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題名 臺灣磁碟陣列儲存設備製造商經營策略研究---以A公司為例
A case study on operations strategies for Taiwan`s disk array equipment company
作者 姜顯榮
貢獻者 李易諭<br>李易諭
姜顯榮
關鍵詞 磁碟陣列
磁碟陣列儲存設備製造商
日期 2008
上傳時間 18-Sep-2009 20:25:07 (UTC+8)
摘要 隨著資訊數位化及網路頻寬普及化，企業在提供 7 ＊ 24 服務平台環境同時，對數據資料的儲存效率和安全性要求愈來愈高。以往儲存媒體就包括了磁碟、磁帶、光碟片（Compact Disc；CD）、數位多功能光碟（Digital Versatile Disc；DVD）、可重讀寫磁光碟機（Magneto-Optical Disk Drive；MO）、光纖儲存設備、網路儲存系統、磁碟陣列（Redundant Array of Inexpensive Disks：RAID）儲存系統…等數十種類產品，但如何增加儲存媒體的存取速度，並防止數據資料因儲存媒體故障而遺失，一直是資訊使用者的困擾。而磁碟陣列儲存系統的產生及其技術的發展正可解決以上的問題。尤其是最近這十年來國內外企業經過一些天災人禍的洗禮後對數位資料的保存更是重視，如1999年台灣的921大地震及2001年美國的911事件，在災區的大部分的企業並沒把公司的應收帳款與客戶資料利用儲存媒體或磁碟陣列儲存系統作異地備援的防範措施，造成有些企業在災後都面臨倒閉的命運，根據統計911事件後因而倒閉的公司有三分之一之多，而在南大樓有3,700位員工的摩根史坦利公司卻能很快的恢復營運就是拜資料保護得當之賜。在事件發生幾年後，再根據專業調查機構Gartner Group研究報告顯示，企業對儲存機制的重視可從2004年起企業花在儲存設備與服務的預算將佔整體企業IT預算的50%以上得知，尤其是對磁碟陣列儲存系統投資。而「磁碟陣列」，就是把多顆硬碟組合在一起由一個控制器來統一操控，使電腦的主系統把全部硬碟看成是一顆虛擬的大硬碟機來使用，主要功能增加磁碟的儲存總量、提高安全性、增加執行效率、增加儲存設備可運用時間及支援線上維護能力。

在整個磁碟陣列儲存產業中，磁碟陣列控制卡/器是最主要的核心技術之一，它的應用是磁碟陣列控制卡/器的一端負責連接著主機(Host)，另一端連接著硬碟。台灣幾家重要廠商都有能力研發出磁碟陣列控制卡/器，但它是屬於少量多樣的產業，不像成熟的個人電腦與筆電產業動不動以100K在估需求量。像臺灣甚至有些廠商所生產的磁碟陣列介面卡，一年賣50K的量就可在全球某一機種佔超過60%以上市佔率。但台灣整個陣列磁碟儲存產值市佔率還不到全球的5%。因此本研究以競爭策略的學術理論作基礎，再結合國內龍頭個案公司的經營策略及兩岸近來的敵對態勢已緩和對相關業者是利多的前提下（多一個將可成為規模經濟的大市場供經營）。希望從總體環境、產業環境、Porter五力分析、產業的機會與威脅，作經營策略的探討，以期台灣廠商能在如EMC、 IBM、 HPQ 及LSI Logic 等世界大廠環伺的產業環境中佔一席之地。

