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題名 內銷型消費展之策略研究─以羅浮宮珍藏展、埃及古文明特展為例
Strategic study on domestic consumer show: A Case Study of two exhibitions
作者 楊淑方
貢獻者 彭朱如
楊淑方
關鍵詞 會展產業
價值單元
利害關係人
策略形態
日期 2012
上傳時間 2-Sep-2013 15:14:13 (UTC+8)
摘要 會議展覽產業自1950年開始迅速發展，已成為全球性產業。而台灣的會展產業發展僅二十餘年，是目前政府大力支持的新興產業之一，然而，目前相關的學術研究較少，且多僅從單一產業構成要素窺探產業全貌，因此，本研究鎖定內銷型消費展作為研究主題深入探討，從展覽主辦單位經營策略的角度，提出完整的展覽價值單元流程，探討各利害關係人之間的互動關係。
本研究發現，完整的策展流程包括展覽前期的展品來源、市場規模預估、市場調查、展覽顧問、選定場地、選定檔期、衍生性商品授權、財務規劃、簽約、運輸及保險、人力招募與訓練、衍生性商品開發、票務、行銷宣傳、以及佈展，到展覽中的展場營運、商品營運、以及出口民調，最後是卸展與致謝、財務結算、以及巡迴。
由利害關係人分析結果可知，借展單位對於主辦單位是否另有特殊要求、主辦單位本身的經營方式、展覽顧問對於展覽內容的選擇、合作單位如何協助展覽內容於展場中的呈現手法、展館擁有者於展覽主題是否有特殊要求、其他展覽公司於同時期所推出的展覽將如何瓜分市場、主辦單位如何幫助贊助廠商提升知名度與形象以爭取贊助機會、衍生性商品開發商如何為展覽增加獨特性與趣味性等等，都會影響整個策展的過程。
由經營策略分析可知，展覽主題對於目標市場的吸引力高低，將能左右展覽的市場規模大小，更是策展公司決定策展與否的重要關鍵；策展公司如何運用資金並進行資源分配，對於取得展品來源有極大的影響力；而策展公司多年經營的網絡關係，更能巧妙避免與競爭者直接對戰；策展公司也可從人力、市調、保全、行銷、巡迴等方式降低策展成本。
參考文獻 中文部分
中華經濟研究院（2005），會議展覽服務業經營管理輔導計畫－產業調查計畫成果報告書，台北：經濟部。
尤俊傑（2011），台灣北部地區建設公司經營策略之研究─策略矩陣之應用，國立政治大學企業管理學系碩士論文。
古宜靈、陳宜萍（2003），會展產業的發展魅力與方向，九十二年度運動觀光及休閒產業管理學術研討會論文集，第93卷，頁 193-201。
司徒達賢（2005），策略管理新論（再版），台北：智勝文化。
朱沛（2004），創業者的知識與創業機會對差異性產品競爭優勢之影響─在原產業成長期創業之情境，國立政治大學企業管理學系博士論文。
朱忠一（2007），展覽活動規劃，台北：經濟部商業司。
吳思華（2000）， 策略九說，台北：臉譜出版。
周嫦娥、吳旻華（2005），業者看會議產業的現在與未來—專訪臺大醫學會議中心會議部馬德婕經理，臺灣經濟研究月刊，第28卷，頁26-31。
林宜標（2008），媒體與博物館合作特展之整合行銷傳播策略─以羅浮宮埃及文物珍藏展為例，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士論文。
林嘉源（2007），展覽的產業守門機制研究—以COMDEX Fall、CeBIT、COMPUTEX Taipei世界三大電腦展為例，國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
金輝（2004），會展概論，上海：上海人民。
施郁帆（2012），法國博物館管理與行銷研究─以羅浮宮為例，淡江大學歐洲研究所碩士論文。
張四明（1999），利害關係人參與及評估研究擴用之整合策略，中國行政評論，第1卷，第4期，頁87-102。
陳冠帆（2011），臺灣新媒體藝術與企業合作關係探討－以「科技藝術創作發表專案」暨「科光幻影」展覽為例，國立臺灣藝術大學應用媒體藝術研究所碩士論文
曾姵佳（2009），從利害關係人觀點探討衛武營南方表演藝術發展計畫之執行，南華大學美學與視覺藝術學系碩士論文。
黃中甫（2012），國際專業展覽評審模式之研究，國立東華大學國際企業學系碩士論文。
黃振家（2007），會展產業概論，台北：經濟部商業司。
黃營杉、楊景傅譯（2004），Charles W. L. Hill and Gareth R. Jones著，策略管理(Strategic Management Theory, 6th ed.)，台北：華泰。
黃瀚毅（2005），國際啤酒廠商之台灣市場進入與經營策略，國立政治大學國際貿易研究所碩士論文。
楊千（2007），策略管理：理論與實務，台北：華泰文化。
溫月球（1997），如何參加國外展覽，台北：中華民國對外貿易發展協會。
葉連祺（2008），利害關係人、消費者及顧客，教育研究月刊，第172期，頁144-146。
趙國衛（2007），展覽設計公司展覽活動之創意評估模式研究，銘傳大學設計管理研究所在職專班碩士論文。

