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題名 新興市場中的進入與擴張模式:以土耳其市場中的台灣工業電腦公司為例
作者 葉 揚
貢獻者 于卓民
葉 揚
關鍵詞 工業電腦
國際進入模式
日期 2007
上傳時間 11-Sep-2009 17:01:32 (UTC+8)
摘要 在全球化的浪潮席捲之下，邁向國際化的各大企業無不期待能在新興市場中大展身手，而其中擁有七千萬人口的內需市場、歐洲唯一入選金磚十一國(Ｎ-11)的土耳其，近年來在總體經濟情況獲得改善、政府積極開放的政策下，成為新興市場中最耀眼的新星。高盛預估，未來十年，土耳其的平均經濟成長率可望維持在4％以上，可以期待的，是曾經歷經惡性通膨與金融風暴的土耳其，如今在自律的財政與外資簇擁下，正開啟經濟發展的黃金期。
      對於工業電腦產業而言，百業待興的新興市場是廠商重要的發展舞台，以工業電腦起家的研華，在提供各式電子平台服務的市場中，累積了豐富的經驗，目前已經擴張成為跨國發展的企業，在世界17個國家，33個主要城市皆有駐點，負責當地的銷售業務，其足跡遍及歐洲、美洲與東亞。然而，在中東與中亞市場中，研華仍處於草創時期的經營模式，情勢亦大有可為，近年來成為重點新興市場，且介於中東、中亞及歐洲中心點的土耳其，便是研華急欲擴張的一塊處女地。
     在研華董事長劉克振的邀請之下，本研究以產學合作方式進行企業實戰論文之撰寫，藉由企業實地提供案例與協助，研究者進入公司業務部門實習，實地探訪企業主管與土耳其第一線之通路商，試圖找出企業的問題，並提供適當可用之解決方案。本研究旨在分析土耳其工業電腦市場現況，為台商研華規劃進入土耳其市場之經營策略，給予研華提高在土耳其市場的占有率與品牌知名度之相關建議，以強化研華在土耳其市場的績效表現；最終也希望能激發台灣企業對此議題的興趣，對新興的土耳其市場有更深切的了解，進而能在此市場中獲取成功。
      本研究共計分為七章，第一章敘述研究動機、問題與目的及研究流程；第二章則探討相關文獻，如國際市場進入策略、產業政策國際行銷組合；第三章提出分析架構與研究方法；第四章則敘述個案公司研華之經營概況與主管訪談內容；第五章著重於土耳其總體環境與產業環境分析，並預估土耳其工業電腦產業之未來潛力；第六章則是本研究為研華在土耳其市場之策略規劃建議；最後第七章是結論與建議。
      本研究根據企業內部的問題以及當地總體市場環境的分析結果，最終向研華提出了三個策略建議，這三個策略以快速進入市場、有效擴張市場佔有率與打開當地知名度為主要目標，分別為：
     策略一：「尋找在土耳其合適的通路」，以期解決當地之通路紛爭、初步擴張市場；
     策略二：「與三大財團中的五個IT Solution公司合作」，以便獲取當地大型專案的經驗與快速提高研華在當地的知名度；
     策略三：「直接與三大財團旗下的個別子公司合作，並開發新的財團合作機會」，為研華深耕當地市場、長期經營規劃作準備。
      最後，本論文對後續之研究也提出一些建議，供研究者參考。
參考文獻 中文部份
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描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所
95355009
96
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0953550091
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 于卓民zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 葉 揚zh_TW
dc.creator (作者) 葉 揚zh_TW
dc.date (日期) 2007en_US
dc.date.accessioned 11-Sep-2009 17:01:32 (UTC+8)-
dc.date.available 11-Sep-2009 17:01:32 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 11-Sep-2009 17:01:32 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0953550091en_US
dc.identifier.uri (URI) https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/29999-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所zh_TW
dc.description (描述) 95355009zh_TW
