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題名 網際網路行銷經營策略與顧客滿意之研究–以家具零售公司為案例
Study on business strategy of internet marketing and customer satisfaction - an example of furniture retail
作者 曾千洳
Tseng, Julia Cendana
貢獻者 郭更生
Kuo, Geng Sheng
曾千洳
Tseng, Julia Cendana
關鍵詞 網路行銷
經營策略
顧客滿意度
Internet Marketing
Business Strategy
Customer Satisfaction
日期 2010
上傳時間 12-Apr-2012 13:54:00 (UTC+8)
摘要 資訊科技與網際網路的蓬勃發展,網路購物如雨後春筍般的崛起,導致傢俱零售業處於日益激烈的競爭環境中。傢俱零售業市場是瞬息萬變的,因此若沒有妥善的網路行銷策略就可能被淘汰,因此企業界如何應用網際網路與其應用的程度與否,實則扮演極重要的角色。本研究的目的,在探討企業網路行銷經營策略與顧客滿意度。本研究期望能夠藉此研究,能夠對某傢俱零售業更深入做了解,並了解影響企業網路行銷經營策略與顧客滿意度之因素,並進而提出有助於某傢俱零售業的定位以及未來發展問題。個案公司為創立於北歐的家具零售公司,創立之初主要經營文具郵購、雜貨等產品。個案公司在2009成為全球非常有名的家具零售公司。個案公司的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品,故本研究探討該個案公司行銷經營策略與顧客滿意的價值,並期望應用到其他產業。本研究之貢獻為:期望給予企業或組織在投入資源分配對於「網際網路行銷」時有更明確的「經營策略」並能提高「顧客滿意度」。

