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題名 跨國公司經營-杭州設置銷售公司之決策分析 作者 林勝基 貢獻者 黃國峯
林勝基關鍵詞 跨國公司
swot
鑽石理論模型
五力分析
營銷策略
口腔醫療日期 2020 上傳時間 3-Aug-2020 17:45:17 (UTC+8) 摘要 個案公司奠基於在台灣多年的營運基礎及穩定的獲利來源，以及供應商於目標市場中累積的豐沛資源，配合全球化的浪潮，欲拓展事業版圖，設立海外銷售公司，進行跨國企業經營，以追求更高的利潤收益。然而經營跨國公司，必當面臨諸多困難，除了學習克服文化上的差異，更必須深入了解目標市場，舉凡其市場規模、當地消費者之行為模式，以及其未來可能的市場機會以及困境，才能夠制定相應之營銷戰略，以掌握關鍵機會及資源，真正滿足市場需求，進而獲得最大利潤。除此之外，企業也必須了解自身所處之產業的特性、競爭狀況，以及未來的發展趨勢，綜合以上兩者，才能夠客製化最適合自身企業的方案，而非一昧地跟隨趨勢浪潮，卻忽略產業下的差異。本研究參考二手文獻資料，取得個案產業及目標市場的背景資訊，以及過去學者研究的調查結果，並將資料放入五力分析模型、鑽石理論模型進行實證分析，整理得出市場洞察。最後，本研究調查個案公司之相關背景資訊，以及其現有營銷策略，利用SWOT模型分析個案公司之競爭能力，並結合目標市場洞察，發揮槓桿效應，即把握市場機會，發揮企業自身優勢，並針對自身劣勢進行改善，化解市場上的威脅，以規劃具有市場競爭力之未來營銷策略。 參考文獻 中文部份：1. 王仁助 (2018)。保健食品展示銷售之顧客分群與銷售策略。勤益科技大學，台中市。2. 王玉敏、馮小梅 (2003)。提高行銷人員素質 促進市場銷售。市場研究。3. 王翌秋、王舒娟 (2010)。居民醫療服務需求及其影響因素微觀實證分析的研究進展。南京農業大學經濟管理學院，南京市。4. 王慧美、酈芃羽 (2017)。代理商與國際品牌廠商交易關係管理之探究。輔仁管理評論，24，1-18。5. 吳定棟 (2009)。產品定價及其銷售策略。企業改革與管理。6. 吳聖揚 (2013)。顧客感激在關係投資對關係績效影響之中介效果-以人工植牙產業為例。臺北大學，台北市。7. 李明軒、邱如美(譯) (1999)。競爭優勢。天下文化出版，台北市。8. 林瑤瑜 (2014)。牙醫醫療連鎖在臺灣的現況探討—以 Dr. Wells 牙醫連鎖為例。台灣大學，台北市。9. 張劍、閻岩 (2007)。運用波特鑽石模型分析產業集群競爭力—以海門疊石橋家紡產業集群為例。經濟師。10. 陳伯成等 (2007)。一類 CRM 模型的構建及其銷售策略分析。清華大學，北京市。11. 陳定灣 (2005)，城鎮居民醫療消費行為模型的理論與實證研究。浙江大學，杭州市。12. 黃紹峯 (2017)。價值單元展開分析法與策略矩陣：以3D感測產業新創科技公司競爭策略為例。政治大學，台北市。13. 葉怡成、楊錦章、連立川（2008)。RFMTC行銷模式之理論解析。電子商務學報 10:3 625-641。14. 曾惠敏(2015)，『顧客價值分析與行銷策略之研究-以汽車百貨業為例』，碩士論文，亞洲大學經營管理學系，台中市。15. 範雪瑾等 (2004)。杭州地區醫療市場結構與醫院效率相關性分析。浙江大學，杭州市。16. 蕭士堯 (2002)。台灣廠商對外投資區位選擇與銷售策略之研究。台灣大學，台北市。17. 謝伯聰 (2002)。高雄市大學生對人工植牙醫療認知與就醫態度之研究。高雄醫學大學，高雄市。 英文部份：1. Charles W.L. Hill, Melissa A. Schilling, Gareth R. Jones. (2017). Strategic Management Theory (12th ed.). Cengage.2. De Bruyn,H, Collaert B, Linden U, Bjorn AL (1997). Patient’s option and treatment outcome of fixed rehabilitation on Branemark implants. A 3-year follow-up study in private dental practices. Clin Oral Impl Res8: 265-271.3. Humphrey, Albert. (December 2005). "SWOT Analysis for Management Consulting" (PDF). SRI Alumni Newsletter.4. Laney, W. R., Jemt, T. A., Harris, D., Henry, P. J., Korogh, P. H., Polizzi, G., Zarb, G. A., Herrmann, I. (1994). Osseointegrated implants for single-tooth replacement: process report from a multicenter prospective study after 3 years. Int J of oral & Maxillofac Impl, 9(1): 49-54.5. Porter, M.E. (1990). The Competitive Advantage of Nations. London: Macmillan.6. Porter, M. E. (1980). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. New York, NY: Free Press. 描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
