| dc.contributor.advisor | 洪順慶 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 邱世宇 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 邱世宇 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 2006 | en_US |
| dc.date.accessioned | 18-Sep-2009 13:33:05 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 18-Sep-2009 13:33:05 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 18-Sep-2009 13:33:05 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0094355051 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/35008 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 企業管理研究所 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 94355051 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 95 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 近年來中國市場的開放與成長，使得求各大企業爭相進入中國市場，也間接帶領中國經濟的飛快成長，中國消費者對於3C產品的需求也在經濟水準不斷的提升之下成長快速。目前在中國各大都市都已經發展出了名為「電子一條街」的傳統3C產品市集，而這些經銷體系過去在中國運作的非常順利，直到中國通路扁平化的趨勢開始，以及各種通路整合者的出現，造成了現在中國的3C產品通路呈現百家爭鳴的現象。本研究將針對目前在中國營運的各種3C通路型態的經營模式進行探討，並加以比較分析，最後提出命題並提供未來欲經營中國3C產品通路的業者建議。本研究目的在了解各種公司的經營模式，以及公司未來的策略，因此本研究為質化研究。本研究採用個案研究法進行個案探討，並選擇以「北京國美電器」、「南京宏圖三胞」、「上海百腦滙信息有限公司」作為各類通路經營模式的代表企業。個案資料來源有三：一、中國重要報紙雜誌電子資料庫。二、公司管理人員深入訪談。三、實地觀察。經過個案分析比較之後，本研究提出八個命題：命題一、電腦通路商在選擇目標市場時，「消費者所具有的產品知識水準」是主要的區隔要素。命題二、電腦相關產品通路的專業形象，由「產品線的廣度與深度」、「賣場內消費者的產品知識程度」與「銷售人員的專業知識水準」所構成。命題三、選擇具高度產品知識消費者為主要目標市場的企業應主要以網路媒體為溝通媒體。選擇具中低度產品知識消費者為主要目標市場的企業應主要以電視、報紙等大眾媒體為溝通媒體。命題四、目前中國電腦市場並不適合出現通路品牌電腦。命題五、目前中國IT通路並不適合用加盟方式擴張。命題六、IT通路最重要的商店印象為「賣場專業性」、「安心購物」以及「重視服務」。命題七、未來IT通路將由「分租式大型電腦賣場」、「3C連鎖賣場」為主要的通路類型，「家電3C複合式連鎖賣場」將只能擁有少部分的市場佔有率。命題八、「品牌體驗區」的合作，將成為3C通路商與電腦品牌商競爭關係的緩衝。本研究亦給予中國3C通路業者三點建議：一、分租式電腦大賣場應該利用具有高度電腦知識的專業玩家維持賣場在專業性商店印象的領先。二、3C連鎖賣場應該主動的提升消費者的專業知識。三、家電3C複合式連鎖賣場應以購併方式，進入電腦銷售市場。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 第一章 緒論 1第一節 研究動機 1第二節 研究目的 3第三節 研究流程 4第二章 文獻探討 6第一節 過去相關文獻 6第二節 電腦賣場 12第三節 上海資訊市場現況 19第四節 經營模式之建構要素 28第三章 研究方法 37第一節 個案研究法 37第二節 個案選擇的方式與原則 39第三節 資料蒐集方法 41第四章 個案分析 42第一節 國美電器發展歷程 42第二節 國美電器經營模式探討 48第三節 宏圖三胞發展歷程 59第四節 宏圖三胞經營模式探討 64第五節 百腦滙發展歷程 69第六節 百腦滙經營模式探討 74第五章 結論與命題發展 80第一節 個案分析比較 80第二節 命題發展 94第三節 建議 101引用文獻 103附錄 107國美電器訪談大綱 107宏圖三胞訪談大綱 110百腦滙訪談大綱 114圖目錄圖 1 研究流程 5圖表 2 經營模式建構圖- Bossidy & Charan(2003) 30表目錄表 1 各電腦賣場分類法 13表 2 中國各類電腦賣場優缺點 15表 3 本研究之電腦賣場分類方法 17表 4 上海市居民經濟水準表 19表 5 上海市居民每百人所擁有之3C產品數量 20表 6經營模式七要素-方至民(2000) 28表 7 經營模式五分析項目-Weill & Vitale(2001) 29表 8 本研究之經營模式要素 31表 9 受訪者資料 41表 10 國美電器彩虹服務說明表 55表 11 三種經營模式之目標市場選擇比較表 82表 12 三種通路模式產品線深度與廣度之比較表 84表 13 品牌商在三種經營模式掌握銷售與品牌權益程度比較表 86表 14 三種通路模式的展店地點策略比較表 88表 15 三種通路模式的服務政策比較表 90表 16 三種通路模式的促銷活動與媒體選擇比較表 92表 17 三種通路型態的未來發展比較表 93 | zh_TW |
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| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0094355051 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 中國 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 3C通路 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 經營模式 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 中國主要3C通路經營模式之比較-以國美電器、宏圖三胞、百腦匯為例 | zh_TW |
| dc.type (資料類型) | thesis | en |
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