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題名 新創公司的全球擴張策略：從地方性到全球性市場之轉變路徑和關鍵成功因素
Exploring Global Expansion Strategy for a Startup: Transitioning from Local to Global Markets – Pathways and Key Success Factors作者 陳恆芝
Chen, Heng-Chih貢獻者 鄭至甫
陳恆芝
Chen, Heng-Chih關鍵詞 新創企業
電動機車產業
智慧電池交換網絡
國際化
永續發展
Startups
Electric Scooter Industry
Smart Battery-Swapping Network
Internationalization
Sustainable Development日期 2024 上傳時間 4-Aug-2025 13:32:01 (UTC+8) 摘要 台灣的新創企業在發展過程中面臨著諸多挑戰，許多公司在創立初期即因資源有限、市場競爭激烈或經營策略不穩定而難以持續發展。根據統計，多數新創企業在成立一年內便面臨倒閉的風險，而能夠存活超過五年的比例更是低於 1%。在這樣的環境下，僅有少數新創公司仍能夠以創新產品與靈活的市場策略來應對變局，並逐步尋求國際市場的發展機會。 然而，全球市場環境的多變性、各國政策法規的限制、當地消費者行為模式的不同，皆使得新創企業在國際擴展過程中面臨諸多考驗。因此，如何制定適應不同市場條件的發展策略，成為影響新創企業國際化的重要議題。本研究以 A 企業為案例，該公司自 2011 年成立以來，專注於訂閱制電池交換服務與電動機車產業，在本土市場建立一定基礎後，陸續推動海外市場的拓展。透過分析 A 企業在不同市場環境中的發展歷程，探討其市場策略如何隨著產業趨勢、當地法規與消費者需求的變化而調整，並觀察其在不同市場的適應方式。 本研究的重點在於探討 A 企業如何運用本土市場的經營經驗來推動國際擴張，並分析其在不同市場條件下的策略選擇，採用個案研究方法，透過訪談與次級資料分析，探討本土市場策略與國際市場策略的關聯，並分析 A 企業如何根據當地市場的條件調整其營運模式。此外，研究也將關注電動機車與智慧電池交換產業在不同國家的發展模式，並探討各國市場條件對企業經營所產生的影響。本研究亦試圖比較不同國際市場的進入策略，分析 A 企業如何因應當地基礎建設、政策補助以及市場接受度的變化，進一步調整其經營模式。 希望本研究能夠為關心新創企業國際化發展的學者與業界人士提供參考，並補充目前相關研究的不足，並提供實務界制定國際市場策略時的重要參考。此外，本研究亦嘗試從新創企業資源限制的視角，探討其在國際擴張過程中如何透過策略聯盟、當地合作夥伴與品牌調整來克服進入障礙。研究結果可為類似產業的新創企業提供借鏡，協助其在面對跨國市場進入挑戰時，更有效配置資源與調整營運模式。
Taiwanese startups face numerous challenges in their development, with many companies struggling to sustain operations due to limited resources, intense market competition, or unstable business strategies. Statistics indicate that most startups fail within the first year. In such a demanding environment, only a few startups manage to navigate market changes through innovative products and flexible strategies, gradually seeking opportunities for international expansion. Developing strategies that accommodate diverse market conditions has thus become a critical issue in the internationalization of startups. This study examines Company A, founded in 2011 and specializing in subscription-based battery-swapping services and electric scooters. After establishing a foothold in the domestic market, the company began expanding overseas. By analyzing the company's development across different market environments, this research explores how its strategies evolved in response to industry trends, local regulations, and consumer preferences, as well as how the company adapted to distinct international markets. This study investigates how Company A built on its domestic market experience to facilitate international expansion, with a focus on strategic adaptations across different markets. A case study methodology is adopted, combining semi-structured interviews and analysis of secondary data. The research further examines how market-specific conditions influence business strategies, particularly within the electric scooter and smart battery-swapping industries in various countries. This research aims to provide insights for scholars and industry professionals interested in the internationalization of startups, address existing gaps in related studies, and offer practical references for businesses formulating international market strategies.