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題名 中國流通業的開放與韓國廠商的對策：以內銷流通領域為中心
作者 趙顯埈
Cho, Hyun-jun
貢獻者 魏艾
Wei, Ai
趙顯埈
Cho, Hyun-jun
關鍵詞 流通業
中國大陸
韓國
內銷
廠商
外商投資
日期 2003
上傳時間 17-Sep-2009 17:57:30 (UTC+8)
摘要 本研究的目的是探明中國流通業開放帶來的以上重大變化和影響的實質，並揭示韓商利用開放時機應採取的策略。作為韓國人本人認爲，韓國對中國經濟的研究中，對流通領域的研究相對薄弱，因此本課題研究更具必要性。特別是正處於體制轉型期的中國流通業的系統、結構、制度及環境，與韓國相比有許多的不同點，因此需要進行深層次的研究。
中國以2001年12月11日加入WTO爲契機，正在進行全方位的擴大開放，將於2006年實現流通業的全面性的開放。近來韓國企業對中投資形態，從出口導向型的當地生産爲主逐步向注重當地銷售型轉變；這種趨勢下，也要求深入研究中國的流通業。
本研究的範圍爲工業消費品的零售流通業，著眼點圍繞外國投資的製造業企業的當地銷售流通途徑問題展開邏輯。其理由是韓國企業對中投資企業大部分是製造業企業，專門從事流通的企業是極少數，因此製造企業的投資企業對流通問題的研究需要大。同時，本研究從外國企業進入中國流通市場角度，著眼點放在「流通渠道」的研究。
本研究的研究方法，首先，充分參考國內外的文獻資料，尤其是中國的中文資料，如報紙、有關流通的專業雜誌、其他調查研究報告等。同時注重臺灣的中文資料，其理由一是臺灣對中國研究有多年的積累；二是臺灣對中國投資多爲勞動力密集型中小製造業企業，與韓國有可比性；三是在電子、IT、服裝、食品等領域，臺灣與韓國有競爭與互補性。
其次，進行了案例調查和當地調查。關於部分臺灣企業進入中國內銷流通市場的案例和現狀，通過文獻資料分析和歸納。韓國企業的案例和現狀，同時進行文獻調查和當地調查。當地調查的時間是2002年11月。
本研究的理論基礎是流通産業論、流通管理論、市場行銷理論等。在研究進入中國內銷流通市場的案例和方案時，採用了所謂「4P」（産品、價格、流通渠道、促銷）分析框架。

與韓國國內外既有的研究成果相比，本研究的關注重點不在於現狀介紹，乃在於動態變化分析；著重揭示中國式的結構和特徵；對市場進入案例做了理論性的歸納整理；與進入中國的韓國企業有關人士進行了深入採訪；進行了不同行業的案例比較。同時，力圖利用了中文資料和第一手資料。
本研究基於流通管理理論和市場行銷分析框架，深入分析了外國企業進入中國的案例，提出韓國企業進入中國市場的戰略。同時考慮到韓國中小企業的資訊收集分析能力薄弱的狀況，重點整理提出了中小企業的進入戰略及韓國政府支援中小企業政策的若干要點。此外，本研究注意到中國成爲世界性生産基地的同時成爲流通基地的可能性，提出了韓國政府對中經濟合作方向、「東北亞商務中心」設想等方面的政策建議。
The Liberalization of the Distribution Industry in China and Korea`s Strategy
Hyun-jun Cho

