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題名 台灣藥品業者在地主國持續成長策略之研究 --以在菲律賓為例
Growing Business in the Philippines by a Taiwan Pharmaceutical Firm作者 陳嬿娟
Chen, Yen-Chuan貢獻者 于卓民
Yu, Chwo-Ming
陳嬿娟
Chen, Yen-Chuan關鍵詞 環境分析
成長策略
品牌權益
品牌價值鏈
藥品
菲律賓日期 2020 上傳時間 2-Mar-2020 11:03:38 (UTC+8) 摘要 國內藥品業者因為市場競爭激烈，為追求成長，近幾年不斷往海外市場發展，其中東南亞屬新興市場，發展潛力大，是許多台灣業者想要進入的市場。本研究之個案公司在十多年前以併購方式進入菲律賓市場，併購後以現有的產品、人員、通路及醫師關係，在地主國持續經營。市場環境一直在改變，集團母公司整體策略也在調整，個案公司正思考應在地主國採取怎樣的成長策略？本研究參考環境分析、競爭者分析及品牌權益之相關文獻，分析地主國整體環境、個案公司的發展現況和長期目標等資料，研究發現菲律賓藥品市場的特色是醫藥分業、自費市場以及學名藥為主，並且有愈來愈多競爭者進入，故個案公司要持續成長，應檢視競爭環境的改變、資源及目標，重新進行市場區隔、目標客戶和定位，以專業導向為定位，採取集中策略，將資源集中在具有潛力的私立醫療體系及中生代醫師，並依此定位建立品牌形象，透過計畫性和系統性的行銷活動，將品牌經營成競爭優勢之一，做為在地主國成長的重要基礎。另一方面，菲律賓是東協共同體之一員，若能推動醫藥法規的協和化，會更有助於醫藥產品在東南亞市場的流通，母公司應善用目前在東南亞各子公司的資源，建構跨國性的醫師網絡，以因應未來東協共同體的市場商機。企業要進入新市場需要了解當地整體環境、醫療產業特色、通路結構及法規規範，尤其藥品要在這些國家上市必須先提出申請，獲得核准後才能上市，進入的困難度比其他產業高。本研究結果除了提供個案公司參考，亦可提供國內有意前往菲律賓發展的藥品業者做為參考。 參考文獻 中文文獻于卓民（2014），國際企業環境與管理，四版，台北：華泰文化。中華民國對外貿易發展協會（2017），產業合作與拓銷商機菲律賓篇, 下載自https://info.taiwantrade.com/subject/newsouth司徒達賢（2016），策略管理新論，三版，台北：智勝文化。台灣經濟研究院、Google（2019），台灣企業跨境關鍵報告，台北：台灣經濟研究院。周旭華譯(1998)(Porter著)，競爭策略：產業環境及競爭者分析，一版，台北：天下文化。范涵柔 (2014)，前進東協醫藥市場系列(7)¬-東協醫藥大廠Unilab Laboratories，台北，經濟部技術處，下載自http: www.itis.org.tw徐世同、楊景傅編譯(2017) (Kolter & Keller合著)，行銷管理，十五版，台北：華泰文化。經濟部（2019），菲律賓投資環境簡介，下載自https://investtaiwan.nat.gov.tw/twBusiness?lang=cht衛生福利部（2017），「國際醫療健康產業新南向佈局計畫」新南向國家醫事人員訓練與國際醫療市場商情資料庫（菲律賓），台北：衛生福利部。財團法人資訊工業策進會產業情報研究所(MIC,2019)，產業研究報告-2019年第一、二、三季亞洲、大洋洲經濟情勢分析- 菲律賓經濟概況，下載自https://mic.iii.org.tw/英文文獻Eisenhardt, K. M. (1989), Building theories from case study research, Academy of Management Review,14(4), pp. 532-550.FitchSolutions (2019), Philippines Parmaceuticals & Healthcare report, download from www.fitchsolutons.com.Gray, E. R & Balmer, J. M. (1998), Managing corporate image and corporate reputation, Long Range Planning, 31, pp. 695–702.Gupta, A. (2013), Environment & PEST analysis：an approach to external business environment, International Journal ofModern Social Sciences, 2(1), pp. 34-43.Ho, J. K. (2014), Formulation of a systemic PEST analysis for strategic analysis, European Academic Research, 2(5). pp. 6478-6492IQVIA (2019), Market report.Keller, L. K. (1993), Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity, Journal of Marketing, 57 (1), pp. 1-22.Keller, L. K. (2001), Building Customer-Based Brand Equity: A Blueprint For Creating Strong Brands, Cambridge, MA: Marketing Science Institute.Yin, R. (1994), Case Study Research: Design And Methods, 2d ed., Beverly Hills, CA: Sage Publishing.