本研究主要的結論如下：
一、 磁碟陣列儲存市場高階產品需求已趨近飽合有轉向中低階趨勢，對臺灣相關業者是機會也是威脅。在產業經營競爭過程中採價格戰非長遠之計，作產品差異化與特殊應用加值才能當領頭羊。原因是此產業是屬於技術密集的產品服務業。
二、 該產業是少量多樣的應用產業，勢必要採代工與品牌經營雙軌經營方式。這樣才能讓業者在相關零組件的量與製程能力提昇以利成本降低，並以產品垂直整合至儲存軟體，才能掌握使用者端應用面的真正需求與問題。
三、 目前A公司的品牌行銷能量還有待提昇，所以對於基本的市場行銷活動還是要持續投資，如全球性重要的應用展與媒體行銷廣告等讓產品應用可曝光的活動。相較於全球性知名品牌的行銷預算，至少編占營收的3%是有其必要性。
參考文獻 參考文獻
英文部份
1. Aaker, David A. (1984), Strategic Market Management, New York: John Wiley & Sons.
2. Aaker, David A. (1989), Managing Assets and Skills: The Key to a Sustainable Competitive Advantage, California Management Review, Vol. 31, No. 2, pp. 91-107.
3. Battaglia, Alfred J. (1994), Logistics as a Competitive Weapon, Chief Executive, Nov-Dec, pp. 50-66.
4. Ansoff, H. Igor (1965), Corporate Strategy, New York: McGraw-Hill.
5. Barney, Jay B. (1995), Looking inside for competitive advantage, Academy of Management Executive, Vol. 9, No. 4, pp. 49-61.
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7. Chandler, Alfred D. (1962), Strategy and Structure, Cambridge, Mass.: M.I.T. Press.
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11. Hitt, Michael A., Ireland, R. Duane & Hoskisson, Robert E. (1999), Strategic Management: Competitiveness and Globalization, Cincinnati: South-Western College Publishing, 3rd Edition.
12. Newman, William H. & Logan, James P. (1971), Strategy, Policy and Central Management, Cincinnati: South-Western Publishing, 6th Edition.
13. Oster, Sharon M. (1990), Modern Competitive Analysis, New York: Oxford University Press.
14. Porter, Michael E. (1980), Competitive Strategy, New York: Free Press.
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16. Porter, Michael E (1990), Competitive Advantage of Nations, New York: Free Press.
17. Porter, Michael E. (1991), Towards a Dynamic Theory of Strategy, Strategic Management Journal, Vol. 12, pp. 95-117.
18. Prahalad, C.K. & Hamel, G. (1994), Strategy as a Field of Study: Why Search for a New Paradigm, Strategic Management Journal, Vol.15, Summer, pp. 5-16.
19. Prahalad, C.K. & Hamel, G. (1990), The Core Competence of the Corporation, Harvard Business Review, May-June, pp. 79-91.
20. Prahalad, C.K. & Hamel, G. (1989), Strategic Intent, Harvard Business Review, May-June, pp. 63-76.
21. Stalk, George, Evans, Philips & Shulman, Lawrence E. (1992), Competing on Capabilities: The New Rules of Corporate Strategy, Harvard Business Review, March-April, pp. 57-69.
22. Tampoe, M. (1994), Exploiting the Core Competences of your Organization, Long Range Planning, Vol.27, No, 4, pp. 66-77.
23. Ulrich, Dave & Lake, Dale G. (1990), Organizational Capability: Competing From the Inside Out, New York: John Wiley & Sons.
中文部份
1. 于卓民（2005），國際企業環境與管理，第二版，台北：華泰文化。
2. 王平原譯（1996），Andrew S. Grove 原著，10倍速時代，台北：大塊文化。
3. 司徒達賢（2001），策略管理新論—觀念架構與分析，第二版，台北：智勝。
4. 司徒達賢（1998），策略管理，第二版，台北：遠流。
5. 李明軒、邱如美譯（1999），Michael E. Porter原著，競爭優勢（上），台北：天下文化。