This study aims to examine changes and effects related to the liberalization of China`s distribution industry and to suggest some strategies to take advantage of the opportunities accruing from the liberalization. Several recent important trends related to the liberalization of China`s distribution industry are as follows: The general process of liberalization of its distribution industry was initiated by China`s accession to the WTO. With its comparative advantages of a vast market and lower production costs, China is becoming a global distribution and production base. With the opening of the distribution industry, accessing China`s domestic market is increasingly becoming the main objective of foreign investment to China.
Since China`s distribution industry has been highly protected in the past, its liberalization is generating substantial changes. As distribution functions as a linkage between production and consumption in economic circulation, its liberalization is producing multi-faceted effects. In terms of foreign economic exchange, the liberalization offers foreign enterprises significant opportunities to expand trade and investment into China; foreign-invested manufacturing firms in China are particularly undergoing crucial changes related to value chain management of production, procurement, marketing, logistics, after-sales services, etc. From the perspective of the bandwagon effect of globalization and regional integration, the liberalization of China`s distribution industry affects the global commodity chain and global allocation of economic resources, while facilitating intra-regional economic exchange in East Asia.
Compared to previous studies, this paper places more importance on dynamic structural changes and Chinese characteristics than on the status quo of the Chinese distribution industry. Accession to the WTO is especially noted and analyzed as a critical factor, in that the degree of liberalization and prospects for China`s distribution industry are estimated according to China`s protocol of accession to the WTO. Meanwhile, a vast rapidly growing domestic market, transitional economic system, immense territory and regional differences are characteristics specific to the Chinese situation that affect the development pattern and direction of its distribution industry.
With regards to the case study on distribution businesses managed by foreign-invested enterprises in China, this paper takes both a theoretical and practical approach, employing theories of distribution management and marketing to analyze relevant literature and interview results. Through such analyses, some useful strategies and devices are offered for Korean companies hoping to enter China`s domestic market. Those strategies are divided into ones for coping with the characteristics of the Chinese distribution industry and ones for the so-called `4 Ps` of marketing -- products, prices, place, and promotions.
Lastly, this paper takes note of China`s emergence as a global production and distribution base. The liberalization of China`s distribution industry may pose some serious dangers, the so-called `China shocks,` as well as present vast market opportunities. In this regard, the paper makes some policy recommendations for the Korean government to help its enterprises (particularly small and medium-sized businesses) enter the Chinese market to direct economic cooperation with China and to implement the vision of `becoming the business hub of Northeast Asia.`