網路貿協全球資訊網(2019) https://www.taitraesource.com/經濟部國際合作處(2019) https://www.moea.gov.tw/mns/ietc/bulletin/Bulletin.aspx?kind=29&html=1&menu_id=17129&bull_id=2898新南向政策專網(2019) https://newsouthboundpolicy.trade.gov.tw/醫衛新南向產業e鏈結(2019) https://nsp.mohw.org.tw/mp-1.html菲律賓國家統計局(2019) http://www.psa.gov.ph/菲律賓台灣工商總會官網 (2019) http://tcciph.com/?p=2711Unilab official website (2019) https://www.unilab.com.ph/Watson official website (2019) https://www.watsons.com.ph/Southstar drug official website(2019)https://www.southstardrug.com.ph/St. Joseph Drug (2019) http://www.stjosephdrug.com/MedExpress Drugsotre (2019) https://www.medexpressdrugstore.com.ph/ 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
106932015資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932015 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 于卓民 zh_TW dc.contributor.advisor Yu, Chwo-Ming en_US dc.contributor.author (Authors) 陳嬿娟 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Chen, Yen-Chuan en_US dc.creator (作者) 陳嬿娟 zh_TW dc.creator (作者) Chen, Yen-Chuan en_US dc.date (日期) 2020 en_US dc.date.accessioned 2-Mar-2020 11:03:38 (UTC+8) - dc.date.available 2-Mar-2020 11:03:38 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 2-Mar-2020 11:03:38 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0106932015 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/128799 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 106932015 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 國內藥品業者因為市場競爭激烈，為追求成長，近幾年不斷往海外市場發展，其中東南亞屬新興市場，發展潛力大，是許多台灣業者想要進入的市場。本研究之個案公司在十多年前以併購方式進入菲律賓市場，併購後以現有的產品、人員、通路及醫師關係，在地主國持續經營。市場環境一直在改變，集團母公司整體策略也在調整，個案公司正思考應在地主國採取怎樣的成長策略？本研究參考環境分析、競爭者分析及品牌權益之相關文獻，分析地主國整體環境、個案公司的發展現況和長期目標等資料，研究發現菲律賓藥品市場的特色是醫藥分業、自費市場以及學名藥為主，並且有愈來愈多競爭者進入，故個案公司要持續成長，應檢視競爭環境的改變、資源及目標，重新進行市場區隔、目標客戶和定位，以專業導向為定位，採取集中策略，將資源集中在具有潛力的私立醫療體系及中生代醫師，並依此定位建立品牌形象，透過計畫性和系統性的行銷活動，將品牌經營成競爭優勢之一，做為在地主國成長的重要基礎。另一方面，菲律賓是東協共同體之一員，若能推動醫藥法規的協和化，會更有助於醫藥產品在東南亞市場的流通，母公司應善用目前在東南亞各子公司的資源，建構跨國性的醫師網絡，以因應未來東協共同體的市場商機。企業要進入新市場需要了解當地整體環境、醫療產業特色、通路結構及法規規範，尤其藥品要在這些國家上市必須先提出申請，獲得核准後才能上市，進入的困難度比其他產業高。本研究結果除了提供個案公司參考，亦可提供國內有意前往菲律賓發展的藥品業者做為參考。 zh_TW dc.description.tableofcontents 摘要 2第一章 緒論 6第一節 研究背景和動機 6第二節 研究問題和目的 8第三節 研究流程和章節簡介 9第二章 文獻探討 11第一節 環境分析 11第二節 競爭者分析 12第三節 品牌權益 15第三章 研究方法 19第四章 菲律賓市場環境分析 22第五章 個案公司營運現況 52第六章 成長策略分析 58第七章 結論與建議 68第一節 結論 68第二節 後續研究建議 71參考文獻 73 zh_TW dc.format.extent 1926559 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932015 en_US dc.subject (關鍵詞) 環境分析 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 成長策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 品牌權益 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 品牌價值鏈 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 藥品 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 菲律賓 zh_TW dc.title (題名) 台灣藥品業者在地主國持續成長策略之研究 --以在菲律賓為例 zh_TW dc.title (題名) Growing Business in the Philippines by a Taiwan Pharmaceutical Firm en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 中文文獻于卓民（2014），國際企業環境與管理，四版，台北：華泰文化。