6. 李明軒、邱如美譯（1999），Michael E. Porter原著，競爭優勢（下），台北：天下文化。
7. 余朝權（1994），產業競爭分析專論，台北：五南圖書。
8. 吳思華（1996），策略九說，台北：臉譜。
9. 洪順慶（2006），台灣品牌競爭力，台北：天下文化。
10. 洪明洲編譯（1999），Oster, Sharon M原著，現代競爭分析，台北：華泰。
11. 周旭華譯（1998），競爭策略，Michael E. Porter原著，台北：天下文化。
12. 施振榮（2005），全球品牌大戰略，台北：天下文化。
13. 高希均、石茲宜（1996），競爭力手冊，台北：天下文化。
14. 世仰科技（2007），世仰科技公開說明書。
15. 信億科技（2007），信億科技公開說明書。
16. 普樺科技（2007），普樺科技公開說明書。
17. 普安科技（2007），普安科技公開說明書。
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17. ENews電子新聞報 登錄時間：2008年 08月19日 網址：http://ourlinx.com/story/qiyeguanli_58347
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19. IDC登錄時間：2008年 12月19日 網址：http://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=AP229101Q
20. 數位內容推展服務網 登錄時間：2008年 10月12日 網址：http://proj3.moeaidb.gov.tw/nmipo/content/weeklypaper
21. 電子工程專輯 登錄時間：2008年 11月25日 網址：http://www.eettaiwan.com/ART_8800514226_675327_NT_1ab1f0bd.HTM
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22. 太平洋證券研究部 登錄時間：2008年 11月12日 網址：http://www.nettrade.com.tw/just_nettrade.asp
23. 金鼎證券投資顧問研究部 登錄時間：2008年 07月12日 網址： http://www.tisc.com.tw/tisc/tisc.htm
24. 工業技術研究院國際合作知識分享 登錄時間：2008年 08月12日 網址：http://www.ipc.itri.org.tw/content/menu-sql.asp?pid=73
25. 鉅亨網產業研究報告 登錄時間：2008年 10月12日 網址：http://news.cnyes.com/RSH/listrsh.asp?kind=SCTR
描述 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
95932053
97
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0095932053
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 李易諭<br>李易諭zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 姜顯榮zh_TW
dc.creator (作者) 姜顯榮zh_TW
dc.date (日期) 2008en_US
dc.date.accessioned 18-Sep-2009 20:25:07 (UTC+8)-
dc.date.available 18-Sep-2009 20:25:07 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 18-Sep-2009 20:25:07 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0095932053en_US
dc.identifier.uri (URI) https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/36998-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 經營管理碩士學程(EMBA)zh_TW
dc.description (描述) 95932053zh_TW
dc.description (描述) 97zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 隨著資訊數位化及網路頻寬普及化，企業在提供 7 ＊ 24 服務平台環境同時，對數據資料的儲存效率和安全性要求愈來愈高。以往儲存媒體就包括了磁碟、磁帶、光碟片（Compact Disc；CD）、數位多功能光碟（Digital Versatile Disc；DVD）、可重讀寫磁光碟機（Magneto-Optical Disk Drive；MO）、光纖儲存設備、網路儲存系統、磁碟陣列（Redundant Array of Inexpensive Disks：RAID）儲存系統…等數十種類產品，但如何增加儲存媒體的存取速度，並防止數據資料因儲存媒體故障而遺失，一直是資訊使用者的困擾。而磁碟陣列儲存系統的產生及其技術的發展正可解決以上的問題。尤其是最近這十年來國內外企業經過一些天災人禍的洗禮後對數位資料的保存更是重視，如1999年台灣的921大地震及2001年美國的911事件，在災區的大部分的企業並沒把公司的應收帳款與客戶資料利用儲存媒體或磁碟陣列儲存系統作異地備援的防範措施，造成有些企業在災後都面臨倒閉的命運，根據統計911事件後因而倒閉的公司有三分之一之多，而在南大樓有3,700位員工的摩根史坦利公司卻能很快的恢復營運就是拜資料保護得當之賜。在事件發生幾年後，再根據專業調查機構Gartner Group研究報告顯示，企業對儲存機制的重視可從2004年起企業花在儲存設備與服務的預算將佔整體企業IT預算的50%以上得知，尤其是對磁碟陣列儲存系統投資。而「磁碟陣列」，就是把多顆硬碟組合在一起由一個控制器來統一操控，使電腦的主系統把全部硬碟看成是一顆虛擬的大硬碟機來使用，主要功能增加磁碟的儲存總量、提高安全性、增加執行效率、增加儲存設備可運用時間及支援線上維護能力。

