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題名 台灣醫學美容保養品產業先進者優勢探討
A case study on the first-mover advantage of cosmeceutical industry
作者 周千玉
Chou, Chien Yu
貢獻者 邱奕嘉
Chiu, Yi Chia
周千玉
Chou, Chien Yu
關鍵詞 醫學美容保養品
先進者優勢
保養品牌
medical cosmetology
first mover advantage
skin care product brand
日期 2011
上傳時間 30-Oct-2012 10:12:29 (UTC+8)
摘要 全球醫學美容的蓬勃發展，醫療院所在提供醫學美容服務同時，除了專業的醫療技術之外，也向消費者推薦這些可以幫助術後保養的醫學美容保養品。而這些經由臨床測試及專業醫師證實對於皮膚健康有療效的醫學美容保養品，既有科學的證實加上醫師推薦，形成一定的公信力，和一般市面上的美容商品形成區隔，進而讓這些起手術後搭配塗抹的醫學美容產品，也另闢形成一個全新的商機。
     本研究針對醫學美容保養品產業以先進者優勢的相關研究進行探討，而過去的醫學美容文獻比較注重於由消費者端出發的議題研究，對於醫美品牌廠商進入產業的經營卻付之闕如。有鑑於此，本研究透過個案研究的方法，以國內醫美保養品品牌為例進行先進者優勢之探討，試圖找出欲成功達先進者優勢廠商需具備的能力和面向。
     根據本研究顯示出台灣醫學美容保養品廠商進入市場具有先進者優勢，本研將究對於各品牌採用不同通路（醫療、開架式、網路）、不同品牌定位（高、中、平價）的醫學美容品牌，以其先進者廠商佔據不同的市場。各品牌廠商的優勢組合及養成及差異化形成：品牌廠商一方面教育消費者，並建立起「醫學美容保養品」的新概念，將專業度提升和傳統的保養進行區隔；另一方面建立起公司自身優勢，在此產業進入的廠商的優勢來源有：佔有技術領先、關鍵要素佔領和將顧客不確定性的消除，隨著廠商本身不同的資源，選擇專屬自身的行銷組合經營，並與供應商、通路商和終端的顧客建立關係。將產品多元化和採多品牌策略，滿足不同消費族群，而達到產能擴增、成本減低和增加其市佔率，藉此不斷擴增公司資源，進行更多的產品創新、技術精進和品牌行銷，卻也成為後進者進入市場的天然屏障，得以維持自身的優勢。
Medical cosmetology is now growing rapidly around the whole world. Clinics, which perform cosmetic surgery, provide not only professional medical services, but also promote those cosmeceutical products which can help quick recovery from surgery. These cosmeceutical products, which have the approval from doctors and passed clinical trial, build a strong barrier for its competitor and create a new business opportunity.
     This research tries to study the First-Mover Advantage of the cosmeceutical industry. The old studies of cosmetic surgery focus more on customer driven issues. There are not many researches about business running for cosmeceutical brand. Therefore, our research study the First-Mover Advantage of cosmeceutical industry in Taiwan by case study methodology and try to find what are the necessary requirements for the First-Mover company.
     According to our research, cosmeceutical companies have the fist-mover advantage in Taiwan market. In this study, for each cosmeceutical brand have different channel (medical, open-frame , network), different brand positioning (high, middle, parity), with its advanced to occupy a different market. Each brand has their advantages of combination, and develop the differentiation. The cosmeceutical surgery brand companies educate its customer about the new concept of medical skincare product and build up its advantages. The advantages of these companies are: technology leadership, key factor occupation, customer uncertainty elimination. According to different resources of each company, the market and business strategy should be properly managed. The first mover companies have to build up the relationship with its suppliers, channels and end users. Use product diversification and multiple-brand strategy can satisfy various customer groups, increase production capacity, reduce costs and raise the market share. Based on the above strategies, the first mover companies can build up a strong barrier which the followers cannot easily passed, by product innovation, technology improvement, and branding.
