| dc.contributor.advisor | 巫立宇 | zh_TW |
| dc.contributor.advisor | WU, LEI-YU | en_US |
| dc.contributor.author (Authors) | 游怡祥 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | YU, YIH-HSIANG | en_US |
| dc.creator (作者) | 游怡祥 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | YU, YIH-HSIANG | en_US |
| dc.date (日期) | 2023 | en_US |
| dc.date.accessioned | 1-Feb-2024 11:08:29 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 1-Feb-2024 11:08:29 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 1-Feb-2024 11:08:29 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0110932179 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/149524 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 經營管理碩士學程(EMBA) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 110932179 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 本研究之目的是探究An公司的分銷渠道管理策略，並分析其在策略行銷4C架構下的關鍵成功因素。本研究採用個案研究法，透過文獻回顧、次級資料收集和深度研究個案等方式，收集並分析An公司的相關資料。本研究的內容分為五個章節，分別是：
第一章 緒論：本章闡述本研究的動機和背景，並設定了本研究的目的。
第二章 文獻探討：本章回顧了策略行銷4C架構相關的理論和文獻，並根據文獻提出了本研究的架構。
第三章 個案：本章介紹了個案公司An公司包括其成立背景和業務範疇。此外，本研究還使用商業模式圖的方式詳細描述了An公司的商業模式，以幫助讀者更好地瞭解其運作方式。
第四章 個案原廠分銷渠道關鍵成功因素：本研究重點聚焦於An公司的分銷渠道。首先，本研究分析了An公司分銷渠道的組成和運作方式，並深入研究了An公司採用的策略行銷的4C架構。除此之外，本研究還探討了分銷渠道中存在的痛點、機會和價值，嘗試提供解決方案。同時，本研究也關注了An公司分銷渠道的合規性，以確保其業務運作符合相關法規及公司規定。更進行了An公司分銷渠道的客戶體驗調查，使用CES（CUSTOMER EXPERIENCE SURVEY）的方法來評估客戶對於分銷渠道的體驗以及提供改善建議。
第五章 結論與問題討論：本章總結了本研究的主要發現和貢獻，並根據個案分析提出了An公司的分銷渠道策略建議，以提升其競爭力和客戶忠誠度。
本研究希望能夠對相關領域的研究和商業管理實務應用有所助益，並提供有價值的參考。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 3
第一節 策略行銷分析4C架構 3
第三章 個案 6
第一節 AN公司歷史背景及專注領域 6
第二節 AN公司商業模式圖BUSINESS MODEL CANVAS 9
第四章 個案原廠分銷渠道關鍵成功因素 17
第一節 AN公司分銷渠道 17
第二節 AN公司策略行銷4C架構 19
第三節 AN公司分銷渠道痛點、機會、價值 26
第四節 AN公司分銷渠道合規 28
第五節 AN公司分銷渠道CES客戶體驗調查 30
第五章 結論與問題討論 36
第一節 結論 36
第二節 問題討論 36
參考文獻 38 | zh_TW |
| dc.format.extent | 4043688 bytes | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0110932179 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 分析設備產業 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 原廠 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 分銷渠道 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 策略行銷 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 4C | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | Analytical Instrumentation Industry | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Original Brand Manufacturer | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Distributor Channel | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | Strategy and Management | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 4C | en_US |
| dc.title (題名) | 分析設備產業原廠之分銷渠道策略規劃與管理 : 以An公司為例 | zh_TW |
| dc.title (題名) | The Original Brand Manufacturer Distributor Channel Strategy and Management of Analytical Instrumentation Industry – A Case Study of Company An | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 書籍
1. 巫立宇、邱志聖(2021)，銷售與顧客關係管理，第二版，新陸書局股份有限公司
2. 邱志聖（2020），策略行銷分析：架構與實務應用，第五版，元照出版有限公司。
3. Alexander Osterwalder and Yves Pigneur (2012)，獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式，出版社：早安財經
網際網路
1. 國家發展委員會，2022年IMD世界競爭力臺灣排名晉升至全球第7名，2022年06月15日，檢自https://www.ndc.gov.tw/nc_27_35873
2. Yahoo奇摩（即時新聞），氦氣短缺！半導體成本漲 核磁共振造影也受影響，檢自：yahoo.com
3. 陈曦，全球面臨“氦氣荒” 受影響的不只是氣球，2021年01月15日，檢自：http://stdaily.com/index/kejixinwen/2020-01/15/content_854334.shtml people.com.cn
4. Anti-Corruption Ethics and Compliance Handbook for Business
http://www.oecd.org/corruption/anticorruption ethics and compliance handbook for business.htm
5. U.S. Department of Justice Guide “Evaluation of Corporate Compliance Programs”
https://www.justice.gov/criminal fraud/page/file/937501 /download
6. Consolidated Government Screening tool (Free) https://build.export.gov/main/ecr/eg_main_023148
7. Bureau of Industry and Security, U.S. Department of Commerce
http://www.bis.doc.gov/ | zh_TW |