參考文獻 中文部分： 1. 葉匡時、蔡敦浩、周德光（1993）。策略聯盟的發展策略—交易成本的觀點。中山管理評論，1(2)，1–21。 2. 吳世望、蔡雅芳（2007）。如何能落實組織策略？策略型態與組織文化配適之初探。經營管理論叢，6，99–112。 3. 洪世章、譚丹琪、廖曉青（2007）。企業成長、策略選擇與策略改變。中山管理評論，15(2)，253–292。 4. 劉安錫、徐光蓉（2008）。電動機車政策之效益評估。環境保護，29(1)，57–69 5. 陳厚銘、連勇智、許嘉文、林玟廷、簡睿哲（2016）。國際企業研究發展的新方向和新興議題。管理學報，33(1)，35–60。 6. 郭曉蓉（2016）。電動機車產業結構與發展策略之情境分析研究（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院國際企業學系研究所。 7. 余承育（2016）。台灣太陽能廠商國際化模式（碩士論文）。國立暨南大學國際企業學系。 8. 洪俊智（2017）。綠色「騎」蹟？臺灣電動機車發展困境背後之政策結構與脈絡分析（碩士論文）。臺灣大學國家發展研究所。 9. 吳元熙（2017）。台灣電動機車市場發展之探討：以 Gogoro 為例（碩士論文）。中原大學國際商學研究所。 10. 黃敏柔（2018）。台灣電動機車價值主張與價值適配之研究－以 Gogoro 電動機車為例（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院商學研究所。 11. 許致維（2019）。台灣電動機車廠商之成長策略探討：以 Gogoro 為例（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院商學研究所。 12. 李婕漪（2020）。大學生購買電動機車行為之研究－以 Gogoro 為例。危機管理學刊，17(2)，101–110。 13. 蔡鎮謙（2019）。Powered by Gogoro 電動機車的拓展—科技系統的社會與空間對話（碩士論文）。國立政治大學社會學系。 14. 楊英賢、林柏年、陳昱安（2020）。生態系統創新能力建構之研究－以電動機車領導廠商 Gogoro 個案為例。管理科學研究，14(2)，17–34。 15. 傅如彬、鄧俊傑、林啟賢（2021）。從新創企業觀點探討數位轉型的驅動因素與策略模式。科技管理學刊，26(3)，1–34。 16. 傅如彬、吳清炎、胡美智（2021）。加速新創公司破繭而出的推手：海外創業中介組織的角色。管理與系統，38(1)，1–27。 17. 羊若裴（2021）。台灣新創企業美國 SPAC 上市模式研究－以 Gogoro 為例（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院國際企業學系暨研究所。 18. 陳筱琳（2021）。電動機車服務品質和顧客滿意度及忠誠度關係之研究－以 Gogoro 為例（碩士論文）。國立彰化師範大學企業管理學系國際企業經營管理碩士學位班。 19. 林克燁（2021）。臺灣電動機車產業的機會與挑戰（碩士論文）。中華科技大學企業管理系管理碩士班。 20. 羅皓（2021）。工業電腦廠之訂閱制發展：基於數位化服務觀點之個案研究（碩士論文）。國立政治大學科技管理與智慧財產研究所。 21. 張瑜秦（2022）。消費者對於電動機車購買意圖之研究（碩士論文）。淡江大學國際企業學系碩士班。 22. 謝旭昇、陳韋丰（2022）。利己或利他？整合品牌利益動機與立環境動機探討電動機車使用行為意圖。都市與計畫，49(4)，421–462。 23. 陸宣臻（2022）。臺灣電動機車補貼效益分析（碩士論文）。國立臺灣大學社會科學院經濟學系。 24. 吳宥箴（2023）。電動機車營運發展之策略探討－以 Gogoro 為例（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院商學研究所。 英文部分： 1. Autio, E., Sapienza, H. J., & Almeida, J. G. (2000). Effects of age at entry, knowledge intensity, and imitability on international growth. Academy of Management Journal, 43(5), 909–924. 2. Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, 17(1), 99–120. 3. Cavusgil, S. T., & Zou, S. (1994). Marketing strategy–performance relationship: An investigation of the empirical link in export market ventures. Journal of Marketing, 58(1), 1–21. 4. Coviello, N. E., & Munro, H. J. (1995). Growing the entrepreneurial firm: Networking for international market development. European Journal of Marketing, 29(7), 49–61. 5. Coviello, N. E. (2006). The network dynamics of international new ventures. Journal of International Business Studies, 37(5), 713–731. 