| dc.contributor.advisor | 邱志聖 | zh_TW |
| dc.contributor.advisor | Chiou, Jyh-Shen | en_US |
| dc.contributor.author (Authors) | 劉桂煌 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | Liu, Kuei-Huang | en_US |
| dc.creator (作者) | 劉桂煌 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | Liu, Kuei-Huang | en_US |
| dc.date (日期) | 2021 | en_US |
| dc.date.accessioned | 10-Feb-2022 13:00:36 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 10-Feb-2022 13:00:36 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 10-Feb-2022 13:00:36 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0109932045 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/138914 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 經營管理碩士學程(EMBA) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 109932045 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 台灣伺服器品牌商，一直在全球伺服器市場沒有顯著的銷售佔比與發展，這一點與 Lenovo 聯想公司自 2008 年初創 ThinkServer 伺服器品牌在市場銷售的表現上非常相似。本研究旨在驗證策略行銷 4C 分析架構(邱志聖,2020)，確實可以運用於伺服器行業上(IT 行業)，以聯想資料中心集團在伺服器品牌上的發展為實例，來架構成功的關鍵因素以及未來發展方向，以此驗證 4C 理論亦可成功運用於伺服器行業。藉由個案公司與伺服器產業內其他的競爭者在中國地區 A 客戶端發生的實際案例，包含傳統 Tier one 全球品牌大廠如 HPE、DELL 以及中國地區廠商 H3C，浪潮、華為之間的競爭，本文之後個案內容將以 H 公司代表 HPE、D 公司代表 DELL、L公司代表聯想、HDL 公司代表 HPE、DELL 和聯想的集合，透過 4C 策略行銷分析，來了解 4C 的綜效，以架構伺服器品牌商在和一個全新客戶建立業務關係時，應該掌握的策略行銷重點。以此為基礎達到區隔並強化新產品的制定以及新商業模式的可行性，只要運用得當，必能收到巨大的效果。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 摘要........................................ I目錄........................................ II表目錄...................................... III圖目錄...................................... IV第一章 緒論..................................1第一節 研究背景與動機........................1第二節 研究目的..............................2第三節 研究範圍與對象........................3第四節 研究流程與架構........................4第二章 文獻探討 .............................5第一節 五力分析..............................5第二節 策略形態分析法........................7第三節 策略行銷 4C 分析......................10第三章 伺服器產業發展現況與分析..............13第一節 伺服器品牌市場業務概況與五力分析 .....13第二節 伺服器產業商業模式....................17第三節 伺服器類型與使用場景..................21第四節 聯想 ISG 策略與策略形態分析...........31第四章 個案介紹與策略行銷 4C 分析案例 .......37第一節 前期 2016 到 2017 年-插旗.............37第二節 中期 2018 到 2019 年-撒網.............42第三節 近期 2020 到現在-圍城.................46第五章 結論與建議............................52第一節 結論..................................52第二節 建議..................................56參考文獻 ....................................61 | zh_TW |
| dc.format.extent | 2062918 bytes | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109932045 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 策略行銷 4C 分析 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 交換成本概念 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 伺服器 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 品牌商 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 策略行銷分析架構於伺服器品牌公司應用之研究-以L公司為例 | zh_TW |
| dc.title (題名) | Research on the Application of Strategic Marketing Analysis Framework in Server Brand Companies- L Company as an Example | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 一、中文文獻：1. 于卓民(2014)，國際企業環境與管理(四版)，華泰文化，台北。2. 司徒達賢(2016)，策略管理新論-觀念架構與分析方法(三版)，智勝文化，台北。3. 邱志聖(2020)，策略行銷分析:架構與實務應用(五版)，智勝文化，台北。4. 聯想產品型錄(Oct,2021)，聯想伺服器產品型錄，網路資料，聯想。5. 莊玉明(2021)，利基型印刷電路板企業之策略行銷分析：以呈茂電子為例，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士論文。6. 林嘉倫(2015)，台灣 IC 封測材料代理商在中國大陸經營策略規劃的五力分析與 SWOT 分析－以 NK 公司為例，國立中央大學高階主管企管碩士論文。7. 李珮慈(2019)，半導體設備製造商拓展業務之成功銷售案例-以策略行銷 4C 分析，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士論文。二、英文文獻：8. Porter， M. (1980) "Competitive Strategy"， The FreePress， New York，1980。三、網站資料：9. IDC 伺服器市場份額(Sep.24,2021)，檢自https://www.idc.com/promo/servers (Nov.30,2021) 。10.伺服器總體客戶滿意度調查,檢自https://tbri.com/(Nov.30,2021) 。11. ITIC全球伺服器硬體,可靠度報告，檢自HTTPS://ITIC-CORP.COM/?S=2021+RELIABILITY(Nov.30,2021)。12. INSIDE報導(Oct.18,2012)，Google資料中心大揭密:展現能源管理效率，檢自https://www.inside.com.tw/article/1768-google-data-center-in-lenoir(Nov.30,2021)。13. Google神秘伺服器大公開(APR.04,2009)，檢自https://tfajang.pixnet.net/blog/post/24425368(Nov.30,2021) 。14 技嘉科技推出新一代RACKLUTION-OP伺服器產品(Oct.04,2018），檢自https://www.gigabyte.com/tw/Press/News/1639(Nov.30,2021) 。15. 冰山理論圖片，檢自https://www.google.com/search?q=%E5%86%B0%E5%B1%B1%20%E4%B8%80%E8%A7%92%20&tbm=isch&hl=zh-TW&safe=images&tbs=il:ol&sa=X&ved=0CAAQ1vwEahcKEwiov4bnrL_0AhUAAAAAHQAAAAAQAg&biw=1263&bih=559#imgrc=iOP2T9fNKKKAwM (Nov.30,2021)。16. 聯想伺服器產品型錄(Oct,2021)，檢自https://www.lenovotopchoice.com/pdf/isg_product_portfolio.pdf?mkt_tok=MTgzLVdDVC02MjAAAAF80Dc1FnQ7Z3y54vQSlXrECFJVTLsq2mWmB4D0NNvWaVg190SjzBwLyjeyj4r3XlOwvI9MMLt8rpzEZIJI634(Nov.30,2021) 。17. 聯想SR650產品技術規格(2021)，檢自https://www.lenovo.com/tw/zh/data-center/servers/racks/ThinkSystem-SR650/p/77XX7SRSR65 (Nov. 30, 2021)。18. 企業人力必勝之競合六力分析(2013)，檢自https://iknow.stpi.narl.org.tw/Post/Read.aspx?PostID=9084(Nov.30,2021) | zh_TW |
| dc.identifier.doi (DOI) | 10.6814/NCCU202200031 | en_US |
