 3358904 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104932140 en_US dc.subject (關鍵詞) 4C 良性循環 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 公司策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 策略行銷分析架構 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 品牌 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 道德危機成本 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 競爭策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 水塔理論 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 墜崖式衰退 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 色彩管理 zh_TW dc.subject (關鍵詞) Sell in en_US dc.subject (關鍵詞) Sell out en_US dc.title (題名) 以4C策略行銷分析架構解析日本啤酒品牌之上市策略-以C品牌為例 zh_TW dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文文獻：邱志聖，2014，策略行銷分析：架構與實務應用，台北：智勝文化公司。司徒達賢，2001，策略管理新論-觀念架構與分析方法，台北：智勝文化公司。邱志聖，策略行銷分析4C架構新知網站，2019年1月23日之4C架構的101分析。邱志聖，2009，滾動吧，品牌!，台北：天下遠見出版股份有限公司出版。許惠珠，2003，交易成本理論之回顧與前瞻，中華技術學院學報。張逸民譯，2005 年，行銷學，台北：華泰文化，譯自 Armstrong and Kotler。于卓民、巫立宇、吳習文、周莉萍、龐旭斌 （2003），國際行銷學，台北：智勝文化。吳思華(2000)，策略九說：策略思考的本質，台北：臉譜出版。胡意瑩譯，1998，朝日啤酒的行銷謀略，台北：九儀出版社，譯自新納一德策略行銷分析4C架構新知網站 (4C Framework of Strategic Marketing Analysis)，2016，顧客本位不應該只是一句口號~4C非良性循環日本案例 by 柯濬樑，http://sma4c.blogspot.com/2016/06/4c-by.html#more，搜尋日期：2018年11月11日キリンホールディングス株式会社，2008，好調な台湾現地ブランド「G品牌<生>激暢(げきちょう)ビール」の缶商品を新発売，https://www.kirinholdings.co.jp/news/2008/0318_01.html，搜尋日期：2019年3月6日二、英文文獻：Aaker,D.A.,2004,Strategic Market Management, 7th New York：JohnWiley&SonsAlastair M, Morrison. , 1996, Hospitality and travel marketing (2nd ed.), New York: Delmar Publishers.An off, H. I., 1988, The New Corporate Strategy, 3rd ed., N.Y.: John Wiley & Sons.An off, H.L., 1965, Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion. New York: McGraw-Hill.Barton A. Waits, Robin Wensley, 1984, Strategic Marketing: Planning, Implementation, and Control，Kent Publications。Jerome Macarthy,1968,Basic Marketing: A Managerial Approach, 3rdEdition, New York: Richard D.Irwin,Inc.Engle, Blackwell and Miniard,1994,Consumer Behavior, Taipei:Hwa-Tai Co.Etzel, M. J.,Walker, B. J. and Stanton, W. J. ,2004,Marketing 13th,Boston:, McGraw-Hill Irwin.Kerin, R. A., Hartley, S. W. and Rudelius . W,2004,Marketing: The Core, McGraw-Hill Inc.Kotler and Keller, 2005, Marketing Management-An Asian Perspective.Kotler Philip ,1991,Marketing Management：Analysis, Planning, Implementation, and Control, 7th ED. New Jersey：Prentice-Hall.Kotler, P,2000,Marketing Management 10th ed ,Prentice-Hall Inc.Kotler, P., & Armstrong,2005,Marketing: Introduction 7th ed. Englewood,Cliffs, NJ: Prentice-Hall. zh_TW dc.identifier.doi (DOI) 10.6814/THE.NCCU.EMBA.073.2019.F08 en_US