第一章 緒論 1
     第一節 研究動機與背景 1
     第二節 研究目的與問題 2
     第三節 研究流程 2
     第四節 全文結構 4
     第二章 文獻探討 5
     第一節 先進者優勢 5
     一、 先進者的定義 5
     二、 先進者優勢的定義 5
     三、 先進優勢來源 7
     四、 先進者優勢之文獻彙整 11
     五、 先進者進入策略 13
     第二節 後進者優勢 14
     一、 後進者理論基礎 15
     二、 後進者優勢來源 15
     第三節 市場龍頭維持 17
     第四節 競爭優勢 19
     一、 競爭優勢定義 19
     二、 競爭優勢的來源 20
     三、 持久的競爭優勢 22
     第三章 研究方法 24
     第一節 研究架構 24
     第二節 研究變數說明 24
     第三節 研究方法 25
     第四節 資料來源 27
     第五節 研究限制 28
     第四章 產業分析 29
     第一節 化妝保養品 29
     第二節 市場現況分析 32
     第三節 產業特性 41
     第四節 產業發展 46
     第五章 個案研究 49
     第一節 NEOASIA妮傲絲翠 49
     一、 公司簡介 49
     二、 個案分析 50
     第二節 UNT亞卡西雅 63
     一、 公司簡介 63
     二、 個案分析 64
     第三節 Neogence霓淨思 77
     一、 公司簡介 77
     二、 個案分析 77
     第六章 研究討論與結果 88
     第一節 個案比較 88
     第二節 個案討論 93
     第三節 結論 95
     第四節 未來研究建議 96
     參考文獻 97
     一、 英文 97
     二、 中文 97
     三、 網站 99
參考文獻 楊崑山（民90），檢驗、驗證公司經營管理之探討-以台灣檢驗科技股份有限公司SGS TAIWAN為例，國立中山大學管理學院高階經營碩士學程專班碩士論文。
     李美慧（民97），台中港貨櫃營運競爭策略之研究，國立成功大學交通管理學系碩士論文。
     李忠良（民92）台灣安全監控產業中廠商先佔卡位策略之探討-以慧友電子及悠克電子為例，國立臺灣大學國際企業學研究所碩士論文。
     蔡承穎（民97），論先行者優勢－以P&G幫寶適的嬰兒紙尿褲為例，國立中山大學企業管理學系研究所碩士論文。
     謝瑩導（民97），先進者與後進者的經營模式與策略之比較 ─以SKYPE與TELTEL為例，臺灣大學工業工程學研究所碩士論文。
     黃諄穠（民96），品牌策略、品牌體驗、顧客滿意度、顧客忠誠度與品牌績效之研究-生技醫學美容業實證，國立台北科技大學工業工程與管理研究所碩士論文。
     鍾肇東（2006），醫學美容保養品市場展望，台肥季刊，47(3)。
     許毓真（2010），化妝品產業之發展趨勢，2010年ITIS產業趨勢分享會-美麗/健康產業之發展趨勢。
     許毓真（2009），藥妝品級醫學美容產品之商機， 財團法人生物技術開發中心。
     梁宜峰（2010），2011我國化妝品製造業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。
     梁宜峰（2010），2010我國藥品及化妝品零售業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。
     
     Aaker, D. A, 1995. Strategic Market Management (4th ed.). New York: John Wiley & Sons Inc.
     Aaker, D. A, 1989. Managing assets and skills: The key to a sustainable competitive advantage. California Management Review, 31(2): 91-106.
     Arrow, K. J. 1962, “The economic implications of learning by doing”, Review of Economic Studies, 29:155-73.
     Browman, D., & Gatignon, H. 1995. Determinants of Competitors Response Time to a New Product Introduction, Journal of Marketing Research, 23: 42-53.
     Carpenter, G. S. and K. Nakamoto , 1989. "Consumer Preference Formation and Pioneering Advantage." Journal of Marketing Research, Vol.26, pp.285-298.