6. Gabrielsson, M., Kirpalani, V. H. M., Dimitratos, P., Solberg, C. A., & Zucchella, A. (2008). Born globals: Propositions to help advance the theory. International Business Review, 17(4), 385–401. 7. Johanson, J., & Vahlne, J. E. (1977). The internationalization process of the firm: A model of knowledge development and increasing foreign market commitments. Journal of International Business Studies, 8(1), 23–32. 8. Johanson, J., & Vahlne, J. E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies, 40(9), 1411–1431. 9. Knight, G. A., & Cavusgil, S. T. (1996). The born global firm: A challenge to traditional internationalization theory. Advances in International Marketing, 8, 11–26. 10. Knight, G. A., & Cavusgil, S. T. (2004). Innovation, organizational capabilities, and the born-global firm. Journal of International Business Studies, 35(2), 124–141. 11. Lu, J. W., & Beamish, P. W. (2001). The internationalization and performance of SMEs. Strategic Management Journal, 22(6–7), 565–586. 12. McDougall, P. P., & Oviatt, B. M. (2000). International entrepreneurship: The intersection of two research paths. Academy of Management Journal, 43(5), 902–906. 13. McDougall, P. P., Shane, S., & Oviatt, B. M. (1994). Explaining the formation of international new ventures: The limits of theories from international business research. Journal of Business Venturing, 9(6), 469–487. 14. Rasmussen, E. S., & Tanev, S. (2015). Lean global startups: An exploratory study of early-stage internationalization. Technology Innovation Management Review, 5(10), 5–16. 15. Sinkovics, R. R., Sinkovics, N., & Jean, R. J. B. (2013). The internet as an alternative path to internationalization? International Marketing Review, 30(2), 130–155. 16. Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. (1997). Dynamic capabilities and strategic management. Strategic Management Journal, 18(7), 509–533. 17. Zahra, S. A., Ireland, R. D., & Hitt, M. A. (2000). International expansion by new venture firms: International diversity, mode of market entry, technological learning, and performance. Academy of Management Journal, 43(5), 925–950. 網址資料： 1. Gogoro 公司（2024）。Smartscooter™ 系列產品介紹與技術資料。檢自 https://www.gogoro.com/tw/ 2. 經濟部產業發展署（2024）。電動機車產業補助實施要點。檢自 https://www.moeaidb.gov.tw 3. 行政院環境部（2024）。電動機車補助政策與淘汰二行程方案。檢自 https://www.moenv.gov.tw 4. 行政院公報資訊網（2023年12月5日）。訂定「經濟部提升電動機車產業補助實施要點」。檢自 https://gazette.nat.gov.tw/egFront/detail.do?metaid=137218 5. 中華民國經濟部（2022年10月19日）。經濟部推動電動機車產業補助實施要點。檢自 https://law.moea.gov.tw/LawContent.aspx?id=GL000499 6. 行政院公報資訊網（2023年1月11日）。訂定「老舊車輛汰舊換新空氣污染物減量補助辦法」。檢自 https://gazette.nat.gov.tw/egFront/detail.do?metaid=137963&log=detailLog 7. 數位時代（2019年11月27日）。Gogoro 海外之路踢鐵板！歐洲第一家共享機車夥伴 Coup 宣布將停止服務。檢自 https://www.bnext.com.tw/article/55672/gogoro-coup-europe-discontinued 8. 