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題名 貿易商價值創造與核心能力—以台灣進口二手豪華汽車產業為例
Value Creation and Core Competencies of Import Merchants: The Case of Used Luxury Car Industry in Taiwan
作者 蔡昀蓁
Tsai, Yun-Chen
貢獻者 譚丹琪
Tan, Dan-Chi
蔡昀蓁
Tsai, Yun-Chen
關鍵詞 中間商
中間化
去中間化
核心能力
二手車產業
策略群組
Intermediary
Intermediation
Disintermediation
Core competencies
Used car industry
Strategic group
日期 2022
上傳時間 1-Jul-2022 16:01:24 (UTC+8)
摘要 本研究主要透過台灣汽車產業分析和深入訪談汽車進口貿易商，探討汽車進口貿易商在產業價值鏈中如何創造價值與展現其核心能力。本研究藉由汽車產業分析，歸納二手車產業內兩個策略群組—「平價型二手車市場」與「豪華型二手車市場」之市場特性和競爭狀況，再採用質性研究之深度訪談法，對進口二手豪華汽車產業作深入研究，分析個案公司—S汽車貿易公司之中間商功能與核心能力。研究發現個案公司作為產業先進者，在成長過程中採用套利、集結、適應策略，充分發揮中間商價值和展現產業所需核心能力，具備價格競爭力、關鍵車輛搜尋和取得能力、市場預測能力、人際網絡經營能力、品牌信任形象能力，公司得以持續在產業內成長，建議未來汽車貿易商能培養科技創新管理能力，成為其核心能力，強化中間商價值，阻擋去中間化，以在產業中取得優勢競爭地位。
The purpose of the study is to identify value creation and core competencies of car import merchants in Taiwan. First, the study analyzes the car industry and summarizes the characteristics and competition status of two strategic groups in the used car industry. The two strategic groups are “the used affordable car market” and “the used luxury car market”. Second, in-depth interviews are adopted to interview the import merchant in Taiwan. The study focuses on the used luxury car industry and analyzes the company’s roles and core competencies.

The results indicate that the company as a first mover, fully contributes its value and core competencies to the industry with arbitrage, aggregation, and adaptation strategies. The company develops its core competencies, including price competitiveness, sourcing, market forecasting, interpersonal network, and brand trust. Hence, the company keeps growing. The study also suggests that the car import merchants strengthen their intermediaries’ value to prevent disintermediation by developing their management of technological innovation. With this new core competency, car import merchants gain a competitive advantage in the industry.
參考文獻 一、 中文文獻：
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13. 鄭宗哲(2007)。中間化、去中間化、再中間化－傳統旅行社與網際網路融合過程。國立交通大學經營管理研究所，碩士論文。
14. 賴尚儀(2009)。進口汽車品牌在台灣市場經營自家中古車之策略研究-以Lexus為例。國立交通大學企業管理碩士學程，碩士論文。
15. 闕源龍(2017)。台灣中古車產業發展與融資公司關係研究。國立臺灣大學進修推廣部事業經營碩士在職學位學程，碩士論文。
16. 酈芃羽(2008）。國際代理關係之維繫與延續。國立政治大學國際經營與貿易學系，博士論文。

