| dc.contributor.advisor | 樓永堅 | zh_TW |
| dc.contributor.author (Authors) | 楊聯忠 | zh_TW |
| dc.creator (作者) | 楊聯忠 | zh_TW |
| dc.date (日期) | 2011 | en_US |
| dc.date.accessioned | 30-Oct-2012 15:19:51 (UTC+8) | - |
| dc.date.available | 30-Oct-2012 15:19:51 (UTC+8) | - |
| dc.date.issued (上傳時間) | 30-Oct-2012 15:19:51 (UTC+8) | - |
| dc.identifier (Other Identifiers) | G0094932056 | en_US |
| dc.identifier.uri (URI) | https://ah.lib.nccu.edu.tw/item?item_id=62481 | - |
| dc.description (描述) | 碩士 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 國立政治大學 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 經營管理碩士學程(EMBA) | zh_TW |
| dc.description (描述) | 94932056 | zh_TW |
| dc.description (描述) | 100 | zh_TW |
| dc.description.abstract (摘要) | 隨著養生保健知識的增長，及生物科技的日新月異，保健食品在近幾年來蔚為一股風氣，許多消費者，特別是有文明病困擾的民眾，熱中購買此類商品來保養強身，因此造就了九百億左右的市場規模，而且有越來越多的業者加入市場。但由於市場成長的速度快過於法令及制度的建立，導致廠商及產品的水準參差不齊、落差極大，許多遵守規矩的廠商，反而無法受到消費者青睞，導致大幅虧損，或改懸易轍、甚至退出市場；而不肖的廠商在短線操作之後，不顧消費者的安危，以致爭議事件層出不窮，間接也影響到消費者的信心。\n 也由於市場成長太快，導致缺少一個公平公正的機制來管控，或是做為有心想進入此市場經營的業者的參考依據，而學界對此領域的研究也都僅限於單一個案或單一議題，少有針對此市場做較宏觀的研究探討，這也啟發本人的自我期許，個人將自己在這領域十多年的經驗做一整理，以較宏觀的角度，對於保健食品常用的行銷模式，對照行銷學兩大力道—推力與拉力做一個探討，同時以各模式中最具代表性的企業經營績效作為佐證，提供給想進入此市場者一個參考或靈感的來源。\n 本文先針對現在保健食品市場常用的兩種行銷模式：推力式與拉力式行銷模式，其中常用的多層次傳銷、單層次直銷、專業型通路及現代化賣場等，其定義與及經營方式做一介紹；接著對保健食品消費者的購買行為模式作分析，藉以對照消費者行為與四種行銷模式間的關聯性，最後以這四種行銷模式的代表性企業：台灣安麗公司、台灣雅芳公司、味全生技及馬來西亞商食益補公司，除介紹該企業本身的經營狀況、成立緣由、跨入保健食品市場的機緣與策略、方法外，最後利用收集到的四家公司的行銷經營績效指標做一對照比較，依此最後再給予個人經營此市場的建議，希望能幫助做為進入市場時選擇行銷模式的參考。 | zh_TW |
| dc.description.tableofcontents | 致謝詞 ……………………………………………………………………………2\n摘要 ………………………………………………………………………………3\n目錄 ………………………………………………………………………………4\n表目次 …………………………………………………………………………… 6\n圖目次 ……………………………………………………………………………7\n第一章. 緒論 ……………………………………………………………………8\n1-1. 研究動機…………………………………………………………………8\n1-2. 研究目的…………………………………………………………………9\n第二章. 文獻探討_常用行銷模式介紹 ………………………………………11\n2-1. 產業常用名詞定義 ……………………………………………………11\n2-2. 推力式行銷 ……………………………………………………………13\n2-2-1. 多層次傳銷 ……………………………………………………14\n2-2-2. 單層次直銷 …………………………………………………15\n2-3. 拉力式行銷 ……………………………………………………………17\n2-3-1. 專業型通路 ……………………………………………………17\n2-3-2. 現代化賣場 ……………………………………………………18\n第三章. 研究方法 ……………………………………………………………22\n3-1. 研究流程 ………………………………………………………………22\n3-2. 研究資料蒐集方式 ……………………………………………………22\n3-3. 研究限制 ………………………………………………………………23\n第四章. 產業環境分 …………………………………………………………24\n4-1. 產業整體概況 …………………………………………………………24\n4-2 消費者輪廓及行為模式 ………………………………………………28\n4-3. 產業發展關鍵因素 ……………………………………………………36\n第五章. 不同行銷模式個案介紹 ………………………………………………38\n5-1. 推力式行銷 ……………………………………………………………38\n5-1-1. 多層次傳銷_美商安麗公司 ……………………………………39\n5-1-2. 單層次直銷_美商雅芳公司 ……………………………………43\n5-2. 拉力式行銷 ……………………………………………………………47\n5-2-1. 專業型通路_味全生技中心 ……………………………………47\n5-2-2. 現代化賣場_馬來西亞商食益補公司 …………………………51\n第六章. 分析與發現 ……………………………………………………………59\n6-1. 行銷模式的選擇緣由 …………………………………………………59\n6-2. 不同行銷模式下的績效分析 …………………………………………60\n第七章. 研究結論與建議 ………………………………………………………64\n7-1. 研究結論 ………………………………………………………………64\n7-2. 建議 ……………………………………………………………………66\n參考文獻 …………………………………………………………………………69 | zh_TW |