107932424資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0107932424 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 黃國峯 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 林勝基 zh_TW dc.creator (作者) 林勝基 zh_TW dc.date (日期) 2020 en_US dc.date.accessioned 3-Aug-2020 17:45:17 (UTC+8) - dc.date.available 3-Aug-2020 17:45:17 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 3-Aug-2020 17:45:17 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0107932424 en_US dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/131032 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA) zh_TW dc.description (描述) 107932424 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 個案公司奠基於在台灣多年的營運基礎及穩定的獲利來源，以及供應商於目標市場中累積的豐沛資源，配合全球化的浪潮，欲拓展事業版圖，設立海外銷售公司，進行跨國企業經營，以追求更高的利潤收益。然而經營跨國公司，必當面臨諸多困難，除了學習克服文化上的差異，更必須深入了解目標市場，舉凡其市場規模、當地消費者之行為模式，以及其未來可能的市場機會以及困境，才能夠制定相應之營銷戰略，以掌握關鍵機會及資源，真正滿足市場需求，進而獲得最大利潤。除此之外，企業也必須了解自身所處之產業的特性、競爭狀況，以及未來的發展趨勢，綜合以上兩者，才能夠客製化最適合自身企業的方案，而非一昧地跟隨趨勢浪潮，卻忽略產業下的差異。本研究參考二手文獻資料，取得個案產業及目標市場的背景資訊，以及過去學者研究的調查結果，並將資料放入五力分析模型、鑽石理論模型進行實證分析，整理得出市場洞察。最後，本研究調查個案公司之相關背景資訊，以及其現有營銷策略，利用SWOT模型分析個案公司之競爭能力，並結合目標市場洞察，發揮槓桿效應，即把握市場機會，發揮企業自身優勢，並針對自身劣勢進行改善，化解市場上的威脅，以規劃具有市場競爭力之未來營銷策略。 zh_TW dc.description.tableofcontents 目錄第一章 緒論………………………………………………………………...(4)1.1 研究動機………………………………………………………………..(4)1.2 研究背景………………………………………………………………..(4)1.3 研究目的………………………………………………………………..(5)1.4 研究方法………………………………………………………………..(6)1.5 研究架構………………………………………………………………..(6)1.5.1 研究流程圖………………………………………………………...(6)1.5.2 研究架構…………………………………………………………...(6)第二章 文獻探討…………………………………………………………...(8)2.1 SWOT分析法…………………………………………………………...(8)2.2 鑽石理論模型…………………………………………………………..(8)2.3 五力分析模型……………………………………………………………(10)2.4 銷售策略模型……………………………………………………………(12)2.4.1 目標顧客分析………………………………………………………….(12)2.4.2 定價策略……………………………………………………………….(13)2.4.3 行銷推廣組合………………………………………………………….(14)2.4.4 影響銷售策略之因素………………………………………………….(14)第三章 跨國經營決策之背景研究……………………………………………….(16)3.1口腔醫療產業分析…………………………………………………………….(16)3.1.1 口腔植牙歷史沿革…………………………………………………….(16)3.1.2 口腔植牙醫療產業機會……………………………………………….(16)3.1.3 口腔植牙醫療產業困境……………………………………………….(17)3.1.4 五力分析模型………………………………………………………….(17)3.2代理銷售產業分析…………………………………………………………….(21)3.2.1 五力分析模型………………………………………………………….(21)3.3目標市場分析………………………………………………………………….(23)3.3.1 杭州市場概況………………………………………………………….(24)3.3.2 杭州醫療市場結構…………………………………………………….(24)3.3.3 杭州醫療消費趨勢…………………………………………………….(24)3.3.4 杭州市民之醫療消費行為…………………………………………….(25)3.3.5 鑽石理論模型………………………………………………………….(26)第四章 跨國經營決策分析 – 以S公司為例……………………………………(30)4.1 S公司簡介……………………………………………………………………(30)4.1.1 公司概覽……………………………………………………………….(30)4.1.2 公司組織架構………………………………………………………….(30)4.1.3 公司內部供應鏈……………………………………………………….(31)4.1.4 公司之上下游廠商…………………………………………………….(32)4.2 S公司銷售策略研究…………………………………………………………(32)4.2.1 現有銷售策略之背景資訊…………………………………………….(32)4.2.2 現有銷售策略之分析………………………………………………….