參考文獻 參考文獻
一、 中文部分：
(一) 書冊及小論文
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36. 劉永炬、曾祥、滕紅波(1999)，《中國通路行銷》，北京：企業管理出版社，頁54~78。
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(二) 雜誌及報紙類
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48. 「中國當代社會階層透視」（2001），《南方周末》（廣州），12月21日。
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50. 「台商北上對珠江三角的啓示」（2002），《信報》，香港，9月10日，23版。
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57. 「珍惜汽車市場的花樣年華」（2002），《中國經濟時報》，北京，6月13日。
58. 「客觀看待基尼係數」（2001），《中華工商時報》，北京，8月24日。
59. 「時裝用進口布料難抄襲」（2002），《香港經濟日報》，香港，11月 15日，A20版。
60. 「家樂福在中國的營銷之道」（2002），《跨國公司行銷中國》，北京：銷售與市場雜誌社，頁207~214。
61. 「國外零售業進入中國零售業的9種模式」（2002），《跨國公司行銷中國》，北京，頁 223~224。
62. 「通路爭奪，刺刀見紅」（2001），《中國商貿》，北京，第22期，頁 6~13。
63. 「商業零售：外資並購的先行者」(2002)，《上海證券報》，上海，9月24日。
64. 「麥德龍以利潤換市場的遠期經營戰略」（2002），《跨國公司行銷中國》，北京，頁 214~218。
65. 「普而斯馬特欲掀超市大戰」（2002），《重慶晚報》，重慶，9月28日。
66. 「零售業不會提前開放：黃海表示將嚴格執行入世時間表」（2002），《中華工商時報》，北京，12月2日。
67. 「戴爾直銷走中國」(2002)，《跨國公司行銷中國》，北京，頁218~223。
(三) 年鑑及附件類
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69. 「中國服務貿易具體承諾減讓表--第二條最惠國豁免清單」(附件9)，《中國加入WTO議定書》，北京：中國商貿部網站。
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二、 英文部分：
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13. “Hong Kong - the focus for Fornari of Italy`s Asian push”(2002), Market News Express, Hong Kong: TDC, April 5.
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三、 韓文及日文部分：
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2. 金基桓(2002)，「經濟特區問題」，《朝鮮日報》時論，8月15日。
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5. 韓國貿易協會篇(2002），《2002中國商務實務指南》，漢城，頁557~624。
6. 「東大門品牌加速中國行」（2002），《服裝新聞》(漢城)，11月11日。
7. 小山周三(2002)，「日本から見た中國の小賣·流通市場」，《進入中國流通市場的方案》，5月9日，大韓商工會議所、韓國流通論壇共同主辦的國際研討會上發表的論文，頁59~65。
8. 「日美歐流通大手，中國に調達據點」(2003)，《日本經濟新聞》，1月5日。
9. 「中國--モノを賣る(上、下)」(2002)，《日本經濟新聞》，6月19~20日。
描述 博士
國立政治大學
東亞研究所
87260507
92
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0087260507
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 魏艾zh_TW
dc.contributor.advisor Wei, Aien_US
dc.contributor.author (Authors) 趙顯埈zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Cho, Hyun-junen_US
dc.creator (作者) 趙顯埈zh_TW
dc.creator (作者) Cho, Hyun-junen_US
dc.date (日期) 2003en_US
dc.date.accessioned 17-Sep-2009 17:57:30 (UTC+8)-
dc.date.available 17-Sep-2009 17:57:30 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 17-Sep-2009 17:57:30 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0087260507en_US
dc.identifier.uri (URI) https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/33715-
dc.description (描述) 博士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 東亞研究所zh_TW
dc.description (描述) 87260507zh_TW
dc.description (描述) 92zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 本研究的目的是探明中國流通業開放帶來的以上重大變化和影響的實質，並揭示韓商利用開放時機應採取的策略。作為韓國人本人認爲，韓國對中國經濟的研究中，對流通領域的研究相對薄弱，因此本課題研究更具必要性。特別是正處於體制轉型期的中國流通業的系統、結構、制度及環境，與韓國相比有許多的不同點，因此需要進行深層次的研究。
中國以2001年12月11日加入WTO爲契機，正在進行全方位的擴大開放，將於2006年實現流通業的全面性的開放。近來韓國企業對中投資形態，從出口導向型的當地生産爲主逐步向注重當地銷售型轉變；這種趨勢下，也要求深入研究中國的流通業。
本研究的範圍爲工業消費品的零售流通業，著眼點圍繞外國投資的製造業企業的當地銷售流通途徑問題展開邏輯。其理由是韓國企業對中投資企業大部分是製造業企業，專門從事流通的企業是極少數，因此製造企業的投資企業對流通問題的研究需要大。同時，本研究從外國企業進入中國流通市場角度，著眼點放在「流通渠道」的研究。
本研究的研究方法，首先，充分參考國內外的文獻資料，尤其是中國的中文資料，如報紙、有關流通的專業雜誌、其他調查研究報告等。同時注重臺灣的中文資料，其理由一是臺灣對中國研究有多年的積累；二是臺灣對中國投資多爲勞動力密集型中小製造業企業，與韓國有可比性；三是在電子、IT、服裝、食品等領域，臺灣與韓國有競爭與互補性。
其次，進行了案例調查和當地調查。關於部分臺灣企業進入中國內銷流通市場的案例和現狀，通過文獻資料分析和歸納。韓國企業的案例和現狀，同時進行文獻調查和當地調查。當地調查的時間是2002年11月。
本研究的理論基礎是流通産業論、流通管理論、市場行銷理論等。在研究進入中國內銷流通市場的案例和方案時，採用了所謂「4P」（産品、價格、流通渠道、促銷）分析框架。