中時新聞網（2015年10月29日）。Gogoro 攻歐 騎往米蘭參展。檢自 https://www.chinatimes.com/newspapers/20151029000050-260202?chdtv 9. UCar（2017年5月19日）。Gogoro 進軍法國！Bosch 子公司 Coup 於巴黎推出電動機車共享服務。檢自 https://motor.u-car.com.tw/motor/article/36555?utm_source=news&utm_medium=related&utm_name=36837&utm_content=article 10. 數位時代（2017年9月28日）。募資 3 億美元到手，Gogoro 進軍日本做這件。檢自 https://www.bnext.com.tw/article/46364/gogoro-cooperate-with-japan-sumitomo-corporation 11. 數位時代（2023年3月23日）。Gogoro 打進新加坡 foodpanda 專屬車隊！展開電動機車電池交換系統試點。檢自 https://www.bnext.com.tw/article/74550/gogoro-cycle-carriage--foodpanda--singapore 12. 數位時代（2023年3月23日）。Gogoro 騎進菲律賓！攜手 2 大集團設合資公司，年底馬尼拉開賣。檢自 https://www.bnext.com.tw/article/74966/gogoro-philippines- 13. 陳映璇（2022 年 9 月 15 日）。台灣 Gogoro 如何打國際盃？東南亞三國搶合作，電池交換生態圈輸出海外。數位時代。取自 https://www.bnext.com.tw/article/71642/gogoro-overseas-strategy 14. 聯合新聞網（2022 年 4 月 6 日）。Gogoro 美掛牌開高走低 市值 23.5 億美元。取自 https://udn.com/news/story/7240/6212179 描述 碩士
國立政治大學
科技管理與智慧財產研究所
111364127資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0111364127 資料類型 thesis dc.contributor.advisor 鄭至甫 zh_TW dc.contributor.author (Authors) 陳恆芝 zh_TW dc.contributor.author (Authors) Chen, Heng-Chih en_US dc.creator (作者) 陳恆芝 zh_TW dc.creator (作者) Chen, Heng-Chih en_US dc.date (日期) 2024 en_US dc.date.accessioned 4-Aug-2025 13:32:01 (UTC+8) - dc.date.available 4-Aug-2025 13:32:01 (UTC+8) - dc.date.issued (上傳時間) 4-Aug-2025 13:32:01 (UTC+8) - dc.identifier (Other Identifiers) G0111364127 en_US dc.identifier.uri (URI) https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/158393 - dc.description (描述) 碩士 zh_TW dc.description (描述) 國立政治大學 zh_TW dc.description (描述) 科技管理與智慧財產研究所 zh_TW dc.description (描述) 111364127 zh_TW dc.description.abstract (摘要) 台灣的新創企業在發展過程中面臨著諸多挑戰，許多公司在創立初期即因資源有限、市場競爭激烈或經營策略不穩定而難以持續發展。根據統計，多數新創企業在成立一年內便面臨倒閉的風險，而能夠存活超過五年的比例更是低於 1%。在這樣的環境下，僅有少數新創公司仍能夠以創新產品與靈活的市場策略來應對變局，並逐步尋求國際市場的發展機會。 然而，全球市場環境的多變性、各國政策法規的限制、當地消費者行為模式的不同，皆使得新創企業在國際擴展過程中面臨諸多考驗。因此，如何制定適應不同市場條件的發展策略，成為影響新創企業國際化的重要議題。本研究以 A 企業為案例，該公司自 2011 年成立以來，專注於訂閱制電池交換服務與電動機車產業，在本土市場建立一定基礎後，陸續推動海外市場的拓展。透過分析 A 企業在不同市場環境中的發展歷程，探討其市場策略如何隨著產業趨勢、當地法規與消費者需求的變化而調整，並觀察其在不同市場的適應方式。 本研究的重點在於探討 A 企業如何運用本土市場的經營經驗來推動國際擴張，並分析其在不同市場條件下的策略選擇，採用個案研究方法，透過訪談與次級資料分析，探討本土市場策略與國際市場策略的關聯，並分析 A 企業如何根據當地市場的條件調整其營運模式。此外，研究也將關注電動機車與智慧電池交換產業在不同國家的發展模式，並探討各國市場條件對企業經營所產生的影響。本研究亦試圖比較不同國際市場的進入策略，分析 A 企業如何因應當地基礎建設、政策補助以及市場接受度的變化，進一步調整其經營模式。 希望本研究能夠為關心新創企業國際化發展的學者與業界人士提供參考，並補充目前相關研究的不足，並提供實務界制定國際市場策略時的重要參考。此外，本研究亦嘗試從新創企業資源限制的視角，探討其在國際擴張過程中如何透過策略聯盟、當地合作夥伴與品牌調整來克服進入障礙。研究結果可為類似產業的新創企業提供借鏡，協助其在面對跨國市場進入挑戰時，更有效配置資源與調整營運模式。 