(34)4.2.3 目標市場現有競爭者分析…………………………………………….(36)4.2.4 未來銷售策略之規劃………………………………………………….(37)第五章 結論與建議……………………………………………………………….(40)5.1 結論……………………………………………………………………………(40)5.1.1 口腔醫療產業………………………………………………………….(40)5.1.2 杭州市場……………………………………………………………….(40)5.1.3 個案公司……………………………………………………………….(41)5.2 建議……………………………………………………………………………(41)參考文獻………………………………………………………………………...(42) zh_TW dc.format.extent 1607461 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0107932424 en_US dc.subject (關鍵詞) 跨國公司 zh_TW dc.subject (關鍵詞) swot zh_TW dc.subject (關鍵詞) 鑽石理論模型 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 五力分析 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 營銷策略 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 口腔醫療 zh_TW dc.title (題名) 跨國公司經營-杭州設置銷售公司之決策分析 zh_TW dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 中文部份：1. 王仁助 (2018)。保健食品展示銷售之顧客分群與銷售策略。勤益科技大學，台中市。2. 王玉敏、馮小梅 (2003)。提高行銷人員素質 促進市場銷售。市場研究。3. 王翌秋、王舒娟 (2010)。居民醫療服務需求及其影響因素微觀實證分析的研究進展。南京農業大學經濟管理學院，南京市。4. 王慧美、酈芃羽 (2017)。代理商與國際品牌廠商交易關係管理之探究。輔仁管理評論，24，1-18。5. 吳定棟 (2009)。產品定價及其銷售策略。企業改革與管理。6. 吳聖揚 (2013)。顧客感激在關係投資對關係績效影響之中介效果-以人工植牙產業為例。臺北大學，台北市。7. 李明軒、邱如美(譯) (1999)。競爭優勢。天下文化出版，台北市。8. 林瑤瑜 (2014)。牙醫醫療連鎖在臺灣的現況探討—以 Dr. Wells 牙醫連鎖為例。台灣大學，台北市。9. 張劍、閻岩 (2007)。運用波特鑽石模型分析產業集群競爭力—以海門疊石橋家紡產業集群為例。經濟師。10. 陳伯成等 (2007)。一類 CRM 模型的構建及其銷售策略分析。清華大學，北京市。11. 陳定灣 (2005)，城鎮居民醫療消費行為模型的理論與實證研究。浙江大學，杭州市。12. 黃紹峯 (2017)。價值單元展開分析法與策略矩陣：以3D感測產業新創科技公司競爭策略為例。政治大學，台北市。13. 葉怡成、楊錦章、連立川（2008)。RFMTC行銷模式之理論解析。電子商務學報 10:3 625-641。14. 曾惠敏(2015)，『顧客價值分析與行銷策略之研究-以汽車百貨業為例』，碩士論文，亞洲大學經營管理學系，台中市。15. 範雪瑾等 (2004)。杭州地區醫療市場結構與醫院效率相關性分析。浙江大學，杭州市。16. 蕭士堯 (2002)。台灣廠商對外投資區位選擇與銷售策略之研究。台灣大學，台北市。17. 謝伯聰 (2002)。高雄市大學生對人工植牙醫療認知與就醫態度之研究。高雄醫學大學，高雄市。 英文部份：1. Charles W.L. Hill, Melissa A. Schilling, Gareth R. Jones. (2017). Strategic Management Theory (12th ed.). Cengage.2. De Bruyn,H, Collaert B, Linden U, Bjorn AL (1997). Patient’s option and treatment outcome of fixed rehabilitation on Branemark implants. A 3-year follow-up study in private dental practices. Clin Oral Impl Res8: 265-271.3. Humphrey, Albert. (December 2005). "SWOT Analysis for Management Consulting" (PDF). SRI Alumni Newsletter.4. Laney, W. R., Jemt, T. A., Harris, D., Henry, P. J., Korogh, P. H., Polizzi, G., Zarb, G. A., Herrmann, I. (1994). Osseointegrated implants for single-tooth replacement: process report from a multicenter prospective study after 3 years. Int J of oral & Maxillofac Impl, 9(1): 49-54.5. Porter, M.E. (1990). The Competitive Advantage of Nations. London: Macmillan.6. Porter, M. E. (1980). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. New York, NY: Free Press. zh_TW dc.identifier.doi (DOI) 10.6814/NCCU202000832 en_US
