| dc.contributor.advisor | 邱志聖 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 何文梅 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 何文梅 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 2002 | en_US |
| dc.date.accessioned | 18-Sep-2009 15:07:14 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 18-Sep-2009 15:07:14 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 18-Sep-2009 15:07:14 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0909321181 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/35479 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 經營管理碩士學程(EMBA) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 90932118 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 91 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 論 文 摘 要醫療器材的行銷向來都是不易複製的課題，值得我們探索與研究。由於醫療器材在世界各國都受到政府高度的法規管制，造成廠商先期投入曠日費時，喪失進入市場先機，加以文化差異、消費者行為差異，致使業者拓展市場時更行困難，希望借此研究探索電療產品的行銷狀況與前景，找出適合國人發展的路徑。本研究探討電療產品的買者與賣者在交易過程中產生的交換行為，以邱志聖(2001)的策略行銷分析理論架構中的主要核心變數：外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本以及專屬陷入成本，分析行銷活動的關聯性，找出降低買者購買成本的策略，並且提升買賣效益，促使買賣活動能順利完成。電療產品行銷，除須上市前的佈局、售後服務以及長期購買關係的建立外，更需要了解買者購買動機，買賣雙方資訊要對稱，再輔以產品臨床效果及意見領袖推薦，降低買者疑慮，增加買者對產品之信心，期使消費者能安心、放心並且開心的購買與使用，就是買賣效益的極致表現。 業者本身更須著重技術深耕及開發新臨床的實證應用，唯有推出高品質、高效能的產品，行銷策略才能夠發揮，藉由買者購買行為牽動，才能長期經營關係，長期專屬陷入的買者，才是業主最大利基。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 目 錄圖目錄 ………………………………………4表目錄 ………………………………………5第一章 緒論第一節 研究背景……………………………………7第二節 研究動機與目的……………………………8第三節 研究限制……………………………………10第四節 研究程序……………………………………11第二章 文獻探討第一節 電療理論……………………………………12第二節 交易成本理論………………………………18第三章 產業現況第一節 全球醫療器材的產業現況…………………30第二節 我國醫療器材的發展現況…………………34第三節 電療市場概述………………………………45第四節 電療產品法律規範…………………………51第四章 研究架構與研究方法第一節 研究架構……………………………………56第二節 研究方法……………………………………60第五章 個案探討與交易成本策略分析第一節 國外廠商的交易成本策略分析……………67第二節 國內廠商的交易成本策略分析……………78第三節 個案總結……………………………………95第四節 對業者建議…………………………………99第六章 結論與建議第一節 研究結論……………………………………101第二節 研究建議……………………………………108參考文獻…………………………………………………111圖目錄圖1-1、研究流程……………………………………………11圖2-1、組織與市場失靈之架構……………………………22圖3-1、美國復健巿場規模…………………………………47圖4-1、電療產品的交易成本策略行銷研究架構…………57圖4-2、電療廠商對不同買者的交易成本結構……………59圖4-3、專屬陷入成本的產生………………………………66圖5-1、美臀電療儀…………………………………………76圖5-2、中頻電療治療儀……………………………………80圖5-3、L公司經營特色做交易成本分析架構圖…………81圖5-4、H公司電療產品廣告目錄圖………………………91表目錄表3-1、我國醫療器材進口產品值統計表………………………37表3-2、我國醫療器材出口產品值統計表………………………38表3-3、我國醫療器材前五大進口國……………………………40表3-4、我國醫療器材前五大出口國……………………………41表3-5、2000年我國醫療儀器產業十大進出口廠商………… 43表3-6、我國主要醫療器材廠商上市上櫃一覽表………………44表3-7、美國健身器材1996-2000年市場規模及歷年成長狀況50表3-8、主要國家醫療器材法規一覽表……………………… 51表3-9、歐、美、台三國醫療器材法規彙編表…………………55表4-1、降低買者外顯單位效益成本的方法……………………61表4-2、降低買者資訊搜尋成本的方法…………………………62表5-1、BMR1980s行銷策略vs. 1990s行銷策略………………69表5-2、比較1980s與1990s的行銷策略交易成本優劣表……70表5-3、交易成本架構在直接行銷策略運用分析表……………71表5-4、買者交易成本增加檢視錯誤行銷策略表………………74表5-5、 L公司89-92國際貿易局統計進出口表………………80表 5-6、 專業醫療院所的特殊行銷交易成本分析表.…………82表5-7、S公司最近三年的外貿統計資料表…………………… 85表 5-8、交易成本對S公司的行銷策略分析表…………………86表 5-9、我國電療出口金額統計表………………………………88表5-10、H公司最近三年的外貿統計資料表……………………89表 5-11、 交易成本對DM廣告效益分析表…………………… 92表 5-12、 四個案公司營運比較…………………………………95表6-1、降低買者外顯單位成本以及提昇買者外顯效益的方法102表 6- 2、降低買者資訊搜集成本的電療行銷策略 ……………103表 6-3、降低買者道德危機成本的策略…………………………105表 6- 4、建立專屬資產的電療行銷策略……………………… 106 | zh_TW |
| dc.format.extent | 60017 bytes | - |
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| dc.language.iso | en_US | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0909321181 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 交易成本 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 行銷策略 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 電療產品 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 醫療器材的電療產品行銷策略之研究 | zh_TW |
| dc.type (資料類型) | thesis | en |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 參 考 文 獻 | zh_TW |
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