在整個磁碟陣列儲存產業中，磁碟陣列控制卡/器是最主要的核心技術之一，它的應用是磁碟陣列控制卡/器的一端負責連接著主機(Host)，另一端連接著硬碟。台灣幾家重要廠商都有能力研發出磁碟陣列控制卡/器，但它是屬於少量多樣的產業，不像成熟的個人電腦與筆電產業動不動以100K在估需求量。像臺灣甚至有些廠商所生產的磁碟陣列介面卡，一年賣50K的量就可在全球某一機種佔超過60%以上市佔率。但台灣整個陣列磁碟儲存產值市佔率還不到全球的5%。因此本研究以競爭策略的學術理論作基礎，再結合國內龍頭個案公司的經營策略及兩岸近來的敵對態勢已緩和對相關業者是利多的前提下（多一個將可成為規模經濟的大市場供經營）。希望從總體環境、產業環境、Porter五力分析、產業的機會與威脅，作經營策略的探討，以期台灣廠商能在如EMC、 IBM、 HPQ 及LSI Logic 等世界大廠環伺的產業環境中佔一席之地。

本研究主要的結論如下：
一、 磁碟陣列儲存市場高階產品需求已趨近飽合有轉向中低階趨勢，對臺灣相關業者是機會也是威脅。在產業經營競爭過程中採價格戰非長遠之計，作產品差異化與特殊應用加值才能當領頭羊。原因是此產業是屬於技術密集的產品服務業。
二、 該產業是少量多樣的應用產業，勢必要採代工與品牌經營雙軌經營方式。這樣才能讓業者在相關零組件的量與製程能力提昇以利成本降低，並以產品垂直整合至儲存軟體，才能掌握使用者端應用面的真正需求與問題。
三、 目前A公司的品牌行銷能量還有待提昇，所以對於基本的市場行銷活動還是要持續投資，如全球性重要的應用展與媒體行銷廣告等讓產品應用可曝光的活動。相較於全球性知名品牌的行銷預算，至少編占營收的3%是有其必要性。		zh_TW
dc.description.tableofcontents 目 錄

第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 6
第三節 研究範圍與限制 7
第四節 研究流程 10
第五節 章節簡介 11

第二章 文獻探討 13
第一節 核心競爭力 13
第二節 策略的定義 14
第三節 競爭優勢分析 17

第三章 研究設計 31
第一節 研究架構 31
第二節 研究方法 33

第四章 產業環境分析 37
第一節 總體環境分析 37
第二節 外接磁碟陣列產業概況 41
第三節 產業面臨的機會與威脅 45

第五章 個案研究 51
第一節 個案公司的沿革 51
第二節 個案公司的五力分析與SWOT分析 57
第三節 個案公司所面臨的問題與挑戰 72
第四節 個案公司經營策略建議 79

第六章 結論與建議 89
第一節 研究結論 89
第二節 業者建議 94
第三節 後續研究建議 97		zh_TW
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dc.language.iso en_US-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0095932053en_US
dc.subject (關鍵詞) 磁碟陣列zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 磁碟陣列儲存設備製造商zh_TW
dc.title (題名) 臺灣磁碟陣列儲存設備製造商經營策略研究---以A公司為例zh_TW
dc.title (題名) A case study on operations strategies for Taiwan`s disk array equipment companyen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 參考文獻zh_TW
dc.relation.reference (參考文獻) 英文部份zh_TW
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