     Coyne, K. P. 1986. Sustainable Competitive Advantage – What It Is, What It Isn’t. Business Horizons. 29:54-61.
     David A. Aaker，1998，Strategic Market Management，New York: John Wiley & Sons Inc. 翁景民譯，2000，策略行銷管理，華泰文化事業股份有限公司，台北。
     D’Aveni, R., 1994, Hypercompetition: Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering”, New York: Free Press.許梅芳譯（民88），超優勢競爭，台北：遠流
     Haines, D., Chandran, R., and Parkhe, A. 1989, “Winning by being the first to market...or second?” Journal of Consumer Marketing, 6 (Winter): 63-69.
     Hill and Jones, 1998. Strategic Management, 4th Edition, Houghton Mifflin, Boston.
     Kerin, R. A.,Varadarajan, P. R, & Peterson, R. A. 1992. First-Mover Advantage: A Synthesis, Conceptual Framework, and Research Propositions, Journal of Marketing, 56(4):33-52.
     Levitt, T. 1986.The marketing imagination, New York: Free Press.
     Lieberman, M. B., & Montgomery, D. B. 1988. First-Mover Advantages, Strategic Management Journal, 9 (Special Issue), 41-58.
     Peterson, R. A. 1982. Implications of FCC head-star policy. Testimony before Federal Communication Commision.
     Porter, M. E., 1985. “ Competitive Advantage”, New York: Free Press.李明軒、邱如美譯，「競爭優勢」，台北：天下遠見出版社，民88。
     Porter, M. E., 1990. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Free Press, New York
     Porter, M. E., 1990. The Competitive Advantage of Nations, Harvard Business Review
     Ries, Al and Jack Trout., 1986. Marketing Warfare. New York: McGraw-Hill, Inc.
     Ries, A., & Trout, J., 1986. Positioning: The Battle for your Mind. New York:
      McGraw-Hill.
     Robinson, W. T. and C. Fornell, 1985. The sources of market pioneer advantages in consumer goods industries, Journal of Marketing Research, 22, (August), pp. 297 — 304.
     Schnaars, S. P. , 1986. "When Entering Growth Markets, Are Pioneers Better than Poachers?" Business Horizons, Vol.29, pp.27-36.
     Schmalensee, R. , 1982. Product Differentiation Advantages of Pioneering Brands, American Economic Review, 72, pp.349-365.
     Shankar, V., Carpenter, G., and Krishnamurthi, L. 1998, “Late mover advantage: How innovative late entrants outsell pioneers”’ Journal of Marketing Research, 35(February): 54-70.
     Song, Michael, X., C. Anthony Di Benedetto, and Yuzhen Lisa Zhao, 1999. “Pioneering Advantages in Manufacturing and Service Industries: Empirical Evidence from Nine Countries,” Strategic Management Journal, 20(9), 811-836.
     Tellis G. J. and Golder P. N. (2001),“Wills and Vision-How latecomers grow to dominate markets”, McGraw-Hill. 蔡文英譯，野心與願景：遲來的競爭者，為何能主宰市場？台北：商周出版社，民92。
     Yin, R. K., 1989. Case Study Research: Design and Methods. Newbury Park, CA: Sage.
     Yin, R. K., 1994. Case Study Research: Design and Methods(2nd ed. ), CA: Sage, London.