與韓國國內外既有的研究成果相比，本研究的關注重點不在於現狀介紹，乃在於動態變化分析；著重揭示中國式的結構和特徵；對市場進入案例做了理論性的歸納整理；與進入中國的韓國企業有關人士進行了深入採訪；進行了不同行業的案例比較。同時，力圖利用了中文資料和第一手資料。
本研究基於流通管理理論和市場行銷分析框架，深入分析了外國企業進入中國的案例，提出韓國企業進入中國市場的戰略。同時考慮到韓國中小企業的資訊收集分析能力薄弱的狀況，重點整理提出了中小企業的進入戰略及韓國政府支援中小企業政策的若干要點。此外，本研究注意到中國成爲世界性生産基地的同時成爲流通基地的可能性，提出了韓國政府對中經濟合作方向、「東北亞商務中心」設想等方面的政策建議。		zh_TW
dc.description.abstract (摘要) The Liberalization of the Distribution Industry in China and Korea`s Strategy
Hyun-jun Cho

This study aims to examine changes and effects related to the liberalization of China`s distribution industry and to suggest some strategies to take advantage of the opportunities accruing from the liberalization. Several recent important trends related to the liberalization of China`s distribution industry are as follows: The general process of liberalization of its distribution industry was initiated by China`s accession to the WTO. With its comparative advantages of a vast market and lower production costs, China is becoming a global distribution and production base. With the opening of the distribution industry, accessing China`s domestic market is increasingly becoming the main objective of foreign investment to China.
Since China`s distribution industry has been highly protected in the past, its liberalization is generating substantial changes. As distribution functions as a linkage between production and consumption in economic circulation, its liberalization is producing multi-faceted effects. In terms of foreign economic exchange, the liberalization offers foreign enterprises significant opportunities to expand trade and investment into China; foreign-invested manufacturing firms in China are particularly undergoing crucial changes related to value chain management of production, procurement, marketing, logistics, after-sales services, etc. From the perspective of the bandwagon effect of globalization and regional integration, the liberalization of China`s distribution industry affects the global commodity chain and global allocation of economic resources, while facilitating intra-regional economic exchange in East Asia.
Compared to previous studies, this paper places more importance on dynamic structural changes and Chinese characteristics than on the status quo of the Chinese distribution industry. Accession to the WTO is especially noted and analyzed as a critical factor, in that the degree of liberalization and prospects for China`s distribution industry are estimated according to China`s protocol of accession to the WTO. Meanwhile, a vast rapidly growing domestic market, transitional economic system, immense territory and regional differences are characteristics specific to the Chinese situation that affect the development pattern and direction of its distribution industry.
With regards to the case study on distribution businesses managed by foreign-invested enterprises in China, this paper takes both a theoretical and practical approach, employing theories of distribution management and marketing to analyze relevant literature and interview results. Through such analyses, some useful strategies and devices are offered for Korean companies hoping to enter China`s domestic market. Those strategies are divided into ones for coping with the characteristics of the Chinese distribution industry and ones for the so-called `4 Ps` of marketing -- products, prices, place, and promotions.
Lastly, this paper takes note of China`s emergence as a global production and distribution base. The liberalization of China`s distribution industry may pose some serious dangers, the so-called `China shocks,` as well as present vast market opportunities. In this regard, the paper makes some policy recommendations for the Korean government to help its enterprises (particularly small and medium-sized businesses) enter the Chinese market to direct economic cooperation with China and to implement the vision of `becoming the business hub of Northeast Asia.`		en_US
dc.description.tableofcontents 目 次

第一章 導論 ----------------------------------------- 1
第一節 研究目的 --------------------------------------- 1
第二節 研究範圍 --------------------------------------- 2
第三節 研究方法 --------------------------------------- 6
第四節 與以前研究的不同點 ----------------------------- 7
第二章 中國流通業(商業)的現狀和結構 ----------------- 9
第一節 中國流通體制的結構性特徵 ------------------------ 9
第二節 中國主要零售業態的現狀 -------------------------- 26
第三節 中國流通渠道的特點和發展趨勢 -------------------- 39

第三章 中國流通業開放的進程及前景 ------------------ 46
第一節 流通業開放的進程 ------------------------------- 46
第二節 加入WTO後流通業開放的前景 ----------------------- 47
第三節 外國企業進入的現狀、前景 ------------------------ 51
第四節 中國流通産業所面臨的課題 ------------------------- 73

第四章 外商投資廠商進入中國內銷流通的案例 ----------- 87
第一節 電子、IT產品及照相機的內銷流通案例 -------------- 88
第二節 食品的內銷流通案例 ----------------------------- 100
第三節 服裝産品的內銷流通案例 ------------------------- 109

第五章 韓商進入中國內銷流通市場的策略 ------------- 121
第一節 因應中國流通業特徵的策略 ---------------------- 121
第二節 產品策略 -------------------------------------- 130
第三節 價格策略 -------------------------------------- 137
第四節 流通渠道策略 ---------------------------------- 139
第五節 促銷策略 -------------------------------------- 153
第六章 韓國因應中國流通業開放的政策含意 -------------- 156
第一節 對中國經濟合作的方向 ------------------------- 156
第二節 韓國政府對企業(中小企業為主)的支援方案 ----------158
第三節 應對中國成爲世界性生産、流通基地的策略 -------- 165
第四節 加強對中國的調查研究 ------------------------- 169

