| dc.contributor.advisor | 巫立宇 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 林暐宸 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | Lin, Wei-Chen | en_US |
| dc.creator (作者) | 林暐宸 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | Lin, Wei-Chen | en_US |
| dc.date (日期) | 2025 | en_US |
| dc.date.accessioned | 1-Jul-2025 14:21:38 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 1-Jul-2025 14:21:38 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 1-Jul-2025 14:21:38 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0109932029 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/157687 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 經營管理碩士學程(EMBA) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 109932029 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 本研究旨在探討新創公司於觸控模組產業中，如何透過策略行銷方式建立並強化其市場競爭力。隨著工業電腦及人機介面應用日益普及，中小型企業面臨大廠資源壓力與技術整合挑戰，因此選擇以台灣尖端系統股份有限公司為個案，分析其如何在高度客製化且重視信任的B2B市場中脫穎而出。
本研究採用邱志聖（2020）所提出之「策略行銷4C架構」，分別從外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本與專屬陷入成本四個面向，深入剖析個案公司在行銷策略與顧客關係管理上的應對方式。資料蒐集以深度訪談與次級資料分析為主，輔以實際合作案例進行應用檢證。
研究發現，個案公司透過低開案門檻、彈性製造流程、快速打樣與在地供應鏈整合，有效降低客戶初次採購的風險與成本。同時，藉由強化信任建構、技術支援與系統性合作規劃，提升客戶的黏著度與長期合作意願。研究亦指出，新創企業若能以客戶價值為核心，整合設計、生產與服務流程，將可在競爭激烈的市場中建立難以取代的價值定位。
本研究除提供實務參考價值，亦補足行銷4C架構於高技術導向B2B產業應用上的實證案例，供後續學術研究與企業策略制定之參考。
關鍵詞：新創、觸控螢幕、策略行銷、4C、台灣尖端系統 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 第一章、緒論 5
第一節 研究背景與動機 5
第二節 研究目的 7
第三節 研究流程 11
第二章、文獻探討 14
第一節 4C的觀念 14
第二節 四個成本的定義與說明 15
第三章、個案介紹 18
第一節 個案公司組織架構 18
第二節 個案公司經營理念 19
第三節 個案部門發展歷程 23
第四章、個案4C架構策略分析 27
第一節 外顯單位效益成本(C1) 27
第二節 買者資訊搜尋成本(C2) 32
第三節 買者道德危機成本(C3) 33
第四節 買者專屬陷入成本(C4) 35
第五章、結論與建議 41
第一節 結論 41
第二節 後續建議 42
參考文獻 44 | zh_TW |
| dc.format.extent | 1494594 bytes | - |
| dc.format.mimetype | application/pdf | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109932029 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 新創 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 觸控螢幕 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 策略行銷 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 4C | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 台灣尖端系統 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 新創公司治理與發展之策略行銷分析：以台灣尖端系統股份有限公司為例 | zh_TW |
| dc.title (題名) | Strategic Marketing Analysis for New Established Company Management and Development – Using AIS Taiwan as Case Study | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en_US |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 1. 巫立宇、邱志聖(2021)，銷售與顧客關係管理第二版，台北市：新陸書局。
2. 邱志聖(2020)，策略行銷分析：架構與實務第五版，台北市：智勝文化。 | zh_TW |
