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題名 代理商成長策略之研究－油品代理商為例
Research on the growth strategy of agent ,Take the lubricant agent as an example作者 周日新
Sean, J.H. Chou貢獻者 陳建維
周日新
Sean, J.H. Chou關鍵詞 關鍵成功因素
代理商
五力分析
潤滑油
SWOT日期 2019 上傳時間 7-Aug-2019 16:17:25 (UTC+8) 摘要 台灣本身是個海島型的國家，四面環海，雖然號稱寶島，或可自給自足，然而在全球化與貿易自由化的今日，2018年進出口貿易活動已佔了台灣全年GDP的七成，並逐年持續增加中，在台灣，有著許多國外廠商的代理商，在國外，台灣廠商同樣也想將業務擴展到國外尋求設置代理商，如何找到代理商的成長發展策略會是台灣未來全球化的課題之一，本研究藉著了解個案公司過往關鍵成功因素，及未來應追求的成長之道，本研究試著找出代理商的關鍵成功因素，分析並建構出代理商的成長策略，其結果如後:一、 市場滲透策略：加強產品行銷方案，合約綁定保修通路長期固定的銷售量，低價雖無利可圖，在產能有剩的情況下，仍可維持工廠產能稼動率，同時可讓品牌在消費者心中維持一定的曝光度。二、 產品強化策略：重新定義原本市場中的目標客戶，同時根據目標客戶，發展客製化的專屬潤滑油。三、 市場強化策略：積極發展台灣以外的市場，如東協、中國等，尋求各國的通路代理商。與阿拉伯工廠合作，共同合作開發新市場，將產品由阿拉伯工廠直接運送至海外市場，藉關貿減免，以增加市場競爭力，同時在資金充足的前提下，可與當地代理商合資公司，在目標國成立分裝工廠或是生產工廠。四、 多角化策略：除了鞏固原有市場外,應該強化產品或是服務以提升產品價值與吸引其他客戶，並以新的商業模式強化產品通路。例如投資或是與車輛維修連鎖企業策略聯盟或是併購、成立或是投資電子商務維修服務平台，以車輛維修零組件與潤滑油為主軸，搶攻年輕族群市場與國外市場。五、 發展品牌為主，代工為輔的策略：成熟產品則以代工為主，新市場與新產品則以發展品牌為主，尤其是東協市場。 參考文獻 英文文獻Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of management review, 14(4), 532-550.Felicia Rosenzweig, (2017, Sep. 07). How to Develop a Successful Business Growth Strategy, [Web blog message]. 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國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
101932014資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932014 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 陳建維 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 周日新 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Sean, J.H. Chou en_US dc.creator (作者) 周日新 zh_TW dc.creator (作者) Sean, J.H. Chou en_US dc.date (日期) 2019 en_US dc.date.accessioned 7-Aug-2019 16:17:25 (UTC+8) - dc.date.available 7-Aug-2019 16:17:25 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 7-Aug-2019 16:17:25 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0101932014 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/124767 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 101932014 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 台灣本身是個海島型的國家，四面環海，雖然號稱寶島，或可自給自足，然而在全球化與貿易自由化的今日，2018年進出口貿易活動已佔了台灣全年GDP的七成，並逐年持續增加中，在台灣，有著許多國外廠商的代理商，在國外，台灣廠商同樣也想將業務擴展到國外尋求設置代理商，如何找到代理商的成長發展策略會是台灣未來全球化的課題之一，本研究藉著了解個案公司過往關鍵成功因素，及未來應追求的成長之道，本研究試著找出代理商的關鍵成功因素，分析並建構出代理商的成長策略，其結果如後:一、 市場滲透策略：加強產品行銷方案，合約綁定保修通路長期固定的銷售量，低價雖無利可圖，在產能有剩的情況下，仍可維持工廠產能稼動率，同時可讓品牌在消費者心中維持一定的曝光度。二、 產品強化策略：重新定義原本市場中的目標客戶，同時根據目標客戶，發展客製化的專屬潤滑油。三、 市場強化策略：積極發展台灣以外的市場，如東協、中國等，尋求各國的通路代理商。與阿拉伯工廠合作，共同合作開發新市場，將產品由阿拉伯工廠直接運送至海外市場，藉關貿減免，以增加市場競爭力，同時在資金充足的前提下，可與當地代理商合資公司，在目標國成立分裝工廠或是生產工廠。四、 多角化策略：除了鞏固原有市場外,應該強化產品或是服務以提升產品價值與吸引其他客戶，並以新的商業模式強化產品通路。例如投資或是與車輛維修連鎖企業策略聯盟或是併購、成立或是投資電子商務維修服務平台，以車輛維修零組件與潤滑油為主軸，搶攻年輕族群市場與國外市場。五、 發展品牌為主，代工為輔的策略：成熟產品則以代工為主，新市場與新產品則以發展品牌為主，尤其是東協市場。 zh_TW dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1第一節 研究動機與背景 1第二節 研究目的與範圍 2第三節 研究流程 3第二章 文獻探討 4第一節 代理商的定義、特性與功能研究 4第二節 企業持續發展理論研究 8第三節 企業成長策略研究 17第四節 企業關鍵成功因素研究 22第三章 研究方法 29第一節 研究架構 29第二節 分析方法 29第四章 潤滑油產業分析 36第一節 潤滑油之產業分析 36第二節 台灣潤滑油產業現況分析 37第五章 Ｐ有限公司個案分析 47第一節 個案介紹 47第二節 經營的抉擇 50第三節 成長的策略 52第六章 結論 65第一節 研究結論 65第二節 實務經營管理意涵 67第三節 對代理商的建議 67英文文獻 69中文文獻 71 zh_TW dc.format.extent 1223733 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932014 en_US dc.subject (關鍵詞) 關鍵成功因素 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 代理商 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 五力分析 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 潤滑油 zh_TW dc.subject (關鍵詞) SWOT en_US dc.title (題名) 代理商成長策略之研究－油品代理商為例 zh_TW dc.title (題名) Research on the growth strategy of agent ,Take the lubricant agent as an example en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 英文文獻Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of management review, 14(4), 532-550.Felicia Rosenzweig, (2017, Sep. 07). How to Develop a Successful Business Growth Strategy, [Web blog message]. Retrieved fromhttps://www.prophet.com/2017/09/develop-successful-business-growth-strategy/Ferguson, CR & Dickinson, R. (1982). Critical Success Factor for Directors in the Eighties, Business Horizons, 25（3）14-18.George N. Root III, (2019, Jan 31). Keys to a Successful Distribution Business[Web blog message]. Retrieved fromhttps://smallbusiness.chron.com/keys-successful-distribution-business-21520.htmlIan Linton, (2019, Jan 17). How to Identify the Key Success Factors in a New Product Launch. [Web blog message]. Retrieved fromhttps://smallbusiness.chron.com/identify-key-success-factors-new-product-launch-65743.htmlLowell Dye. (2012, Sep. 24). Seven Key Success Factors to Consider for Strategic Growth (and Ultimately Project Success) [Web blog message]. 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