英文部分
Clarkson, Max B. E. (1995), A stakeholder framework for analyzing and evaluating corporation, Academy of Management Review, Vol. 20, P 92-117.
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Macmillan I.C. and Jones P.E. (1986), Strategy Formulation：Power and Politics, St. Paul, Minn.: West.
Mitchell, R. K., Agle, B. R. and Wood, D. J. (1997), Toward a theory of stakeholder identification and salience: Defining the principle of who and what really counts, Academy of Management Review, Vol. 22, No. 4, P 853-886.
Pitman.
Weber, K. and Chon, K. (2002), Convention Tourism：International Research and Industry Perspectives. New York：The Haworth Press.
Wimmer, R.D. and Dominick, J. R., (1994), Mass Media Research: An
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網站部分
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金傳媒集團官方網站，http://gmg.udn.com/
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黃世政（2013），如何為你的展覽品買一個適合的保險，取自http://www.meettaiwan.com/
經濟部推動會議展覽專案辦公室（2012），100年度會展專業人才供需分析研究2012年修正版，取自http://www.meettaiwan.com
經濟部推動會議展覽辦公室（2010），國際展覽產業之定義，取自http://www.meettaiwan.com。
描述 碩士
國立政治大學
企業管理研究所
100355019
101
資料來源 http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100355019
資料類型 thesis
dc.contributor.advisor 彭朱如zh_TW
dc.contributor.author (Authors) 楊淑方zh_TW
dc.creator (作者) 楊淑方zh_TW
dc.date (日期) 2012en_US
dc.date.accessioned 2-Sep-2013 15:14:13 (UTC+8)-
dc.date.available 2-Sep-2013 15:14:13 (UTC+8)-
dc.date.issued (上傳時間) 2-Sep-2013 15:14:13 (UTC+8)-
dc.identifier (Other Identifiers) G0100355019en_US
dc.identifier.uri (URI) http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/59213-
dc.description (描述) 碩士zh_TW
dc.description (描述) 國立政治大學zh_TW
dc.description (描述) 企業管理研究所zh_TW
dc.description (描述) 100355019zh_TW
dc.description (描述) 101zh_TW
dc.description.abstract (摘要) 會議展覽產業自1950年開始迅速發展，已成為全球性產業。而台灣的會展產業發展僅二十餘年，是目前政府大力支持的新興產業之一，然而，目前相關的學術研究較少，且多僅從單一產業構成要素窺探產業全貌，因此，本研究鎖定內銷型消費展作為研究主題深入探討，從展覽主辦單位經營策略的角度，提出完整的展覽價值單元流程，探討各利害關係人之間的互動關係。
本研究發現，完整的策展流程包括展覽前期的展品來源、市場規模預估、市場調查、展覽顧問、選定場地、選定檔期、衍生性商品授權、財務規劃、簽約、運輸及保險、人力招募與訓練、衍生性商品開發、票務、行銷宣傳、以及佈展，到展覽中的展場營運、商品營運、以及出口民調，最後是卸展與致謝、財務結算、以及巡迴。