描述 碩士
國立政治大學
科技管理研究所
99359035
100
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0993590351
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 邱奕嘉zh_TW
dc.contributor.advisor Chiu, Yi Chiaen_US
dc.contributor.author (Authors) 周千玉zh_TW
dc.contributor.author (Authors) Chou, Chien Yuen_US
dc.creator (作者) 周千玉zh_TW
dc.creator (作者) Chou, Chien Yuen_US
dc.date (日期) 2011en_US
dc.date.accessioned 30-Oct-2012 10:12:29 (UTC+8)-
dc.date.available 30-Oct-2012 10:12:29 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 30-Oct-2012 10:12:29 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0993590351en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/54169-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 科技管理研究所zh_TW
dc.description (描述) 99359035zh_TW
dc.description (描述) 100zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 全球醫學美容的蓬勃發展，醫療院所在提供醫學美容服務同時，除了專業的醫療技術之外，也向消費者推薦這些可以幫助術後保養的醫學美容保養品。而這些經由臨床測試及專業醫師證實對於皮膚健康有療效的醫學美容保養品，既有科學的證實加上醫師推薦，形成一定的公信力，和一般市面上的美容商品形成區隔，進而讓這些起手術後搭配塗抹的醫學美容產品，也另闢形成一個全新的商機。
     本研究針對醫學美容保養品產業以先進者優勢的相關研究進行探討，而過去的醫學美容文獻比較注重於由消費者端出發的議題研究，對於醫美品牌廠商進入產業的經營卻付之闕如。有鑑於此，本研究透過個案研究的方法，以國內醫美保養品品牌為例進行先進者優勢之探討，試圖找出欲成功達先進者優勢廠商需具備的能力和面向。
     根據本研究顯示出台灣醫學美容保養品廠商進入市場具有先進者優勢，本研將究對於各品牌採用不同通路（醫療、開架式、網路）、不同品牌定位（高、中、平價）的醫學美容品牌，以其先進者廠商佔據不同的市場。各品牌廠商的優勢組合及養成及差異化形成：品牌廠商一方面教育消費者，並建立起「醫學美容保養品」的新概念，將專業度提升和傳統的保養進行區隔；另一方面建立起公司自身優勢，在此產業進入的廠商的優勢來源有：佔有技術領先、關鍵要素佔領和將顧客不確定性的消除，隨著廠商本身不同的資源，選擇專屬自身的行銷組合經營，並與供應商、通路商和終端的顧客建立關係。將產品多元化和採多品牌策略，滿足不同消費族群，而達到產能擴增、成本減低和增加其市佔率，藉此不斷擴增公司資源，進行更多的產品創新、技術精進和品牌行銷，卻也成為後進者進入市場的天然屏障，得以維持自身的優勢。		zh_TW
dc.description.abstract (摘要) Medical cosmetology is now growing rapidly around the whole world. Clinics, which perform cosmetic surgery, provide not only professional medical services, but also promote those cosmeceutical products which can help quick recovery from surgery. These cosmeceutical products, which have the approval from doctors and passed clinical trial, build a strong barrier for its competitor and create a new business opportunity.
     This research tries to study the First-Mover Advantage of the cosmeceutical industry. The old studies of cosmetic surgery focus more on customer driven issues. There are not many researches about business running for cosmeceutical brand. Therefore, our research study the First-Mover Advantage of cosmeceutical industry in Taiwan by case study methodology and try to find what are the necessary requirements for the First-Mover company.