參考文獻 ---------------------------------------------- 171

表 次


表2-1 主要國家的預測經濟增長率比較 --------------------- 10
表2-2 未來20年主要國家GDP預測值比較 -------------------- 10
表2-3 世界主要國家的2001~05年轎車市場增長率預測 --------- 13
表2-4 中國超市業態的發展趨勢 ---------------------------- 28
表2-5 主要城市的超市飽和度 ----------------------------- 29
表2-6 按人口與收入總量分級的城市超市情況 ---------------- 31
表2-7 超市增長空間較大的城市 ---------------------------- 32
表2-8 超市發展空間小、或處於飽和狀態的城市 ------------- 33
表2-9 中國主要便利店的店鋪數量 -------------------------- 34
表2-10 上海市南京路購物街的國際化程度 ------------------ 37
表2-11 中國國有流通渠道的特點和問題 ------------------- 40
表2-12 中國私營流通渠道的特點和問題 -------------------- 41
表2-13 中國的國有、私營流通渠道的優劣勢比較 ------------- 42
表2-14 最近中國流通渠道的發展趨勢--主要因素的影響和特點 - 43
表2-15 中國流通渠道管理方面的難點和背景------------------ 44
表3-1 中國批發零售業在入世之前對外商開放的經過 --------- 47
表3-2 中國流通部門針對入世承諾的開放計劃 --------------- 48
表3-3 中外量販店連鎖企業競爭力比較 --------------------- 59
表3-4 中國的主要零售業態中連鎖經營的外國品牌 ------------ 59
表3-5 按投資國(地區)分類的中國量販店(連鎖)品牌 ---------- 60
表3-6 跨國流通企業量販店地區分佈（截止到2002年8月） ----- 66
表3-7 外國流通企業的中國採購基地 ------------------------ 71
表3-8 最近中國商業企業間聯合、合併、上市事例 ------------ 81
表4-1 三星電子在中國的工廠分類（截止2002年11月） -------- 88
表4-2 台湾宏□集團進入中国的主要情况 -------------------- 96
表4-3 中國PC市場中主要競爭品牌 ----------------------------97
表5-1 Agabang的中國內銷流通事業SWOT分析 ----------------- 121
表5-2 中國東南沿海和長江三角洲地區特徵比較 -------------- 126
表5-3 中國主要地區流通環境比較（外商觀點） -------------- 128
表5-4 案例中産品策略的比較 -------------------------------130
表5-5 案例廠商的價格策略比較 -----------------------------137
表5-6 符合中國流通市場特色的價格策略 ---------------------138
表5-7 中國市場流通渠道方式選擇時需注意的事項 -------------141
表5-8 案例分析中流通渠道方式比較 -------------------------142
表5-9 案例廠商流通渠道成員管理策略比較 -------------------147
表5-10 案例廠商的促銷策略比較 ----------------------------153
表5-11 利用中國國內廣告宣傳手段的促銷方式 ----------------154
表6-1 韓國對主要國家的年均貿易增長率（1992~2002） --------165

圖 次

圖2-1 城市、農村家庭的恩格爾係數變化 ----------------- 11
圖2-2 城市居民的消費結構變化(除食品) --------------- 11
圖2-3 中國的市場化進程 ----------------------------- 15
圖2-4 制度運行效益之變化 -------------- --------- 17
圖2-5 中國商業流通業的結構性特徵 ----------- ------- 25
圖2-6 主要城市大型百貨商店的市場滲透度比較 ---------- 27
圖2-7 上海南京路與世界著名購物街步行者數量、銷售規模比較
---- 38
圖3-1 企業活動的價值鏈及其構成（Michael Porter理論）
--- 52
圖3-2 跨國零售企業量販店的城市分佈（截止到2002年8月） 66
圖3-3 加入WTO以後中國各産業的影響 ------------------- 74
圖3-4 2001年中國GDP的産業比重 ----------------------- 83
圖3-5 1986~2001年中國的産業實質增長率變化 ----------- 83
圖6-1 韓國對中國的產業分工模式：「微笑曲線」的兩端發
展模式 --------------------------------------- 167		zh_TW
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dc.subject (關鍵詞) 流通業zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 中國大陸zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 韓國zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 內銷zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 廠商zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 外商投資zh_TW
dc.title (題名) 中國流通業的開放與韓國廠商的對策：以內銷流通領域為中心zh_TW
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