中華民國對外貿易發展協會（2017），產業合作與拓銷商機菲律賓篇, 下載自https://info.taiwantrade.com/subject/newsouth司徒達賢（2016），策略管理新論，三版，台北：智勝文化。台灣經濟研究院、Google（2019），台灣企業跨境關鍵報告，台北：台灣經濟研究院。周旭華譯(1998)(Porter著)，競爭策略：產業環境及競爭者分析，一版，台北：天下文化。范涵柔 (2014)，前進東協醫藥市場系列(7)¬-東協醫藥大廠Unilab Laboratories，台北，經濟部技術處，下載自http: www.itis.org.tw徐世同、楊景傅編譯(2017) (Kolter & Keller合著)，行銷管理，十五版，台北：華泰文化。經濟部（2019），菲律賓投資環境簡介，下載自https://investtaiwan.nat.gov.tw/twBusiness?lang=cht衛生福利部（2017），「國際醫療健康產業新南向佈局計畫」新南向國家醫事人員訓練與國際醫療市場商情資料庫（菲律賓），台北：衛生福利部。財團法人資訊工業策進會產業情報研究所(MIC,2019)，產業研究報告-2019年第一、二、三季亞洲、大洋洲經濟情勢分析- 菲律賓經濟概況，下載自https://mic.iii.org.tw/英文文獻Eisenhardt, K. M. (1989), Building theories from case study research, Academy of Management Review,14(4), pp. 532-550.FitchSolutions (2019), Philippines Parmaceuticals & Healthcare report, download from www.fitchsolutons.com.Gray, E. R & Balmer, J. M. (1998), Managing corporate image and corporate reputation, Long Range Planning, 31, pp. 695–702.Gupta, A. (2013), Environment & PEST analysis：an approach to external business environment, International Journal ofModern Social Sciences, 2(1), pp. 34-43.Ho, J. K. (2014), Formulation of a systemic PEST analysis for strategic analysis, European Academic Research, 2(5). pp. 6478-6492IQVIA (2019), Market report.Keller, L. K. (1993), Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity, Journal of Marketing, 57 (1), pp. 1-22.Keller, L. K. (2001), Building Customer-Based Brand Equity: A Blueprint For Creating Strong Brands, Cambridge, MA: Marketing Science Institute.Yin, R. (1994), Case Study Research: Design And Methods, 2d ed., Beverly Hills, CA: Sage Publishing.網路貿協全球資訊網(2019) https://www.taitraesource.com/經濟部國際合作處(2019) https://www.moea.gov.tw/mns/ietc/bulletin/Bulletin.aspx?kind=29&html=1&menu_id=17129&bull_id=2898新南向政策專網(2019) https://newsouthboundpolicy.trade.gov.tw/醫衛新南向產業e鏈結(2019) https://nsp.mohw.org.tw/mp-1.html菲律賓國家統計局(2019) http://www.psa.gov.ph/菲律賓台灣工商總會官網 (2019) http://tcciph.com/?p=2711Unilab official website (2019) https://www.unilab.com.ph/Watson official website (2019) https://www.watsons.com.ph/Southstar drug official website(2019)https://www.southstardrug.com.ph/St. Joseph Drug (2019) http://www.stjosephdrug.com/MedExpress Drugsotre (2019) https://www.medexpressdrugstore.com.ph/ zh_TW dc.identifier.doi (DOI) 10.6814/NCCU202000221 en_US