     According to our research, cosmeceutical companies have the fist-mover advantage in Taiwan market. In this study, for each cosmeceutical brand have different channel (medical, open-frame , network), different brand positioning (high, middle, parity), with its advanced to occupy a different market. Each brand has their advantages of combination, and develop the differentiation. The cosmeceutical surgery brand companies educate its customer about the new concept of medical skincare product and build up its advantages. The advantages of these companies are: technology leadership, key factor occupation, customer uncertainty elimination. According to different resources of each company, the market and business strategy should be properly managed. The first mover companies have to build up the relationship with its suppliers, channels and end users. Use product diversification and multiple-brand strategy can satisfy various customer groups, increase production capacity, reduce costs and raise the market share. Based on the above strategies, the first mover companies can build up a strong barrier which the followers cannot easily passed, by product innovation, technology improvement, and branding.		en_US
dc.description.abstract (摘要) 第一章 緒論 1
     第一節 研究動機與背景 1
     第二節 研究目的與問題 2
     第三節 研究流程 2
     第四節 全文結構 4
     第二章 文獻探討 5
     第一節 先進者優勢 5
     一、 先進者的定義 5
     二、 先進者優勢的定義 5
     三、 先進優勢來源 7
     四、 先進者優勢之文獻彙整 11
     五、 先進者進入策略 13
     第二節 後進者優勢 14
     一、 後進者理論基礎 15
     二、 後進者優勢來源 15
     第三節 市場龍頭維持 17
     第四節 競爭優勢 19
     一、 競爭優勢定義 19
     二、 競爭優勢的來源 20
     三、 持久的競爭優勢 22
     第三章 研究方法 24
     第一節 研究架構 24
     第二節 研究變數說明 24
     第三節 研究方法 25
     第四節 資料來源 27
     第五節 研究限制 28
     第四章 產業分析 29
     第一節 化妝保養品 29
     第二節 市場現況分析 32
     第三節 產業特性 41
     第四節 產業發展 46
     第五章 個案研究 49
     第一節 NEOASIA妮傲絲翠 49
     一、 公司簡介 49
     二、 個案分析 50
     第二節 UNT亞卡西雅 63
     一、 公司簡介 63
     二、 個案分析 64
     第三節 Neogence霓淨思 77
     一、 公司簡介 77
     二、 個案分析 77
     第六章 研究討論與結果 88
     第一節 個案比較 88
     第二節 個案討論 93
     第三節 結論 95
     第四節 未來研究建議 96
     參考文獻 97
     一、 英文 97
     二、 中文 97
     三、 網站 99		-
dc.description.tableofcontents 第一章 緒論 1
     第一節 研究動機與背景 1
     第二節 研究目的與問題 2
     第三節 研究流程 2
     第四節 全文結構 4
     第二章 文獻探討 5
     第一節 先進者優勢 5
     一、 先進者的定義 5
     二、 先進者優勢的定義 5
     三、 先進優勢來源 7
     四、 先進者優勢之文獻彙整 11
     五、 先進者進入策略 13
     第二節 後進者優勢 14
     一、 後進者理論基礎 15
     二、 後進者優勢來源 15
     第三節 市場龍頭維持 17
     第四節 競爭優勢 19
     一、 競爭優勢定義 19
     二、 競爭優勢的來源 20
     三、 持久的競爭優勢 22
     第三章 研究方法 24
     第一節 研究架構 24
     第二節 研究變數說明 24
     第三節 研究方法 25
     第四節 資料來源 27
     第五節 研究限制 28
     第四章 產業分析 29
     第一節 化妝保養品 29
     第二節 市場現況分析 32
     第三節 產業特性 41
     第四節 產業發展 46
     第五章 個案研究 49
     第一節 NEOASIA妮傲絲翠 49
     一、 公司簡介 49
     二、 個案分析 50
     第二節 UNT亞卡西雅 63
     一、 公司簡介 63
     二、 個案分析 64
     第三節 Neogence霓淨思 77
     一、 公司簡介 77
     二、 個案分析 77
     第六章 研究討論與結果 88
     第一節 個案比較 88
     第二節 個案討論 93
     第三節 結論 95
     第四節 未來研究建議 96
     參考文獻 97
     一、 英文 97
     二、 中文 97
     三、 網站 99		zh_TW
dc.language.iso en_US-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0993590351en_US
dc.subject (關鍵詞) 醫學美容保養品zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 先進者優勢zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 保養品牌zh_TW
dc.subject (關鍵詞) medical cosmetologyen_US
dc.subject (關鍵詞) first mover advantageen_US
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dc.title (題名) A case study on the first-mover advantage of cosmeceutical industryen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 楊崑山（民90），檢驗、驗證公司經營管理之探討-以台灣檢驗科技股份有限公司SGS TAIWAN為例，國立中山大學管理學院高階經營碩士學程專班碩士論文。
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     梁宜峰（2010），2011我國化妝品製造業分析，台灣經濟研究院產經資料庫。
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