由利害關係人分析結果可知，借展單位對於主辦單位是否另有特殊要求、主辦單位本身的經營方式、展覽顧問對於展覽內容的選擇、合作單位如何協助展覽內容於展場中的呈現手法、展館擁有者於展覽主題是否有特殊要求、其他展覽公司於同時期所推出的展覽將如何瓜分市場、主辦單位如何幫助贊助廠商提升知名度與形象以爭取贊助機會、衍生性商品開發商如何為展覽增加獨特性與趣味性等等，都會影響整個策展的過程。
由經營策略分析可知，展覽主題對於目標市場的吸引力高低，將能左右展覽的市場規模大小，更是策展公司決定策展與否的重要關鍵；策展公司如何運用資金並進行資源分配，對於取得展品來源有極大的影響力；而策展公司多年經營的網絡關係，更能巧妙避免與競爭者直接對戰；策展公司也可從人力、市調、保全、行銷、巡迴等方式降低策展成本。		zh_TW
dc.description.tableofcontents 致謝 i
摘要 ii
目錄 iii
圖目錄 iv
表目錄 v
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究範圍 3
第四節 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節 經營策略 5
第二節 利害關係人 10
第三節 展覽產業之定義與發展概況 12
第四節 展覽產業經營策略構面分析 21
第五節 文獻探討意涵與研究架構 25
第三章 研究方法 26
第一節 個案研究法 26
第二節 研究對象 26
第三節 資料蒐集 27
第四章 研究結果 29
第一節 內銷型消費展價值單元流程分析 29
第二節 利害關係人分析─以「羅浮宮珍藏展」及「木乃伊傳奇─埃及古文明特展」為例 55
第三節 策略構面分析─以「羅浮宮珍藏展」及「木乃伊傳奇─埃及古文明特展」為例 79
第五章 結論與建議 84
第一節 研究結論 84
第二節 實務建議 87
第三節 研究限制與未來研究方向之建議 90
參考文獻 91
附錄一 訪談逐字稿1 94
附錄二 訪談逐字稿2 110		zh_TW
dc.format.extent 1232712 bytes-
dc.format.mimetype application/pdf-
dc.language.iso en_US-
dc.source.uri (資料來源) http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100355019en_US
dc.subject (關鍵詞) 會展產業zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 價值單元zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 利害關係人zh_TW
dc.subject (關鍵詞) 策略形態zh_TW
dc.title (題名) 內銷型消費展之策略研究─以羅浮宮珍藏展、埃及古文明特展為例zh_TW
dc.title (題名) Strategic study on domestic consumer show: A Case Study of two exhibitionsen_US
dc.type (資料類型) thesisen
dc.relation.reference (參考文獻) 中文部分
中華經濟研究院（2005），會議展覽服務業經營管理輔導計畫－產業調查計畫成果報告書，台北：經濟部。
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曾姵佳（2009），從利害關係人觀點探討衛武營南方表演藝術發展計畫之執行，南華大學美學與視覺藝術學系碩士論文。
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網站部分
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中華民國展覽暨會議商業同業公會官方網站（2013），http://www.texco.org.tw/
金傳媒集團官方網站，http://gmg.udn.com/
洪銘欽（2009），參展策略規劃與執行，取自http://www.meettaiwan.com/
時藝多媒體官方網站，http://www.mediasphere.com.tw/
郭榮耀（2013），認識國際展覽運輸，取自http://www.meettaiwan.com/
陳樹林（2013），國際展覽品運輸進口通關簡介，取自http://www.meettaiwan.com/
湯明哲（2001），策略管理的新思維，EMBA雜誌，183期，取自http://www.emba.com.tw/ShowArticleCon.asp?artid=3895
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經濟部推動會議展覽辦公室（2010），國際展覽產業之定義，取自http://www.meettaiwan.com。		zh_TW