本研究共發放200位該產業內部顧客實施問卷調查,問卷回收後隨即逐份檢查篩選,有效問卷共計172份,有效問卷回收率達86.00%。資料分析的方法主要有信效度分析、獨立樣本t考驗、變異數分析、相關分析。其結果發現:
1. 重視企業網路行銷人才培育,傢俱零售業透過網路行銷進行人與人之間的溝通協調為一重要之活動,故企業網路行銷人才的培養的問題,均應提早作規劃。
2. 傢俱零售業應與顧客維持良好關係。
3. 企業經營策略的積極性的確會影響企業實施網路行銷之進程,在經營策略上以行銷管理策略影響最大,其原因為:行銷管理策略除年齡個人基本變項外,其餘變項皆很顯著。
參考文獻 一. 中文資料
1. 王志平(2002),網路行銷導論。台北:全華。
2. 王秀如(2010),國內券商之關係品質、顧客滿意度、顧客忠誠度之研究,臺灣大學財務金融學研究所碩士論文。
3. 田逸星(2001),台灣中藥製造業經營策略之探討,國立成功大學工業管理碩士論文。
4. 林君維(2004),製商整合原理,台北市:華泰文化事業股份有限公司。
5. 吳思華(2000),策略九說,臉譜文化事業股份有限公司。
6. 許士軍(1981),管理學,東華書局,台北。
7. 司徒達賢(2001),策略管理新論─觀念架構與分析方法,智勝出版社,台北。
8. 徐豪謙(2009),員工工作滿意度對顧客滿意度之影響─以情緒勞動與情緒感染為中介,臺灣大學國際企業學研究所碩士論文。
9. 許士軍(1981),管理學,東華書局,台北。
10. 楊雅婷(2010) ,影響網路團購之顧客滿意度與忠誠度及其前置因素之研究,國立政治大學管理碩士學程碩士論文。
11. 謝松益(2006),永續經營理念與人力選訓用留之管理模式應用於金融產業研究,國立交通大學工業工程與管理博士論文。
12. 葉軒(2010),瑜珈服務品質、 知覺價值與顧客滿意度、顧客忠誠度之關係研究:以會員制瑜珈中心為例,國立政治大學管理碩士學程碩士論文。
13. 唐淑芬(2001),發光二極體上游廠商的經營策略與競爭優勢之研究 — 以A公司為例,國立交通大學經營管理研究所碩士論文。
14. 梁經傑(2010) ,全球液晶面板產業企業經營策略與競爭優勢個案研究-以南韓LG-Display為例,臺灣大學商學研究所碩士論文。
15. 劉明德、曹祥雲、方之光、顏宏旭(2001),電子商務導論,台北:華泰。
16. 榮泰生(2001),網路行銷─電子商務實務篇。台北:五南。
17. 錢政平(2009),高階影像健檢之服務品質與顧客滿意度、忠誠度關聯性研究,臺灣大學醫療機構管理研究所碩士論文。
二. 英文資料
1. Aaker, D.A.(1999) ,Strategic Market Management, New York, NY: Willey
2. Andrews, F. M., & Withey, S. B. (1976). Social indicators of well-being: America’s perception of life quality. N.Y.: Plenum Press.
3. Ansoff, H.I.(1965),Corporate Strategy : An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion. New York: McGraw-Hill.
4. Bhote, Keki R,(1996), Beyond Customer Satisfaction to Customer Loyalty-The Key to Greater Profitability, American Management Association, NewYork.
5. Chandler, A. D. .jr.(1962), Strategy and Structure: Chapters in the History of the American Industrial Enterprise, Cambridge, MA, M.I.T. Press.
6. Davids, M., (1994), “The Interactive Evolution,” Journal of Strategic Marketing, Vol.12, pp. 52-55.
7. Ducker, P. F.(1989), The new realities : in government and politics, in economics and business, in society and world view,中譯本, 「新現實 : 管理大師談新政治、新經濟、新社會、新世界觀」,黃志典譯,臺北市 : 長河出版。
8. Elliott, R. & B. C. (2007). The influence of the owner-manager of small tourism businesses on the success of internet marketing. South African Jounal of Business Management, 38(3), 15-27.
9. Engel, James F., Roger D. Blackwell and Paul W. Miniard, .(2001), Consumer Behavior, 8th ed.,”Harcourt Broce Joranovich College Publishers,The Dryden Press.
10. Fornell, C.(1992), “A National Customer Satisfaction Barometer : The Swedish Experience”, Journal of Marketing, Vol. 55, Jan, pp1-22.
11. Gronoldt, L., Martensen, A. and Kristensen, K. (2000), “The Relationship between Customer Satisfaction and Loyalty: Cross-Industry Differences,” Total QualityManagement, 11(4/5 & 6), pp. 509-514.
12. Hanson,W. (2000).Internet marketing.Mason,OH:South-Western College.
13. Hernon, P., Nitecki, D. A. & Altman E.(1999). Service Quality and Customer Satisfaction:An Assessment and Future Direrctions. The Journal of Academic Librarianship, 25(1), 11-14.
14. Hoffman,D.L. & Homas,P.N.(1997). A new marketing paradigm for electronic commerce. The Information Society,13, 43-54.
15. Hofer, C. W., and Schendel, D. E. (1979), Strategy formulation: anal ytical concepts, Minnesota: West.
16. Jones, Thomas O. and W. Earl Sasser, J.R. (1995), “why Satisfied Customer Defect”, Harvard Business Review, Nov./Dec., pp.88-99.
17. Kalakota, Ravi and Marcia Robinson (1999), E-Business - Roadmap for Success, New York : Addison-Wesley.
18. Kotler, P.(2008), Marketing Management : Anslysis, Planning, Implementation and Control, 13th ed., Englewood Cliffs, NJ :Prentice-Hall Inc.
19. Miles and Snow (1978). Organizational Strategy, Structure, and Process. NY: McGraw-Hill.
20. Oliver, R. L. and DeSarjo, S.(1988), Response Determinants in Satisfaction Judgment, Journal of Consumer Research, Vol. 14, March, pp. 459-507.
21. Oliver, R.L.(1981), “Measurement and Evaluation of Satisfaction Processes in Retailing Setting”, Journal of Retailing, Vol. 57, Fall ,pp.25-48.
22. Oliver, R.L., R.T. Rust and S. Varki, (1997). “Customer Delight : Foundations,Findings, and Managerial Insight”, Journal of Retailing, Vol. 73, 1997,pp.311-336.
23. Parasuraman, A., Zeithaml, V. A. & Berry, L.L. (1985). A Conceptual Models of Service Quality and Its Implications for Future Research. Journal of Marketing, 49, 41-50.
24. Peterson, R. A.,Balasubramanian, S.,& Bart,J.B. (1997). Exploring the implications of the internet for consumer marketing. Journal of the Academy of Marketing Science,25(4), 329-346.
25. Porter, M. E. (1990). The Competitive Advantage of Nations, The Free Press: New York.
描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所
98355069
99
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0983550691
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 郭更生zh_TW
dc.contributor.advisor Kuo, Geng Shengen_US
dc.contributor.author (Authors) 曾千洳zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Tseng, Julia Cendanaen_US
dc.creator (作者) 曾千洳zh_TW
dc.creator (作者) Tseng, Julia Cendanaen_US
dc.date (日期) 2010en_US
dc.date.accessioned 12-Apr-2012 13:54:00 (UTC+8)-
dc.date.available 12-Apr-2012 13:54:00 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 12-Apr-2012 13:54:00 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0983550691en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/52516-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所zh_TW
dc.description (描述) 98355069zh_TW
dc.description (描述) 99zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 資訊科技與網際網路的蓬勃發展,網路購物如雨後春筍般的崛起,導致傢俱零售業處於日益激烈的競爭環境中。傢俱零售業市場是瞬息萬變的,因此若沒有妥善的網路行銷策略就可能被淘汰,因此企業界如何應用網際網路與其應用的程度與否,實則扮演極重要的角色。本研究的目的,在探討企業網路行銷經營策略與顧客滿意度。本研究期望能夠藉此研究,能夠對某傢俱零售業更深入做了解,並了解影響企業網路行銷經營策略與顧客滿意度之因素,並進而提出有助於某傢俱零售業的定位以及未來發展問題。個案公司為創立於北歐的家具零售公司,創立之初主要經營文具郵購、雜貨等產品。個案公司在2009成為全球非常有名的家具零售公司。個案公司的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品,故本研究探討該個案公司行銷經營策略與顧客滿意的價值,並期望應用到其他產業。本研究之貢獻為:期望給予企業或組織在投入資源分配對於「網際網路行銷」時有更明確的「經營策略」並能提高「顧客滿意度」。