zh_TW dc.description.abstract (摘要) Taiwanese startups face numerous challenges in their development, with many companies struggling to sustain operations due to limited resources, intense market competition, or unstable business strategies. Statistics indicate that most startups fail within the first year. In such a demanding environment, only a few startups manage to navigate market changes through innovative products and flexible strategies, gradually seeking opportunities for international expansion. Developing strategies that accommodate diverse market conditions has thus become a critical issue in the internationalization of startups. This study examines Company A, founded in 2011 and specializing in subscription-based battery-swapping services and electric scooters. After establishing a foothold in the domestic market, the company began expanding overseas. By analyzing the company's development across different market environments, this research explores how its strategies evolved in response to industry trends, local regulations, and consumer preferences, as well as how the company adapted to distinct international markets. This study investigates how Company A built on its domestic market experience to facilitate international expansion, with a focus on strategic adaptations across different markets. A case study methodology is adopted, combining semi-structured interviews and analysis of secondary data. The research further examines how market-specific conditions influence business strategies, particularly within the electric scooter and smart battery-swapping industries in various countries. This research aims to provide insights for scholars and industry professionals interested in the internationalization of startups, address existing gaps in related studies, and offer practical references for businesses formulating international market strategies. en_US dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1 第一節 研究背景 1 第二節 研究動機 2 第三節 研究目的 3 第四節 研究流程 4 第二章 文獻回顧 6 第一節 新創企業國際化的類型與路徑 6 第二節 策略管理於新創企業的應用 7 第三節 國際市場進入理論於新創企業應用 9 第四節 國際化驅動因素與挑戰 10 第三章 研究方法 13 第一節 個案研究法 13 第二節 研究設計 14 第三節 個案選擇 14 第四節 訪談對象 15 第四章 研究分析 17 第一節 個案公司簡介 17 第二節 國內策略佈局及發展情形 20 第三節 國際擴張策略 34 第五章 討論與結論 42 第一節 研究討論 42 第二節 研究意涵 44 第三節 研究限制與建議 45 參考文獻 47 附錄：訪談大綱 52 zh_TW dc.format.extent 3644840 bytes - dc.format.mimetype application/pdf - dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0111364127 en_US dc.subject (關鍵詞) 新創企業 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 電動機車產業 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 智慧電池交換網絡 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 國際化 zh_TW dc.subject (關鍵詞) 永續發展 zh_TW dc.subject (關鍵詞) Startups en_US dc.subject (關鍵詞) Electric Scooter Industry en_US dc.subject (關鍵詞) Smart Battery-Swapping Network en_US dc.subject (關鍵詞) Internationalization en_US dc.subject (關鍵詞) Sustainable Development en_US dc.title (題名) 新創公司的全球擴張策略：從地方性到全球性市場之轉變路徑和關鍵成功因素 zh_TW dc.title (題名) Exploring Global Expansion Strategy for a Startup: Transitioning from Local to Global Markets – Pathways and Key Success Factors en_US dc.type (資料類型) thesis en_US dc.relation.reference (參考文獻) 中文部分： 1. 