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題名 從策略行銷觀點分析台灣空調工程公司關鍵成功因素–以特群機電為例
Strategic Marketing Analysis for Successful Factors of Air Conditioning Engineering Company in Taiwan-A Case Study of Take Well Engineering Incorporated作者 陳百宗 貢獻者 巫立宇
陳百宗關鍵詞 策略行銷分析
交易成本理論
空調工程
關鍵成功因素日期 2020 上傳時間 2-Mar-2020 11:07:26 (UTC+8) 摘要 台灣空調工程廠商在系統規劃、安裝與機電控整合上有長足進步，產業發展已邁入成熟期。然而，公共工程、住宅市場、商業空間或工業廠房等場域對空調系統需求看似龐大，但不像一般製造業有相對穩定的顧客需求，空調工程廠商業績仰賴標案是否能順利取得，讓廠商營收往往大起大落。且目前台灣空調工程公司眾多，激烈的削價競爭已是目前業界常態；再加上設備與物料長期看漲，價格波動劇烈，大幅侵蝕廠商獲利。對空調工程廠商而言，現正面臨了前所未有的巨大生存壓力。因此，空調工程廠商在此瞬息萬變的環境下，如何順應市場變化並突破困境、找到成功的關鍵因子，方能在市場優勝劣敗的淘汰機制下生存。研究藉由回顧過往文獻，以策略行銷分析架構：外顯單位效益成本(C1)、資訊搜尋成本(C2)、道德危機成本(C3)及專屬陷入成本(C4)分析研究個案：特群機電的策略行銷思維，並了解其如何建立競爭優勢及關鍵成功因素，同時驗證策略行銷分析架構於實務上的適用性。本論文期望研究結果能給予國內空調工程廠商在投入資源時所應具備策略思維之參考，提出處在競爭激烈的產業環境中所要有的經營邏輯。 參考文獻 一、中文部份1.司徒達賢、林晉寬(1998)，台灣優勢廠商之資源管理模式，管理學報，第十五卷第二期，255-270頁。2.政治大學商學院信義不動產研究發展中心(2011)，2011年台灣地區房地產年鑑，台北：行義文化。3.吳思華(1996)，策略九說，台北市：麥田出版公司。4.李清圳、蔡尤溪(2003)，商業空調系統價值工程之分析與應用，冷凍與空調，第十卷，83-92頁。5.巫立宇、邱志聖(2015)，銷售與顧客關係管理，台北市：新陸書局。6.巫立宇(2006)，資源、社會資本、路經相依與動態能力之研究，管理評論，第二十五卷第一期，121-140頁。7.邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務應用四版，台北市：智勝文化。8.林智偉(2018)，品牌代理商降低拉式策略威脅之研究：三方交換關係觀點，政治大學：未出版博士論文。9.林進南(2019a)，2020年我國營造業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。10.林進南(2019b)，機電及管道工程業景氣動態報告，台灣經濟研究院產經資料庫。11.林進南(2019c)，機電及管道工程業基本資料，台灣經濟研究院產經資料庫。12.陳萬富(2012)，工程產業變遷與工程公司成長策略之研究─以A公司為例，政治大學：未出版博士論文。13.國家教育研究院(1995)，圖書館學與資訊科學大辭典。14.郭英富、彭朱如、喬友慶(2007)，國際合資事業不穩定性之探討，台大管理論叢，第十八卷第一期，183-210頁。二、英文部份1.Barney, J. (1997), Gaining and Sustaining Competitive Advantage. Addison-Wesley Publishing Company.2.Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research, The Academy of Management Review, 14(4), 532-550.3.Hamel, G. and Prahalad, C. K. (1994). Competing for the Future. Boston: Harvard Business School Press.4.Klepper, S. and Simons, K. L. (2000). Dominance by birthright: Entry of prior radio producers and competitive ramifications in the U.S. television receiver industry, Strategic Management Journal, 21(10), 997-1016.5.Neilsen, E. H. and Rao, M. V. H. (1987). The strategy-legitimacy nexus: A thick description, Academy Management Review, 12(3), 523-533.6.Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: The Free Press.7.Reichheld, F. F. and Sasser, W. E. (1990). Zero Defections: Quality Comes to Services, Harvard Business Review, October, 105-111.8.Teece, D. J., Pisano, G. and Shuen, A. (1997). Dynamic Capabilities and Strategic Management, Strategic Management Journal, 18(7), 509-533.9.Williamson, O. E. (1975). Markets and Hierarchies, New York: Free Press.10.Yan, A. and Luo, Y. (2001). International Joint Ventures Theory and Practice, New York: M. E. Sharpe. 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
106932415資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932415 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 巫立宇 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 陳百宗 zh_TW dc.creator (作者) 陳百宗 zh_TW dc.date (日期) 2020 en_US dc.date.accessioned 2-Mar-2020 11:07:26 (UTC+8) - dc.date.available 2-Mar-2020 11:07:26 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 2-Mar-2020 11:07:26 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0106932415 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/128823 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 106932415 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 台灣空調工程廠商在系統規劃、安裝與機電控整合上有長足進步，產業發展已邁入成熟期。