dc.description (描述) 96zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 在全球化的浪潮席捲之下，邁向國際化的各大企業無不期待能在新興市場中大展身手，而其中擁有七千萬人口的內需市場、歐洲唯一入選金磚十一國(Ｎ-11)的土耳其，近年來在總體經濟情況獲得改善、政府積極開放的政策下，成為新興市場中最耀眼的新星。高盛預估，未來十年，土耳其的平均經濟成長率可望維持在4％以上，可以期待的，是曾經歷經惡性通膨與金融風暴的土耳其，如今在自律的財政與外資簇擁下，正開啟經濟發展的黃金期。
      對於工業電腦產業而言，百業待興的新興市場是廠商重要的發展舞台，以工業電腦起家的研華，在提供各式電子平台服務的市場中，累積了豐富的經驗，目前已經擴張成為跨國發展的企業，在世界17個國家，33個主要城市皆有駐點，負責當地的銷售業務，其足跡遍及歐洲、美洲與東亞。然而，在中東與中亞市場中，研華仍處於草創時期的經營模式，情勢亦大有可為，近年來成為重點新興市場，且介於中東、中亞及歐洲中心點的土耳其，便是研華急欲擴張的一塊處女地。
     在研華董事長劉克振的邀請之下，本研究以產學合作方式進行企業實戰論文之撰寫，藉由企業實地提供案例與協助，研究者進入公司業務部門實習，實地探訪企業主管與土耳其第一線之通路商，試圖找出企業的問題，並提供適當可用之解決方案。本研究旨在分析土耳其工業電腦市場現況，為台商研華規劃進入土耳其市場之經營策略，給予研華提高在土耳其市場的占有率與品牌知名度之相關建議，以強化研華在土耳其市場的績效表現；最終也希望能激發台灣企業對此議題的興趣，對新興的土耳其市場有更深切的了解，進而能在此市場中獲取成功。
      本研究共計分為七章，第一章敘述研究動機、問題與目的及研究流程；第二章則探討相關文獻，如國際市場進入策略、產業政策國際行銷組合；第三章提出分析架構與研究方法；第四章則敘述個案公司研華之經營概況與主管訪談內容；第五章著重於土耳其總體環境與產業環境分析，並預估土耳其工業電腦產業之未來潛力；第六章則是本研究為研華在土耳其市場之策略規劃建議；最後第七章是結論與建議。
      本研究根據企業內部的問題以及當地總體市場環境的分析結果，最終向研華提出了三個策略建議，這三個策略以快速進入市場、有效擴張市場佔有率與打開當地知名度為主要目標，分別為：
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     策略三：「直接與三大財團旗下的個別子公司合作，並開發新的財團合作機會」，為研華深耕當地市場、長期經營規劃作準備。
      最後，本論文對後續之研究也提出一些建議，供研究者參考。		zh_TW
dc.description.tableofcontents 謝辭 i
     摘要 ii
     第1章 緒論 6
     1.1. 研究背景與動機 6
     1.2. 研究問題與目的 7
     1.3. 研究程序 8
     1.4. 章節結構 9
     第2章 文獻探討 11
     2.1. 產業政策 11
     2.2. 海外市場進入策略模式與選擇 24
     2.3. 國際行銷組合策略 32
     第3章 研究分析架構與方法 37
     3.1 研究分析架構 37
     3.2 研究方法 38
     第4章 研華在土耳其的經營現況概述 40
     4.1. 研華公司與營運模式簡介 41
     4.2. 研華業務主管在土耳其經營現況與遭遇困難 44
     4.3. 土耳其的三個研華通路商所遭遇的問題 48
     4.4. 研華主管與土耳其通路商說法比較與分析 53
     第5章 土耳其總體環境與產業環境分析 56
     5.1. 土耳其總體經濟情況 56
     5.2. 土耳其主要產業環境 59
     5.3. 土耳其政府與公共政策 75
     5.4. 租稅制度 78
     5.5. 土耳其政府針對投資相關之政策 80
     5.6. 土耳其在工業電腦產業的潛力分析 85
     5.7. 土耳其總體市場未來趨勢 94
     第6章 研華在土耳其市場之策略規劃建議 96
     6.1. 研華進軍土耳其市場之三策略簡述 96
     6.2. 策略一：尋找在土耳其合適的通路 97
     6.3 策略二：與三大財團中的五個IT Solution公司合作 111
     6.4 策略三：直接與三大財團旗下的個別子公司合作，並開發新的財團合作機會 122
     第7章 結論與建議 138
     7.1 研究結論 138
     7.2 研究限制與後續研究之建議 142
     參考文獻 144		zh_TW
dc.language.iso en_US-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0953550091en_US
dc.subject (關鍵詞) 工業電腦zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 國際進入模式zh_TW
dc.title (題名) 新興市場中的進入與擴張模式:以土耳其市場中的台灣工業電腦公司為例zh_TW
dc.type (資料類型) thesisen
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