本研究共發放200位該產業內部顧客實施問卷調查,問卷回收後隨即逐份檢查篩選,有效問卷共計172份,有效問卷回收率達86.00%。資料分析的方法主要有信效度分析、獨立樣本t考驗、變異數分析、相關分析。其結果發現:
1. 重視企業網路行銷人才培育,傢俱零售業透過網路行銷進行人與人之間的溝通協調為一重要之活動,故企業網路行銷人才的培養的問題,均應提早作規劃。
2. 傢俱零售業應與顧客維持良好關係。
3. 企業經營策略的積極性的確會影響企業實施網路行銷之進程,在經營策略上以行銷管理策略影響最大,其原因為:行銷管理策略除年齡個人基本變項外,其餘變項皆很顯著。
zh_TW
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究範圍及限制 4
一、研究範圍 4
二、研究限制 4
第四節 個案公司簡介 5
一、經營理念 5
二、公司大事記及目前營運狀況 8
第五節 研究流程 10

第二章 文獻探討 11
第一節 網路行銷相關文獻 11
一、 網路行銷的定義 11
二、網際網路與網路行銷特性 12
三、 網路行銷的類型 13
四、 網路行銷創造的優勢 13
第二節 經營策略相關文獻 15
一、經營策略相關理論 15
二、經營策略的構面 17
三、經營策略之相關文獻 17
第三節 顧客滿意度相關文獻 19
一、顧客滿意度的定義 19
二、顧客滿意度模式 20
三、顧客滿意度與忠誠度 21
四、顧客滿意度的相關文獻 21

第三章 研究方法 25
第一節 研究架構 26
第二節 研究假設 27
第三節 測量工具 28
一、經營策略量表計分方式 28
二、網路行銷量表計分方式 29
三、顧客滿意度量表計分方式 29
第四節 抽樣方法 31
第五節 資料分析方法 32
第六節 問卷預試分析 33

第四章 資料分析結果 34
第一節 屬性分析 34
第二節 經營策略之差異分析 36
第三節 網路行銷之差異分析 46
第四節 顧客滿意度之差異分析 59
第五節 相關分析 69

第五章 結論與建議 74
第一節 研究結論 74
第二節 建議 75

參考文獻 77
zh_TW
dc.language.iso en_US-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0983550691en_US
dc.subject (關鍵詞) 網路行銷zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 經營策略zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 顧客滿意度zh_TW
dc.subject (關鍵詞) Internet Marketingen_US
dc.subject (關鍵詞) Business Strategyen_US
dc.subject (關鍵詞) Customer Satisfactionen_US
dc.title (題名) 網際網路行銷經營策略與顧客滿意之研究–以家具零售公司為案例zh_TW
dc.title (題名) Study on business strategy of internet marketing and customer satisfaction - an example of furniture retailen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 一. 中文資料zh_TW
dc.relation.reference (參考文獻) 1. 王志平(2002),網路行銷導論。台北:全華。zh_TW
dc.relation.reference (參考文獻) 2. 王秀如(2010),國內券商之關係品質、顧客滿意度、顧客忠誠度之研究,臺灣大學財務金融學研究所碩士論文。zh_TW
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dc.relation.reference (參考文獻) 5. 吳思華(2000),策略九說,臉譜文化事業股份有限公司。zh_TW
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