然而，公共工程、住宅市場、商業空間或工業廠房等場域對空調系統需求看似龐大，但不像一般製造業有相對穩定的顧客需求，空調工程廠商業績仰賴標案是否能順利取得，讓廠商營收往往大起大落。且目前台灣空調工程公司眾多，激烈的削價競爭已是目前業界常態；再加上設備與物料長期看漲，價格波動劇烈，大幅侵蝕廠商獲利。對空調工程廠商而言，現正面臨了前所未有的巨大生存壓力。因此，空調工程廠商在此瞬息萬變的環境下，如何順應市場變化並突破困境、找到成功的關鍵因子，方能在市場優勝劣敗的淘汰機制下生存。研究藉由回顧過往文獻，以策略行銷分析架構：外顯單位效益成本(C1)、資訊搜尋成本(C2)、道德危機成本(C3)及專屬陷入成本(C4)分析研究個案：特群機電的策略行銷思維，並了解其如何建立競爭優勢及關鍵成功因素，同時驗證策略行銷分析架構於實務上的適用性。本論文期望研究結果能給予國內空調工程廠商在投入資源時所應具備策略思維之參考，提出處在競爭激烈的產業環境中所要有的經營邏輯。 zh_TW dc.description.tableofcontents 摘要 I第一章 緒論 1第一節 研究背景與動機 1第二節 研究目的 2一、研究目的 2二、研究流程 3第三節 論文章節安排 3第二章 文獻探討 5第一節 資源與路徑相依 5第二節 策略行銷分析架構 6一、 外顯單位效益成本(C1) 7二、 資訊搜尋成本(C2) 9三、 道德危機成本(C3) 10四、 專屬資產陷入成本(C4) 12第三節 人際關係網絡建立 13第三章 研究方法 17第一節 個案選擇 17第二節 資料蒐集 18第四章 產業現況 20第一節 台灣營造業現況 20第二節 台灣冷凍空調及管道工程業現況 22第五章 個案分析 27第一節 個案公司概述 27第二節 特群機電之策略行銷分析 30一、 外顯單位效益成本分析(C1) 30二、 資訊搜尋成本分析(C2) 35三、 道德危機成本分析(C3) 37四、 專屬資產陷入成本分析(C4) 39第六章 結論 42第一節 研究結論 42第二節 後續研究建議 44參考文獻 46一、中文部份 46二、英文部份 47 zh_TW dc.format.extent 854691 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932415 en_US dc.subject (關鍵詞) 策略行銷分析 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 交易成本理論 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 空調工程 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 關鍵成功因素 zh_TW dc.title (題名) 從策略行銷觀點分析台灣空調工程公司關鍵成功因素–以特群機電為例 zh_TW dc.title (題名) Strategic Marketing Analysis for Successful Factors of Air Conditioning Engineering Company in Taiwan-A Case Study of Take Well Engineering Incorporated en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 一、中文部份1.司徒達賢、林晉寬(1998)，台灣優勢廠商之資源管理模式，管理學報，第十五卷第二期，255-270頁。2.政治大學商學院信義不動產研究發展中心(2011)，2011年台灣地區房地產年鑑，台北：行義文化。3.吳思華(1996)，策略九說，台北市：麥田出版公司。4.李清圳、蔡尤溪(2003)，商業空調系統價值工程之分析與應用，冷凍與空調，第十卷，83-92頁。5.巫立宇、邱志聖(2015)，銷售與顧客關係管理，台北市：新陸書局。6.巫立宇(2006)，資源、社會資本、路經相依與動態能力之研究，管理評論，第二十五卷第一期，121-140頁。7.邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務應用四版，台北市：智勝文化。8.林智偉(2018)，品牌代理商降低拉式策略威脅之研究：三方交換關係觀點，政治大學：未出版博士論文。9.林進南(2019a)，2020年我國營造業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。10.林進南(2019b)，機電及管道工程業景氣動態報告，台灣經濟研究院產經資料庫。11.林進南(2019c)，機電及管道工程業基本資料，台灣經濟研究院產經資料庫。12.陳萬富(2012)，工程產業變遷與工程公司成長策略之研究─以A公司為例，政治大學：未出版博士論文。13.國家教育研究院(1995)，圖書館學與資訊科學大辭典。14.郭英富、彭朱如、喬友慶(2007)，國際合資事業不穩定性之探討，台大管理論叢，第十八卷第一期，183-210頁。二、英文部份1.Barney, J. (1997), Gaining and Sustaining Competitive Advantage. Addison-Wesley Publishing Company.2.Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research, The Academy of Management Review, 14(4), 532-550.3.Hamel, G. and Prahalad, C. K. (1994). Competing for the Future. Boston: Harvard Business School Press.4.Klepper, S. and Simons, K. L. (2000). Dominance by birthright: Entry of prior radio producers and competitive ramifications in the U.S. television receiver industry, Strategic Management Journal, 21(10), 997-1016.5.Neilsen, E. H. and Rao, M. V. H. (1987). The strategy-legitimacy nexus: A thick description, Academy Management Review, 12(3), 523-533.6.Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: The Free Press.7.Reichheld, F. F. and Sasser, W. E. (1990). Zero Defections: Quality Comes to Services, Harvard Business Review, October, 105-111.8.Teece, D. J., Pisano, G. and Shuen, A. (1997). Dynamic Capabilities and Strategic Management, Strategic Management Journal, 18(7), 509-533.9.Williamson, O. E. (1975). Markets and Hierarchies, New York: Free Press.10.Yan, A. and Luo, Y. (2001). International Joint Ventures Theory and Practice, New York: M. E. Sharpe. zh_TW dc.identifier.doi (DOI) 10.6814/NCCU202000214 en_US