| dc.language.iso | en_US | - |
| dc.source.uri (資料來源) | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0094932056 | en_US |
| dc.subject (關鍵詞) | 保健食品 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 健康食品 | zh_TW |
| dc.subject (關鍵詞) | 行銷模式探討 | zh_TW |
| dc.title (題名) | 台灣保健食品的行銷模式探討 | zh_TW |
| dc.title (題名) | The marketing model study of nutrition supplement in Taiwan | en_US |
| dc.type (資料類型) | thesis | en |
| dc.relation.reference (參考文獻) | 1.104人力銀行市調中心(2006)。上班族保健食品消費行為大調查研究報告書。\n2.50萬直銷商 300萬消費者眼中的直銷品牌比一比。直銷世紀，171期。\n3.Synovate Ltd., Taiwan Branch(2006)。2006 AVON BRAND TRACKING STUDY。\n4.中華穀類研究所(2009)。保健食品市場調查報告。\n5.王韻惠(2001)。安麗是最多人從事及購買之品牌。東方線上研究報告。\n6.王韻惠(2004)。直銷品牌呈現一大三小。東方線上研究報告。\n7.王韻惠(2001)。健康食品消費者重健康 卻對健康沒把握。東方線上研究報告。\n8.台灣安麗公司官方網站 (http://www.amway.com.tw)\n9.台灣食益補公司(2001)。白蘭氏健康一錠事業發展計畫。\n10.台灣食益補公司(2004)。BRANDS Annual Plan。\n11.台灣食益補公司(2005)。BRANDS Annual Plan。\n12.台灣食益補公司(2006)。BRANDS Annual Plan。\n13.台灣食益補官方網站 (http://www.brands.com.tw)\n14.台灣雅芳公司(2004)。2004 AVON NM Business plan。\n15.台灣雅芳公司(2005)。2005 AVON NM Business plan。\n16.台灣雅芳公司(2006)。2006 Avon Dealer FGD topline。\n17.台灣雅芳公司(2006)。2006 Dealer Attitude Survey。\n18.台灣雅芳公司(2006)。2006 AVON Health food survey Appendix。\n19.台灣雅芳公司(2006)。2006 AVON NM Business plan。\n20.台灣雅芳官方網站 (http://www.avon.com.tw)\n21.尼爾森市調公司(2007)。超市購買健康及美容產品的重要通路。全球消費者線上調查報告。\n22.行政院公平交易委員會(2005)。中華民國93年多層次傳銷事業經營概況調查摘要分析。 \n23.行政院公平交易委員會(2006)。中華民國94年多層次傳銷事業經營概況調查摘要分析。 \n24.行政院公平交易委員會(2007)。中華民國95年多層次傳銷事業經營概況調查摘要分析。 \n25.李文龍(2003)。抓住三千億銀髮商機。知本家出版社。\n26.李錦炯(2003)。獨立型藥局與連鎖藥局經營管理之比較研究。淡江大學EMBA碩士論文，新北市。\n27.李采洪。女人獅子心。商業周刊第 834 期。\n28.味全食品工業(2005)。保健食品使用習慣與消費行為研究報告。\n29.味全食品工業(2005)。味全生技三年發展計畫。\n30.味全生技官方網站 (http://www.wbtc.com.tw)。\n31.林祐佑(2006)。不容忽視的人員直銷對消費市場的滲透力。東方線上調查報告。\n32.周進榮(2002)。傳銷公司的產品策略與傳銷組織成員之互動關係。國立中山大學企業管理研究所碩士論文，高雄市。\n33.信燕興(2001)。維他命市場大開(上)--剖析民眾購買維他命考慮因素。東方線上研究報告。\n34.時台明(2007)。直銷獎金制度的設計。直銷世紀。\n35.時驊(2006)。安麗直銷極速致富。大利文化出版社。 \n36.陳凌雯(2005)。雅芳young起來 年輕跟著走。政治大學國際貿易所研究報告，台北市。\n37.陳得發與鄭旭棠(1999)。多層次傳銷組織網的經營管理之研究，中華管理評論Nov.2, No.1。\n38.彭杏珠。直銷公司知名度、形象大調查。商業周刊第 496 期\n39.張錫淇(2005)。直銷商忠誠度與行為研究。長庚大學企業管理研究所碩士論文，桃園縣。\n40.楊欣怡。倉庫變超市 直銷商變連鎖店。商業周刊第 957 期。\n41.詹宏志(2004)。台灣熟年世代研討。台灣50~64歲消費者生活型態行銷研討會，台北市。\n42.蔡耀光(2004)。跨國直銷公司在中國市場轉型經營之研究----以安利與雅芳為例。國立政治大學EMBA全球經營與貿易組碩士論文，台北市。\n43.劉育蘋(2005)。AVON的不老傳說。政治大學企研所研究報告，台北市。\n44.衛生署食品衛生處(2001)。美容保健食品廣告認知調查。\n45.營養食品火熱 直銷業競逐。民國95年5月30日。自由時報\n46.應肅正、楊嘉嫻、林孟勳(2007)。電子商務潮流中多層次傳銷產業之變革。 | zh_TW |