二、 英文文獻：
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10. Chircu, A. M., & Kauffman, R.J. (2000). Reintermediation Strategies in Business-to-Business Electronic Commerce, International Journal of Electronic Commerce, 4:4, 7-42.
11. Chircu, A.M., & Kauffman, R.J. (1999). Analyzing firm-level strategy for Internet-focused reintermediation. Proceedings of the 32nd Annual Hawaii International Conference on Systems Sciences.
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20. Nätti, S., Pekkarinen, S., Hartikka, A. et al. (2014). The intermediator role in value co-creation within a triadic business service relationship. Industrial Marketing Management. 43.
21. Palvia, P., & D’Aubeterre, F. (2006). An Examination of Infomediary Roles in B2C E-Commerce. AMCIS 2006 Proceedings. 239.
22. Pedersen, T., Petersen, B., & Benito, G. R. G. (2002). Change of Foreign Operation Method: Impetus and Switching Costs. International Business Review 11(3): 325-345.
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24. Root, F. R. (1987). Entry Strategies for International Markets. Lexington Books, D.C. Heath and Co., Lexington, MA.
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27. Tseng, C.T., & Shang, S.S.C. (2021). Exploring the Sustainability of the Intermediary Role in Blockchain. Sustainability, 13(4), 1936.
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三、 網路資料：
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13. 汽車產業鏈簡介。取自產業價值鏈資訊平台https://ic.tpex.org.tw/introduce.php?ic=3000 (2021年11月20日)。
14. 想買C300怕被騙？教你四招選擇好外匯車商！取自Yahoo奇摩中古車https://reurl.cc/VD12jR (2022年4月19日)。
描述 碩士
國立政治大學
國際經營與貿易學系
109351033
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109351033
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 譚丹琪zh_TW
dc.contributor.advisor Tan, Dan-Chien_US
dc.contributor.author (Authors) 蔡昀蓁zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Tsai, Yun-Chenen_US
dc.creator (作者) 蔡昀蓁zh_TW
dc.creator (作者) Tsai, Yun-Chenen_US
dc.date (日期) 2022en_US
dc.date.accessioned 1-Jul-2022 16:01:24 (UTC+8)-
dc.date.available 1-Jul-2022 16:01:24 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 1-Jul-2022 16:01:24 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0109351033en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/140561-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 國際經營與貿易學系zh_TW
dc.description (描述) 109351033zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 本研究主要透過台灣汽車產業分析和深入訪談汽車進口貿易商，探討汽車進口貿易商在產業價值鏈中如何創造價值與展現其核心能力。本研究藉由汽車產業分析，歸納二手車產業內兩個策略群組—「平價型二手車市場」與「豪華型二手車市場」之市場特性和競爭狀況，再採用質性研究之深度訪談法，對進口二手豪華汽車產業作深入研究，分析個案公司—S汽車貿易公司之中間商功能與核心能力。研究發現個案公司作為產業先進者，在成長過程中採用套利、集結、適應策略，充分發揮中間商價值和展現產業所需核心能力，具備價格競爭力、關鍵車輛搜尋和取得能力、市場預測能力、人際網絡經營能力、品牌信任形象能力，公司得以持續在產業內成長，建議未來汽車貿易商能培養科技創新管理能力，成為其核心能力，強化中間商價值，阻擋去中間化，以在產業中取得優勢競爭地位。zh_TW
dc.description.abstract (摘要) The purpose of the study is to identify value creation and core competencies of car import merchants in Taiwan. First, the study analyzes the car industry and summarizes the characteristics and competition status of two strategic groups in the used car industry. The two strategic groups are “the used affordable car market” and “the used luxury car market”. Second, in-depth interviews are adopted to interview the import merchant in Taiwan. The study focuses on the used luxury car industry and analyzes the company’s roles and core competencies.

The results indicate that the company as a first mover, fully contributes its value and core competencies to the industry with arbitrage, aggregation, and adaptation strategies. The company develops its core competencies, including price competitiveness, sourcing, market forecasting, interpersonal network, and brand trust. Hence, the company keeps growing. The study also suggests that the car import merchants strengthen their intermediaries’ value to prevent disintermediation by developing their management of technological innovation. With this new core competency, car import merchants gain a competitive advantage in the industry.		en_US
dc.description.tableofcontents 謝辭 I
摘要 II
Abstract III
目次 IV
表次 VI
圖次 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第二章 文獻回顧 3
第一節 國際市場進入模式選擇 3
第二節 中間商相關文獻 4
第三章 台灣汽車產業分析 12
第一節 產業定義與市場區隔 12
第二節 台灣汽車產業鏈分析 14
第三節 台灣汽車產業概況 16
第四節 平價型二手車市場分析 21
第五節 豪華型二手車市場分析 27
第四章 研究方法 39
第一節 研究方法 39
第五章 個案公司介紹 40
第一節 公司概況 40
第二節 公司成長歷程 40
第三節 公司營運業務 42
第四節 客戶結構 44
第五節 產品項目 45
第六章 個案分析 46
第一節 個案公司之中間商價值 46
第二節 個案公司之核心能力展現 48
第三節 個案公司之未來發展建議 50
第七章 研究結論 53
第一節 研究結論 53
第二節 研究限制與未來研究方向 55
第三節 管理意涵 56
參考文獻 58		zh_TW
dc.format.extent 2190269 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109351033en_US
dc.subject (關鍵詞) 中間商zh_TW
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dc.title (題名) Value Creation and Core Competencies of Import Merchants: The Case of Used Luxury Car Industry in Taiwanen_US
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dc.relation.reference (參考文獻) 一、 中文文獻：
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16. 酈芃羽(2008）。國際代理關係之維繫與延續。國立政治大學國際經營與貿易學系，博士論文。

二、 英文文獻：
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20. Nätti, S., Pekkarinen, S., Hartikka, A. et al. (2014). The intermediator role in value co-creation within a triadic business service relationship. Industrial Marketing Management. 43.
21. Palvia, P., & D’Aubeterre, F. (2006). An Examination of Infomediary Roles in B2C E-Commerce. AMCIS 2006 Proceedings. 239.
22. Pedersen, T., Petersen, B., & Benito, G. R. G. (2002). Change of Foreign Operation Method: Impetus and Switching Costs. International Business Review 11(3): 325-345.
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三、 網路資料：
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