葉匡時、蔡敦浩、周德光（1993）。策略聯盟的發展策略—交易成本的觀點。中山管理評論，1(2)，1–21。 2. 吳世望、蔡雅芳（2007）。如何能落實組織策略？策略型態與組織文化配適之初探。經營管理論叢，6，99–112。 3. 洪世章、譚丹琪、廖曉青（2007）。企業成長、策略選擇與策略改變。中山管理評論，15(2)，253–292。 4. 劉安錫、徐光蓉（2008）。電動機車政策之效益評估。環境保護，29(1)，57–69 5. 陳厚銘、連勇智、許嘉文、林玟廷、簡睿哲（2016）。國際企業研究發展的新方向和新興議題。管理學報，33(1)，35–60。 6. 郭曉蓉（2016）。電動機車產業結構與發展策略之情境分析研究（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院國際企業學系研究所。 7. 余承育（2016）。台灣太陽能廠商國際化模式（碩士論文）。國立暨南大學國際企業學系。 8. 洪俊智（2017）。綠色「騎」蹟？臺灣電動機車發展困境背後之政策結構與脈絡分析（碩士論文）。臺灣大學國家發展研究所。 9. 吳元熙（2017）。台灣電動機車市場發展之探討：以 Gogoro 為例（碩士論文）。中原大學國際商學研究所。 10. 黃敏柔（2018）。台灣電動機車價值主張與價值適配之研究－以 Gogoro 電動機車為例（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院商學研究所。 11. 許致維（2019）。台灣電動機車廠商之成長策略探討：以 Gogoro 為例（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院商學研究所。 12. 李婕漪（2020）。大學生購買電動機車行為之研究－以 Gogoro 為例。危機管理學刊，17(2)，101–110。 13. 蔡鎮謙（2019）。Powered by Gogoro 電動機車的拓展—科技系統的社會與空間對話（碩士論文）。國立政治大學社會學系。 14. 楊英賢、林柏年、陳昱安（2020）。生態系統創新能力建構之研究－以電動機車領導廠商 Gogoro 個案為例。管理科學研究，14(2)，17–34。 15. 傅如彬、鄧俊傑、林啟賢（2021）。從新創企業觀點探討數位轉型的驅動因素與策略模式。科技管理學刊，26(3)，1–34。 16. 傅如彬、吳清炎、胡美智（2021）。加速新創公司破繭而出的推手：海外創業中介組織的角色。管理與系統，38(1)，1–27。 17. 羊若裴（2021）。台灣新創企業美國 SPAC 上市模式研究－以 Gogoro 為例（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院國際企業學系暨研究所。 18. 陳筱琳（2021）。電動機車服務品質和顧客滿意度及忠誠度關係之研究－以 Gogoro 為例（碩士論文）。國立彰化師範大學企業管理學系國際企業經營管理碩士學位班。 19. 林克燁（2021）。臺灣電動機車產業的機會與挑戰（碩士論文）。中華科技大學企業管理系管理碩士班。 20. 羅皓（2021）。工業電腦廠之訂閱制發展：基於數位化服務觀點之個案研究（碩士論文）。國立政治大學科技管理與智慧財產研究所。 21. 張瑜秦（2022）。消費者對於電動機車購買意圖之研究（碩士論文）。淡江大學國際企業學系碩士班。 22. 謝旭昇、陳韋丰（2022）。利己或利他？整合品牌利益動機與立環境動機探討電動機車使用行為意圖。都市與計畫，49(4)，421–462。 23. 陸宣臻（2022）。臺灣電動機車補貼效益分析（碩士論文）。國立臺灣大學社會科學院經濟學系。 24. 吳宥箴（2023）。電動機車營運發展之策略探討－以 Gogoro 為例（碩士論文）。國立臺灣大學管理學院商學研究所。 英文部分： 1. Autio, E., Sapienza, H. J., & Almeida, J. G. (2000). Effects of age at entry, knowledge intensity, and imitability on international growth. Academy of Management Journal, 43(5), 909–924. 2. Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, 17(1), 99–120. 3. Cavusgil, S. T., & Zou, S. (1994). Marketing strategy–performance relationship: An investigation of the empirical link in export market ventures. Journal of Marketing, 58(1), 1–21. 4. Coviello, N. E., & Munro, H. J. (1995). Growing the entrepreneurial firm: Networking for international market development. European Journal of Marketing, 29(7), 49–61. 5. Coviello, N. E. (2006). The network dynamics of international new ventures. Journal of International Business Studies, 37(5), 713–731. 6. Gabrielsson, M., Kirpalani, V. H. M., Dimitratos, P., Solberg, C. A., & Zucchella, A. (2008). Born globals: Propositions to help advance the theory. International Business Review, 17(4), 385–401. 7. 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